五十四章：商業(yè)營(yíng)銷
蘇啟明向Paypal公司提交了辭職報(bào)告，通過(guò)法務(wù)部辭職審查后批準(zhǔn)了他正式離職，他馬不停蹄的飛往了舊金山南部灣區(qū)。
“喂，啟明，怎么有空給我打電話了?！?p> 李驍剛剛做完人機(jī)交互多通道實(shí)驗(yàn)，上完廁所就接到了蘇啟明的來(lái)電，這是他結(jié)婚后，蘇啟明第一次給他電話。
“驍兒，你還在斯坦福么？”
“嗯嗯，我還在”
“你不是應(yīng)該博士畢業(yè)了么？”
“我去年畢業(yè)的，我目前在斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)圖形學(xué)實(shí)驗(yàn)室，從事計(jì)算機(jī)人機(jī)交互博士后研究”李驍說(shuō)這句話時(shí)相當(dāng)自傲，他在蘇啟明這個(gè)天才面前難得自豪一回。
‘他媽的，癟犢子玩意兒，跟我裝逼呢。’蘇啟明心里罵道，嘴上卻說(shuō)：“驍兒，恭喜呀，圖形學(xué)實(shí)驗(yàn)室是全球最頂級(jí)的計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室?！?p> “啟明啊，你什么時(shí)候有空，來(lái)南加州我們聚聚唄。”
“我現(xiàn)在就在南加州，你們學(xué)校門(mén)口的咖啡館，出來(lái)喝杯咖啡唄？”
他來(lái)干啥？我剛剛就只是客套一下，李驍楞神了兩秒，“好，我剛好實(shí)驗(yàn)做完，換身衣服就來(lái)?！?p> 點(diǎn)了一杯摩卡咖啡，蘇啟明坐在斯坦福大學(xué)外面的咖啡館里，悠閑地沐浴陽(yáng)光。舊金山灣區(qū)是典型的是地中海氣候，長(zhǎng)期受海風(fēng)影響，初春氣溫也有20攝氏度左右，十分宜人。
‘我要想把支付軟件做起來(lái)，必須招募大量人才。李驍這個(gè)家伙，在計(jì)算機(jī)方面極具天賦，做人有點(diǎn)虛偽，但個(gè)人能力是真的強(qiáng)?！?p> 一道陰影蒙在蘇啟明臉上，打斷了他的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，睜眼一看是李驍，他穿了一身方格條紋襯衣，倒是比以前愛(ài)整潔多了，也不明白方萍怎么看上這貨的。
蘇啟明扶了扶眼鏡框，站起身握了握手。
“驍兒，請(qǐng)坐，要喝點(diǎn)什么？”
“隨便吧，你怎么有空想起找我了。”
“我是來(lái)請(qǐng)你出山的，我有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，想找一個(gè)合伙人?！?p> “抱歉，我沒(méi)興趣?！崩铗斨苯泳芙^了，他現(xiàn)在有大好前程，跟蘇啟明去創(chuàng)業(yè)，除非腦子秀逗了。
“別急，聽(tīng)我介紹完，你再考慮考慮!”蘇啟明拿出一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)遞給李驍。
李驍從兜里掏出眼鏡盒，帶上眼鏡仔細(xì)閱讀了起來(lái)。
“第三方支付軟件，這個(gè)我知道，學(xué)校里有好幾位都在研究這個(gè)，啟明你選擇的這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，很有市場(chǎng)前景?！?p> “我已經(jīng)把軟件的主體搭建起來(lái)了，有些細(xì)節(jié)地方需要組織團(tuán)隊(duì)完善，你有興趣么？”蘇啟明真誠(chéng)的問(wèn)道。
“我沒(méi)興趣，你另請(qǐng)高明吧?！崩铗敧q豫了一下，最終拒絕了。
“不用著急，你可以慢慢考慮一下，想加入了給我電話，對(duì)你，我隨時(shí)歡迎?！?p> 收回了李驍手里的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，蘇啟明買(mǎi)完單走了，他并不灰心，灣區(qū)這個(gè)地方人才太多了，一塊磚頭砸下去，死十個(gè)有九個(gè)都是學(xué)計(jì)算機(jī)的。
李驍坐在露天椅子上靜靜地思考，他的確有些心動(dòng)，還是放不下當(dāng)前的研究課題，能成為Anind教授的助手，是多少人的夢(mèng)想，更何況他還是一個(gè)來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的學(xué)生。
蘇啟明坐在車(chē)上冷笑，李驍這個(gè)工作表面上挺唬人的，實(shí)際上主要幫教授打下手，領(lǐng)著微薄的薪水，有成果了也不會(huì)署他的名，工具人一個(gè)，神氣個(gè)屁，老子也是計(jì)算機(jī)博士。
逛了一下硅谷，蘇啟明最終決定在這里注冊(cè)成立了一家公司，命名為safeplay中文譯為安付通。
他住下了一間占地四百平米的辦公區(qū)域，簡(jiǎn)單地裝修了一下辦公環(huán)境，招聘了幾位華人同胞，蘇啟明開(kāi)始了正式創(chuàng)業(yè)。
......
三月初，PayPal經(jīng)過(guò)小范圍的測(cè)試，驗(yàn)證了可靠性和安全性，正式上線發(fā)布。
注冊(cè)千尋郵箱就可以自動(dòng)獲得PayPal賬戶，用戶通過(guò)綁定信用卡的方式來(lái)實(shí)名激活paypal賬戶。采用郵件地址進(jìn)行收付款，用戶填寫(xiě)客戶的郵件地址，paypal會(huì)根據(jù)對(duì)賬單的信息自動(dòng)扣款，扣除一定手續(xù)費(fèi)用，48小時(shí)后款項(xiàng)將支付到對(duì)方賬戶。
PayPal最大優(yōu)點(diǎn)就是支持全天候，多幣種跨境轉(zhuǎn)賬收款，直接顛覆了西聯(lián)電匯等國(guó)際電匯、外匯兌換業(yè)務(wù)。
千尋瀏覽器內(nèi)嵌PayPal電子安全證書(shū)，不需要額外下載即可使用，還提供網(wǎng)頁(yè)加速，讓支付環(huán)節(jié)更加順暢方便。
AST公司將搜索引擎、瀏覽器、郵箱、PayPal等業(yè)務(wù)完美連接，打造了一個(gè)生態(tài)閉環(huán)。
何小峰等人召開(kāi)了PayPal營(yíng)銷推廣會(huì)議，目前千尋郵箱注冊(cè)用戶，全球范圍內(nèi)突破了一千萬(wàn)人，等于一千萬(wàn)人自動(dòng)擁有了PayPal賬戶。
梁輝分析:“網(wǎng)絡(luò)支付，最好應(yīng)用在電子商務(wù)網(wǎng)站上面，我們需要找亞馬遜和eBay洽談，讓他們使用我們的支付軟件?！?p> 杜克點(diǎn)頭：“這是我們最初的想法，這一步必須要做?！?p> 溫斯頓提議：“我們自己開(kāi)一家電子商務(wù)網(wǎng)站如何？”
何小峰當(dāng)即反駁：“我反對(duì)，步子大了容易扯著蛋，我們目前不具備電商網(wǎng)站的條件?！?p> 蘭迪同意何小峰的看法：“我目前主要精力在搜索引擎業(yè)務(wù)的延伸上，瀏覽器和PayPal這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)分散了太多公司資源。
電子商務(wù)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)業(yè)務(wù)，需要建立物流和供應(yīng)鏈管理體系，我們目前并不具備電商網(wǎng)站的基礎(chǔ)，只能和別人合作?！?p> “當(dāng)前最關(guān)鍵的問(wèn)題，是沒(méi)有支付應(yīng)用場(chǎng)景，如何擴(kuò)大支付應(yīng)用場(chǎng)景，提高支付軟件用戶活躍度才是我們最主要的工作?！?p> “PayPal不應(yīng)該止步電子商務(wù)上面，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍?！?p> 眾人紛紛發(fā)表意見(jiàn)，迪克西特想到一個(gè)絕佳的方案。
“或許我們可以篩選出郵箱活躍用戶，鼓勵(lì)他們使用PayPal軟件在網(wǎng)上付款購(gòu)物或者交易。達(dá)成第一筆交易后，我們給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。”
何小峰聽(tīng)完有種似曾相識(shí)的感覺(jué)，沒(méi)錯(cuò)，就是補(bǔ)貼用戶。就像餓了么和滴滴公司一樣，前期瘋狂砸錢(qián)補(bǔ)貼用戶，擴(kuò)大用戶基數(shù)，提高軟件用戶活躍度。
團(tuán)隊(duì)幾人迅速敲定了一種營(yíng)銷方案。
PayPal公司市場(chǎng)營(yíng)銷部主管奧提斯，擁有豐富的商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)，公司高層讓他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往西雅圖展開(kāi)商業(yè)合作。
1995年7月杰夫·貝佐斯在西雅圖創(chuàng)立亞馬遜公司，這是奧提斯他們第一站，全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。
“奧提斯先生，我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧，您公司要補(bǔ)貼用戶幫助他們，在亞馬遜網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)商品?！?p> “是的，沃爾哈德先生”
奧提斯在亞馬遜公司會(huì)議室里，向亞馬遜高管們提交了一份商業(yè)合作計(jì)劃書(shū)。
沃爾哈德仔細(xì)翻閱了計(jì)劃書(shū)，他對(duì)PayPal公司產(chǎn)生了濃厚的興趣，現(xiàn)在網(wǎng)上訂單支付方式十分麻煩，主要采取貨到付款和郵寄賬單兩種方式。
PayPal公司現(xiàn)在開(kāi)辟了一種新的支付方式——電子支付方式，憑借郵箱綁定信用卡，用戶就可以即時(shí)支付。
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