34、又到一年果熟時(shí)
“肥料錢(qián)要漲，村民們不愿意?！鄙蛟苹貜?fù)道。
“當(dāng)然要漲啊，不投入以后哪來(lái)的收獲?！睆堚苁求@訝的回復(fù)道。
“道理是這個(gè)到底，主要是大家不相信以后有收獲，覺(jué)得這些錢(qián)肯定是百搭了?！?p> “觀念問(wèn)題我可是幫不了……”
“所以才來(lái)求你，看看有其它什么方法沒(méi)有嘛?！?p> “實(shí)話實(shí)說(shuō)我也不是很清楚，你要知道有些東西量不夠完全沒(méi)有效果，說(shuō)不定換了肥料和沒(méi)換一樣。不過(guò)倒是可以試一試，少用點(diǎn)料，反正不虧是不是?！?p> 沈云思考片刻，“可對(duì)?！?p> “我說(shuō)你好歹算是個(gè)生意人，怎么一天到晚都是這些雞毛蒜皮的小事呢？”
“沒(méi)辦法，什么事情都是從小處做起，我不管就沒(méi)人管了?！?p> “我倒是覺(jué)得你把精力用在了錯(cuò)的地方。”
“？……請(qǐng)指教。”
“要想改變村里面管橘子的方法，靠說(shuō)是說(shuō)不通的，如果觀念那么好改變，就不會(huì)那么難脫貧了?！?p> “那要怎么做？”
“最好的方法只有一個(gè)，那就是以身作則，你今年靠我的方法管好了，明年自然是有人來(lái)學(xué)?！?p> “這樣我今年橘子收的數(shù)量就太少了，形成不了規(guī)?；?。”
“那你在別村里面去收收不就行了？”
還別說(shuō)，沈云經(jīng)過(guò)張怡這么一提醒，腦子里瞬間好多個(gè)想法冒了出來(lái)。
見(jiàn)沈云沉默，張怡便繼續(xù)說(shuō)道，“怎么了？有思路了？”
“有了有了，太謝謝你了?！?p> “謝什么，不是說(shuō)請(qǐng)我吃飯嗎？”
沈云覺(jué)得有些抱歉，“要請(qǐng)，當(dāng)然要請(qǐng)，只不過(guò)現(xiàn)在的確沒(méi)空來(lái)安陽(yáng)，總有一天會(huì)請(qǐng)的?！?p> “哼，男人的嘴騙人的鬼?！?p> 張怡的口氣倒并不是生氣，只是故意調(diào)侃一番。
“我的問(wèn)題，不怪男人，我錯(cuò)了?！?p> 一個(gè)大笑的表情。
“這么晚還打擾你，實(shí)在是抱歉。”
“晚嗎？我是夜貓子，離睡覺(jué)還早呢?！?p> 沈云看了看窗外漆黑安靜的鄉(xiāng)野，不禁感嘆起來(lái)，“也對(duì)，我在農(nóng)村這么久都忘了，城里的夜才長(zhǎng)呢。”
“你不想到重新回到大城市？”
“當(dāng)然想啊，我不僅要回到大城市，我還要到最大的城市里去，只不過(guò)現(xiàn)在不是沒(méi)這個(gè)條件。”
“我看你挺有想法的，以后應(yīng)該能成事。”
“那就謝你吉言了?！?p> 張怡并沒(méi)有再回復(fù)沈云，他便放下手機(jī)走出了屋門(mén)。
遠(yuǎn)處傳來(lái)了吵架聲，這樣的吵架聲沈云自從回到了老家，已經(jīng)聽(tīng)了無(wú)數(shù)次。
最開(kāi)始他還覺(jué)得新奇，每次都問(wèn)母親到底是什么原因，后來(lái)他便麻木了。
這類吵架勸是沒(méi)用的，勸了一次下一次還會(huì)吵，兩個(gè)人也不會(huì)離婚，沒(méi)完沒(méi)了的吵。
將道理也沒(méi)用，這次說(shuō)清了，也看起來(lái)聽(tīng)明白了，下次還是因?yàn)橥瑯拥脑虺场?p> 咒罵聲就這樣在山野間回響，越飄越遠(yuǎn)。
……
聽(tīng)了張怡的意見(jiàn)，沈云便再也沒(méi)有勸說(shuō)鄉(xiāng)親們用新的肥料，反正大家也抵觸情緒很大，沒(méi)必要做這種所有人都不高興的事。
他把大部分的精力用在了勸說(shuō)周圍村里的人，讓他們把今年成熟的橘子買(mǎi)給自己。
時(shí)間匆匆而過(guò)，大半年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，到了橘子快成熟的時(shí)候了。
這段時(shí)間沈云到處跑，縣城里面的批發(fā)市場(chǎng)，鄰縣的批發(fā)市場(chǎng)。
送個(gè)幾頓去還可以，要是一次拖一大車橘子去，沒(méi)有一個(gè)批發(fā)商敢接這樣的橘子。
沈云還記得當(dāng)時(shí)那個(gè)老板的口氣，“運(yùn)來(lái)可以，我盡量幫你買(mǎi)，賣(mài)出去的橘子我抽成，賣(mài)不出去的橘子自己拉回去?！?p> “這哪行，來(lái)來(lái)回回的運(yùn)費(fèi)都不得了，再說(shuō)了橘子本來(lái)就容易壞，運(yùn)來(lái)運(yùn)去肯定不行?！?p> “不行也沒(méi)辦法，這種橘子賣(mài)得不好，買(mǎi)來(lái)了賣(mài)不出去怎么辦？”
“大哥，你也嘗了，這橘子好吃?！?p> “好吃是好吃，我覺(jué)得海鮮還好吃呢，在沿海的人都吃膩了，我們內(nèi)陸的人買(mǎi)起來(lái)一樣覺(jué)得貴?！?p> “我一次拉多了來(lái)不久便宜了嘛。”沈云極力勸說(shuō)。
老板極力搖頭，“不行，不行，這個(gè)品種以前沒(méi)買(mǎi)過(guò)，接受度不高，不敢一次要那么多?！?p> “一次不拉多點(diǎn)來(lái)，成本節(jié)省不下來(lái)啊?！鄙蛟茻o(wú)奈的說(shuō)道。
“那就算了唄，到處都有拉橘子來(lái)，又不是只有你一家，你家的橘子又不是什么稀罕貨，如果真的想賣(mài)去別處問(wèn)問(wèn)?！?p> 多幾次這樣的經(jīng)歷之后，沈云便不再把希望放在縣城里面了。
眼看著橘子就要成熟，這樣拖下去不是個(gè)辦法，他急忙往市里面趕。
AY市一共三個(gè)大的水果批發(fā)市場(chǎng)，東西南各一個(gè)。
全國(guó)各地的水果都由大型的卡車送到這里來(lái)，然后統(tǒng)一分銷，由各種小車運(yùn)送到城里的各個(gè)大型超市，水果商店等。
要想把橘子送來(lái)可不簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照都是賣(mài)出去了的，想在批發(fā)市場(chǎng)里面做生意，必須和那些擁有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的公司合作。
合作沈云不怕，就怕對(duì)方獅子大開(kāi)口，把自己本來(lái)就微博的利潤(rùn)吃沒(méi)了。
沈云先來(lái)到了東邊的南橋批發(fā)市場(chǎng)，這是一個(gè)很大的區(qū)域，在最外圍有一個(gè)大型的停車場(chǎng)，從汽車牌照上可以看出，這些車是從各地開(kāi)來(lái)的。
估計(jì)是因?yàn)閯傂读素?，停在這里等著離開(kāi)。
在批發(fā)市場(chǎng)里面，一車車貨物擺放在倉(cāng)庫(kù)里面，等著下一級(jí)的分銷商派車子來(lái)拉走。
這樣一級(jí)一級(jí)的將水果分發(fā)下去，最終出現(xiàn)在顧客能夠買(mǎi)到的地方。
若不是來(lái)看一下，還真不知道這里面有這么多門(mén)道。
沈云進(jìn)了批發(fā)市場(chǎng)，逮著一個(gè)辦公室便進(jìn)去，逮著一個(gè)人便問(wèn)，這里收不收橘子。
所有人都用異樣的眼光看著他，覺(jué)得這件事匪夷所思。
不過(guò)皇天不負(fù)有心人，晃悠了大半天，終究找到了一個(gè)愿意搭理自己的中年婦女。
“我叫沈云，從開(kāi)原那邊來(lái)，不知姐姐貴姓。”
女子聽(tīng)了沈云的話很高興，“年級(jí)輕輕，嘴還挺甜嘛?！?p> “實(shí)話實(shí)說(shuō)。”
“我姓張?！?p> “張姐你好，我是來(lái)賣(mài)橘子的?！?p> “之前就看到你在市場(chǎng)里面晃悠，你到底是賣(mài)什么橘子？是不是走錯(cuò)地方了，這里是批發(fā)市場(chǎng)。”
“這點(diǎn)還是知道的，不會(huì)搞錯(cuò)?！?p> “你賣(mài)什么橘子？是一車車拖來(lái)？”張姐依舊不太相信沈云，所以不停的問(wèn)他細(xì)節(jié)。
“當(dāng)然是一車車拖來(lái)，難不成這個(gè)大個(gè)疲乏市場(chǎng)，一箱箱的搬來(lái)？不會(huì)的。”
說(shuō)話間沈云已經(jīng)從兜里包里掏出了自己帶來(lái)的橘子，剝開(kāi)了遞給了張姐。
“姐，你試試?！?p> 她仔細(xì)的看了看橘子，外形倒是很好看，只不過(guò)以前沒(méi)吃過(guò)。
“甜是挺甜的，不過(guò)為什么以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種品種？”
“這是我們那邊新種的一個(gè)品種，和其它的不一樣。”
“都是這個(gè)個(gè)頭？”
“哪能都是這個(gè)個(gè)頭，橘子樹(shù)嘛，肯定有大有小，不過(guò)賣(mài)出來(lái)的肯定是這個(gè)個(gè)頭。”
張姐上下打量了沈云一番，“怎么感覺(jué)，你真的是來(lái)賣(mài)橘子的？”
“當(dāng)然，那還有假？”
“看起來(lái)可太假了?！?p> 沈云疑惑不解，“哪點(diǎn)假？”
“就平時(shí)見(jiàn)到的買(mǎi)水果的人不是你這個(gè)模樣?！?p> “那是四面模樣？”
張姐考慮了片刻，最后搖搖頭，“算了，還是說(shuō)正事吧，如果你賣(mài)給我的橘子都保持這個(gè)水平，倒是可以送來(lái)試試，你一車可以拖多少來(lái)？”
沈云害怕說(shuō)多了對(duì)方擔(dān)心，便故意把數(shù)量往少了說(shuō)，“15噸?！?p> “太少了?！睆埥愫敛华q豫的說(shuō)道。
這可把沈云嚇了一跳，“太少了？”
“當(dāng)然太少了，你看到外面的停車場(chǎng)了？”
“嗯?！?p> “那里的貨車哪個(gè)不是裝幾十噸的。”
“也對(duì)哈?！?p> “至少一次三十噸，不能少，就這個(gè)品質(zhì)，行不行？”
沈云聽(tīng)了這話簡(jiǎn)直是熱血沸騰，“行，當(dāng)然行。”
“什么時(shí)候能運(yùn)來(lái)，先試一試。”
“這么快？還沒(méi)成熟呢?！?p> “沒(méi)成熟你來(lái)我這兒干什么？我一天好幾十噸的往外銷，是閑著沒(méi)事干和你聊天的？”
沈云聽(tīng)了這話簡(jiǎn)直刷新了三觀，他四處看了看，這個(gè)大市場(chǎng)里面到處都是批發(fā)商，一天到晚是要送出去好多貨啊。
“看什么呢？”
“沒(méi)看什么，這不是沒(méi)打過(guò)交道，先來(lái)看看嘛。”
“那大概什么時(shí)候能送來(lái)？”
“一個(gè)月后?！?p> 張姐的表情開(kāi)始變得嚴(yán)肅起來(lái)，“現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)最重要的，價(jià)格。”
“你真的準(zhǔn)備買(mǎi)？”
“當(dāng)然，我在這里做了這么多年，難道還不知道哪種橘子好賣(mài)？”
“當(dāng)然知道，行，我們就談?wù)剝r(jià)格?！?p> “給個(gè)價(jià)吧。”
沈云的腦子開(kāi)始飛速的旋轉(zhuǎn)，他以前從來(lái)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)這樣的事。
既然張姐能這么干脆的買(mǎi)自己的橘子，說(shuō)明行情是好的，只不過(guò)以前自己沒(méi)有找到門(mén)路。
一切的征兆都說(shuō)明自己能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，如果是這樣，他應(yīng)該把價(jià)錢(qián)往高了報(bào)。
根據(jù)他之前和貨車司機(jī)吹牛，估摸著橘子能買(mǎi)到2元一斤左右，如果真能到這個(gè)數(shù)，他感覺(jué)自己真的算是賺大了。
不過(guò)他算是沉得住氣，并沒(méi)有將自己內(nèi)心的喜悅表現(xiàn)出來(lái)。
“2.5元一斤?！?p> 沈云說(shuō)完便直直的盯著張姐，張姐也盯著他。
不過(guò)從她的表情看來(lái)，這個(gè)事可以談。
張姐搖搖頭，“貴了?！?p> 沈云的表情顯出了為難的神色，“姐，你又不是不知道，這橘子的成本大家都清楚，不是這個(gè)價(jià)賣(mài)不出來(lái)?！?p> “你這個(gè)橘子我們這里從來(lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)，誰(shuí)知道賣(mài)得好不好?！?p> 說(shuō)完張姐便轉(zhuǎn)頭看向了電腦屏幕，開(kāi)始算起賬來(lái)。
沈云便立即知道了這句話她不是真心，是故意來(lái)壓價(jià)的。
“降2毛?！?p> “還是太貴。”
“2元一斤?！?p> 張姐沒(méi)有說(shuō)話。
沈云手中的汗都出來(lái)了，他覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，但又想要為自己爭(zhēng)取更多的利益，這樣自己的利潤(rùn)多了，回村里也能分一些給鄉(xiāng)親們。
不知為何他站了起來(lái)，大概是從天上掉下來(lái)的勇氣，“看來(lái)張姐是不想做這筆買(mǎi)賣(mài)?！?p> 沈云轉(zhuǎn)過(guò)身，在緊張中聽(tīng)到了張姐的聲音，“你等等。”
他重新坐下，“真的很難，再降價(jià)沒(méi)錢(qián)賺了?！?p> “你保證送來(lái)的橘子都是這個(gè)個(gè)頭，還有都是這么甜？”
“我保證?！?p> “那我們就先簽個(gè)合同，送三十噸來(lái)，里面?zhèn)€頭不足的不要，壞的不要?！?p> “那就是4元一公斤，4000一噸?！?p> “就是這個(gè)價(jià)。”
“行?！?