第七十九章 全華夏的呼吸機廠商聯(lián)合起來成為一家人！
“這....這....”
新松的代表一臉震驚，為陳長安大膽的想法感到震驚，也為他居然能做出這么一個決定而震驚。
這還是業(yè)內(nèi)第一次出現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)想要聯(lián)合的情況。
一般每家醫(yī)療設(shè)備企業(yè)對自家的技術(shù)捂的那叫一個嚴實啊，別說是友商合作了，就連自家集團的分公司之間，互相都不會對對方的技術(shù)有任何了解，保密的那叫一個仔細。
但是瑞康居然說要出技術(shù)，建立一個國產(chǎn)呼吸機廠商聯(lián)盟，這真的是破天荒的頭一遭！
柴紹唐也十分的震驚和不解，難以置信的說道：“陳總，您能詳細說一說你的想法嗎？”
陳長安嘴角微微一翹，直到這時他才坐了下來，現(xiàn)在會議室的場面已經(jīng)完全在他的控制之下了。
“我的意思嘛，很簡單，光靠我們?nèi)鹂滇t(yī)療一家公司，確實是無法對抗以美敦力為首的國外呼吸機廠商的聯(lián)盟，但是如果我們大家聯(lián)合在一起，他們恐怕就要掂量掂量，惹上整個華夏的呼吸機廠商的后果了?！?p> “我知道，大家都對有創(chuàng)呼吸機的市場垂涎很久了吧，但是一直苦于沒有生產(chǎn)技術(shù)?！?p> “如果自己投入資金研發(fā)吧，耗時三五年，花上幾個億，還不一定能做的出來，就算做出來了吧，還要考慮貿(mào)然進入被國際一線呼吸機廠商把持住的市場將會產(chǎn)生多少風險。”
“在種種風險評估之下，顯然你們幾家公司都沒有進入有創(chuàng)呼吸機市場的勇氣?！?p> 說到這，陳長安頓了頓，抬起頭環(huán)視了正在注視著他的各家公司代表們，自信一笑，胸有成竹的繼續(xù)說道：“但是現(xiàn)在我們?nèi)鹂滇t(yī)療出現(xiàn)了?！?p> “不管那些國外廠商怎么打壓我們?nèi)鹂担蚁肽銈儜?yīng)該也清楚，技術(shù)是不會騙人的。”
“技術(shù)這個東西，有就是有，空白就是空白，強大就是強大，不成熟就是不成熟，想要在技術(shù)層面上作假，是沒有任何意義的?！?p> “我想在座的幾位友商應(yīng)該也從各種渠道獲得了我們麒麟有創(chuàng)呼吸機的各項參數(shù)和性能指標，不然不會這么興致勃勃的奔赴姑蘇，想要購買技術(shù)。”
“但是你們自己心里應(yīng)該也清楚，除了邁瑞之外，你們剩下的任何一家公司單獨與美敦力和西門子他們競爭，是爭不過他們的，哪怕魚躍恐怕想要從他們手上搶下一塊蛋糕，也得頭破血流才行。”
“但是如果我們聯(lián)合起來，這一切問題就都不再是問題了，我們?nèi)鹂悼梢蕴峁┮惶淄暾挠袆?chuàng)呼吸機生產(chǎn)制造技術(shù)，從低端的渦輪機有創(chuàng)到高端的空壓機有創(chuàng)，以及擁有獨家高端通氣模式的頂級有創(chuàng)，我們公司都掌握了完整的技術(shù)?！?p> “而邁瑞和魚躍在國內(nèi)醫(yī)療市場地位還是很不錯的，與全國幾萬家醫(yī)院和醫(yī)療機構(gòu)都有良好的合作關(guān)系，以及供應(yīng)鏈支持，甚至邁瑞的一些核心高端產(chǎn)品也具有不可替代性，連年占據(jù)市場份額第一！”
“如果你們兩家企業(yè)提供銷售與人脈的支持，再加上新松、和普樂、岳鑫三家在國內(nèi)無創(chuàng)呼吸機市場也算是成績不菲的公司提供宣傳與生產(chǎn)方面的支持，我想哪怕是美敦力與西門子，也阻擋不住我們的攻勢吧，畢竟我們算是本土作戰(zhàn)?！?p> 團結(jié)大部分，打擊一小撮！這句話是亙古不變的真理。
要知道這些國際一線呼吸機品牌并非鐵板一塊，他們之間也是互相競爭的關(guān)系。
而邁瑞也好，和普樂和魚躍也罷，他們其實和瑞康是不構(gòu)成競爭關(guān)系的，因為瑞康做的有創(chuàng)呼吸機他們以前根本就沒涉及，最多只做最低端的渦輪機有創(chuàng)，而且賣的還不咋地。
如果瑞康愿意提供技術(shù)，聯(lián)合這些原本進入不了有創(chuàng)呼吸機市場的廠商們進入市場，那協(xié)同性絕對要比互相勾心斗角的國外廠商強的多！
而且他們還有主場優(yōu)勢！
畢竟上頭還是更愿意看到國貨崛起的，瑞康一家公司不值得上頭出面拉偏架，但是如果六家企業(yè)聯(lián)合起來，那就值得上頭出面拉偏架了。
能來參加這次談判會議的顯然都不是笨人，很快就理解了陳長安的意思。
邁瑞作為在座實力最為雄厚的企業(yè)，柴紹唐自然是第一個提出了疑問：“陳總，那具體你打算怎么聯(lián)合，你愿意將麒麟呼吸機的核心技術(shù)授權(quán)給我們嗎？”
“不。”陳長安搖了搖頭，平靜的說道：“技術(shù)授權(quán)給你們了，大家也是各做各的，那還算什么聯(lián)合，照樣是會被逐個擊破的?！?p> “既然是聯(lián)合，自然是重新成立一個合資子公司咯?！?p> 關(guān)寇適時的將一份提前準備好的文件分發(fā)給了在場的所有代表。
陳長安拍拍手，示意大家翻閱一下這份文件，就在他們低頭看起文件的時候，他繼續(xù)說道：
“我建議，我們六家企業(yè)一起合資開辦一個新的呼吸機品牌，我們?nèi)鹂狄约夹g(shù)入股，占據(jù)40%的股份，魚躍和邁瑞以人脈和社會資源入股，各占據(jù)20%的股份。
“剩下的20%就屬于新松和和普樂、岳鑫你們?nèi)移椒郑⑶夷銈冃枰袚镜那捌谫Y金投入，畢竟你們要技術(shù)沒技術(shù)，要人脈資源沒人脈資源，只能出出錢了。”
“你們也別覺得虧，未來這家合資公司將會是國內(nèi)唯一一家生產(chǎn)有創(chuàng)呼吸機的企業(yè)，而且我相信，在大家一起發(fā)力的情況下，不敢說可以完全把進口貨全給驅(qū)逐，但是占據(jù)一半的市場份額還是很有希望的。”
“這可就是一個超百億的市場，比你們賣的無創(chuàng)呼吸機和家用呼吸機可要賺的多?！?p> 正在埋頭看著詳細文件的柴紹唐抬起頭，不顧其他幾家公司的代表還在場，心直口快的就直接問道：“陳總，為什么還要加上新松和和普樂以及岳鑫他們?nèi)?？?p> “我想這個合資公司只需要瑞康和我們邁瑞以及魚躍就足夠搞定所有環(huán)節(jié)了吧？”
和普樂的代表一聽柴紹唐如此看不起自家企業(yè)，火立馬就上來了，正想要反噴回去呢，陳長安卻先一步開口說道：
“柴經(jīng)理，你有沒有聽說過一句話，拳頭要握緊了，打出去才疼?！?p> “和普樂作為港島唯一一家在呼吸設(shè)備領(lǐng)域深耕了數(shù)十年的企業(yè)，我想還是掌握不少心得與實力的?！?p> “而新松和岳鑫雖然成立的時間比較短，產(chǎn)品也較為單一，但是他們在家用呼吸機領(lǐng)域的成績還是有目共睹的，雖然說在醫(yī)用領(lǐng)域暫時沒什么作為，但是也能為我們的合資公司提供生產(chǎn)上的幫助。”
“我們接下來要面對的是整個有創(chuàng)呼吸機市場，而在此之前你們幾家公司都沒有自己的有創(chuàng)呼吸機生產(chǎn)線，正是因為新松和岳鑫專注于呼吸機領(lǐng)域，他們的生產(chǎn)工人和生產(chǎn)線是最多的，也最容易改制，迅速投入有創(chuàng)呼吸機的生產(chǎn)之中?！?p> “如果光靠我們?nèi)?，光是重新建立生產(chǎn)線和招募工人，再培訓上崗就要花費很長時間了?！?p> “而美敦力可不會給我們這么多時間慢慢來，我們只能打閃電戰(zhàn)！”
陳長安要的就是在最短的時間內(nèi)團結(jié)出一個可以迅速擁有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟，而不是慢慢磨。
只有在美敦力和西門子他們還沒反應(yīng)過來之前，生產(chǎn)出足夠多的有創(chuàng)呼吸機，迅速打通銷售網(wǎng)絡(luò)，以一個足夠便宜的價格，直接就將國產(chǎn)的有創(chuàng)呼吸機塞進國內(nèi)各大醫(yī)院里。
等到美敦力他們反應(yīng)過來，再想要出招應(yīng)對的時候，就已經(jīng)晚了！
一切都已經(jīng)木已成舟了，再想要搞什么封鎖，可就來不及了，有邁瑞和魚躍的加入，他們再想輕松應(yīng)對可就不容易了！
甚至陳長安連反攻的計劃都已經(jīng)做好了，來而不往非禮也！
邁瑞在東南亞市場的銷售網(wǎng)絡(luò)還是很成熟的哦！
想必東南亞小國的醫(yī)院也會更喜歡便宜又好用的醫(yī)療設(shè)備吧？