第八章 真就打算薅羊毛了？

　　第二天，天空才剛剛亮起一抹魚肚白，廚房已經(jīng)響起了細(xì)細(xì)碎碎的腳步。

　　張明一個翻身，就從床上起來，胡亂把昨天穿過的短袖T恤一套，推開了門。

　　張媽正端著一盤包子從廚房走了出來，見著張明，關(guān)切道：“是不是吵著你了，怎么不多睡一會，現(xiàn)在才五點(diǎn)四十。”

　　“媽，我是自己醒來的?！睆埫魅戳艘话涯?，然后又跑去廚房，幫老媽把幾個蒸鍋底下的雞蛋撈上來，端進(jìn)客廳。

　　“小聲點(diǎn)，別吵著你弟弟?！?p>　　張媽脫下圍裙，然后用塑料袋裝上一個饅頭和一個雞蛋，拿起掛在門后磨得都破了好幾個角的黑色背包，細(xì)心的又把零錢和整錢數(shù)了一遍，然后準(zhǔn)備出門。

　　“媽，你去哪？”

　　“我去老街進(jìn)貨，麻辣香干還有瓜子都沒有了，還有些別的日雜，都要進(jìn)一點(diǎn)回來?！?p>　　“我跟你去吧?！睆埫骱鷣y咬兩口包子，準(zhǔn)備起身。

　　“不用，又沒多少東西。你跟著去，來回還得多花四塊錢車費(fèi)呢?！睆垕尩穆曇綦S著關(guān)門聲，已經(jīng)到了樓道里。

　　等張明拿了一個雞蛋追出去后，張媽已經(jīng)到了院子外，乘了一輛白色的老舊中巴車走了。

　　六月份的早上，還是比較涼快的，不冷也不熱。

　　張明索性沿著馬路，慢慢的晨跑起來。

　　昨天從李河那拿到了兩萬塊錢。

　　沒錯，是兩萬。

　　后世的經(jīng)歷還時常如同夢魘讓自己半夜驚醒，借錢救命四處碰壁的場景歷歷在目。

　　雖然李河渾不在意，但張明還是珍而重之的寫下了一張欠條，這份情義不能忘。

　　現(xiàn)在啟動資金也有了，是該好好規(guī)劃一番。

　　調(diào)整了呼吸節(jié)奏，反正現(xiàn)在還早，干脆就跑步去電腦城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　每年的七八九月都是電腦銷售的旺季，尤其中、高考過后，看電腦配電腦的絡(luò)繹不絕。

　　就算是早上八點(diǎn)，電腦城外已經(jīng)堵滿了送貨的小面包車，穿著藍(lán)色工裝的維修師傅也忙碌個不停。

　　電腦城外頭，兼職的帥哥美女門不厭其煩的向著來來往往，派發(fā)傳單。

　　“華碩超極電腦，AMD ATHLON3000+處理器，512M黑金剛內(nèi)存，希捷200G機(jī)械硬盤，寶藍(lán)X700獨(dú)立顯卡，僅售7988元，錯過今天，再等一年?！?p>　　“宏碁電腦優(yōu)惠大酬賓，Intel Celeron （賽揚(yáng)）D Process處理器，軍工級內(nèi)存條256MB*2，西數(shù)160G大硬盤，更升級三星頂級DVD，僅售5999元，現(xiàn)在購買，還送漫步者3D環(huán)繞低音炮?！?p>　　“神州電腦......”

　　“雙飛燕鼠標(biāo)鍵盤低至19元?！?p>　　也不知是誰起的頭，每個門面上還掛上了小喇叭，叫賣聲此起彼伏，不知道的還以為進(jìn)了菜市場。

　　到處都充滿了小伙子小姑娘們的熱情洋溢。

　　靠近馬路的店面。甚至升起了紅色的氣拱門，火爆場景，往后推十年，是根本再也見不著了。

　　張明在電腦城門口的報(bào)刊亭前買了瓶水，汩汩的灌了一口，然后找了條小板凳坐下。

　　“小伙子也是來買電腦的？”

　　報(bào)刊亭的老大爺穿著白色的大背心，扇著一把蒲扇，時間轉(zhuǎn)到了九點(diǎn)，就已經(jīng)感覺感覺熱氣騰騰。

　　“昂，就隨便過來看看?！?p>　　張明揣著一兜的小石子，此刻也放平在面前，默默地?cái)?shù)著進(jìn)去的人流量。

　　每進(jìn)去十個客戶，就在左邊的人行道地磚上放一個小石子。

　　每出來十個客戶，就在右邊的地磚上放一個石子。

　　買電腦擁三五個人，拖家?guī)Э谂阒I在正常不過了，張明也只把他們算成一個客戶。

　　這種簡易摸市場行情的土法子雖然不一定精準(zhǔn)，但好過書本上呆板的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

　　“你喜歡什么牌子的電腦，對配置有什么要求沒有？平時打游戲打的多還是上網(wǎng)看新聞炒股票炒的多？”

　　喲，真看不出電腦城門口賣報(bào)刊的老大爺，也干起了中間商的行當(dāng)。

　　張明擺擺手：“大爺，您忙您的，我真不買電腦，就是找個地方歇歇腳?！?p>　　大爺平時也靠著拉兩個生意賺點(diǎn)外快，此刻上下掃了張明兩眼，這個年紀(jì)一看就是學(xué)生，兜里沒倆錢，又沒家長陪著，估計(jì)帶看也白費(fèi)功夫，于是就失了興趣，回到報(bào)刊亭里，翻看起了《今日IT》的雜志。

　　從上午八點(diǎn)，一直守到下午六點(diǎn)半，餓了，張明就在報(bào)刊亭買泡面充充饑，太陽太曬了，就躲在樹蔭下遠(yuǎn)遠(yuǎn)的算著進(jìn)出的人數(shù)。

　　老大爺剛開始還有些奇怪，后來也懶得管他，只呼是個怪人。

　　“老板，謝謝您的筆?！?p>　　張明在報(bào)刊亭買了份一塊錢的《湘南日報(bào)》，在空白處把今天統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)匯總了一遍，小心翼翼的撕下來，放在口袋里裝好。

　　“人流凈入量是3137，購買量是211?！?p>　　這還只是高考結(jié)束后的第三天，真正的高峰期會在七八月份到來。

　　筆記本電腦47臺，臺式機(jī)154臺。

　　筆記本大概率是不會在本地裝寬帶的，不是目標(biāo)潛在客戶，而臺式機(jī)除開一半，算上正負(fù)百分之十的可控誤差，也有七十臺的裝機(jī)量。

　　如果都能拿下的話？

　　回到家，張明用冷水淋了個澡，然后早早睡下，在太陽下蒸了一天，雖然沒有什么體力勞動在內(nèi)，也確實(shí)折磨人。

　　第二天張明又去到了電信營業(yè)廳，拿到了開寬帶的套餐價(jià)目表。

　　ADSL：512kb/80元/月。包年960元。

　　1M/100元/月。包年1200元。

　　2M/120元/月。包年1440元。

　　4M/140元/月。包年1680元。

　　8M/160元/。包年1920元。

　　這個價(jià)格配上這個網(wǎng)速，對于張明來說，簡直毫無購買欲望，但是市場的反饋卻是火熱的，光2005年，寬帶用戶數(shù)就從兩千萬突破到了三千多萬，整整增長了百分之五十。

　　價(jià)目表拿到了，張明的工作也完成了一半，下一步，就是搞定電腦城的老板們了。

　　張明今天特意換上了顏色比較深的衣服，幾天沒有剃的胡子有些拉碴，再加上面由心生，乍一看二十出頭，又一看，二十五六都有人相信。

　　照例在報(bào)刊亭買了兩包華子，張明揣著一盒名片，右手的手提袋里，則裝滿了新鮮出爐的廣告。