十四、換一種模式賺錢
五月的夏日，空中沒(méi)有一片云，沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)，頭頂上一輪烈日，所有的樹木都無(wú)精打采地、懶洋洋地站在那里。
蘇輕韻見顧林氏的病已經(jīng)到了恢復(fù)階段，也就躲了兩天懶告了假。在家研究葛紙，還有明天去鎮(zhèn)上的事。
那坑里的葛藤已經(jīng)漚出臭味，她捏著鼻子拿出一根，葛藤的莖已經(jīng)纖維化，就是已經(jīng)分裂成絲狀了。這樣的葛藤經(jīng)過(guò)揉皮清洗晾干，就可以用織布機(jī)紡織成布了，如果想要做葛紙則還要加水打成漿，洗掉粗糙的雜質(zhì)，再臼成泥，用水和了后舀紙曬干就行。
她一個(gè)人肯定是不行的，喊來(lái)蘇老二把坑里那幾百斤的葛藤撈出來(lái)放在河邊，用水一直沖刷著。為了節(jié)省力氣，又把葛藤直接切碎，被泡了很久的葛藤已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)初那種韌性，雖然切的困難但也能切得動(dòng)，只是工程有點(diǎn)大，耗了一天。切好的葛藤直接放在曬盤上，放在河邊固定好，繼續(xù)浸泡。等第二日來(lái)再打漿。
顧磊這邊喂他娘吃了午飯，就去廚房收拾了。今日蘇輕韻沒(méi)有過(guò)來(lái)，午飯也是吳大夫隨便煮了點(diǎn)，吃了這么久丫頭做的飯，吳大夫現(xiàn)在都吃不下自己做的了。唉聲嘆氣的說(shuō)，明日丫頭也不在，吃點(diǎn)什么好呢。
這幾日顧林氏傷處恢復(fù)的不錯(cuò)，換藥的時(shí)候已經(jīng)不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就出血了。他的心情也好了不少，洗完碗。把顧林氏抱出來(lái)堂屋坐著透透氣，他又幫吳大夫切起藥材。
“孩子，不用你來(lái)弄，沒(méi)事你放著?！眳谴蠓蛞婎櫪谝惶斐苏疹櫵?，就是干活。
“老爺子，你讓我做點(diǎn)事吧，不然我心里過(guò)意不去?！鳖櫪谘劬η宄海\(chéng)懇的看著吳大夫。
吳大夫這才不做聲，自己也找了本醫(yī)書坐在藤椅上看了起來(lái)。年輕人愿意干活，他就躲個(gè)閑吧。
第二日，今天又是去鎮(zhèn)上的日子，距離上次去已經(jīng)十五日了，本來(lái)說(shuō)十日去一次的，事情太多耽擱了幾天。
林氏是不宜動(dòng)身的。蘇輕韻看了眼蘇老二，昨日他就是提了一句把文秀接回來(lái)，林氏又是摔藥碗又是拒食的。蘇老二不愿她動(dòng)了胎氣，只能又哄她不接回來(lái)。
今日就蘇輕韻和蘇老二去鎮(zhèn)上了，兩人背著三十罐葛根粉就去了村口等牛車。清水村位置算中間地段，偶爾會(huì)有牛車路過(guò)，一個(gè)銅板一個(gè)人坐到鎮(zhèn)上。
“這不是蘇家的小丫頭嗎？”兩人好不容易等來(lái)了一趟牛車，下來(lái)人一看居然是上次的孟旭。
“孟大哥，你也去鎮(zhèn)上啊?！碧K輕韻開心的跟他打著招呼，孟旭家有板車她是知道的，沒(méi)想到還有牛。
“我家買了頭牛，農(nóng)忙就犁地，農(nóng)閑就拉拉人去鎮(zhèn)上賺點(diǎn)小錢。”孟旭不好意思的撓撓頭“這不還沒(méi)犁地嘛，就出來(lái)看看有沒(méi)有要去鎮(zhèn)上的?！?p> 蘇輕韻笑著說(shuō)“那正好，我們就是等牛車去鎮(zhèn)上呢。”
孟旭幫兩人背簍放好，招呼他們上車，路上又接了幾個(gè)路邊等著的村民，在卯時(shí)初就到了。孟旭栓好牛車，約定午時(shí)一道回去。
蘇輕韻還是去找了上次擺攤的位置，那攤位旁邊有個(gè)賣包子和茶水的，兩人起得早家里沒(méi)人備吃的，見人還不多，把攤位擺好，買了幾個(gè)包子墊墊肚子。
“我認(rèn)得你，你就是上次賣那個(gè)白粉的丫頭對(duì)不對(duì)？”攤小二遞過(guò)包子，一看蘇輕韻特別眼熟。
“小哥認(rèn)識(shí)我？”蘇輕韻咬了一口包子，還沒(méi)咽下，含糊不清的回道。
小二打量了下蘇輕韻“就是你這丫頭，我跟你說(shuō)，最近啊好多姑娘來(lái)我這問(wèn)你呢。”
“??？是笑著問(wèn)的，還是生著氣問(wèn)的？”蘇輕韻一緊張，不會(huì)是葛根粉吃壞了人吧？應(yīng)該不會(huì)啊，家里的幾個(gè)女子都在吃啊，林氏懷孕了都還少量服用解解饞。
小二撓撓頭“這我不知道，人家就問(wèn)為什么你還不來(lái)擺攤賣白粉?！?p> “噗嗤?！卑追?？蘇輕韻笑抽“葛粉葛粉，這可不能說(shuō)是白粉?！?p> “好些個(gè)大姑娘小媳婦問(wèn)呢?！毙《翘炜墒强吹竭@一罐子粉就賣了一百文，他得賣五十個(gè)肉包子才賺得到。羨慕的看著蘇輕韻，這丫頭年紀(jì)小福氣大啊，家里有這祖?zhèn)鞯拿胤?，難怪發(fā)財(cái)，人也長(zhǎng)得標(biāo)致水靈，看來(lái)都是吃那葛粉吃的啊。
蘇輕韻笑了笑，向小二買壺開水。小二倒也大方，直說(shuō)不要錢，送了爺倆一壺。
擺好攤位，蘇輕韻清清嗓子“各位大姐姐小妹妹們，我家祖?zhèn)鞲鸱塾謥?lái)新貨了。有原味和果仁的，喜歡的可以買點(diǎn)回家嘗嘗，今日不買就得等十日以后了哦?！?p> 蘇老二看著叫賣的蘇輕韻，臉上滿是溺愛。
“丫頭，還真是你。我可等你家葛粉好久了?！币粋€(gè)身穿水綠色長(zhǎng)裙的女子走了過(guò)來(lái)。
“姐姐，葛粉制作不易，我家沒(méi)存貨都是現(xiàn)做的。所以只能十日賣一次?！?p> 那女子點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你這葛粉上次我買了一罐，那味道真不錯(cuò)。吃了十來(lái)日，大家都說(shuō)我氣色好了，體態(tài)都輕盈了。我今日要兩罐，給我姐妹帶一罐?！敝車娜嗽骄墼蕉啵芏嗳硕颊J(rèn)出是上次賣葛粉的小丫頭又來(lái)了。
蘇輕韻認(rèn)真的聽完“姐姐，我家葛粉是有美容養(yǎng)顏的功效的，還治療便秘、失眠，睡眠好了，氣色自然越來(lái)越好了。這次我們出了一種果仁味的，里面加的都是與葛粉相輔相成的好干果，除了增加口感，還有保健功效。后期啊，還會(huì)有更多口味的葛粉推出?！?p> “果仁味的？多少一罐”女子問(wèn)道。
“果仁味的一百三十文一罐，里面有花生，瓜子仁，核桃仁，干棗，山楂等，味道很好。想要瘦身的姐姐們吃了這個(gè)就可以不用吃晚飯了，兩個(gè)月保證您身形纖細(xì)苗條，而且皮膚越來(lái)越好?！碧K輕韻聲音稍微大了點(diǎn)，讓全場(chǎng)的女孩們都聽得到。
“呀，吃了能瘦身呢?！币粋€(gè)女子跟一起來(lái)的另一個(gè)女子說(shuō)道。
“我上次也買了點(diǎn)，味道是不錯(cuò)。我臉色好看了很多。”
“哎呀，我最近胖了好多，每日不怎么吃東西都瘦不下來(lái)。我買一罐試試?！?p> 女子們都交頭接耳的討論著。
“姐姐們，葛粉制作不易，我們十來(lái)日也就做了這三十斤出來(lái)，一罐一斤，每人限購(gòu)兩斤。”
“我要一罐果仁的?！?p> “我也要果仁的?！?p> “我要原味的。”
蘇輕韻這邊收錢，那邊就指揮著蘇老二拿罐子。
也就一個(gè)時(shí)辰左右，一下就賣空了，蘇輕韻揉揉腿，果然啊不管現(xiàn)代還是古代，都是女人的錢比較好賺。
蘇老二看著懷里沉甸甸的錢袋子，簡(jiǎn)直無(wú)法相信，十罐原味就是一千文，二十罐果仁味的就是兩千六百文。不過(guò)一個(gè)時(shí)辰就賣了三兩多銀子。
蘇輕韻很豪氣的拍了拍她老爹，“走，帶你買好吃的去?！?p> 收拾東西，蘇輕韻跑到隔壁攤找小二買了二十個(gè)肉包子。
“小哥，下次再有姐姐們問(wèn)起問(wèn)，你就說(shuō)我下個(gè)月初五會(huì)來(lái)。”
小二看著她買了這么多肉包子，開心的應(yīng)到“放心，下次來(lái)人問(wèn)我就這般回。”
“感謝小哥了。”
蘇輕韻走在集市上，上次她沒(méi)好好逛，這次倒是要仔細(xì)瞧瞧有什么用的上的東西。
“爹爹，你知道哪里能弄到石臼嗎？”
“你要石臼干嘛？家里不是有個(gè)嗎？”
“我要大的石臼，最好是有個(gè)木框子，人能坐在上面一跳一跳的，那一頭就能把東西打成泥的那種?！?p> 蘇老二想了想?！澳闶且食允硢?？”
“不是，你還記得我泡的葛藤嗎？我要臼那個(gè)。”蘇輕韻壓低了聲音。
“那得去找村里的文石匠了，他專給鎮(zhèn)上的人家雕鎮(zhèn)宅獸，他家也賣石臼，咱家那個(gè)小的就是在他家買的。至于你說(shuō)的木框子，你到時(shí)候詳細(xì)與我說(shuō)說(shuō)，我來(lái)做個(gè)就是了?！?p> “爹爹萬(wàn)歲?！碧K輕韻甜甜一笑。
“噓，你這丫頭，這萬(wàn)歲可不能亂呼。”
蘇輕韻不以為然的一聳肩。
造紙的最重要一步有著落，她接下來(lái)就要想想編織業(yè)如何發(fā)展了。
林氏在家閑不住，這次讓他們帶點(diǎn)紅線回去編中國(guó)結(jié)，想著一個(gè)也能賣兩文，她干不了重活，可以編點(diǎn)東西補(bǔ)貼家用。
蘇輕韻則不想賺小錢，中國(guó)結(jié)費(fèi)神一個(gè)才兩文，她還有點(diǎn)看不上。她想把毛線弄出來(lái)，到時(shí)候鉤針，棒針織出來(lái)衣服和娃娃，那定價(jià)可不是一文兩文了。
她知道的毛線，應(yīng)該是有棉，羊毛混紡成的，也可以全是羊毛，但江南水鄉(xiāng)哪來(lái)的綿羊，那就只能用棉花了。
正想得出神。肩膀被人拍了一下，蘇輕韻轉(zhuǎn)頭。
葉媚娘笑盈盈的看著蘇輕韻“你這小丫頭，神龍見首不見尾的，我家管事的說(shuō)今日在集市看到你擺攤了，我急忙趕了過(guò)來(lái)。沒(méi)想到你就賣完走了，還好讓我又看到你了，不然今日又撲了個(gè)空?！?p> 蘇輕韻一愣，她覺得這女子好眼熟啊。“哦，那次的那位姐姐?！本褪堑谝粋€(gè)買她葛粉的那位漂亮姐姐。
“姐姐今日氣色真好，臉上白里透紅又水潤(rùn)。”蘇輕韻圍著葉媚娘轉(zhuǎn)了一圈，把她夸了一遍無(wú)形中把自己葛粉順帶贊了一次?！翱墒牵憬?，我賣完了。”蘇輕韻無(wú)奈的道。
“你這丫頭，伶牙俐齒?！比~媚娘笑到不行?！拔夷枪捱€沒(méi)吃完，我今日是想和你談個(gè)生意。”
“什么生意？”蘇輕韻狐疑的看著她。
“走，去我鋪?zhàn)永镎f(shuō)。”葉媚娘親昵的拉著蘇輕韻。
“爹，我們?nèi)ソ憬沅佔(zhàn)涌纯窗?？”蘇輕韻詢問(wèn)蘇老二。
“這是你爹？”葉媚娘驚訝道，這男子雖然黑，但濃眉大眼俊朗的很。葉媚娘不由多看了兩眼，難怪這丫頭如此水靈，她娘那么年輕爹也長(zhǎng)得如此好看。
三人來(lái)到離集市一條街的鋪?zhàn)樱鞘琴u胭脂水粉的鋪面。香凝閣。
“姐姐的鋪面好大啊，這么多胭脂水粉?！碧K輕韻步入其內(nèi)，震驚不已。
葉媚娘的這間香凝閣是這鎮(zhèn)上最大的胭脂鋪?zhàn)?，三間鋪面打通為一間，里面胭脂水粉應(yīng)有盡有。
蘇輕韻看了眼古代的胭脂，紅的，粉的，橘色的。哇，深處于大商場(chǎng)的感覺。
“我這貨可是鎮(zhèn)上最全的，京城里流行的我這也有?！比~媚娘對(duì)于這個(gè)鋪?zhàn)涌墒蔷拇蚶?，如今這等規(guī)?？墒撬男难?p> 古代的口紅叫口脂，也可以作為胭脂。但這里的顏色就一種，大紅色。
鋪?zhàn)邮谴?，種類確不多，為了保證視覺效果，葉媚娘每一種都放上去十來(lái)個(gè)。也就是說(shuō)那么大的鋪?zhàn)訓(xùn)|西都是重復(fù)的。
“姐姐，你可以在店里賣些其他有關(guān)的東西，分分類。這樣未免太亂了點(diǎn)，這里擺個(gè)銅鏡，弄點(diǎn)試用裝出來(lái)，讓客人試試色。”蘇輕韻隨口一句話，葉媚娘倒是眼前一亮。
“還有什么，你繼續(xù)說(shuō)?！?p> “你家口脂顏色太少，全是朱赤色。還有可以賣養(yǎng)膚一類的東西呀，比如說(shuō)我家的葛粉?！敝斐嗌簿褪谴蠹t色。
蘇輕韻看到葉媚娘笑的彎彎的眉眼，心想自己果然猜對(duì)了。
“妹妹，你肯將方子賣我嗎？”葉媚娘眨眨眼，俏皮的問(wèn)。
“姐姐，這等賣方子的事，我干不出來(lái)，我家祖宗會(huì)氣的跳起來(lái)揍我的。祖?zhèn)髅胤?，祖?zhèn)?！”蘇輕韻看了眼蘇老二，見蘇老二一臉想笑又不敢笑的樣子。
“那，五十文一斤怎么樣?！比~媚娘又問(wèn)。
蘇輕韻擺了擺手，她一百文的價(jià)格，到她這就賺五十，還自己出材料錢和容器錢。
“那你說(shuō)怎么樣才賣?！比~媚娘也沒(méi)招了。
“葛粉就我們一家有，我家沒(méi)鋪?zhàn)?，跟你合作是可以的，但是我們要換一種合作模式。”蘇輕韻調(diào)皮的眨眨眼。
“葛粉我可以供應(yīng)給你們鋪?zhàn)?，以原味葛粉?lái)說(shuō)，第一個(gè)月我仍然一百文一斤賣你，如果月銷售達(dá)到一百斤，下個(gè)月的貨咱們可以九十文，半年達(dá)到一千斤，咱們就八十文。年銷售三千斤，七十文。這是我的底價(jià)，也是你們店鋪賣貨能力的體現(xiàn)。當(dāng)然每月你們必須要有一百斤訂單，連續(xù)三月若沒(méi)拿夠數(shù)量，又返回上一級(jí)價(jià)格。”
葉媚娘倒吸一口冷氣，這么說(shuō)來(lái)，前一個(gè)月就得自己賠本賺吆喝了？她賣一百文一斤，如果高于一百文怕是不好賣。
“姐姐，你想想，我的葛粉是不是出攤就賣光了？?jī)纱螖[攤我一共賣了三十七斤，不到兩個(gè)時(shí)辰，你那么大一個(gè)店鋪在這，如果把我葛粉在你家入駐的消息傳出去，是不是一百斤很容易？就前一個(gè)月你看似沒(méi)賺錢，后期你不用投入人工原料就賺了差價(jià)?！?p> 葉媚娘細(xì)細(xì)思考起來(lái)，這種方式她聽都沒(méi)聽過(guò)?？催@丫頭年紀(jì)小，腦子還挺活絡(luò)的。
蘇老二自豪的看著自家閨女，果然仙人指點(diǎn)過(guò)的就是不一樣。
倒是葉媚娘的管事插了一句嘴“小丫頭，你如何保證供應(yīng)的上我家的貨？如果因?yàn)閿嘭泴?dǎo)致我家鋪?zhàn)舆_(dá)不到你說(shuō)的一個(gè)月半年一年的斤數(shù)，誰(shuí)負(fù)責(zé)。”
喲，這伯伯挺有遠(yuǎn)見。
蘇輕韻笑道“這樣，若是我方引起的供貨不足，當(dāng)月按年銷售價(jià)給你。但是，現(xiàn)在我家沒(méi)存貨，即使咱們合作，也要等我們供上第一批一百斤的貨開始，而且這一百斤你們必須先支付我錢。”
葉媚娘這下逗樂(lè)了“我們先給錢，還要等你供得上？”
“哎呀，姐姐，我們家現(xiàn)在如今就四口人。我娘還懷著孕呢，我要做那么多葛粉，是不是需要請(qǐng)人幫忙？一百斤也才十吊錢，您那么大的鋪?zhàn)酉阮A(yù)支我一點(diǎn)啟動(dòng)資金嘛。我們立字據(jù)的，別怕我賴賬?！碧K輕韻撒嬌道。
葉媚娘想了想，也是，十兩銀子而已。她看這丫頭和蘇老二都是本分人，那葛粉又確實(shí)賣的好，于是也不在多話，就讓管家擬好文書。
蘇輕韻接過(guò)葉媚娘手里的紙，認(rèn)真的看了一遍。
“小丫頭認(rèn)字？”葉媚娘柔聲問(wèn)。
“認(rèn)得，跟師傅學(xué)醫(yī)學(xué)認(rèn)字有一段時(shí)日了。”葉媚娘看她的眼神更是喜歡了。
“那我們回去就開始準(zhǔn)備第一個(gè)月的一百斤葛粉，我們的合同從我家交貨的那天開始執(zhí)行，交貨時(shí)間不得超出一個(gè)月?！碧K輕韻見合同沒(méi)問(wèn)題，按上自己的手印，拿起毛筆歪歪扭扭的寫下，蘇輕韻三個(gè)字，蘇輕韻想了想又讓管家伯伯加了這樣一句。一式兩份，約定完成。
十兩銀子遞給蘇老二的時(shí)候，他人還是愣著的。葉媚娘見他身上還有幾千文銅板，就主張帶著他們?nèi)ジ舯阱X莊換銀子。
蘇輕韻也覺得帶這么多銅錢太重，于是三人又去了隔壁。
換好銀子，蘇老二一身輕松很多，身上就留兩百個(gè)銅板到時(shí)候買點(diǎn)東西。
“葉姐姐，你知道有沒(méi)有賣棉花的嗎？”蘇輕韻還惦記著她的棉線。
“我有個(gè)朋友，他家有個(gè)鋪?zhàn)邮情_的棉花鋪，怎么你想買棉花？”
“嗯，家里要添弟弟妹妹了，看樣子是春天生，早點(diǎn)準(zhǔn)備比較好。”蘇輕韻臉不紅心不跳的說(shuō)著謊。
葉媚娘帶著兩人又去了棉花鋪，以很實(shí)惠的價(jià)格買了二十斤棉花?？磧扇诉@么多東西，店家很熱情的幫他們把棉花免費(fèi)送去了鎮(zhèn)外孟旭的牛車上。
告別了葉媚娘，兩人又去布店扯了布，家里人口多，她每種顏色都買了。接下來(lái)又是繼續(xù)逛，蘇老二無(wú)奈的跟著她，不一會(huì)背簍都放不下了。米油鹽肉醋茶蔥姜蒜，蘇輕韻背簍也裝滿了。這才念念不舍的離開鎮(zhèn)上，去鎮(zhèn)門外找孟旭。