第六十二章 形勢(shì)喜人~（求推薦票、求收藏?。?/h1>
瑞康的智能吻合器銷售的特別順利。
在第一批的兩百來(lái)套訂單都陸續(xù)送到各家醫(yī)院臨床醫(yī)生手中后，在經(jīng)過(guò)大范圍的試用體驗(yàn)之后，江南省內(nèi)醫(yī)院很快就刮起了一股瑞康智能吻合器的新風(fēng)潮。
江南省的外科醫(yī)生們?cè)诮涣鞯臅r(shí)候經(jīng)常把這款吻合器掛在嘴邊，一來(lái)這能很好的表示自己緊跟醫(yī)療技術(shù)發(fā)展，是一個(gè)很有新浪潮思想的醫(yī)生。
二來(lái)，這款吻合器確實(shí)很好用，要比普通的吻合器好用的多，外科醫(yī)生這個(gè)群體其實(shí)大多還是比較耿直的，特別是涉及到手術(shù)的事情，什么耗材好用，什么器械好使，一旦被他們發(fā)現(xiàn)，那都會(huì)化身自來(lái)水，為這款產(chǎn)品推廣。
因?yàn)槊恳粋€(gè)醫(yī)生都希望患者可以獲得更好的治療效果，以及更安全有效的手術(shù)方案，這就是醫(yī)德。
醫(yī)療器械方面的推廣，其實(shí)主要都是靠醫(yī)生群體們互相安利，以及醫(yī)藥代表一對(duì)一的向臨床醫(yī)生推薦。
這其中醫(yī)生群體互相安利占據(jù)了70%的推廣效果，畢竟醫(yī)生之間還是很信賴對(duì)方建議和推薦的。
如果一個(gè)醫(yī)學(xué)方面的大拿在一場(chǎng)醫(yī)療會(huì)議上提一嘴某某器械在某種手術(shù)術(shù)式中使用非常方便、很適合之類的話，接下來(lái)這款器械就很有可能會(huì)賣到脫銷！
這就是醫(yī)療界權(quán)威人士對(duì)業(yè)內(nèi)的影響力，這可比醫(yī)藥代理的推廣來(lái)的有用多了，輕飄飄幾句話要比醫(yī)藥代理費(fèi)心討好還管用的多。
所以在正式投產(chǎn)之后，瑞康的銷售部就發(fā)動(dòng)起了人脈關(guān)系，向幾位省內(nèi)的權(quán)威專家?jiàn)^力推廣這款智能吻合器。
還好，瑞康因?yàn)樯洗闻e辦急救醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議非常的成功，所以在省內(nèi)各大醫(yī)院普外科和急診科還是有些名聲的。
再加上魚皮膠原蛋白縫合線給大家留下的良好印象，上次參加過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議的幾位臨床專家也沒(méi)太抗拒瑞康的這款智能吻合器，都答應(yīng)了試用的邀請(qǐng)。
在試用過(guò)兩次瑞康的智能吻合器之后，幾位專家無(wú)一例外都對(duì)這款吻合器打了好評(píng)！
就連遠(yuǎn)在西昌省的那位凌醫(yī)生，瑞康也沒(méi)忘記托當(dāng)?shù)氐姆咒N商也送了一套智能吻合器過(guò)去，聽說(shuō)反饋也很不錯(cuò)。
才送過(guò)去不到一周，西昌省那邊就猛的增加了一百多套的訂單，后來(lái)陳長(zhǎng)安了解了一下才知道，原來(lái)那位凌醫(yī)生的拿手術(shù)式就是肝切除，而瑞康的這款智能吻合器正好也適用于肝部切除手術(shù)，用起來(lái)要比普通電凝刀好使。
作為昌西省內(nèi)公認(rèn)的肝切除大拿，甚至在全國(guó)肝切除領(lǐng)域也算是數(shù)一數(shù)二級(jí)別的凌醫(yī)生在做肝部手術(shù)時(shí)換了一款醫(yī)療器械使用，這件事情足夠引起一大票有心人士的注意。
這自然就會(huì)引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致了瑞康的智能吻合器在昌西省的銷量激增！可把陳長(zhǎng)安樂(lè)壞了，這也算是意外之喜吧。
體會(huì)到凌醫(yī)生的自帶宣傳效果這么好之后，陳長(zhǎng)安就暗自吩咐了公司的銷售部，必須要把公司和凌醫(yī)生的這層關(guān)系維護(hù)好，這非常有助于公司產(chǎn)品在昌西省的開拓！
在正式開始銷售的第一個(gè)月，瑞康就一共賣出了超過(guò)四百套智能吻合器，銷量還算不錯(cuò)，畢竟目前暫時(shí)美敦力和強(qiáng)生的同類產(chǎn)品還在美利堅(jiān)本土死杠，還沒(méi)顧上華夏市場(chǎng)，正好給了陳長(zhǎng)安發(fā)展的機(jī)會(huì)。
接下來(lái)的兩個(gè)月如果各級(jí)經(jīng)銷商能把全國(guó)主要三甲醫(yī)院的市場(chǎng)都吃下來(lái)的話，瑞康的基本盤就能穩(wěn)住了，等到強(qiáng)生和美敦力反應(yīng)過(guò)來(lái)，把目光放到華夏市場(chǎng)的時(shí)候，就已經(jīng)來(lái)不及了。
醫(yī)療器械的每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)容量相對(duì)都比較小，像是智能吻合器的市場(chǎng)，在全華夏的所有醫(yī)院一年能賣出個(gè)2-3億人民幣都已經(jīng)了不得了，天花板就在這了。
只要瑞康能先占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，那后來(lái)者想要挑戰(zhàn)先來(lái)者的市場(chǎng)地位，就非常的困難了。
事實(shí)也確實(shí)如此。
就在江南省隔壁的魔都市內(nèi)，美敦力和強(qiáng)生這種跨國(guó)醫(yī)療集團(tuán)的華夏總公司都坐落于此。
浦東龍東大道3000號(hào)的美敦力魔都總部大樓內(nèi)，后知后覺(jué)的美敦力大中華區(qū)總裁才接到這個(gè)消息。
“顧總，江南省的那家瑞康醫(yī)療，就是生產(chǎn)出了那款魚皮膠原蛋白縫合線的公司，他們沒(méi)有任何預(yù)兆的就突然上市了一款智能吻合器，在性能上與我們SIGNIA智能吻合器不相上下，同樣也是一款搭載了智能核心的多功能吻合器！”
美敦力的SIGNIA智能吻合器是一款非常新的產(chǎn)品，2019年年底才在華夏國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上正式展出。
2020年的年初第一批產(chǎn)品才陸續(xù)供應(yīng)了京城和魔都的幾家頂級(jí)醫(yī)院試用，目前都還沒(méi)開始進(jìn)入全面推廣階段。
美敦力的大中華區(qū)總裁顧炎抬頭冷冷的看了一眼小心翼翼正在匯報(bào)情況的秘書，語(yǔ)氣不爽的說(shuō)道：“你們不是說(shuō)沒(méi)有任何華夏醫(yī)療公司在智能吻合器領(lǐng)域投入研發(fā)嘛，那這家瑞康公司是從石頭里蹦出來(lái)的嗎?”
“人家產(chǎn)品都上市了，你才來(lái)向我匯報(bào)？你怎么不等人家都把市場(chǎng)占據(jù)完了，直接給我提交個(gè)市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告得了？”
“這....這...”小秘書喃喃數(shù)下，非常心虛的解釋道：“顧總，公司的情報(bào)部事先真的沒(méi)收到過(guò)任何消息，瑞康的這款吻合器好像是憑空出現(xiàn)的一樣，幾個(gè)月就通過(guò)了華夏藥監(jiān)局的注冊(cè)證申請(qǐng)，然后就直接上市了，價(jià)格還比我們便宜了三分之一?！?p> 是的，美敦力居然還有專門的情報(bào)部門，就很離譜...
商業(yè)公司明目張膽的搞情報(bào)部門的，估計(jì)也就只有醫(yī)療器械行業(yè)這么干了吧？
畢竟醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，且研發(fā)周期長(zhǎng)，一款產(chǎn)品從立項(xiàng)到成功上市耗費(fèi)七八年是很正常的事情，如果不事先調(diào)查好要進(jìn)入的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)進(jìn)度，科研實(shí)力的對(duì)比，就那么直接進(jìn)場(chǎng)的話，很容易被輦成渣的！
所以這些跨國(guó)大醫(yī)療集團(tuán)都養(yǎng)著一個(gè)龐大的情報(bào)部門，為的就是掌握整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展情況，避免被對(duì)手打個(gè)猝不及防，提前獲知對(duì)家產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度以及上市安排，這樣有助于提前阻擊對(duì)手，保持自己的領(lǐng)先。
多少國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械公司都是被這些國(guó)際巨頭用情報(bào)戰(zhàn)給打垮的，自己的產(chǎn)品還沒(méi)上市呢，具體的性能參數(shù)就已經(jīng)擺在人家辦公桌上了，應(yīng)對(duì)方案已經(jīng)準(zhǔn)備了十幾個(gè)，你咋和人家競(jìng)爭(zhēng)嘛？
也就是陳長(zhǎng)安是個(gè)掛逼，耍無(wú)賴，短短幾個(gè)月就從無(wú)到有的折騰出了一款智能吻合器出來(lái)，根本沒(méi)給這些巨頭們反應(yīng)的時(shí)間，完全沒(méi)有預(yù)料到，這才打了對(duì)手一個(gè)措手不及。
“查！迅速派人給我查！三天內(nèi)摸清楚這家瑞康醫(yī)療的成分和目前的產(chǎn)品研發(fā)方向，事無(wú)巨細(xì)都給我查清楚！”
顧炎十分火大的盯著秘書，冷颼颼的說(shuō)道：“我不希望再有這種意外發(fā)生，明白嗎！”
秘書連忙點(diǎn)頭保證道：“好的顧總！”