第二十五章 順手而為
“我是盛達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的，我也想加入你們公司，能夠給個(gè)機(jī)會(huì)嗎？”劉明輝懷著忐忑不安的心情問(wèn)道。
林立東本想一口回絕，但是卻想起后世的你看我還有機(jī)會(huì)嗎，汗毛直立。不能把人得罪死啊，萬(wàn)一到時(shí)候來(lái)個(gè)爬天臺(tái)，于是說(shuō)道。
“原則上我們暫時(shí)不需要市場(chǎng)部，因?yàn)楫a(chǎn)品還沒(méi)有研發(fā)出來(lái)，但是如果你真的對(duì)自己能力有自信的話，我們也會(huì)給你這個(gè)平臺(tái)，但是合同跟研發(fā)人員的合同不一樣，市場(chǎng)推廣肯定按照提成來(lái)算的。”
“你們不是產(chǎn)品都沒(méi)有嗎，怎么推廣？”
“賺錢(qián)的產(chǎn)品沒(méi)有，但是有免費(fèi)的產(chǎn)品，我個(gè)人就有開(kāi)發(fā)過(guò)一款網(wǎng)吧的管理系統(tǒng)，但是這種網(wǎng)吧管理軟件都是由政府指定的，你可以去各個(gè)地方政府的文化局推廣，我們軟件免費(fèi)，收費(fèi)按照50元一臺(tái)電腦一年的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，到時(shí)候收到的錢(qián)可以全部交給文化局來(lái)支配，當(dāng)然企業(yè)不能給政府送錢(qián)，但是我們可以配合政府的各種行動(dòng)，錢(qián)總能花掉，你們市場(chǎng)部就是按照基本工資算，談妥一家文化局，以其管轄的范圍的網(wǎng)吧數(shù)量，一家網(wǎng)吧安裝使用我們的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，公司就補(bǔ)貼一千塊?！?p> “差旅費(fèi)，出差的吃飯問(wèn)題，公司都有補(bǔ)貼嗎？”
“這個(gè)沒(méi)有補(bǔ)貼，但是如果你對(duì)自己有信心，我覺(jué)得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要談妥一家地級(jí)市的文化局就能有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的收入，關(guān)鍵就看你能不能拿下了?！?p> 林立東開(kāi)發(fā)的這款網(wǎng)吧管理軟件在04年這個(gè)階段絕對(duì)算得上是功能強(qiáng)大，頁(yè)面簡(jiǎn)潔，自動(dòng)更新游戲，會(huì)員管理系統(tǒng)，會(huì)員之間的價(jià)格設(shè)置，網(wǎng)吧區(qū)間的價(jià)格設(shè)置，都盡量做到簡(jiǎn)單，讓沒(méi)有什么電腦知識(shí)的人都能很快上手。
但是當(dāng)林立東想靠這款軟件去賣(mài)錢(qián)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)地區(qū)的網(wǎng)吧系統(tǒng)都?xì)w當(dāng)?shù)匚幕止?，網(wǎng)吧的業(yè)主只能被動(dòng)接受，一邊交錢(qián)，一邊還要忍受廣告轟炸，關(guān)都關(guān)不掉的那種廣告。就算市場(chǎng)上有那種免費(fèi)的無(wú)廣告的也不敢使用，只能一邊交費(fèi)購(gòu)買(mǎi)廣告服務(wù)。
10年之后智能手機(jī)的流行讓網(wǎng)吧成了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，手游也取代了端游成為游戲產(chǎn)業(yè)的支柱。但是在現(xiàn)在04年這個(gè)階段，個(gè)人電腦還是太過(guò)于昂貴了，很多人是通過(guò)網(wǎng)吧才接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。
網(wǎng)吧也是最好的廣告投放之地，后世的端游推廣并不是在互聯(lián)網(wǎng)上砸廣告，而找地推，在每個(gè)網(wǎng)吧貼海報(bào)，在網(wǎng)吧包場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。因?yàn)檫@時(shí)候的游戲玩家不是自己去找要玩什么游戲，而是看別人在玩什么游戲，自己就跟著玩。
既然網(wǎng)吧的用戶是廣告的最終投放目標(biāo)，自己何不直接利用網(wǎng)吧系統(tǒng)進(jìn)行廣告投放，除了投放自己的廣告，還可以投放其他廣告賺錢(qián)。但是這一塊終極市場(chǎng)太小，哪怕壟斷好幾個(gè)省的市場(chǎng)也許一年都賺不了多少錢(qián)，還得跟政府部門(mén)打好關(guān)系，技術(shù)市場(chǎng)不是最重要的，請(qǐng)客吃飯才是第一位的。因?yàn)橐苍S因?yàn)榈米锬愁I(lǐng)導(dǎo)或者領(lǐng)導(dǎo)換人了，指定另外一款軟件，前期的大量投入就打水漂了，花費(fèi)太多的時(shí)間和精力都不值得。但是如果能夠小投入入場(chǎng)，用這種外包的方式去推廣，公司不用花費(fèi)太多的精力，沒(méi)有效果也不用消耗太多的財(cái)力人力。
劉明輝還是以自己要考慮考慮回去了。
宋靈芝見(jiàn)林立東把所有人都打發(fā)走了，不由納悶道。
“老板你招人開(kāi)那么高的工資，還約定一年翻一番，這么大的成本開(kāi)發(fā)游戲，到時(shí)候萬(wàn)一開(kāi)發(fā)出來(lái)的游戲不賺錢(qián)怎么辦？”
“我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)失敗?！绷至|無(wú)比自信的說(shuō)道。
“那老板你能不能也給我加點(diǎn)工資，按照你的條件招募，到時(shí)候我不是成為公司工資墊底的人嗎？”
“在以后會(huì)要求一個(gè)不會(huì)扔鉛球的長(zhǎng)跑健將不是一個(gè)好的游泳運(yùn)動(dòng)員，說(shuō)明人要往全能方向發(fā)展，你想要加工資，可以多學(xué)點(diǎn)知識(shí)。”
“那學(xué)習(xí)什么知識(shí)可以增加工資啊?！?p> “就是學(xué)你會(huì)的，別人不會(huì)的，現(xiàn)在為什么網(wǎng)游的程序員和美術(shù)那么貴，因?yàn)殚_(kāi)網(wǎng)游公司的人太多了，而我們國(guó)內(nèi)這個(gè)專業(yè)培養(yǎng)的人才還是很多，現(xiàn)在供不應(yīng)求，自然他們的工資會(huì)很高了?！?p> “那我現(xiàn)在學(xué)編程或者學(xué)習(xí)美術(shù)還來(lái)的及嗎，我當(dāng)初學(xué)習(xí)成績(jī)也不好，估計(jì)編程我沒(méi)有什么希望，但是小學(xué)幼兒園的時(shí)候，老師表演過(guò)我的水彩畫(huà)，也許我也有美術(shù)天分沒(méi)有被挖掘出來(lái)。”
“專業(yè)做好秘書(shū)的本職工作，工資一樣也會(huì)漲的，秘書(shū)其實(shí)專精起來(lái)也是一個(gè)很有前途的職業(yè)，你別看程序員現(xiàn)在工資很高，但是等以后這個(gè)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生多了和這一批的網(wǎng)游公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰一批，網(wǎng)游程序員和美術(shù)的工資就會(huì)下降了，而且程序員由于經(jīng)常加班，以后還會(huì)有脫發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，你能夠想象一下當(dāng)你脫發(fā)的樣子嗎？”
“啊，脫發(fā)，老板你可不要嚇人啊，如果會(huì)脫發(fā)的話，打死我也不學(xué)程序編程?！?p> 林立東以為咨詢的人全部打發(fā)之后，就是等待消息發(fā)酵，自己就能穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)了，這么誘人的魚(yú)餌一定能夠吸引魚(yú)餌上鉤，就算不能不能吸引英雄年代的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，自己一樣有著比他們?cè)缃肽甑臅r(shí)間，征途的游戲在畫(huà)面和玩法相比于此時(shí)的網(wǎng)游并沒(méi)有任何的出眾之處，但是卻成為后年最火的游戲，靠得就算策劃跟營(yíng)銷(xiāo)了，而策劃和營(yíng)銷(xiāo)都是石柏進(jìn)的最拿手之處，畢竟保健品營(yíng)銷(xiāo)大師，稱之為此時(shí)的華夏最強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)也不過(guò)分。
但是策劃和營(yíng)銷(xiāo)卻是可以復(fù)制模仿的，自己只要迅速開(kāi)發(fā)一款換皮游戲出來(lái)，靠著后世的營(yíng)銷(xiāo)套路，不說(shuō)完全復(fù)制征途的輝煌，賺他幾個(gè)或者幾十個(gè)小目標(biāo)應(yīng)該不在話下。
但是如果能夠吸引英雄年代的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，自己卻可以延長(zhǎng)石柏進(jìn)的開(kāi)發(fā)游戲之路，畢竟一個(gè)成熟的能夠獨(dú)立完成游戲開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)在這個(gè)時(shí)候并不多見(jiàn)。
又或者石柏進(jìn)只是一時(shí)興起，沒(méi)有挖到人不做了，或者又去其他地方挖人，終究要等待更多的時(shí)間，而互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間真是一步遲，就遲一世，能夠順手消滅一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手何樂(lè)而不為。