十、柳暗花明（三）
劉思羽一瞬間覺(jué)得壓力大，這么好的方案人家都不承認(rèn)，那不是水平的問(wèn)題，只能說(shuō)是客戶心理方面的問(wèn)題，她能有什么好辦法？
唐心海說(shuō)：“李老師，那這樣吧，你明天再過(guò)來(lái)，讓劉設(shè)計(jì)師有點(diǎn)時(shí)間考慮一下?！?p> 李老師說(shuō)：“那行，那行，唐總，那得繼續(xù)辛苦了，本來(lái)是想今天就定方案的，結(jié)果還要讓你們繼續(xù)辛苦，真是不好意思?！?p> 云霞遞過(guò)來(lái)一杯水，說(shuō)道：“哪里，我們才真是不好意思呢，這么久都沒(méi)有給您定好方案，還得辛苦你明天再過(guò)來(lái)，天氣熱，先生您先喝了這杯茶再走吧?！?p> 李老師說(shuō)：“沒(méi)事，我開(kāi)車過(guò)來(lái)的。”不過(guò)熱情難卻，還是端過(guò)茶來(lái)，慢慢地喝著，扭頭看到劉思羽正在仔細(xì)比較著唐心海的那幾張手繪方案，當(dāng)即淺淺一笑。
其實(shí)劉思羽早就看出來(lái)了，這個(gè)客戶對(duì)唐心海是比較認(rèn)可的，所以唐心海說(shuō)她更強(qiáng)時(shí)，客戶只當(dāng)成了客套話，并沒(méi)有真當(dāng)一回事。
本來(lái)劉思羽也覺(jué)得唐心海的設(shè)計(jì)已經(jīng)無(wú)法挑剔了，但是李老師不經(jīng)意流露出來(lái)的這個(gè)小情緒，還是引起了她的好勝心，再說(shuō)，云霞費(fèi)這么大的勁把她拉過(guò)來(lái)，她不能讓他們失望。
不過(guò)，從專業(yè)的角度上看，這幾個(gè)設(shè)計(jì)確實(shí)已經(jīng)無(wú)可挑剔了?？蛻暨t遲沒(méi)有敲定，確實(shí)也如唐心海說(shuō)的那樣，是因?yàn)檫€沒(méi)有一個(gè)方案能脫穎而出直接打動(dòng)他，客戶的隱性心理訴求沒(méi)有得到滿足。
業(yè)主是一個(gè)中年語(yǔ)文老師，剛好劉思羽的爸爸也是，劉思羽想，可不可以從這個(gè)角度入手呢？這老師會(huì)不會(huì)象他爸爸一樣，內(nèi)心里一直追求浪漫追求格調(diào)的潛意識(shí)？要不然，為什么這些四平八穩(wěn)的設(shè)計(jì)沒(méi)能打動(dòng)他？
這么想著，她突然得到了靈感，翻了幾個(gè)方案后，忽然對(duì)唐心海道：“唐總，我好象有想法了，你的彩鉛呢？”
唐心海急忙把全套手繪工具拿出來(lái)，劉思羽拿起筆就畫。
這是唐心海第一次看到劉思羽畫圖，見(jiàn)她運(yùn)筆如飛，極為老練，不禁一邊看一邊點(diǎn)頭。李老師還沒(méi)喝完茶，見(jiàn)狀也好奇地湊過(guò)來(lái)，眼見(jiàn)劉思羽筆法老練，透視精準(zhǔn)，色彩精致，關(guān)鍵是畫得還快，一會(huì)兒工具，一個(gè)客廳大體效果已經(jīng)出來(lái)了。
李先生先拿過(guò)圖來(lái)，脫口而出道：“對(duì)對(duì)對(duì)，你怎么想到在這里增加個(gè)這個(gè)造型柜的，擺上這幾個(gè)東西，一下子就上了一個(gè)檔次了，在雅致之外，好象還有點(diǎn)浪漫，我猜我老婆也會(huì)喜歡的?！?p> 唐心海說(shuō)：“是的，你看這里增加的這個(gè)造型家俱，把這個(gè)氣氛帶活了，就好象一個(gè)安靜的女子，顯出了小小的俏皮，一下子都靈動(dòng)起來(lái)了?！?p> 李先生聽(tīng)他這么一說(shuō)，更加喜歡，邊看邊點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)對(duì)，唐總這么說(shuō)挺形象的，就這個(gè)了?！?p> 劉思羽本來(lái)有點(diǎn)忐忑，聽(tīng)他們這么說(shuō)，又開(kāi)心又不好意思，云霞也非常開(kāi)心，特意走過(guò)來(lái)整理桌面，碰了一她的胳膊，四目相對(duì)，兩個(gè)姑娘都是甜甜一笑，頓時(shí)莫逆于心。
唐心海道：“李先生，我看可以用這個(gè)方案來(lái)制作電腦效果圖了。”
李先生又有些猶豫了：“這個(gè)方案我是比較滿意，其他的地方是不是也按照這樣的思路來(lái)設(shè)計(jì)?！?p> 唐心海道：“放心吧，你看劉設(shè)計(jì)師能在這么短的時(shí)間內(nèi)，給你這樣完美的解決方案，在具體制作電腦效果圖時(shí)，她肯定會(huì)考慮進(jìn)去的，再說(shuō)了，如果效果不滿意，還可以修改的?！?p> 李先生道：“也是?！?p> 唐心海說(shuō)：“那麻煩先生給付第二期的設(shè)計(jì)款了?！?p> 李老師爽快地說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，這是應(yīng)該的?！?p> 劉思羽看到客戶滿意的樣子，心中一塊石頭落了地，一年多來(lái)，這是她第一次獲得客戶認(rèn)可，雖然她所做的，其實(shí)僅僅是在唐心海的基礎(chǔ)上的一點(diǎn)改動(dòng)，但是看得出來(lái)，這個(gè)小改動(dòng)確實(shí)把這個(gè)客戶給打動(dòng)了。
當(dāng)然，更值得開(kāi)心的是，她終究沒(méi)讓唐心海和云霞失望。看著云霞高興地在一邊給客戶開(kāi)票，心里無(wú)限欣慰。
劉思羽終于在云海緣站定了下來(lái)。
第一次出手還算順利，讓李先生大概有了好的印象，接下來(lái)對(duì)于劉思羽的整套設(shè)計(jì)就顯得比較容易接受，基本上沒(méi)有作大的改動(dòng)，一周之后，方案就通過(guò)了。
雖然這套方案總設(shè)計(jì)費(fèi)只有一萬(wàn)多塊錢，但是好的開(kāi)始就是成功的一半，云霞把疑慮取消，劉思羽則找到了真正的設(shè)計(jì)的感覺(jué)。
唐心海隨即找了專業(yè)攝影師來(lái)，給劉思羽照了幾張職業(yè)裝肖像，選了最好的那張噴繪出來(lái)，張貼在工作室的顯眼位置，當(dāng)然也配有文字說(shuō)明和歷年所獲榮譽(yù)，同時(shí)還放在主頁(yè)上和工作室所創(chuàng)辦的公眾號(hào)上，并隆重介紹了李先生雅居的方案效果圖以及新任的主案設(shè)計(jì)師劉思羽。
這一切讓劉思羽感到感激和開(kāi)心的同時(shí)，又有些忐忑不安，不知道唐心海和云霞如此激賞和信任她，她能不能給予相應(yīng)的回報(bào)。畢竟他們給她的工資，對(duì)于這么一個(gè)小工作室來(lái)說(shuō)，也是不小的壓力了。
唐心海和云霞在這個(gè)城市已經(jīng)呆了很多年，唐心海畢業(yè)于本市的知名建筑設(shè)計(jì)大學(xué)，畢業(yè)后直接留在本市工作，云霞則是他高中時(shí)期的女朋友，但是只是上了高中，由于各方面的原因沒(méi)有上大學(xué)，就到這邊來(lái)打工了。
唐心海家庭條件一般，一直是云霞在幫著他完成學(xué)業(yè)，唐心海大四時(shí)找到了一份不錯(cuò)的工作，在一家知名的設(shè)計(jì)院做設(shè)計(jì)，做得本來(lái)相當(dāng)順利，幾年間薪水也不斷提高，去年更升為設(shè)計(jì)主管，可是升職后他的團(tuán)隊(duì)卻因?yàn)橐粋€(gè)小項(xiàng)目陷入了困局，方案始終通不過(guò)，客戶沒(méi)了耐心，最后無(wú)奈撤單，唐心海大打擊，沒(méi)能頂住壓力辭職了。
此后他曾經(jīng)找過(guò)其他公司，但待遇比不上他原來(lái)所在的公司，唐心海就有了自立門戶的想法，這想法也得到了云霞的支持，所以就把歷年積蓄拿出來(lái)，成立了這家工作室。
工作室做得頗為掙扎，在這樣的大城市里，小公司的生存之道其實(shí)不是設(shè)計(jì)，而是施工，圖的是零星利潤(rùn)，專門做設(shè)計(jì)工作室，對(duì)于這么小的一家公司來(lái)說(shuō)，是很艱難的，低端客戶不存在專門設(shè)計(jì)的需求，找施工為主的公司，設(shè)計(jì)都是免費(fèi)的，犯不著專人設(shè)計(jì)花一筆錢，而高端客戶，直接就去找知名設(shè)計(jì)公司了，完全無(wú)視這種小工作室的存在。如果不是唐心海在原公司里積攢了幾個(gè)不錯(cuò)的客戶，愿意把一些小項(xiàng)目轉(zhuǎn)介紹給他，恐怕早就關(guān)門大吉了。
唐心海知道靠小客戶小項(xiàng)目很難發(fā)展，開(kāi)始尋找優(yōu)秀好的設(shè)計(jì)師，一則是他明白自己一個(gè)設(shè)計(jì)師，還要加上營(yíng)銷推廣，還要找業(yè)務(wù)，當(dāng)?shù)?dāng)媽不容易，二是一個(gè)人容易死心眼，在原公司被撤掉的項(xiàng)目就是個(gè)例子，所以必須要找一名好的設(shè)計(jì)師，此前試用過(guò)一些在簡(jiǎn)歷上吹得牛逼哄哄的人，可是試用之后，都不滿意，直接就指出了這些人的毛病，這些人剛來(lái)時(shí)，看到是一家這么小的公司，本來(lái)就覺(jué)得委屈，被老板這么一說(shuō)，二話沒(méi)說(shuō)就跑掉了，唐心海感覺(jué)想要找好的設(shè)計(jì)師不容易，于是就主動(dòng)出擊，想到小公司里找找有沒(méi)有，所以能碰到劉思羽，唐心海覺(jué)得非常欣慰。
除此之外，他也給云霞報(bào)名參加了一家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的室內(nèi)設(shè)計(jì)精品班的學(xué)習(xí)，因?yàn)閯⑺加鹜度肓烁嗟木υ谠O(shè)計(jì)上，電腦效果圖品質(zhì)一般。云霞原本對(duì)自己的學(xué)歷不夠自信，一直擔(dān)心幫不上忙，報(bào)名之后，也就踏實(shí)了。
這是劉思羽來(lái)到S市后，過(guò)得最安穩(wěn)踏實(shí)的半個(gè)月。
不過(guò)，唐心海把她的資料放到了主頁(yè)，就注定了會(huì)有不平凡的事，因?yàn)檫@個(gè)世界上，有好多雙眼睛在關(guān)注她……