李立笙正在調(diào)試水磨機(jī)，水流的問題和刀具沖模的問題困擾了他很久。
“笙哥，這水磨機(jī)出來的刀型總是有偏差，這個(gè)刀背總是沖不出想要的厚度啊。有的薄有的厚，這是不是機(jī)器設(shè)定有問題??？”工人凌風(fēng)對(duì)著面前幾把厚度不一的刀具犯了難。
“這個(gè)水磨機(jī)的斜片可能有問題，我得拆了研究研究。你把那批新刀先開刃，記得菜刀刃口角度要做到單邊30°?！?p> 凌風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，拉著小推車到了旁邊的開刃工序。
徐瑤有點(diǎn)睡眼惺忪的走到李立笙旁側(cè)，擦了擦眼睛說：“這批刀的料都開完了嗎？”
“你醒啦？怎么不多睡會(huì)，我看你跑了好些天市場(chǎng)，累成那樣我就想讓你好好休息?！?p> 李立笙擦擦手上的水漬，把徐瑤重新帶回辦公室坐下。
“最近該走的攤販我都走了個(gè)遍，這刀送出去也有半個(gè)月了，就是不知道效果怎么樣，現(xiàn)在只剩這條路，只能聽天由命了?！毙飕庉p嘆一聲，拿起茶杯啜了一口。
“要是真不行，咱們就自己擺地?cái)?，我就不信我們自己的產(chǎn)品賣不出去。不到最后，我絕對(duì)不會(huì)把這廠子關(guān)了的。張振云以為自己可以翻手為云覆手為雨，我偏要讓他知道，我們可以憑實(shí)力站穩(wěn)腳跟?！?p> 李立笙眼里的堅(jiān)定讓徐瑤心中的迷茫頓時(shí)煙消云散，就像當(dāng)時(shí)剛遇見的他，那么無畏和堅(jiān)毅。
“老板，老板娘，你們快到門口看一看，不得了了?！贬F著急忙慌的闖了進(jìn)來，急哄哄的說。
“什么事這么慌慌張張的？”李立笙和徐瑤起身一起走了出去。
“我一早開了門，就看見門口一堆攤販老板等在門口呢?！?p> “他們是來干什么的？”徐瑤一時(shí)有點(diǎn)迷糊，攤販們不都賣了刀了，怎么都這么集中一起來了？
“我沒敢問，他們就說叫老板出來，也沒說要進(jìn)來。我搞不清楚他們的目的，就沒敢放他們進(jìn)來?！?p> “開門看看吧?！毙飕幷f。
門開了后，熙熙攘攘的站滿了一堆人，徐瑤放眼望去，有熟悉的攤主，但大多都是生面孔，所有人都立刻站了起來，圍到他們面前。
“各位今天到我們廠里，不知道是有何貴干呢？老楊，這陣仗是干什么呢？”徐瑤看到那天擺攤吆喝的攤主老楊，他正站在人群領(lǐng)頭位置。
“小徐，我這是帶人來拿貨來了！你不是說好賣的話到你廠里要貨嗎？我們這不就來了?！崩蠗疃稉б幌律砩系难飕幩查g感覺整個(gè)世界都亮堂了。
“老板娘啊，你還真別說，你這把刀送給我們以后，雖然賣得貴一點(diǎn)，但那些街坊買回去都說很好用啊，尤其你們那個(gè)什么ABS手柄，個(gè)個(gè)都說手感好還不甩刀?！?p> “對(duì)啊，而且他們都說很鋒利啊，切什么都不費(fèi)力?！?p> “我們賣出去才一個(gè)星期，就個(gè)個(gè)都說好用，現(xiàn)在搶著來要?！?p> “我們這刀啊按照你說的搭配菜板去賣，這菜板都銷空了啊，你家這產(chǎn)品的質(zhì)量真是神了啊。”
“是啊，我們這些街坊現(xiàn)在都在排著隊(duì)要貨，我們是把你送大家的樣刀全賣了，老板娘趕緊賣貨給我們?！?p> “對(duì)，有多少我們要多少！”
......
整個(gè)工廠門口熱熱鬧鬧的，不知道的還以為進(jìn)了菜市場(chǎng)。
徐瑤壓抑住自己內(nèi)心的激動(dòng)，欣喜的說：“大家先安靜一下，不用著急，這批刀咱們現(xiàn)貨多得是，保證每個(gè)人都有?！?p> “那這批刀你得給我們優(yōu)惠點(diǎn)的入貨價(jià)，我們這么賣力推銷。”老楊率先提起了優(yōu)惠。
“沒問題沒問題，大家里頭請(qǐng)，咱們辦公室聊，價(jià)格咱們好說哈。大家里頭請(qǐng)，里頭請(qǐng)?！毙飕幒屠盍Ⅲ险泻糁@群客戶進(jìn)了廠里。
“老板娘，這批刀質(zhì)量的確不錯(cuò)，那價(jià)格方面到底怎樣？”
“對(duì)啊，之前賣5塊錢一把，加2元送菜板，你這刀當(dāng)時(shí)也沒說入貨價(jià)，咱們得有個(gè)明確的成本價(jià)才好賣呀?！?p> 攤販們你一言我一語，把原本精神萎靡的徐瑤給振奮得精神奕奕。
“大家放心，這把刀我們的出廠價(jià)統(tǒng)一給大家3.5元，但是這個(gè)銷售有梯級(jí)優(yōu)惠，一個(gè)月賣100把的價(jià)格可以給5%的優(yōu)惠，也就是九五折，賣300把的給10%的優(yōu)惠，賣500把及以上的給15%，如果超過1000把，咱們另外私下商議價(jià)格另簽合同。這是我們的銷售政策，大家看怎么樣？”
徐瑤把大概的優(yōu)惠梯級(jí)價(jià)格寫在大黑板上，一一跟大家解釋著。
“咱們就是日常街坊生意，哪能賣到好幾百把一個(gè)月呢？”
“對(duì)啊，咱們來也就想拿個(gè)幾十把回去，再說了，上百把咱們也沒那么多錢啊。”
老楊看大家都意見紛紛，便出口說：“小徐，這樣，你看能不能集中給我們這群人一個(gè)優(yōu)惠，這上百把的確有點(diǎn)難度?！?p> 徐瑤略為沉吟了一下，看著李立笙，心中便有了想法。
“這樣，咱們這批大家可以按照各自的數(shù)量采購，多少咱們都可以賣給大家，統(tǒng)一價(jià)格3.3元，看在大家都是第一批銷售產(chǎn)品的，這給大家打九五折了，不過大家大可放心，這批刀你們一定可以賣得好，畢竟目前只有你們?cè)谑圪u。這點(diǎn)跟以前先供給專柜百貨不同，我保證你們賣開后，百貨專柜還會(huì)反過來找你們要貨。到時(shí)別說一個(gè)月100把，可能300把都不夠你們賣的?！?p> 徐瑤原本信心有些動(dòng)搖，忐忑不安了好一段時(shí)間，但看今天這樣的反響，證明她的反推手段是完全奏效的，所以反其道而行的話，銷量很好就會(huì)動(dòng)搖那些懼怕張家勢(shì)力的專柜和百貨，到時(shí)李氏刀具一樣可以聲名大噪，產(chǎn)品自然一賣而空。
“既然老板娘都發(fā)話了，咱們還等什么，趕緊登記交錢拿貨吧，明天就是趕集日了，買回去好好做準(zhǔn)備了。我先來，我要80把?！崩蠗钐统鲅膸装俅笱?，拍在桌面。
徐瑤忙碌的接著錢做著登記，李立笙站在一旁看著這門庭若市的樣子，這些天心頭的大石總算落了地，原來人生是真的可以峰回路轉(zhuǎn)的，生活的驚喜就隱藏在我們揮汗如雨的日常里，努力是會(huì)悄然盛開，給你豐實(shí)回報(bào)的。