傻樂的程三和詹律師趕去和甘曉峰會(huì)合。
甘曉峰原來供職于大摩投行，十余年后才出來開了自己的財(cái)務(wù)管理咨詢公司，幾年下來，也在業(yè)內(nèi)打響了自己的名氣。這次收購(gòu)涉及金額較大，所以他親自出馬。
幾次接觸下來，程三也見識(shí)了甘曉峰的認(rèn)真和敬業(yè)。坐在車后座，一身Canali定制西裝的甘曉峰坐得一絲不茍，認(rèn)真向程三匯報(bào)。
“韓城國(guó)資委并不排斥我們的注資，但認(rèn)為我們的報(bào)價(jià)過低。他們要求另外聘請(qǐng)?jiān)u估公司進(jìn)行評(píng)估，據(jù)一位參加談判的科長(zhǎng)私下透露，他們希望的報(bào)價(jià)是10億20%的股權(quán)。其中10%由韓城國(guó)資委出售，另外10%由另一個(gè)股東出售。”
程三之前惡補(bǔ)了些經(jīng)濟(jì)知識(shí)，但一些具體的操作還是不甚了了，問道：“我以為會(huì)增發(fā)呢。韓城國(guó)資委如果出售10%，那么他們就失去絕對(duì)控股權(quán)了，市政府會(huì)答應(yīng)嗎？”
甘曉峰說道：“現(xiàn)在政府對(duì)于控股權(quán)看得不是那么重了，更看重的是資金的有效利用和市場(chǎng)導(dǎo)向。”
程三計(jì)算了，說道：“我手頭上的現(xiàn)金只有五個(gè)億能動(dòng)用。就算是股權(quán)到手后能抵押給銀行，銀行也不會(huì)給我這么高的額度吧。那甘先生認(rèn)為，我們還有必要再談下去嗎？”
甘曉峰笑道：“當(dāng)然。我和一些官場(chǎng)上的朋友溝通過了，了解了一些信息。韓城七廠當(dāng)初進(jìn)行股份改制，韓城國(guó)資委的股權(quán)55%的評(píng)估價(jià)是3個(gè)億，也就是說整個(gè)韓城七廠價(jià)值不到6個(gè)億。后來進(jìn)行了搬遷，韓城國(guó)資委已經(jīng)收回了拆遷款近5個(gè)億。
按照我們財(cái)務(wù)評(píng)估，按30億計(jì)算，韓城國(guó)資委的投資已經(jīng)翻了十倍了。最重要的是最近這三年，由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，政府資金缺口較大。政府部門應(yīng)該也想盡快回籠資金，他們對(duì)價(jià)格也更有容忍度?！?p> 程三點(diǎn)了點(diǎn)頭，明白七廠的出價(jià)實(shí)際上只是談判手段而已。
甘曉峰將一份談判要點(diǎn)遞給程三，說道：“根據(jù)我的判斷，他們最終應(yīng)該能夠接受5.5億至6.5億20%的收購(gòu)價(jià)。而我們所要做的，就是盡量的爭(zhēng)取最低價(jià)格。”
程三翻了翻，見上面列了各種注意事項(xiàng)，滿意的說道：“今天的談判如果能成，我會(huì)給甘先生包個(gè)大紅包?！?p> 想了想又撥了個(gè)電話：“李處長(zhǎng)，方便說話嗎？哦，在黨校上課呢。哦，上次麻煩您給我弄的銀行授信，我想問下，能否增加額度?！?p> 程三也搞不懂一個(gè)反洗錢處的處長(zhǎng)上什么黨校，只是按照甘曉峰的判斷，或許可以多爭(zhēng)取點(diǎn)股份，那么資金方面就需要事先準(zhǔn)備好。
“反正也不是什么商業(yè)秘密，我想收購(gòu)韓城第七機(jī)械廠的部分股權(quán)。呵呵，沒什么計(jì)劃，就是我爸在家閑得慌，我得給他找點(diǎn)事，讓他生活充實(shí)點(diǎn)?！?，好的。謝謝李處。到時(shí)候請(qǐng)你吃飯。啥？連飯都不能吃，有點(diǎn)不近人情了吧?！冒?，理解理解。那李處再見?！背倘龗鞌嚯娫挘瑢?duì)甘曉峰說道：“我們要做另外一手準(zhǔn)備。如果七廠同意多出售股份，我們爭(zhēng)取拿下30%到40%，價(jià)格可以放寬一點(diǎn)。”
程三是第一次來到位于韓城南郊的這個(gè)工業(yè)園區(qū)，靠山面水，占地廣闊，綠化也做得不錯(cuò)。
韓城第七機(jī)械廠靠著江邊，有獨(dú)立的小碼頭。廠區(qū)規(guī)劃比較大，剛剛搬遷的廠房都還挺新，甚至還有些空地。
進(jìn)廠前，程三看到許天晴的車子停在了路邊，不禁搖了搖頭。咱也是享受國(guó)家保護(hù)待遇的人了啊。
廠區(qū)的路上看不到幾個(gè)員工，偶爾遇到的員工，動(dòng)作也比較利索。程三心里暗道，難怪七廠這幾年越做越大，這企業(yè)管理得還算不錯(cuò)。
七廠的董事長(zhǎng)帶著幾個(gè)管理層在會(huì)議室樓下等著。
“你好，程總，年輕有為啊。我是常錦江?！逼邚S的董事長(zhǎng)常錦江微笑著主動(dòng)上前握手，動(dòng)作干凈有力。
旁邊的管理層和幾個(gè)股東都有些奇怪，常錦江是軍轉(zhuǎn)干部，行事作風(fēng)比較直接。對(duì)于這個(gè)上門收購(gòu)的年輕人，還能夸兩句，有點(diǎn)希奇了。
程三也自我介紹了下，兩人一起向會(huì)議室走去。
談判進(jìn)行的很順利，順利的讓甘曉峰感覺自己是在夢(mèng)游。
“我們希望能夠以7個(gè)億收購(gòu)韓城第七機(jī)械制造廠百分三十的股權(quán)?！背倘苤苯?，因?yàn)樽约赫勁械慕?jīng)驗(yàn)并不多，只能根據(jù)甘曉峰這個(gè)專家的判斷，先拋出自己的開價(jià)，讓對(duì)方來還價(jià)。
“不可能。”坐在常錦江邊上的是持股21%的鼎力投資公司的代表顧祖彬，如果收購(gòu)達(dá)成的話，鼎力投資也將出售10%的股權(quán)。按照程三的開價(jià)，預(yù)期收益將極大縮水。
程三笑了笑，說道：“根據(jù)我們專業(yè)機(jī)構(gòu)的評(píng)估，韓城七廠的估值應(yīng)該略高于我的開價(jià)。但這是我的所有身家了。所以呢，這就是我的心理預(yù)期?！?p> 常錦江往后一靠，面無表情的說道：“程總的開價(jià)是低于我們的底線的?！?p> 七廠一方的人都憤憤不平的看著程三，年輕人，你也太離譜了吧。咱們韓城七廠之前也做過評(píng)估，至少估值40個(gè)億。你這一張嘴，就給砍了快一半了。
別鬧了，買白菜也沒這樣砍價(jià)的啊。
“不過，談判嘛，總是慢慢的互相妥協(xié)，互相靠近對(duì)方的底線。我認(rèn)為至少8.5個(gè)億才能符合我們的預(yù)期?！背ｅ\江面色不變，但說出的話卻讓七廠的所有人都驚呆了。
前兩天，這位甘先生和詹律師過來第一次接觸，報(bào)價(jià)是5個(gè)億20%股權(quán)。七廠的報(bào)價(jià)是10個(gè)億20%，底線是8個(gè)億20%的股權(quán)。那個(gè)10億的報(bào)價(jià)還是這個(gè)常董事長(zhǎng)一力要求透露出來的。
而今天，對(duì)方這個(gè)程總一出來，怎么董事長(zhǎng)就一下子軟了，開始跳樓大甩賣。
鼎力投資代表顧祖彬站了起來，說道：“我建議休會(huì)，我們幾個(gè)股東想和常董事長(zhǎng)溝通下?！?p> 程三做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，也覺得奇怪，他們?cè)趺醋约簝?nèi)訌了呢。
過了一會(huì)兒，幾個(gè)股東垂頭喪氣的進(jìn)來，而常錦江面色不變，慢慢的走了進(jìn)來。
于是簡(jiǎn)單的幾輪交流，最終韓城七廠同意以7億的價(jià)格出售27%的股權(quán)，其中25%的股權(quán)由韓城國(guó)資委出售，2%由鼎力投資出售。
由于需要經(jīng)過股東大會(huì)表決程序，所以只是草簽了收購(gòu)意向書。
出了廠，還在車上甘曉峰就迫不及待打電話給一位消息靈通人士，收到的回復(fù)是：“韓城市政府在昨天緊急開會(huì)，專門通過了一項(xiàng)決議，原則同意程明山收購(gòu)韓城七廠事宜。以程明山的條件為參照，盡量爭(zhēng)取國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。”
甘曉峰都有點(diǎn)傻了，這市政府專門為程明山收購(gòu)的事開會(huì)，還擺明了條件隨便開，只是要求資產(chǎn)保值。
這位程總什么來頭？
回到家，看到程爸正在書房里寫寫畫畫，就走了進(jìn)去。
“爸，你今天沒去廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?。俊背倘闯贪蛛y得興致很高的在那里寫書法。不過他的毛筆字也僅僅是端正而已，談不上書法。
“今天早上去了，聽人說朱勇峰這小子和郭安興這狗腿子犯了什么案子，被抓了。我高興啊?！背虖V年對(duì)朱勇峰的變臉也是耿耿于懷。
程三在椅子上坐下，說道：“爸，我想把你派到金武公司做董事?！?p> 程廣年停下了手中的筆，任由墨汁滴下，將宣紙染成一團(tuán)黑。轉(zhuǎn)身看著兒子，問道：“什么意思？”
程三故作羞澀，說道：“我不小心收購(gòu)了韓城七廠的27%的股權(quán)，現(xiàn)在是第二大股東?！?p> “第七機(jī)械廠？”程廣年也知道金武公司的股權(quán)構(gòu)成，韓城七廠是金武公司最大的股東。通過股權(quán)穿透，程三占有近10%的金武公司的股權(quán)。
而作為韓城七廠第二大股東，確實(shí)有權(quán)更換派駐金武公司的董事。
現(xiàn)在，老子要給兒子打工了？程廣年忽然笑了，兒子長(zhǎng)大了，兒子比老子強(qiáng)，才是最令他高興的。
程三看著爸爸年輕煥發(fā)的神情，說道：“爸爸你在金武公司有人脈有技術(shù)，我要做一點(diǎn)事，需要爸爸你出馬才能搞得定?！?p> 程廣年哈哈笑道：“有什么事，我都給你擺平?！?p> “我要改造一個(gè)車間，專門用于研制精密的能量檢測(cè)裝置。這種裝置目前我只有一點(diǎn)頭緒，需要進(jìn)行專門攻關(guān)和試驗(yàn)?！背倘肓讼胱约旱挠?jì)劃，繼續(xù)說道：“需要可靠的人，不僅要技術(shù)可靠，而且還要求保密。”
“應(yīng)該沒問題。”程廣年在心里過了一遍廠里的人選，忽然問道：“你有設(shè)備原理或圖紙嗎？給我看看?！?p> 程三想起來，自己的老爸可是金武公司老牌技術(shù)人員，魔法檢測(cè)裝置由老爸來主導(dǎo)最好不過了。
“那我就先說說這個(gè)裝置的基本構(gòu)想吧?！背倘才d致勃勃的拿起了書房里的紙筆。