第十八章 買(mǎi)賣
第二天，幾人如約而至。
孟妍將剩下的幾盒香膏都拿了而出來(lái)，擺在幾個(gè)嫂子面前給她們看。
幾個(gè)婦人看見(jiàn)這么大一盒香膏，不光顏色雅致好看，聞起來(lái)也香得不得了，一點(diǎn)也不比胭脂鋪里的差，紛紛心動(dòng)了。
錢(qián)春香家里條件不算差，所以沒(méi)那么多考慮，來(lái)之前就打算好了要買(mǎi)。當(dāng)下就掏出十文錢(qián)拿了一盒，迫不及待地往脖子上抹。紅霞就更不用說(shuō)了，直接掏出十文買(mǎi)了一盒。另一個(gè)也心動(dòng)了的婦人也跟著掏出十文錢(qián)買(mǎi)了一盒。
剩下的兩個(gè)婦人是妯娌，二人猶豫半晌，還是不舍得放棄，決定各出一半，買(mǎi)一盒共用。
孟妍看著買(mǎi)了香膏的幾位嫂子高興的樣子，想起這兩天在心里琢磨的事情，看來(lái)真的可以這么做。
孟妍等幾個(gè)嫂子告別，欣喜的拿了屬于自己的香膏回家，單獨(dú)將紅霞嫂、翠心嫂和頗為能說(shuō)會(huì)道的錢(qián)春香留了下來(lái)。
孟妍也不繞彎子，直接和三位嫂子說(shuō)起自己的打算：“幾位嫂子，我將你們留下來(lái)，是有個(gè)小生意想跟你們合作，不知道你們有沒(méi)有興趣?！?p> 同孟妍說(shuō)合伙做生意，幾人都覺(jué)得有意思，當(dāng)下便催著孟妍快說(shuō)說(shuō)是怎么個(gè)事情。
孟妍笑笑，將心里的想法說(shuō)了出來(lái)：“嫂子們，你們也知道我有方子，會(huì)做這香膏，做的效果怎么樣，你們也都看到了。
我想你們也知道，這香膏在這村里是能賣出去的，可是單憑我一個(gè)人賣，也賣不出去多少，我也不想花那么多時(shí)間去跟人一一推銷我這香膏，更別說(shuō)其他村子了。
所以我想著，我把這香膏八文一盒便宜賣給你們，你們出去賣，賣十文錢(qián)或者十五文錢(qián)都隨你們，只要你們賣得出去，中間賺的錢(qián)就是你們自己的，你們看怎么樣？”
幾人一聽(tīng)，當(dāng)下就在心里算起賬來(lái)，如果能賣出去，一盒就能凈賺兩文錢(qián)或者更多，不用任何成本，只要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮子而已，這買(mǎi)賣再劃算不過(guò)了。
唯一不好的就是，萬(wàn)一賣不出去砸在手里。
孟妍像是知道她們的顧慮一樣，當(dāng)下補(bǔ)充道：“嫂子們也不用怕買(mǎi)了之后賣不出去，你們可以先賣，賣出去一盒就來(lái)我這兒拿一盒，之后再給錢(qián)?！?p> 孟妍都說(shuō)到這種程度了，傻子都知道這是個(gè)肯定賺錢(qián)的買(mǎi)賣，何況留下來(lái)的都是精明的她們，當(dāng)場(chǎng)就立馬答應(yīng)這樁買(mǎi)賣。
見(jiàn)幾個(gè)人答應(yīng)下這個(gè)買(mǎi)賣，孟妍道：“嫂子們?cè)敢庹媸翘貌贿^(guò)了，不過(guò)呢，這買(mǎi)賣我們有幾點(diǎn)要提前說(shuō)好。
第一呢，我暫時(shí)只打算給幾位嫂子供貨，因?yàn)槲倚诺眠^(guò)嫂子們的為人，如果有其他人找上門(mén)的話，還要請(qǐng)嫂子們不要輕易許諾些什么，因?yàn)槿瞬焕慰康脑?，后面可能?huì)徒增不必要的煩惱。
第二就是，幾位嫂子出去賣的時(shí)候，可以價(jià)格商量一下，最好定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格，不要隨便定價(jià)。”
孟妍說(shuō)著露出抱歉的笑容：“我就是擔(dān)心，萬(wàn)一買(mǎi)貴了的人，聽(tīng)說(shuō)了別人的低價(jià)，會(huì)不開(kāi)心的鬧，引起不必要的麻煩。
就這兩點(diǎn)建議，嫂子們?cè)趺从X(jué)得呢?！?p> 孟妍說(shuō)的都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，供貨的人要找能信得過(guò)的人品有保障的。
一旦什么人都給供貨的話，最后大家可能會(huì)為了搶占市場(chǎng)而起爭(zhēng)執(zhí)，而有一個(gè)統(tǒng)一的售價(jià)，大家就不會(huì)有矛盾，買(mǎi)的人也不會(huì)因?yàn)榛ǖ腻X(qián)不一樣而不滿。
錢(qián)春香三人也是明事理的，對(duì)于孟妍的話也很認(rèn)同，所以三人都點(diǎn)頭答應(yīng)。
最后，錢(qián)春香直接又掏了十六文錢(qián)拿了最后兩盒：“我娘家兩個(gè)姐姐肯定喜歡，我先拿兩盒給她們，然后再看看。”
錢(qián)翠心和吳紅霞對(duì)視一眼，看著孟妍空空如也的桌面急了。
“這......妍妹子，你還有香膏嗎？我要一盒?！奔t霞道。
“也給我來(lái)一盒?！卞X(qián)翠心補(bǔ)充道。
孟妍搖頭，安撫道：“嫂子別擔(dān)心，我這次多做點(diǎn)，后天早上就能給你們?！?p> 二人遺憾，看著錢(qián)春香得瑟的臉暗搓搓嫌棄。
孟妍現(xiàn)在手里已經(jīng)沒(méi)有香膏了。
不出意外的話，接下來(lái)幾位嫂子還會(huì)繼續(xù)找她拿貨，所以明天得多做一點(diǎn)，得讓裴永元多做一些盒子了。
和裴永元說(shuō)了之后，他連夜趕了八個(gè)盒子，然后準(zhǔn)備明天陪孟妍去山里再采點(diǎn)花。
第二天一早，他們就上了山，山谷里的茉莉花被雨打落了不少，只能任由它們化作花肥爛在谷里。采了兩大筐的茉莉花，回去的路上，孟妍忽然發(fā)現(xiàn)，山里還長(zhǎng)著大片的小菊花，高興極了。
回家放下筐子就想再上山采花，裴永元攔住了。讓她在家摘花瓣做香膏，他去幫忙采，孟妍只好坐在小凳子上摘花目送他離開(kāi)。
裴永元一個(gè)人很快采了一籃子菊花回來(lái)，這樣她就可以做兩種香味的香膏了。
一個(gè)茉莉花香，一個(gè)菊花香味，顧客也有選擇的余地。
一個(gè)下午加晚上，做了十三盒茉莉花香膏，六盒菊花香膏，盒子不夠，只能將剩下的茉莉花香提取出來(lái)，最后留下一小瓶花香精油。
等冷卻一個(gè)晚上，十九盒香膏就完成了，茉莉香膏米白色淡雅素凈，菊花香的香膏橙黃橙黃的，明麗可愛(ài)。
隔天，孟妍才剛起來(lái)洗漱，錢(qián)翠心就上門(mén)來(lái)了，看見(jiàn)兩款香膏，忍不住聞了又聞，看了又看，忍不住頻頻點(diǎn)頭。
最后兩種香味的各拿了一盒子，給錢(qián)時(shí)吳紅霞也來(lái)了，看見(jiàn)新的香膏也是眼睛發(fā)亮，喜不自勝。
“才兩天不見(jiàn)，妍妹子又琢磨出了新的花樣?！?p> “嫂子說(shuō)笑了，恰巧看見(jiàn)了菊花而已，運(yùn)氣好罷了。”雖說(shuō)如此，孟妍心里卻不是不驕傲的。
就算是同一個(gè)方子，同一種花，別人也不會(huì)做的比自己好。
這點(diǎn)自信孟妍還是有的。
紅霞才不在意孟妍怎么想呢，她現(xiàn)在眼里只有香膏。
“妹子，我要兩盒茉莉的，再來(lái)一盒菊花的。”她笑瞇瞇的把錢(qián)遞給孟妍。
昨天她特意抹著香去小姐妹那里，果然，當(dāng)場(chǎng)就賣出去一盒，所以今天，她特意一大早就過(guò)來(lái)拿香膏。
這些香膏現(xiàn)在在她們眼里已經(jīng)不是香膏了，是一枚枚漂浮的銅板，只等著她們伸手抓。