經(jīng)過了漫長的等待，尚林苑西區(qū)第二期終于要開盤了，時(shí)間定在四月二十八號。這個(gè)消息讓售樓部的銷售員們都興奮不已，可對曹琳琳和郭逍來說，除了興奮更多的則是緊張。雖說這五個(gè)月時(shí)間經(jīng)歷了十分完備且刻苦的培訓(xùn)，各方面知識(shí)和技能都學(xué)習(xí)的很到位，但畢竟是第一次上戰(zhàn)場，心里不免還是緊張不已。
在開盤的前一天，吃完午飯的兩個(gè)人決定再演練一次。
曹琳琳演練完，各方面表現(xiàn)還不錯(cuò)。下來兩個(gè)人互換角色，郭逍來銷售，曹琳琳做客戶。為了更逼真，曹琳琳特意從售樓部大門外走了出來。在她重新走進(jìn)售樓部大門的時(shí)候，郭逍快步迎了上去。
“您好，女士，來看房嗎？”
“不看房我來干嘛，蹭廁所嗎？”
郭逍被懟的又氣又好笑，“你...那什么，您有提前預(yù)約我們的置業(yè)顧問嗎？”
“沒有。”
“好的，那由我來給您介紹下我們的樓盤吧，請問您貴姓？”
“曹?！?p> “曹女士您好，我叫郭逍，很高興為您服務(wù)。先來給您介紹下我們公司的情況吧，請隨我來。”
“不用，你們公司我清楚，直接介紹樓盤吧?！?p> 郭逍有點(diǎn)詫異，曹琳琳這是不按套路出牌啊。不過，確實(shí)也有些客戶對公司情況不感興趣，上來就讓介紹樓盤的。
“那好吧，請跟我到這邊來，我先把咱們樓盤周圍的交通和配套情況給介紹下，這個(gè)是您買房前必須要了解的?！?p> 曹琳琳笑了笑，看來郭逍這是在逼她按著套路來，便跟著她來到區(qū)位圖旁邊。
“咱們面前的區(qū)位圖是上北下南，左西右東。我們樓盤位于HD區(qū)非常成熟的核心區(qū)，東面緊挨著八達(dá)嶺高速，去長城游玩的話十分方便。東西兩邊不到兩公里，分別是地鐵八號線和十三號線，附近還有609路、 315路、699路等十?dāng)?shù)條公交路線，可以說交通非常方便。樓盤往西幾公里就是聞名世界的中國硅谷--中關(guān)村軟件園，商業(yè)配套的話有華聯(lián)商廈，美廉美超市，以及華潤購物廣場。對于一個(gè)優(yōu)質(zhì)樓盤來說，交通情況和商業(yè)配套固然重要，但還有更重要的因素，那就是學(xué)校了，下來我介紹下咱們樓盤周邊的學(xué)校配套。您應(yīng)該知道，HD區(qū)是我們BJ教育資源最豐富的區(qū)域，幾乎囊括了全BJ最優(yōu)秀的中小學(xué)以及全國頂級的幾所大學(xué)。我們樓盤周圍就有BJ101中學(xué)、清華附中、BJ市20中、海淀實(shí)驗(yàn)學(xué)校等等。作為優(yōu)質(zhì)的學(xué)區(qū)房，我們樓盤帶的是名校海淀實(shí)驗(yàn)學(xué)校的學(xué)位，可以憑借學(xué)位卡直上，享受六年小學(xué)三年初中的優(yōu)質(zhì)九年教育，這是其他樓盤所不具備的優(yōu)勢。”
“我想問下，你們老說的學(xué)區(qū)房和學(xué)位房到底有啥區(qū)別？”
“學(xué)區(qū)房就是你家的房子被劃分到哪個(gè)學(xué)區(qū)，理論上這個(gè)學(xué)區(qū)的學(xué)校都可以去上。但是，實(shí)際上您也知道，好的學(xué)校每年招生的名額是非常有限的，很多人報(bào)了名不一定能上。而且，學(xué)區(qū)房要跟戶口掛鉤，沒有BJ的戶口也是上不了的。有些學(xué)校對落戶時(shí)間還有限制，要落戶三年以上才能報(bào)名等等，反正就是限制條件比較多。但學(xué)位房就不一樣了，只要有學(xué)位卡就可以直接上?！?p> “這個(gè)不用考試嗎？”
“嗯，可以這么說，但是入學(xué)后如果學(xué)習(xí)太差的話，后面可能還是要?jiǎng)裢说模吘姑ＲＷC它們的升學(xué)率。”
“行，我知道了，說下你們樓盤的情況吧?！?p> “好的，曹女士，這邊來?！?p> 兩個(gè)人來到樓盤模型前面。
“我們尚林苑是占地兩百三十畝的大盤，分東區(qū)和西區(qū)。東區(qū)大概一百二十畝左右，從2010年開始開發(fā)，目前除了最后一期的兩棟樓，其他都已經(jīng)入住。目前我們開盤的是西區(qū)，西區(qū)占地一百一十畝，規(guī)劃是由十五棟樓組成。東邊、西邊、北邊臨街的地方規(guī)劃建設(shè)六棟高層，總層數(shù)在二十五至三十一層不等。為了保證中間樓層的采光，東邊的9號樓和10號樓總層數(shù)會(huì)低一些，都是二十五層。北邊的1號樓和2號樓，以及西邊的5號樓和6號樓都是三十一層。中間則是九棟小高層組成，其中3號樓、4號樓、7號樓、8號樓和11號樓總層都是十八層，剩余的12號樓、13號樓、14號樓和15號樓總層都是十二層。因?yàn)槲覀兊臉潜P定位是帶學(xué)位的高端社區(qū)，整個(gè)小區(qū)容積率只有2.4，這在整個(gè)BJ都是很少見的。除了配套海淀實(shí)驗(yàn)學(xué)校九年優(yōu)質(zhì)教育外，小區(qū)還配備了兩所國際性的雙語幼兒園，足不出戶可以享受到頂級的中英文雙語教育?；旧钤O(shè)施方面，市政供暖，天然氣入戶，這些都是基本必備?！?p> “車位有沒有？”
“車位方面，咱們小區(qū)采取人車分流管理。數(shù)量則是1:0.8的配比，先買先得，建議您買房的時(shí)候一同把車位也買了?！?p> “你們樓盤現(xiàn)在證件齊全嗎？”
“我們是證件齊全的正規(guī)商品房，目前預(yù)售證方面1號樓和2號樓已經(jīng)辦理完畢，就掛在我們大廳的墻上，其他樓棟的預(yù)售證正在辦理中。”
“那意思就是說你們現(xiàn)在賣的只有這兩棟，其他暫時(shí)還買不了？”
“是的，我們馬上要開盤的是小區(qū)北邊的兩棟高層，其他的暫時(shí)還不能賣?！?p> “這兩棟樓我不喜歡，臨街不說，還是高層，戶型肯定也不如中間的好?！?p> “這兩棟確實(shí)不如中間的好，但價(jià)格可能會(huì)比中間的低一些。況且這幾棟還有一些小戶型，也很適合投資。咱們周邊全是上班的白領(lǐng)甚至是金領(lǐng)，出租的話價(jià)格會(huì)很不錯(cuò)，現(xiàn)在一室的月租都七八千左右了。倘若您確實(shí)不喜歡這兩棟樓的話，中間的也可以提前排號，到時(shí)候我們提前通知您?！?p> “嗯，排號倒是不急，那現(xiàn)在這兩棟是什么價(jià)？”
“不好意思，曹女士，具體價(jià)格目前還未確定，可能要到今天晚上才出來?！?p> “有樣板間嗎？”
“有，我?guī)聪?。?p> 正在這時(shí)，售樓部的一個(gè)經(jīng)理高喊道：開會(huì)了，開會(huì)了，全體都有，兩組銷售人員及經(jīng)理全部參加。
兩個(gè)人見狀，只好匆忙結(jié)束了本次演練，向會(huì)議室走去。
“琳琳，我表現(xiàn)的怎么樣？”
“好著呢，比我都好?！?p> “拉倒吧，你可別安慰我，跟你比差遠(yuǎn)了。你放的很開，根本看不出是新手，而我呢，一看就是新手?！?p> “什么新手老手的，賣出去房子才是本事，不見得老手就比新手強(qiáng)?？蛻艨吹牟灰欢ㄊ菍I(yè)度，還有服務(wù)態(tài)度，以及臉蛋和胸?！?p> 曹琳琳這話逗得郭逍哈哈直笑，她看了看周圍同事，趕快用手捂住嘴，小聲地說道，“看胸的話，你可比我強(qiáng)。”說著朝著曹琳琳的胸看了一眼。
“可我臉蛋沒你好看呀，這下扯平了吧?！?p> “哈哈哈哈，扯平了扯平了。”郭逍依然笑的合不攏嘴。
不一會(huì)兒，所有人都來到了二樓的辦公室，郭逍和曹琳琳當(dāng)初分別被分到了銷售一組和銷售二組，兩個(gè)人到了房間也都?xì)w到各自的隊(duì)伍坐下。
會(huì)議室是一個(gè)長方形桌子，兩個(gè)銷售組加上各自的經(jīng)理是各七個(gè)人，兩組共十四人。尚林苑是公司的招牌項(xiàng)目，放的都是公司自己的銷售隊(duì)伍，其他樓盤則大多是外聘的代理公司。所以，尚林苑的銷售顧問大多都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老人，只有郭逍和曹琳琳是新人。由于項(xiàng)目大半年都沒賣房，有些經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售要么是被其他公司挖走，要么是主動(dòng)跳槽到其他公司，這幾個(gè)月也剛好空出來了幾個(gè)名額，讓她們兩個(gè)趕上了。再加上是王思明的推薦，要不然她們倆恐怕要被分到其他很遠(yuǎn)的項(xiàng)目。人都到齊后，何英杰最后一個(gè)進(jìn)來，在主座坐下。隔著桌子坐在他正對面的是行政，負(fù)責(zé)記錄會(huì)議內(nèi)容。
“想必大家都很關(guān)心價(jià)格吧?！焙斡⒔茏谝巫由?，掃視了一周，表情嚴(yán)肅地說道。
“是啊，何部長，這眼看明天就要開盤，到現(xiàn)在價(jià)格還沒出來，我們都快急死了?！闭f話的是丁玲，郭逍她們這組的組長。
“你們急，我也急，這不剛開完會(huì)回來嘛?！?p> “公司怎么說？”二組的組長姜艷著急地問道。
何英杰笑了笑，“我說完，你們可要坐得住啊?！?p> 聽何英杰這么一說，大家頓時(shí)都緊張了起來，全都屏住呼吸看著他。
看著大家的反應(yīng)，何英杰不緊不慢地伸出五個(gè)手指頭。
“五萬？”大家異口同聲地喊道。
“對，五萬?！焙斡⒔芸隙ǖ卮饛?fù)道。
“瘋了吧，半年前那兩棟才賣的四萬，這才多長時(shí)間就漲這么多？這還是臨街的高層啊，我的部長?！备疫@么說的恐怕也只有丁玲了，她是公司營銷部的元老級人物，走了一波又一波只有她堅(jiān)持到了現(xiàn)在。
“你驚訝，我也驚訝，開會(huì)的時(shí)候我也向上面反映了，可集團(tuán)公司的市場部說他們綜合深圳那邊房價(jià)上漲的情況，和這幾個(gè)月BJ拍地的情況得出了結(jié)論，說今年BJ房價(jià)要大漲，漲幅至少得百分之四十到五十。他們說深圳這才大半年時(shí)間就漲了三四成，現(xiàn)在沒有任何停止的跡象，到今年底估計(jì)至少得漲個(gè)六七成沒問題?！?p> “什么情況啊這是？干這么長時(shí)間都沒見過這架勢?！苯G雖說不是公司元老，她是從其他公司跳槽過來的，不過也算是行業(yè)的老兵了。
“原因有很多，第一個(gè)就是國家去年開始的供給側(cè)改革，已經(jīng)從制造行業(yè)擴(kuò)散到我們房地產(chǎn)行業(yè)了?，F(xiàn)在的中國啊，各行各業(yè)都是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。不說制造業(yè)，單說咱們房地產(chǎn)行業(yè)，庫存幾年都消化不完。像BJ、上海、深圳這幾個(gè)一線城市還好些，越往下庫存越厲害，再不想辦法出政策要出大事的。供給側(cè)改革，首先就是收緊土地供應(yīng)，BJ這幾個(gè)月土地供應(yīng)確實(shí)也少了很多，要不然那些土儲(chǔ)量少的公司怎么會(huì)瘋了一樣，那么高價(jià)格都敢拍？土地供應(yīng)減少，土地價(jià)格就提高，土地價(jià)格提高，那房價(jià)自然也就要上漲。咱這個(gè)行業(yè)最大的特點(diǎn)就是人們都買漲不買跌，全世界都一樣。中國的老百姓，手里其實(shí)還是有錢的，只不過都在觀望。但是，這房價(jià)一旦大漲，他們就坐不住了，這就叫漲價(jià)去庫存?！?p> 何英杰說完，下面開始竊竊私語了起來。
“我雖然沒怎么好好學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，但是漲價(jià)去庫存還是頭一次聽說。人家不都是降價(jià)去庫存么，到咱這兒怎么就成了漲價(jià)去庫存？真夠神奇的。”丁玲還是有些想不通。
“什么神奇，那是你孤陋寡聞，說到底價(jià)格不就是由供需決定的嗎？供給量減少，需求量不變的情況下，那可不就得漲。這一漲，反過來進(jìn)一步刺激需求。需求一上來，會(huì)進(jìn)一步刺激價(jià)格上漲，這不就形成一個(gè)循環(huán)了嘛。”
“可是，庫存量那么大，誰給咱的勇氣還敢漲價(jià)呀?！倍×嶙分鴨?。
“這你就不懂了吧，咱們國家的房地產(chǎn)市場，自誕生那一刻起壓根就不是什么市場經(jīng)濟(jì)，最多只能算半市場經(jīng)濟(jì)。另一半呢，政府說了算，它想讓漲就漲，他想讓跌就跌。當(dāng)然，因?yàn)榉康禺a(chǎn)太重要了，目前還不敢讓它跌。房價(jià)一跌，最大的受害者是誰？不是我們，而是政府和銀行。政府地賣不出去，財(cái)政就要出大問題。銀行在房地產(chǎn)放了那么多貸款，一旦出現(xiàn)斷供潮，或者開發(fā)商資金鏈斷了，銀行壞賬就會(huì)急劇上漲，那可不得引發(fā)金融危機(jī)啊。所以，房地產(chǎn)在政府手里就是一個(gè)工具，一個(gè)治理國家的工具，或者說是治國利器。”
“治國利器？”大家都有些不解。
“對，治國利器。為什么這么稱呼呢？因?yàn)榉康禺a(chǎn)能把社會(huì)上所有的資源吸附過來，政府只要掌控了房地產(chǎn)也就是掌控了整個(gè)社會(huì)的資源。按教科書上說的官話，就是可以集中力量辦大事。所以啊，你們看，對房地產(chǎn)市場，只要政府覺得有必要，那就可以隨意的調(diào)控。經(jīng)濟(jì)不行需要房地產(chǎn)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，就會(huì)降低利率，甚至利率打折，然后首付降低，減免各種稅費(fèi)等等。一旦經(jīng)濟(jì)過熱需要房地產(chǎn)降溫的時(shí)候，就會(huì)提高利率，甚至利率上浮，然后提高首付，提高各種稅費(fèi)等。我們這么多年都是這么過來的，只是今年的房地產(chǎn)跟過去不同之處，就是全行業(yè)供給側(cè)改革的大背景。總之一句話，大家發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來了。”
對于何英杰講的那一套理論，在座的恐怕沒一個(gè)人能聽明白。但是這都不重要，重要的是最后一句話大家都聽懂了，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，來了！