0028：就這么干

　　接下來的幾天，古一南不是一般的忙。

　　東南電腦店里的商品已經(jīng)到貨，除了二十幾套電腦的組裝配件，還有滿滿一門店的電腦周邊配件，從一顆電腦機箱里使用的螺絲，到整套電腦幾乎全備了個遍。

　　幾十萬的現(xiàn)金花的所剩無幾，資金見底的王向東為了能加速貨物輪轉(zhuǎn)，太平洋數(shù)碼廣場還沒有開業(yè)就和黃盛源天天在崗頂一帶跑客戶，留下古一南在店里既要招呼上門的客人，又要在手提電腦上面忙活嘉應(yīng)科技的網(wǎng)頁。

　　這天下午，古一南在店里終于完成了網(wǎng)頁的初步開發(fā)，看著簡潔的主頁面和打開速度，他終于吐了一口氣。

　　開始時他忽略了互聯(lián)網(wǎng)時代的問題，上來就把記憶里的代碼套了上去，結(jié)果不是顯示滿屏X符號，就是打開速度極其緩慢，經(jīng)過四次大改之后，才終于勉強達到了他的要求。

　　接下來的內(nèi)容填充，他準備交給蘇向陽，畢竟他是網(wǎng)頁開發(fā)程序出身，干起這活來，應(yīng)該問題不大。

　　接到古一南電話的時候，蘇向陽正在前往電信局談充值代扣業(yè)務(wù)。

　　他在燕京已經(jīng)辦理好了公司執(zhí)照和辦公場地，該辦的手續(xù)已經(jīng)全部辦完了，就等這個合約談妥，哈嘍輸入法就可以正式收費運營。

　　聊了一個多小時，古一南將自己的想法全部跟蘇向陽講了一遍，然后打開OICQ將后臺的管理權(quán)限密碼發(fā)了過去，然后打開了瀏覽器，感受著當(dāng)下上網(wǎng)沖浪的體驗，開始在腦海里思考下一階段的工作。

　　哈嘍輸入法的用戶他不操心，1999年的互聯(lián)網(wǎng)雖然處在萌芽階段，可是華夏畢竟人口眾多，即使此時上網(wǎng)用戶沒有后世一般龐大的數(shù)量，可是怎么也得有個兩三千萬，只要能拿下十分之一的VIP用戶，每年收入也能輕松達到百萬級別，足以支撐他的發(fā)展大計。

　　加上碧聊的更新帖上顯示的下載數(shù)量已經(jīng)超過了三百萬，這個數(shù)字已經(jīng)遠遠超過了碧聊的用戶體量，說明不少外網(wǎng)的用戶不斷涌入碧聊下載使用，足以說明哈嘍輸入法已經(jīng)成為很多網(wǎng)友的必備工具。

　　古一南右手握著鼠標在瀏覽器胡亂點了一通之后，不知道在哪里點出來的一個網(wǎng)址之家的網(wǎng)頁，讓他停下了動作。

　　此時的網(wǎng)址之家主頁上面滿滿的一堆外鏈，連分類都沒有。

　　也就是說，這個時期的開發(fā)者，根本還沒有意識到導(dǎo)航網(wǎng)站的概念，只是單純的在主頁聚攏一批流量，然后經(jīng)過主頁分散到其他各個門戶網(wǎng)站。

　　這種方式最多只能收取到一定的廣告費，根本不存在積累用戶的概念，說白了就是一個出售流量的網(wǎng)站。

　　想到這里，古一南腦海里呈現(xiàn)了一個瀏覽器。

　　這是后世幾乎每一個人都在使用的云儲存瀏覽器，可以將用戶習(xí)慣瀏覽的網(wǎng)站和賬號密碼保存在瀏覽器里，下一次需要的時候，直接在收藏夾點擊就能打開網(wǎng)址，并且自動登錄，最大程度提供方便快捷的使用方式和保存服務(wù)。

　　不過他馬上又意識到一個問題，這種瀏覽器要開發(fā)并不困難，可是要想上線運行的話，對服務(wù)器硬件要求不小。

　　錢這個東西，又一次限制了他的行動。

　　想到這里，古一南關(guān)閉了筆記本電腦搖了搖頭，只能等哈嘍輸入法上線后，有了經(jīng)濟基礎(chǔ)，再來籌備瀏覽器這個項目。

　　下午五點多，王向東和黃盛源回來了。

　　兩人臉上的神色都很興奮，今天是他們收獲最大的一天，談下了四家客戶，全是平均一天能銷售差不多十臺電腦的那種優(yōu)質(zhì)客戶。

　　按照每套鍵盤鼠標賺10元計算，每天能給店里帶來幾百塊錢的利潤，在羊城月工資不過千的時代，這樣的生意可以稱之為一本萬利了。

　　對于古一南來說，這還只是個開始，隨著電腦逐漸慢慢在社會上普及，使用電腦的面積也會越來越廣泛，除了普通的家用電腦，辦公、生產(chǎn)都離不開這東西，到那時才是真正“割韭菜”的時候。

　　“那三家店應(yīng)該是手里握著不少網(wǎng)吧資源的店鋪吧？”古一南問道。

　　王向東抽了口煙點點頭：“是的，這幾天我們在市場上把行情摸了個透，零售商家一個月最多也就賣十幾二十套電腦，只有手里握著網(wǎng)吧客戶資源的商家，一個月能賣個幾百套，所以我決定先從這種大客戶下手?！?p>　　黃盛源接茬說：“要是能把其他幾個客戶也拿下，每個月走個幾千套都是小意思?！?p>　　古一南聽出了黃盛源的意思，就是還有很多客戶沒有搞定，而且都是類似前面說的那種有資源的大客戶，于是問道：“那些客戶很不好搞嗎？”

　　“慢慢來吧，我們是新店，他們是老店，會謹慎一點也是正常的?！蓖跸驏|掐滅手里的煙頭回道。

　　“那他們就是懷疑我們店的信譽，怕保修服務(wù)做不了是嗎？”古一南追問道。

　　“這只是其一，還有一點讓他們顧慮的是產(chǎn)品質(zhì)量，他們用習(xí)慣了進口品牌，咱們這國產(chǎn)品牌看起來是差了點意思?！?p>　　古一南點點頭，在貨架上拿了個鼠標回來坐下，看著“雙飛燕”這熟悉的三個字，陷入了思考。

　　后世他一直用這個品牌的外設(shè)產(chǎn)品，質(zhì)量上一點問題都沒有，返修低、手感好，所以前兩天在訂貨的時候，找了個借口說嘉應(yīng)市的網(wǎng)吧全是這個牌子的產(chǎn)品，質(zhì)量不錯，特意囑咐王向東多進一些。

　　想到這里，古一南將鼠標放在桌面上說：“阿東，我覺得這個品牌不差，不然家里的網(wǎng)吧也不能全用這個產(chǎn)品，人家覺得不了解，那就讓他們試用，應(yīng)該可以接受吧？”

　　“你的意思是給他幾十套試用？”王向東疑惑道。

　　黃盛源這時也看著古一南，心里若有所思。

　　古一南笑了笑：“對呀，用鋪貨的形式在他店里放個幾十套，用好了結(jié)賬，用不好退貨，這樣總沒話說吧?！?p>　　黃盛源這時拍了下大腿，站起來說道：“這招真牛！”

　　王向東算了下賬，50套來算，每套進貨73元，一共需要3650元，如果用這點錢可以開發(fā)出一個穩(wěn)定的合作客戶，按照每天30套的銷量來算，一個月下來所達到的利潤，就算將這50套白送也劃得來。

　　“就這么干，明天開始就用這樣的方式爭取把那些客戶全部拿下。”