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醫(yī)療黑科技

第七十二章 醫(yī)療設(shè)備推廣難 (求推薦票、求收藏)

醫(yī)療黑科技 顧屈 2086 2020-11-02 21:33:57

  就在瑞康醫(yī)療這邊新款有創(chuàng)呼吸機(jī)通過(guò)注冊(cè)審核,拿到了銷售許可,正式剪彩下線之后。

  隔天,隔壁魔都市的美敦力總部,美敦力大中華區(qū)總裁顧炎就收到了這個(gè)消息。

  辦公室里,顧炎輕敲著桌子,表情平靜的對(duì)秘書(shū)問(wèn)道:“西門(mén)子、德?tīng)柛?、夏美頓和鳥(niǎo)牌等幾家友商都收到消息了沒(méi)?”

  秘書(shū)輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭:“上次已經(jīng)通知過(guò)他們這件事了,估計(jì)他們也有在關(guān)注,現(xiàn)在瑞康醫(yī)療產(chǎn)品下線的消息他們應(yīng)該也都收到了?!?p>  一款新產(chǎn)品下線,哪怕想要專門(mén)掩飾,也是挺難的,畢竟生產(chǎn)一臺(tái)呼吸機(jī)涉及到很多上游零件供應(yīng)商,互相打聽(tīng)一下什么時(shí)候開(kāi)始供應(yīng)零件的,再算一下生產(chǎn)周期,基本上就能得到大致的生產(chǎn)時(shí)間。

  再加上瑞康也沒(méi)有特意隱瞞的意思,醫(yī)院那邊的臨床試驗(yàn)也無(wú)法隱瞞,只要有心了解,基本上很容易摸清楚瑞康呼吸機(jī)的進(jìn)度情況的。

  顧炎摸著下巴琢磨了一會(huì),饒有興致的說(shuō)道:“去和友商都聯(lián)系一下,大家湊一起開(kāi)個(gè)小會(huì),琢磨個(gè)應(yīng)對(duì)方案出來(lái),這次要讓這家小公司好好感受一下,什么叫做行業(yè)巨頭?!?p>  在呼吸機(jī)行業(yè),哪怕是美敦力旗下的呼吸機(jī)都算不上什么一線品牌,真正的高端市場(chǎng)完全被柯惠和西門(mén)子等幾家專業(yè)做呼吸機(jī)的集團(tuán)給壟斷了。

  哪怕美敦力的ECMO裝置是屬于國(guó)際頂尖三巨頭之一,那在呼吸機(jī)行業(yè)都干不過(guò)那幾家深耕數(shù)十年的老油子,最后還是財(cái)大氣粗的直接收購(gòu)了柯惠,這才算是在有創(chuàng)呼吸機(jī)行業(yè)占據(jù)了一席之地。

  或者換個(gè)意思說(shuō),就連柯惠這種全球頂尖的跨國(guó)呼吸設(shè)備公司,也比不上美敦力和強(qiáng)生這種全面發(fā)展的醫(yī)療巨頭。

  我打不過(guò)你,我就收購(gòu)你!

  市值四百多億美元的柯惠最終都逃不過(guò)被美敦力收購(gòu)的下場(chǎng)。

  更何況瑞康醫(yī)療這家小不點(diǎn)?

  “好的顧總,我馬上就去聯(lián)系!”秘書(shū)點(diǎn)了點(diǎn)頭,心里十分贊同顧炎的話語(yǔ),在他眼里瑞康醫(yī)療真的是有點(diǎn)不自量力,異想天開(kāi)了。

  說(shuō)干就干!

  兩天后,美敦力華夏總部的大型會(huì)議室里,就坐滿了呼吸機(jī)行業(yè)話事企業(yè)派出的代表人,與顧炎關(guān)上門(mén)就討論起了針對(duì)瑞康醫(yī)療呼吸機(jī)的具體方針。

  他們要讓瑞康醫(yī)療見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí),什么叫行業(yè)寡頭,什么叫社會(huì)險(xiǎn)惡!

  ......

  而另一邊,剛參加完產(chǎn)品下線儀式的陳長(zhǎng)安卻還什么都不知道,只顧著慶祝著自家有創(chuàng)呼吸機(jī)成功下線了的事呢。

  現(xiàn)在在他眼里,一切都十分的順利。

  自家產(chǎn)品的性能比肩行業(yè)內(nèi)最頂尖產(chǎn)品的水準(zhǔn),銷售呼吸機(jī)最重要的售后環(huán)節(jié)也努力克服了,各家經(jīng)銷商也都拍著胸口保證在售后問(wèn)題上不掉鏈子。

  而且臨床試驗(yàn)的時(shí)候無(wú)論是姑蘇市一院的各級(jí)醫(yī)生,還是省立第一醫(yī)院的各級(jí)醫(yī)生都對(duì)瑞康的這款麒麟有創(chuàng)呼吸機(jī)贊譽(yù)斐然,大家都說(shuō)用起來(lái)感覺(jué)很不錯(cuò),操作方便,設(shè)備也很穩(wěn)定,和其他國(guó)產(chǎn)品牌完全不一樣。

  甚至有幾個(gè)不了解情況的醫(yī)生還以為這是公司新買(mǎi)的進(jìn)口高端呼吸機(jī),一頓狠夸國(guó)外技術(shù)就是牛逼之后,才知道原來(lái)是國(guó)產(chǎn)的,鬧了個(gè)大笑話。

  這也側(cè)面給與了陳長(zhǎng)安很大的信心,既然小范圍臨床試驗(yàn)的時(shí)候好評(píng)都這么高,那正式上市后肯定能賣的不錯(cuò)吧?

  所以他才給銷售部門(mén)定下了個(gè)首月銷售百臺(tái)的目標(biāo),雖然有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn),但是他覺(jué)得還是有機(jī)會(huì)完成的。

  不僅如此,為了能一炮打響瑞康的這款有創(chuàng)呼吸機(jī),陳長(zhǎng)安還考慮了幾個(gè)宣傳方案。

  “關(guān)寇,你去讓公關(guān)部去找愛(ài)愛(ài)醫(yī)和丁香園等大型的醫(yī)療論壇對(duì)接一下,在論壇上給我們的有創(chuàng)呼吸機(jī)買(mǎi)些通告和軟文,把我們有創(chuàng)呼吸機(jī)的名氣打出去?!?p>  像丁香園和愛(ài)愛(ài)醫(yī)這種國(guó)內(nèi)醫(yī)療領(lǐng)域的權(quán)威網(wǎng)站,基本上所有醫(yī)生都會(huì)經(jīng)常瀏覽。

  而在網(wǎng)站上也有一些廣告位的,但是大部分都是被醫(yī)院的招聘廣告占走,因?yàn)榘凑諊?guó)家規(guī)定,醫(yī)療器械產(chǎn)品是不允許打廣告的,網(wǎng)絡(luò)廣告也算是廣告!

  所以想要推廣一款新的醫(yī)療產(chǎn)品,除了靠銷售人員在醫(yī)院身體力行的推廣之外,就只能靠在丁香園這種大型醫(yī)療論壇發(fā)通稿和軟文的方式推廣了。

  而且還不能太赤裸,只能以分析和臨床試用報(bào)告的形式來(lái)發(fā)稿,還不能帶有宣傳語(yǔ)或者涉嫌廣告標(biāo)語(yǔ)之類的詞。

  不過(guò)發(fā)一些通告軟文就已經(jīng)很有用了,不需要宣傳什么賣點(diǎn),只需要將性能和同產(chǎn)品對(duì)比情況分析都列清楚,并且再隱晦的夸一夸產(chǎn)品,有需要的醫(yī)院在看到這些文章之后自然會(huì)產(chǎn)生興趣,然后找醫(yī)藥代表詢問(wèn)具體的細(xì)節(jié)。

  這就能節(jié)省很多推廣方面的功夫了,只要讓各級(jí)醫(yī)生了解到,國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了這么一款產(chǎn)品,自然就能引起有需要的醫(yī)院的注意力。

  畢竟醫(yī)生是一個(gè)很務(wù)實(shí)的群體,他們都是科室缺什么了就找院里反饋,然后院里的設(shè)備科再和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)磋商采購(gòu)的問(wèn)題,在確定要采購(gòu)之后,自然就開(kāi)始找產(chǎn)品供應(yīng)商了。

  而如果醫(yī)院都不知道瑞康有這么一款呼吸機(jī)的話,自然就直接采購(gòu)其他大牌的產(chǎn)品了。

  “好的陳總,宣傳通告和軟文白秉純研究所的研究員們都已經(jīng)準(zhǔn)備了不少了,隨時(shí)都可以發(fā)出去的?!标P(guān)寇拿著筆記本記下了陳長(zhǎng)安的要求之后,輕松的回應(yīng)了他。

  研究所那邊的研究人員們寫(xiě)論文可都是個(gè)中好手,寫(xiě)些試用報(bào)告和產(chǎn)品性能分析自然是簡(jiǎn)單的不行。

  在完成了研發(fā)之后,研究所那邊閑下來(lái)了的研究員們就寫(xiě)了不少分析瑞康呼吸機(jī)的報(bào)告出來(lái),從各種不同角度和不同方向的分析都有,基本上是把瑞康的這款呼吸機(jī)解析透透的。

  只需要稍微修改潤(rùn)色一下,就能當(dāng)做宣傳軟文和通稿發(fā)出去了。

  陳長(zhǎng)安自無(wú)不可,他點(diǎn)頭道:“行啊,他們都是專業(yè)的,寫(xiě)出來(lái)的文章也能更有深度一些,就用他們的文章吧,盡快發(fā)布出去,能節(jié)省不少推廣功夫?!?p>  很快,丁香園的生物關(guān)注版面上就出現(xiàn)了不少有關(guān)瑞康有創(chuàng)呼吸機(jī)的介紹文章和分析文章。

  并且在科研好物試用的版面上也出現(xiàn)了瑞康有創(chuàng)呼吸機(jī)的試用信息。

  是的,陳長(zhǎng)安又開(kāi)始玩免費(fèi)試用的這一套了。

  但是,這次的推廣好像卻并沒(méi)有像推廣智能吻合器的時(shí)候一樣順利.....

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