第50章 協(xié)議達(dá)成

　　回到會(huì)議室，方寧在手機(jī)里打上，“有人打聽(tīng)到新潮，王總首輪報(bào)3000萬(wàn)購(gòu)5421，擬再邀約?！?p>　　畢應(yīng)博看了，方寧迅速把字清除。

　　畢應(yīng)博皺了皺眉，部里果然神通廣大。另外就是王之東為何要給他們通風(fēng)報(bào)信？

　　CC有了教育部和高校背景，會(huì)對(duì)新潮有什么影響？

　　沒(méi)有頭緒，而方寧卻隱約捋清了思路。前一世王之東因?yàn)楣蓹?quán)被稀釋，帶領(lǐng)新潮上市后，就被董事會(huì)踢出局。后二次創(chuàng)業(yè)，就做了即時(shí)通訊工具。

　　那時(shí)的Q，已經(jīng)占據(jù)了桌面市場(chǎng)的80％份額，而王之東的Lava- Lava還是取得了優(yōu)異的成績(jī)，也積攢了一定的用戶基礎(chǔ)。

　　雖然后來(lái)還是難逃被Q碾壓的宿命，但在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)上，還是給很多人留下了深刻的印象。

　　所以，王之東一直就有即時(shí)通訊情結(jié)？

　　腦子里還在思緒紛飛，楚華輕輕碰了他的胳膊，提示道，“章副校長(zhǎng)！”

　　方寧抬頭，看見(jiàn)對(duì)面一行人都在望著他。

　　畢應(yīng)博低聲道，“他們?cè)瓌t同意不要控制權(quán)，不參與經(jīng)營(yíng)。但是……”

　　方寧打斷他道，對(duì)章副校長(zhǎng)道，“其他的都可以談?！?p>　　“我們要20％的收益權(quán)?！睖m谷直接道。

　　“15。”方寧沒(méi)有絲毫猶豫的道，然后繼續(xù)補(bǔ)充，“但我可以保證你們?nèi)陜?nèi)會(huì)取得500％的投資回報(bào)。”

　　“需要在協(xié)議里明確！”湯蘭谷追著道。

　　“可以?！?p>　　“你要保證2001年底，高校學(xué)生覆蓋率達(dá)到90％?！睖m谷又道。

　　“可以?！笨礈m谷又要張嘴，方寧直接道，“協(xié)議里明確。但我之前提過(guò)，部里需要配合我的推廣。”

　　“部里不會(huì)參……”湯蘭谷道。

　　沒(méi)等她說(shuō)完，方寧直接道，“2001年年底前，任何其他即時(shí)通訊工具，不得進(jìn)入校園網(wǎng)?！?p>　　曾偉和劉榮升對(duì)望一眼，劉榮升點(diǎn)頭，曾偉直接開(kāi)口道，“可以?！?p>　　“我們要派一名董事，任何董事會(huì)決議，沒(méi)有我們的董事參加，決議無(wú)效?！?p>　　“可以，但公司通知后三次不參加董事會(huì)，需要另派他人。一年內(nèi)因這個(gè)原因更換兩次董事的，公司不再接受你們派駐董事?！?p>　　校方的目的是隨時(shí)了解公司的經(jīng)營(yíng)決策，而方寧則是為了避免有人利用這一條款使公司陷入停擺。

　　雙方?jīng)]有利益沖突，曾偉點(diǎn)頭同意。

　　“我們需要派駐財(cái)務(wù)總監(jiān)?！睖m谷繼續(xù)道。

　　“可以?！?p>　　“在必要情況，CC需要配合部里和相關(guān)高校做一些學(xué)生管理方面的工作。”湯蘭谷繼續(xù)道。

　　“可以?！?p>　　見(jiàn)方寧這么痛快地就答應(yīng)了，章副校長(zhǎng)和曾偉心里吊著的石頭同時(shí)落地，之前演了那么多，也只是為了掩護(hù)這一個(gè)目的，當(dāng)然如果能直接控制或者參與經(jīng)營(yíng)，那是更好的結(jié)果。

　　可還沒(méi)等他們暢快的出一口氣，方寧繼續(xù)補(bǔ)充道，“這方面應(yīng)該建立一個(gè)溝通機(jī)制，我不希望CC展現(xiàn)出太多的行政色彩，否則用戶會(huì)用腳投票?！?p>　　“可以，溝通機(jī)制的細(xì)節(jié)盡快敲定?！痹鴤ゴ鸬?。

　　話音剛落，方寧繼續(xù)說(shuō)道，“我還有一點(diǎn)”，說(shuō)完望著曾偉和章副校長(zhǎng)。

　　兩人被方寧這么望著，不自覺(jué)心里一緊，“你說(shuō)?！痹鴤サ?。

　　“最遲2004年6月30日前，部里和學(xué)校要退出新公司，漢唐創(chuàng)意會(huì)分別以你們出資的十倍價(jià)格回購(gòu)你們的股份！”

　　價(jià)格很誘人，加上之前的五倍投資分紅，總的投資回報(bào)達(dá)到了1500％。

　　單純以財(cái)務(wù)投資來(lái)說(shuō)，這個(gè)生意賺大了。

　　但他們畢竟不是單純的財(cái)務(wù)投資，他們有自己特殊的考慮和需求。

　　“你們可以放心，你們退出后，CC依然會(huì)按商談的溝通機(jī)制配合部里和相關(guān)高校的學(xué)生管理工作?！?p>　　“這一點(diǎn)同樣需要在協(xié)議里明確?！痹鴤ヅ陌宓?。

　　“這是當(dāng)然?！?p>　　主要問(wèn)題協(xié)商一致，留下眾人協(xié)商細(xì)節(jié)，章副校長(zhǎng)、曾偉、劉榮升和方寧四個(gè)人進(jìn)了會(huì)客室。

　　“盈利方面，你是不是太自信了點(diǎn)？”章副校長(zhǎng)問(wèn)方寧道。

　　“不是太自信，我是非常自信！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶就是流量，而流量就是財(cái)富。”方寧笑著對(duì)章副校長(zhǎng)道。

　　幾個(gè)人笑笑沒(méi)再接話，這娃的盲目自信，近乎偏執(zhí)了，何況他們真的對(duì)盈利沒(méi)有太多的期望。

　　事實(shí)上幾天之后，方寧就會(huì)向所有人展示線上線下用戶與流量的驚人聚財(cái)效應(yīng)，可惜理念太超前，很多人并沒(méi)有看明白方寧的騷操作。

　　“發(fā)展學(xué)生用戶方面，你有什么想法？”曾偉問(wèn)道。

　　“做好產(chǎn)品，用戶就在那里?！狈綄幮χ?。

　　曾偉一愣，道理就是這么簡(jiǎn)單，更何況校園網(wǎng)沒(méi)有別的即時(shí)通訊工具。

　　“章校長(zhǎng)，這種鬼才你們是怎么培養(yǎng)出來(lái)的？”曾偉笑著問(wèn)章副校長(zhǎng)。

　　章副校長(zhǎng)苦笑，“鬼才哪里能主動(dòng)培養(yǎng)，他自投羅網(wǎng)而已?！?p>　　“校長(zhǎng)您這是哪里話，我才剛剛大一，聽(tīng)您教誨的時(shí)間還長(zhǎng)著呢。”

　　“你還記得你是大一新生啊，剛剛懟天懟地的模樣，我還以為你是齊天大圣呢！”

　　方寧干咳道，“逼不得已啊，我不裝裝樣子，還不被曾處長(zhǎng)帶來(lái)的干將給吃干抹凈了？”

　　一席話，幾個(gè)人對(duì)這個(gè)大一新生的印象再度改觀，虛中有實(shí)，實(shí)中有虛，孫子兵法用的不是一般的溜。

　　兩方都著急簽約，下午對(duì)協(xié)議細(xì)節(jié)的商定，一直持續(xù)到了晚上十點(diǎn)。

　　部里是湯蘭谷和顧弘揚(yáng)，學(xué)校是辦公室的劉才處長(zhǎng)、后勤的一個(gè)科長(zhǎng)和財(cái)務(wù)處的一個(gè)員工，漢唐這邊是方寧、畢應(yīng)博和呂芳苓。

　　方寧看著進(jìn)度，提前讓姜軍準(zhǔn)備了宵夜和飲料，還捎上了兩瓶紅酒。

　　劉才也不客氣，感謝了部里領(lǐng)導(dǎo)不辭辛苦陪他們加班這么晚，現(xiàn)在工作基本告一段落，吃點(diǎn)宵夜喝杯飲料，然后回去大睡一覺(jué)。

　　一番話說(shuō)的這些年輕人滿滿的功勞感，財(cái)務(wù)部的那個(gè)女員工都倒了一杯紅酒。

　　劉才給湯蘭谷也倒了一杯端過(guò)去，“紅酒美容養(yǎng)顏，還有助睡眠，來(lái)一杯吧?！?p>　　湯蘭谷也不扭捏，接過(guò)道，“方總的酒，不喝白不喝。”

　　方寧笑笑道，“想喝管你一輩子?！?p>　　話音剛落，本來(lái)熱鬧的會(huì)議室突然有點(diǎn)安靜。

　　呂芳苓趕緊笑著道，“那不知道我們作為公司員工，方總的酒，能不能管我們一輩子?！?p>　　方寧知道剛才口誤，笑著接過(guò)道，“那是當(dāng)然。慶功之酒，隨喝隨有！”

　　說(shuō)完，滿飲杯中酒。