0063：下等款式
中關(guān)村附近的街道兩旁樹(shù)木林立，樹(shù)冠陰翳蔽日，一盞盞寂寞的路燈為路人照亮回家的方向。
嘉應(yīng)科技的新公司地址，在電腦市場(chǎng)距離1公里處的一座大廈二樓，與人大校園和古一南租住的小區(qū)，呈三角形狀，彼此相隔不到2公里的路程。
從昨天接到梁俊毅的電話(huà)開(kāi)始，蘇向陽(yáng)便帶著李晴晴一直加班加點(diǎn)，電腦市場(chǎng)購(gòu)置電腦、辦公工位、接待區(qū)的沙發(fā)等面子工程在短短的一天之內(nèi)，收拾的有模有樣，只差網(wǎng)線(xiàn)和服務(wù)器安裝好之后，就可以馬上投入使用。
有了上次會(huì)談的前車(chē)之鑒，蘇向陽(yáng)不希望嘉應(yīng)科技被梁俊毅看輕之后，再被馬華騰用同樣的眼光看待。
晚上八點(diǎn)，蘇向陽(yáng)和李晴晴在樓下，像是臨近人生中一次重要的考試般，神情肅穆。
蘇向陽(yáng)此時(shí)心如鹿撞，感覺(jué)自己的心像要跳出來(lái)一般，徘徊、流浪卻找不到出口，只知道自己將面臨著一項(xiàng)艱巨卻又不得不為的重?fù)?dān)，心里猶如激蕩的湖水一樣不平靜。
而李晴晴則是淡定的多，曾經(jīng)跟著馬老板經(jīng)歷過(guò)多場(chǎng)關(guān)鍵談判的經(jīng)歷，為她此時(shí)提供了底氣。
時(shí)間似乎故意和蘇向陽(yáng)作對(duì)，他總覺(jué)得秒針走的極慢，讓他盯著那慢慢移動(dòng)的秒針在走動(dòng)。
這一幕落在李晴晴眼里，于是輕聲說(shuō)：“陽(yáng)哥，那么緊張干什么？放松點(diǎn)嘛。”
蘇向陽(yáng)尷尬地笑了笑：“說(shuō)出來(lái)不怕你笑話(huà)，當(dāng)時(shí)我本來(lái)打算去深市應(yīng)聘的，老板就是等會(huì)兒要見(jiàn)面的馬華騰，沒(méi)想到只是一個(gè)多月的時(shí)間，我居然可以和他面對(duì)面談生意......”
李晴晴聞言點(diǎn)點(diǎn)頭微微一笑，露出一副“我懂”的表情：“其實(shí)小南吩咐你放出去的“煙霧彈”已經(jīng)注定了這次的談判結(jié)果，你我今晚只是配合走個(gè)過(guò)場(chǎng)而已，又何來(lái)負(fù)擔(dān)呢？要不今晚讓我來(lái)吧，我負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，也算職責(zé)所在。”
蘇向陽(yáng)不置可否，看向馬路邊深呼了一口氣。
此時(shí)一輛出租車(chē)在樓前停下，讓兩人停止了話(huà)題，視線(xiàn)停留在后排的車(chē)門(mén)。
蘇向陽(yáng)看見(jiàn)一個(gè)戴著細(xì)框眼鏡的男人從車(chē)上下來(lái)，連忙迎上前伸出右手：“您好，馬總，久仰大名！”
馬華騰笑著伸出手握了一下：“你好，蘇總，我們終于見(jiàn)面了。”
梁俊毅從出租車(chē)另一邊也走過(guò)來(lái)朝蘇向陽(yáng)伸出手：“蘇總，我們又見(jiàn)面了?！?p> 蘇向陽(yáng)跟梁俊毅也握了握手，然后向二人介紹了李晴晴之后，一起朝著樓梯向二樓走去。
嘉應(yīng)科技剛剛布置好的小型會(huì)議室里，蘇向陽(yáng)跟馬華騰寒暄了幾句，李晴晴從外面拿了幾支礦泉水放在各自的面前，然后走到蘇向陽(yáng)身邊的椅子上坐下。
馬華騰的性格低調(diào)務(wù)實(shí)，跟李晴晴道了聲謝之后，便對(duì)梁俊毅點(diǎn)頭示意直接進(jìn)入今晚的主題。
他有思想，有戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)用一流，口才三流，身上的書(shū)生氣太重，所以一旦涉及到談判環(huán)節(jié)，都會(huì)讓梁俊毅出面，然后自己做最后決定。
梁俊毅說(shuō)：“蘇總，關(guān)于“QQ”商標(biāo)的報(bào)價(jià)........”
李晴晴沒(méi)等梁俊毅說(shuō)完，便有些不禮貌地打斷道：“梁總，在開(kāi)始會(huì)議之前，有一件事情我要通知您，“QQ”商標(biāo)的價(jià)格經(jīng)過(guò)我們公司商議，報(bào)價(jià)調(diào)整至60萬(wàn)，請(qǐng)您諒解?！?p> 她自作主張，在古一南交代加價(jià)5萬(wàn)的基礎(chǔ)上，又加了5萬(wàn)。
梁俊毅這時(shí)看了看馬華騰，眼中都滿(mǎn)是不可思議，似乎在用眼神訴說(shuō)：馬總，你猜的沒(méi)錯(cuò)，蘇向陽(yáng)就是存心敲詐。
馬華騰此時(shí)心里卻猶如一塊心頭大石落下，60萬(wàn)的報(bào)價(jià)在他看來(lái)，是可以接受的范圍。
他今晚預(yù)算100萬(wàn)的籌碼來(lái)開(kāi)會(huì)，除了要收購(gòu)“QQ”商標(biāo)外，他還打算用錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)企鵝公司兩年的發(fā)展時(shí)間。
但作為一個(gè)合格的商人，尤其是馬華騰出身潮商家族，不可能一下就把底價(jià)亮出來(lái)，于是雙方開(kāi)始了一場(chǎng)價(jià)格拉鋸戰(zhàn)。
一個(gè)多小時(shí)后，蘇向陽(yáng)早就詞窮理盡，而李晴晴依然滔滔不絕地口若懸河與梁俊毅僵持不下。
她將跟著上任老板馬昀身上學(xué)到的長(zhǎng)袖善舞發(fā)揮地淋漓盡致，天馬行空的措辭夸夸其談，仿佛給她一個(gè)商標(biāo)，全世界都是她的一樣。
蘇向陽(yáng)此時(shí)表情雖然平靜，可是心里對(duì)李晴晴著實(shí)佩服不已，他從不知道這個(gè)大學(xué)同學(xué)居然還有巾幗不讓須眉的一面，徹底刷新了對(duì)她的認(rèn)知。
而馬華騰看向李晴晴的眼神里更多的是欣賞，如果當(dāng)時(shí)他拿著計(jì)劃書(shū)到處尋求投資時(shí)，有這樣的副手來(lái)協(xié)助，估計(jì)現(xiàn)在企鵝公司的市值最少也要高出好幾倍去。
“梁總，您應(yīng)該知道以哈嘍輸入法的用戶(hù)量，嘉應(yīng)科技將“QQ”商標(biāo)開(kāi)發(fā)成一個(gè)自行運(yùn)營(yíng)的即時(shí)通訊軟件上線(xiàn)，是沒(méi)有問(wèn)題的，而且我們一定不會(huì)做成模仿跟風(fēng)的下等款式，這點(diǎn)你應(yīng)該沒(méi)意見(jiàn)吧。”
李晴晴使出了自行開(kāi)發(fā)的“殺手锏”，并且將前段時(shí)間企鵝公司模仿哈嘍輸入法的企鵝輸入法說(shuō)成了下等款式，這個(gè)說(shuō)法讓梁俊毅和馬華騰二人不禁尷尬了起來(lái)，可是盡管他們聽(tīng)出了她的嘲諷之意，卻無(wú)力反駁。
因?yàn)槭聦?shí)上，當(dāng)初他們看見(jiàn)哈嘍輸入法的時(shí)候，第一反應(yīng)就是跟風(fēng)模仿，而且也做砸了，也得虧當(dāng)時(shí)決斷的早，如果現(xiàn)在企鵝輸入法還在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，估計(jì)現(xiàn)在連談判的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
李晴晴所說(shuō)的自行開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)戳中了要害，馬華騰敲了敲桌子：“60萬(wàn)的報(bào)價(jià)我們答應(yīng)了，不過(guò)我們另外有兩個(gè)附加條件?！?p> 李晴晴看了眼蘇向陽(yáng)，然后轉(zhuǎn)頭看著馬華騰說(shuō)：“馬總，您說(shuō)說(shuō)看?！?p> 馬華騰擰開(kāi)礦泉水喝了一口說(shuō)：“第一，嘉應(yīng)科技在未來(lái)兩年不得開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)即時(shí)通訊軟件；第二，嘉應(yīng)科技兩年內(nèi)不得向任何運(yùn)營(yíng)即時(shí)通訊軟件的公司開(kāi)放用戶(hù)。”
“馬總，您這是？”
“剛剛李總你也提到了，嘉應(yīng)科技隨時(shí)可以開(kāi)發(fā)即時(shí)通訊軟件上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，只是我們兩家公司如果一定要在一個(gè)領(lǐng)域上相見(jiàn)，收購(gòu)“QQ”商標(biāo)也就失去了意義，對(duì)嗎？”