第四十四章 這筆錢(qián)我賺定了！

　　“既然陳總心意已決，我也不好再多說(shuō)什么了。”

　　白秉純?cè)诼?tīng)完陳長(zhǎng)安給出的向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，要搞燒錢(qián)大戰(zhàn)的方案后，雖然他不太認(rèn)可這個(gè)方案，但是也沒(méi)有什么阻止的理由。

　　畢竟商業(yè)上的事，其實(shí)做科研的也不太懂這些，他能做的也就是在技術(shù)層面給予陳長(zhǎng)安一些自己的看法與分析。

　　可是很顯然，陳長(zhǎng)安對(duì)他手握的技術(shù)很有自信，語(yǔ)氣中的意思好像瑞康掌握的呼吸機(jī)制造技術(shù)非常高端，完全可以和國(guó)際一線品牌的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

　　白秉純好奇的打量了幾眼自己手上這個(gè)小巧的黑色U盤(pán)，心里對(duì)這U盤(pán)里裝著的技術(shù)資料好奇的不得了，非常想現(xiàn)在就打開(kāi)看看，是什么樣的技術(shù)能讓陳長(zhǎng)安如此自信。

　　不過(guò)再急也不急于這一時(shí)，白秉純到底還是沒(méi)做出這種猴急的事情出來(lái)，而是旁敲側(cè)擊的向陳長(zhǎng)安問(wèn)了起來(lái)：“陳總，那我們的具體研究方向是哪方面的技術(shù)？”

　　在白秉純的心里，既然陳長(zhǎng)安說(shuō)這款呼吸機(jī)是要與高端呼吸機(jī)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的，那估計(jì)應(yīng)該也得有一些獨(dú)有技術(shù)才行。

　　就像是紐邦的自動(dòng)呼氣觸發(fā)靈敏度，科惠PB840的等比例通氣，夏美頓的ASV之類(lèi)的獨(dú)一無(wú)二的功能。

　　其實(shí)這些功能聽(tīng)起來(lái)很高大上，但是都大同小異，作用都是讓氣體輸送精度更高，只是用的方式不同而已。

　　而氣體輸送精度越高，那么對(duì)患者的身體情況和預(yù)后的效果都會(huì)更好，因?yàn)橛袆?chuàng)呼吸機(jī)對(duì)人體的傷害是比較大的。

　　畢竟是直接切開(kāi)氣管，在氣管上插管通氣，這么做雖然可以讓無(wú)法自主呼吸的患者維持住身體供氧，但是這么做會(huì)對(duì)氣管造成很大的傷害。

　　氧氣的吸入也無(wú)法像人自主呼吸那樣，每次呼吸的攝入量和頻率都有精準(zhǔn)的控制。

　　正常人自主呼吸是可控的，在感覺(jué)到自己缺氧的時(shí)候會(huì)主動(dòng)大口呼吸，而氧濃度飽和的時(shí)候呼吸頻率自然就會(huì)平緩不少。

　　而使用有創(chuàng)呼吸機(jī)供氧的時(shí)候，通常都是患者不能自主呼吸了，才會(huì)上有創(chuàng)，不然一般用無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)就行。

　　而患者無(wú)法自主呼吸的話(huà)，就沒(méi)有調(diào)節(jié)呼吸頻率的功能，那這些就都得靠呼吸機(jī)的軟件系統(tǒng)來(lái)控制了。

　　一般的有創(chuàng)呼吸機(jī)只能做到容控，壓控，指令通氣、漏氣補(bǔ)償之類(lèi)的基本通氣模式，可以保證給患者提供足夠充足的氧氣。

　　但是標(biāo)準(zhǔn)通氣模式是比較糙的，就是設(shè)定一個(gè)供氧頻率，比如一分鐘40次呼吸，然后呼吸機(jī)就根據(jù)設(shè)定好的程序，保持一分鐘40次的頻率為患者供氧，進(jìn)行肺內(nèi)氣體交換。

　　而自動(dòng)呼氣觸發(fā)靈敏度、等比例通氣等等高端通氣模式就是屬于錦上添花的功能，可以讓機(jī)械通氣時(shí)更加細(xì)膩，更加像自主呼吸，這樣對(duì)患者的身體保護(hù)會(huì)更好。

　　雖然沒(méi)有這些功能，有創(chuàng)呼吸機(jī)也可以正常使用，但是有這些功能就側(cè)面說(shuō)明更加高端。

　　這就像是手機(jī)，低端手機(jī)沒(méi)有NFC和紅外線感應(yīng)，雖然說(shuō)沒(méi)有這些功能手機(jī)照樣可以用，但是中高端手機(jī)卻有這些功能，因?yàn)檫@才代表高端。

　　而且這些高端通氣模式確實(shí)是能減少常規(guī)的基本模式使用過(guò)程中引發(fā)過(guò)度通氣的危險(xiǎn)。

　　要知道，過(guò)度通氣是會(huì)對(duì)肺造成損傷的，而肺損傷是不可逆的！

　　很多重癥病患因?yàn)槭褂昧擞袆?chuàng)呼吸機(jī)之后對(duì)肺產(chǎn)生了不可逆的肺損傷，之后哪怕痊愈出院了，呼吸功能也沒(méi)以前好了，稍微動(dòng)一動(dòng)就會(huì)喘息個(gè)不停，就是因?yàn)榉尾繐p傷的引起的。

　　所以經(jīng)常在患者群之間都流通著一句話(huà)。

　　“輕易不要使用有創(chuàng)呼吸機(jī)！”

　　原因有很多，首先，由于有氣管插管，所以使用有創(chuàng)呼吸機(jī)的時(shí)候如果病人有自主意識(shí)，那是要用鎮(zhèn)定劑打掉意識(shí)，讓病人陷入昏迷的，否則病人忍受不了氣管插管的不適感。

　　其次，因?yàn)椴骞芎秃粑鼨C(jī)鏈接了之后，病人的整個(gè)呼吸都要由呼吸機(jī)的管路來(lái)完成，在這期間就很有可能發(fā)生和呼吸機(jī)有關(guān)的感染，畢竟誰(shuí)都不能保證呼吸機(jī)一直無(wú)菌。

　　最后就是有可能造成的肺損傷了，這點(diǎn)也是最困擾人的！

　　因?yàn)椴贿m感可以克服！

　　呼吸感染可以根治！

　　可是肺損傷是不可逆的！

　　這才有了各家有創(chuàng)呼吸機(jī)的高端模式，不過(guò)哪怕這些高端模式，也還在摸索當(dāng)中，不能保證百分百避免肺損傷。

　　然而這些高端呼吸機(jī)因?yàn)槌杀竞芨?，所以普及率和使用率都很低?p>　　在市面上有創(chuàng)呼吸機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)絕大部分是在這些常規(guī)模式上的競(jìng)爭(zhēng)，也就是10-20萬(wàn)價(jià)位的普通有創(chuàng)呼吸機(jī)。

　　國(guó)內(nèi)的有創(chuàng)呼吸機(jī)保有量上，每100臺(tái)中，可能也就3-5臺(tái)是高端呼吸機(jī)，而其中大半還都是柯惠PB840款裝有PAV+模式的呼吸機(jī)！

　　至于剩下的，大部分都是普通的渦輪供氣有創(chuàng)呼吸機(jī)，連空壓機(jī)都不是，一般15萬(wàn)上下就能買(mǎi)一臺(tái)。

　　而一臺(tái)一線品牌高端的空壓機(jī)供氣的，搭載基礎(chǔ)通氣模式的呼吸機(jī)就已經(jīng)要25萬(wàn)左右一臺(tái)了。

　　再加裝高級(jí)通氣模式的高端呼吸機(jī)那可就貴的多了！一臺(tái)輕輕松松三十萬(wàn)以上！

　　所以國(guó)內(nèi)醫(yī)院很多都買(mǎi)不起有高級(jí)模式的高端呼吸機(jī)，買(mǎi)一臺(tái)的價(jià)格可以買(mǎi)三臺(tái)渦輪供氣有創(chuàng)呼吸機(jī)。

　　或者買(mǎi)兩臺(tái)搭載基礎(chǔ)通氣模式的空氣壓供氣呼吸機(jī)！

　　不過(guò)國(guó)外一線品牌把高端產(chǎn)品賣(mài)的那么貴也不是故意為了賺錢(qián)，只是這些貴的產(chǎn)品確實(shí)制作成本很貴。

　　哪怕是在醫(yī)療系統(tǒng)非常健全高端的美利堅(jiān)，也不是每一家醫(yī)院都能使用上高端呼吸機(jī)的。

　　目前真正的高端呼吸機(jī)確實(shí)普及率和使用率都還很低！

　　這也是陳長(zhǎng)安想要投身呼吸機(jī)行業(yè)的原因！

　　別看呼吸機(jī)平日里好像感覺(jué)不是什么很重要的產(chǎn)品，各種家用呼吸機(jī)層出不窮，但是呼吸機(jī)可以算是所有醫(yī)療產(chǎn)品中，救人最多的產(chǎn)品！

　　現(xiàn)代科學(xué)研發(fā)出呼吸機(jī)之后，重癥呼吸衰竭的病死率從上世紀(jì)70年90%以上降至40%左右！

　　急性呼吸障礙、心源性肺水腫、嚴(yán)重的肺感染、重癥支氣管哮喘、上氣道阻塞、慢性阻塞性肺病等等疾病都因?yàn)楹粑鼨C(jī)的出現(xiàn)，才將原本超高的致死率降低到了平均線之下。

　　可以說(shuō)呼吸機(jī)是現(xiàn)代醫(yī)療臨床科室中不可或缺的一款醫(yī)療設(shè)備。

　　而國(guó)內(nèi)的呼吸機(jī)缺口卻一直都非常的大，華夏有超過(guò)14億人，但是華夏醫(yī)院的呼吸機(jī)數(shù)量還不到美利堅(jiān)醫(yī)院的三分之二，要知道美利堅(jiān)可只有三億多人！

　　大型三甲醫(yī)院在忙碌的時(shí)候，一臺(tái)呼吸機(jī)24小時(shí)不停機(jī)使用是很常見(jiàn)的事情。

　　經(jīng)常都是上一個(gè)患者用完呼吸機(jī)，立馬就換下一個(gè)患者上機(jī)，根本沒(méi)有空閑下來(lái)的時(shí)候。

　　醫(yī)院里的呼吸機(jī)一直都是處于一個(gè)極限運(yùn)轉(zhuǎn)的模式，不會(huì)有一臺(tái)呼吸機(jī)閑下來(lái)。

　　不是醫(yī)院不愿意花錢(qián)多買(mǎi)幾臺(tái)呼吸機(jī)，便宜的呼吸機(jī)也有，國(guó)產(chǎn)的普通有創(chuàng)呼吸機(jī)十萬(wàn)一臺(tái)，醫(yī)院還是買(mǎi)得起的。

　　但是買(mǎi)來(lái)幾天就故障一次，幾天就故障一次，這誰(shuí)受得了？

　　而且國(guó)產(chǎn)品牌的售后還做的很差勁，一臺(tái)呼吸機(jī)壞了，打電話(huà)讓廠商派人來(lái)維修，經(jīng)常都是三五天才響應(yīng)。

　　而國(guó)際大牌的呼吸機(jī)廠商經(jīng)常兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就響應(yīng)，維修人員帶著維修工具立馬就上門(mén)來(lái)修了，不能修的就拉回維修點(diǎn)，最多一天后就能送回來(lái)。

　　這么一對(duì)比，差距可太明顯了。

　　而想要享受這種非常出色的售后服務(wù)，就需要購(gòu)買(mǎi)25萬(wàn)一臺(tái)的國(guó)際一線品牌高端呼吸機(jī)產(chǎn)品。

　　一家普通三級(jí)醫(yī)院，每個(gè)部門(mén)都缺醫(yī)療設(shè)備，林林總總的加起來(lái)每年的預(yù)算總是不夠花，能多出來(lái)幾個(gè)25萬(wàn)給采購(gòu)呼吸機(jī)??？

　　更何況更高端的，三四十萬(wàn)一臺(tái)，用不起的好伐！

　　想要普及在各級(jí)醫(yī)院都普及有創(chuàng)呼吸機(jī)，首先就得把價(jià)格打下來(lái)！

　　而這正是陳長(zhǎng)安接下來(lái)要做的事情！

　　他給白秉純的技術(shù)資料里雖然是一款有創(chuàng)呼吸機(jī)，但是卻是可以拆分的。

　　可以拆分成搭載基礎(chǔ)通氣模式的普通款，和加裝高端通氣模式的高端款！

　　在他的計(jì)劃中，普通款完全可以賣(mài)到15萬(wàn)的價(jià)格！

　　這可是空壓機(jī)供氣的呼吸機(jī)！15萬(wàn)已經(jīng)是白菜價(jià)了！

　　技術(shù)含量最低，最便宜的渦輪供氣有創(chuàng)呼吸機(jī)都要15萬(wàn)一臺(tái)呢！

　　而高端款，陳長(zhǎng)安也只打算賣(mài)25萬(wàn)一臺(tái)！

　　比起國(guó)際一線品牌那動(dòng)輒30-40萬(wàn)的價(jià)格，陳長(zhǎng)安這個(gè)價(jià)格絕對(duì)便宜到流眼淚！

　　他心里的算盤(pán)打的啪啪響呢~

　　國(guó)內(nèi)的有創(chuàng)呼吸機(jī)短期內(nèi)的缺口就有兩三萬(wàn)臺(tái)左右，大部分都是一些財(cái)政不太富裕，用不起高端呼吸機(jī)的醫(yī)院。

　　而普通款十五萬(wàn)的價(jià)格就正好適合他們！

　　只要咬咬牙，十五萬(wàn)就能抱回一臺(tái)空壓機(jī)有創(chuàng)呼吸機(jī)，實(shí)在是太香了！

　　而大型的三甲醫(yī)院，不太缺普通的有創(chuàng)呼吸機(jī)，但是缺少高端款的，25萬(wàn)能抱回一臺(tái)擁有高端通氣模式，還可以做新生兒有創(chuàng)的高端呼吸機(jī)，那也非常的香！

　　而且后續(xù)的更新?lián)Q代，還有往下級(jí)醫(yī)院沉淀醫(yī)療資源，都會(huì)再增加銷(xiāo)量！

　　這樣既能為高端呼吸機(jī)的普及提供發(fā)展條件，又能賺一筆小錢(qián)錢(qián)，何樂(lè)而不為！

　　要知道每年華夏醫(yī)院都會(huì)進(jìn)口金額高達(dá)十幾億的有創(chuàng)呼吸機(jī)！

　　陳長(zhǎng)安一臉的憧憬。

　　“這筆錢(qián)我賺定了！”