第四十一章 蘇彤來訪

　　蘇彤先是在中午打了電話過來，說有工作上的事想當(dāng)面請教葉長天；葉長天雖然一時想不到她有什么‘工作上的事’需要自己指點，但還是用熱情的言語歡迎她到“小辦公室”喝茶聊天。

　　下午四點多，蘇彤來到達時工作室。

　　只見她里穿黑色緊身連衣裙、外搭卡其色的風(fēng)衣，臉上略施粉黛、神態(tài)高貴而不高傲，頓時驚艷了所有人——葉長天除外。

　　“蘇小姐這邊請，我還以為志陽會和你一起來。”葉長天領(lǐng)著蘇彤往自己辦公室走。

　　“我有叫他的，但他說心悠有事找他幫忙，不肯來?！碧K彤回應(yīng)道。

　　“心悠？你跟莫老師很熟啊？”葉長天為她拉開了座椅。

　　“謝謝——是??！自從她賞臉為我爸畫了幅畫，我就和她成了好姐妹，還打算請她到家具中心開畫展呢！”蘇彤坐了下來。

　　“這倒是是個好主意！”葉長天也坐了下來，開始泡茶。

　　“葉老師…哦不，我應(yīng)該叫你葉總才對吧？呵呵”蘇彤看著眼前正在熟練泡茶的葉長天說道。

　　葉長天沒有停下手上的動作，笑著回應(yīng)道：“小工作室的小老板而已，蘇小姐還是叫我葉老師吧，聽著親切些?！?p>　　”蘇彤點了點頭：“行，我也覺得叫‘老師’會親切些，況且你確實有能力做我的老師?！?p>　　“哦？”葉長天很是意外，怔了怔，問道：“蘇小姐何出此言？”

　　“很抱歉，第一次見面時真以為葉老師你不過是個紙上談兵的教書匠，對你提出的‘升級版宜家’概念產(chǎn)生了抵觸情緒，更是怠慢了你，十分抱歉！”蘇彤說完，做了個彎腰低頭認錯的動作。

　　葉長天對這個頗為日式的動作很是反感，內(nèi)心一陣厭惡，冷冷說道：“我當(dāng)時只是隨口一說，也沒經(jīng)過什么調(diào)查研究，讓蘇小姐聽著難受了吧！應(yīng)該是我很你道歉才對?！?p>　　葉長天冷淡的語氣和毫無歉意的表情讓蘇彤吃了一驚，隨即意識到應(yīng)該是當(dāng)天自己的冷落傷害了他，連忙說道：“對不起葉老師！當(dāng)天實在是我太無禮了！我正式給您道歉！”說著，蘇彤站了起來，雙手垂摸在大腿上，就要彎腰行禮。

　　“別！”葉長天伸手制止道，“我不喜歡RB人的做派?！?p>　　“啊？”蘇彤怔住了，隨即笑道：“想不到葉老師還是個憤青咧！”

　　“或許是我太狹隘了——蘇小姐請坐吧，你的道歉我接受了?！比~長天做了個“請”的手勢。

　　“好吧！”蘇彤坐了下來，“我在RB留的學(xué)，多少受了他們的影響，不過我是不太喜歡RB文化的，特別是男尊女卑得太厲害了?！?p>　　“這跟文化沒有關(guān)系——我們還是談?wù)隆埡炔?。”葉長天雙手捧起茶杯遞了過去。

　　“謝謝！”蘇彤嫣然一笑，“后來在家里吃飯的時候，我們一家人討論了你的‘升級宜家版’想法——哦，是我弟故意提起的，我才知道你開了工作室——沒想到我爸媽雖然開頭不贊成，但最后還是叫我找大設(shè)計公司設(shè)計策劃一下——嗯！這茶好喝！”

　　“謝謝蘇小姐欣賞。策劃得怎么樣了？”

　　“他們哪懂策劃，收費也很貴，收定金前只是在那講概念、說空話！”蘇彤的不滿之意溢于言表。

　　“呵呵，這是行業(yè)規(guī)矩——定了哪家設(shè)計公司？”

　　“哪有那么容易定下來，改造項目隨便都得花個幾千萬吧！而且那些設(shè)計大師都對‘為富豪服務(wù)’這個市場定位抱懷疑態(tài)度，特別是太洋設(shè)計的張總，直接就說這個想法不行！”

　　“太洋設(shè)計？”葉長天聽著有點耳熟。

　　“嗯，總設(shè)計師叫張文良，心悠介紹的?！?p>　　原來如此——葉長天心想，同時產(chǎn)生了想問她張文良是不是莫心悠男朋友的沖動，但瞬間又打消了這個念頭，轉(zhuǎn)而問道：“那這個張總有什么好主意？”

　　“也沒什么好的建議，”蘇彤又喝了口茶，端著茶杯繼續(xù)說道：“就說真正的富豪肯定不會推著購物車四處轉(zhuǎn)悠買東西的，他們只會去太古匯、正佳廣場這樣的頂級商場里的高端品牌店購物——所以，宜家的模式不可取，除非比它更低端?！?p>　　葉長天笑了笑，繼續(xù)問道：“你覺得他說的有沒有道理呢？”

　　蘇彤遲疑了一下，回答道：“道理是有的，可我又覺得你的想法很好，一時難以判斷，所以才來找你取經(jīng)，畢竟你是始作俑者?！?p>　　“這可是個貶義詞哦！”葉長天苦笑道。

　　“啊！抱歉葉老師，我成語學(xué)得不好。”蘇彤滿臉歉意。

　　“沒事，你只要不鞠躬就行——既然你今天特地來找我，我就和你好好說說我的想法?！?p>　　“好！”蘇彤學(xué)葉長天的樣子做了個“請”的手勢。

　　“從何說起呢……”葉長天思索了兩秒，繼續(xù)說道：“你有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象——每個階層的人都喜歡去比自己高一個階層的地方消費，或者說，每個消費場所接待的大部分是比該場所預(yù)期低一個階層的顧客。”

　　蘇彤瞪大著眼不說話，顯然不太理解葉長天的話。

　　葉長天也不等她的回答：“舉個例子——人們外出旅游前定酒店，如果心理價位是五百塊錢一晚，那大部分人最終的選擇肯定是標(biāo)價五百以上的房間，因為誰都希望‘結(jié)果’比‘預(yù)期’好一點，而不是差一點。當(dāng)然，遇上酒店打折的情就另當(dāng)別論了?！?p>　　“好像是哦！”蘇彤似懂非懂。

　　“我們再換個角度——每個階層的人都喜歡買本屬于更高階層的商品，或者說，所有商品的主力消費者其實是比商品的定位低一個階層的人?！?p>　　“嗯？”蘇彤有點被繞蒙的感覺。

　　“你也知道這是一個全民‘提前消費’的時代，大家花錢不是為了解決當(dāng)前的生活所需，而是為了獲得其它的東西——比如享受、面子。LV在中國市場最大的消費群可不是上億身家的真正富豪，而是追求面子的中產(chǎn)階層；那些只夠錢買間臥室的人大多去貸款買了套三房、預(yù)計買合資車的勒緊褲帶買了奔馳寶馬；月光族本來可以早上吃一塊錢一個的包子，但偏要去麥當(dāng)勞肯德基買六塊錢一份的所謂廉價早餐。這么說，蘇小姐應(yīng)該明白我的意思了吧？”

　　蘇彤忍不住驚嘆：“天哪，葉老師還是個社會學(xué)家！那按你這么說，偉誠改造以后接待的不是富豪，而是……偽富豪？”

　　葉長天笑了笑：“不是偽富豪，是中等收入的人；當(dāng)然，富豪也會去的，不過不是主力。中產(chǎn)階層人士到你宣傳說‘為富豪服務(wù)’的偉誠家具中心消費，自然是臉上有光的；進入后發(fā)現(xiàn)商品只比自己的消費力高那么一點點，一咬牙，便把錢花出去了！”

　　“而且錢花出去后還覺得特有面子！”蘇彤終于跟上了節(jié)奏。

　　“沒錯！要的就是這個效果！”葉長天右手食指朝她一點，表示贊許。

　　“市場定位這關(guān)過了，那接下來呢？”蘇彤躍躍欲試。

　　“思考富豪的購物體驗——呼之則來揮之則去的導(dǎo)購、暢通無阻的通道、完善的售后服務(wù)，等等。我剛給住在珠江城的土豪裝修了一套房子——你知道的就是前段時間去你那買家具的胡總——他后來連裝飾品都叫我買，什么意思？除了信任我，還有就是喜歡找人服務(wù)??！你組建一個穿襯衫打領(lǐng)帶的搬運團隊，專門幫顧客把東西拉到停車場、再搬上車，收個十塊二十塊的服務(wù)費，這搬運工的工資就有了，顧客還滿心歡喜呢。偶爾叫莫老師那樣的藝術(shù)家去你那開個畫展，不指望有多少人買，只消讓顧客看一眼幾十幾百萬的標(biāo)價，他們便會覺得你那些幾百幾千塊的高仿畫實在便宜得可愛、趕緊掏錢買了回去！”

　　“哈哈，葉老師你實在厲害得…可愛啊！”蘇彤雙眼閃著亮光。

　　“呵呵，再次說明，我這些話都是一廂情愿的空談，需要你和你的專業(yè)團隊認真仔細去調(diào)查論證才行。”

　　“我能理解為你在提醒我該付定金了嗎？”蘇彤狡黠地笑著。

　　“哈哈哈，這可真是誤會！”葉長天說完，突然收了笑容，嚴肅地說道：“不過也確實到了談錢的時候了！”

　　“哈哈哈……”蘇彤笑得前仰后合。

　　葉長天笑而不語，默默喝茶。

　　“咳…葉老師你開個價唄?！碧K彤強迫自己停下毫無矜持的狂笑。

　　葉長天沉思了一會，說道：“我們還是先別談設(shè)計費的事，我改變主意了。”

　　“?。咳~老師不肯接這個活？”蘇彤驚訝道。

　　“不是這個意思，我是覺得不應(yīng)該改造偉誠，而是要在邊州城區(qū)重新找一個地方?！?p>　　“哦？你是覺得樂從離邊州城區(qū)太遠了嗎？”蘇彤其實早有這個顧慮。

　　“確實有點遠，關(guān)鍵是樂從自成一派，大家對它的印象根深蒂固——就是賣家具的——你的新偉誠要花不少時間和金錢去做宣傳。而且偉誠原地改造，沒有幾個月完成不了，對你現(xiàn)有的生意影響很大?。∪f一失敗，那可就傷筋動骨了！”葉長天說到最后，表情凝重起來。

　　“怪不得我爸媽一開始就說這事不靠譜！”蘇彤的表情也跟著凝重起來。

　　葉長天卻是笑了笑，說道：“他們應(yīng)該是想借此機會磨煉一下你吧?！?p>　　蘇彤苦笑了一下：“那葉老師你覺得該找什么樣的地方好呢？”

　　葉長天毫不猶豫：“我知道有個大商場，在珠光大道與青蓮路交叉口。那里原本專營藝術(shù)品，分租給許多小商家，我以前經(jīng)常去那里逛。后來應(yīng)該是受到網(wǎng)店的沖擊吧，經(jīng)營不下去了；地方又大、位置也算偏僻，可能不容易找到新的租客，就荒廢了——大概有一年多了吧?！?p>　　“青蓮路？應(yīng)該是珠江區(qū)的邊緣了吧？”蘇彤問道。

　　“是的，再往東就是南崗區(qū)了。商場門口就是地鐵站，廣場很大，停車場也很大?！?p>　　“商場叫什么名字呢？”蘇彤拿出了手機。

　　“錦悅廣場，錦繡的錦、賞心悅目的悅?！比~長天看著她那白凈而豐腴的手指在手機屏幕上飛點，覺得倒是挺賞心悅目的。

　　“我打個電話問問?！碧K彤抬起頭看著葉長天，晃了晃手中的手機。

　　“請便。”葉長天拿起煙盒火機，走了出去，發(fā)現(xiàn)大廳里已空無一人。

　　等他干干凈凈抽完一支煙后回到辦公室，蘇彤已經(jīng)打完電話、正站在窗邊看風(fēng)景。

　　“怎么樣？”葉長天問道。

　　蘇彤轉(zhuǎn)過身來，面帶喜色：“對方說非常歡迎我隨時過去考察、洽談！”

　　“那就好！”葉長天也很高興，“今天先這聊到這吧，我等你的好消息！”

　　時候不早了，葉長天惦記著做晚飯呢。