大方向上敲定了，接下來就是具體的細(xì)節(jié)。
陳有德也再無隱瞞，把底都倒出來了。
他們一伙有六個人，也是從去年年底才開始倒騰衣服，周揚(yáng)先前猜測他是二道販子倒也沒錯，他們這六個人的草臺班子就是從上家拿貨，賺個倒手錢，利潤也不大。
起初的時候沒經(jīng)驗(yàn)，還被戴紅箍的抓著幾回，衣服沒收了還不止，罰款、通告街道、批評教育一個也躲不過去。
好在后來熟悉情況，才開始有點(diǎn)起色。
“像你們這么著，利潤能有多大？”
涉及到錢的事，可以算得上這行最機(jī)密的部分，陳有德顯得很猶豫。
“德行，我能差你那仨瓜倆棗的？再說我那么多貨，你還指望我擺攤和你搶生意？”說完，為了更有說服力，他又把口袋里華清的?；战o陳有德瞧一眼。
“三哥，德四兒可是有眼不識泰山了，感情您還是華清的高材生，那句話咋說來著，還真是秀才家中坐，便知天下事，讀書人的腦子就是好使，德四兒這回是真服了。”
周揚(yáng)虛點(diǎn)了他一下，笑罵道：“感情之前是跟我玩心眼兒是吧？
你也瞧見了，我還得上學(xué)，沒空打理這些瑣事，咱兄弟倆交心，我也不跟你玩虛頭巴腦的，我的貨，只要在京城就給你出，價錢上比過國營商場少一塊，至于能賣到多少錢，是你的事。”
陳有德站起來，給周揚(yáng)滿上，自己先干了，放下酒杯說道：“三哥，局氣，我就不表決心了，德四兒是個什么樣的人，日子還長著，咱事上見真章。”
周揚(yáng)笑笑，表示無所謂，往后的事誰也說不準(zhǔn)。
“咱哥倆不用來這套，貨隨時都能發(fā)過來，你回去考慮考慮要多少，決定好了到華清找我。這次來不及了，趁這回好好攢點(diǎn)本兒，下回有事帶上你。”
陳有德再要倒酒，卻尷尬的發(fā)現(xiàn)酒瓶空了，他還想再要，周揚(yáng)馬上攔下，說道：“我明天還有課，不能多喝，一會還得發(fā)電報，告訴那頭準(zhǔn)備準(zhǔn)備，正事兒要緊。”
陳有德只得作罷。
“出貨上，你有什么章程沒有？”
陳有德點(diǎn)頭，也不細(xì)說，小雞兒不撒尿，各有各的道兒。
“你心里有數(shù)就行，我也有點(diǎn)看法和你提一句，有道是一人計(jì)短，兩人計(jì)長，三人做事好商量?！?p> 陳有德心說你可沒有一點(diǎn)商量的意思，可看在人家把著貨的份兒上，指手畫腳就指手畫腳吧，反正具體的還得自己干，要是說得有道理，就聽，說的沒道理，那自己就該干嘛干嘛。
“三哥，您說，兄弟聽著?！?p> 周揚(yáng)活了兩輩子，也是人精，哪能不明白陳有德在猶豫什么，雖然有點(diǎn)惱，但這會對陳有德倒是有了點(diǎn)欣賞的意思。
這個陳有德是個有主意的，像是個做大事的人。
“定價上，肯定要比國營市場高，一開始也不要想和國營市場打擂臺，一來國營市場要票，二來他不能敞開供應(yīng)，這兩點(diǎn)上咱們占著優(yōu)勢。
我的底線，哪怕比國營商場貴一分錢也是貴，不能打價格戰(zhàn)，谷賤傷農(nóng)的道理你應(yīng)該懂。
再者就是具體定價上，比如你定好了一條褲子賣25，那就不能都賣25，一定也分出一批賣26，你明白嗎？”
說實(shí)話，陳有德有點(diǎn)迷糊。
周揚(yáng)嘆口氣：“這么跟你說吧，比如你想買褲子，可買可不買之間，這時候遇著一條25的，你可能就會考慮，但換成同樣的褲子，一家25，一家26，能占一塊錢便宜，你是不是就想抓住機(jī)會買下來？”
陳有德點(diǎn)點(diǎn)頭，疑惑道：“三哥這么一說確實(shí)有點(diǎn)道理，可這么一來26的褲子咋辦？”
一直默默不說話的王愛紅翻著眼睛說道：“你這人咋就轉(zhuǎn)不過這個彎，26的不就是25的嘛，本質(zhì)上有啥區(qū)別？”
“沒錯，25已經(jīng)夠本了，再說的明白點(diǎn)，那個26就是托兒，話糙理不糙，大概就是這么個意思?！?p> 可陳有德還有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過彎，摸著腦袋問道：“可這不是騙人嗎？”
“騙啥了？以次充好還是咋了？你最終的目的是把褲子用25塊錢的定價賣出去，買家也不傻，一樣的東西，有25的肯定不買26的，殊途同歸，哪兒騙人了？”
接下來給陳有德一點(diǎn)消化的時間，他腦子里這個彎，自己不轉(zhuǎn)過來，周揚(yáng)也不能開瓢兒幫他轉(zhuǎn)。
陳有德沉吟了一會，縷清了思路也就明白了，其實(shí)這是對他有好處的事，當(dāng)下一拍桌子說道：“干了，人有多大膽，地有多大產(chǎn)，也別明天后天的，三哥瞧得起兄弟，兄弟也不能拉胯，今兒個就定下來?！?p> “你這個想法就對了，只要膽子大，老師放產(chǎn)假?！敝軗P(yáng)說完，兩個男人對視一眼，笑得都有點(diǎn)猥瑣。
“行了，吃飽喝足辦正事。”
周揚(yáng)不是婆婆媽媽的人，決定了的事就放心大膽的做。
反過來陳有德到有些猶豫了，周揚(yáng)話里的意思是要直接發(fā)貨給他，也不留個擔(dān)保啥的，可別是騙子。
可再一想，能騙自己啥，自己這身份，街道出名的盲流子，有點(diǎn)小錢還不夠人家吃幾頓飯的。
“三哥，第一批你準(zhǔn)備發(fā)多少貨？”
周揚(yáng)說：“第一次謹(jǐn)慎點(diǎn)，先發(fā)一千件試試水，等你這熟悉了也不遲，攤子鋪得太大肯定的手忙腳亂。”
大氣，瞧瞧人家這氣魄，一千件，保守估計(jì)也得過萬，“三哥，這么些貨，你就信得住我？也不是兄弟說喪氣話，我要真打算昧著良心.......”
還沒說完，周揚(yáng)打斷，笑著道：“你能往哪跑？我這是疑人不用，用人不疑?！?p> 看著周揚(yáng)笑呵呵的模樣，陳有德沒來由的一哆嗦，這話可得反著聽，一千件貨，可夠人眼紅的了，看來人家不是疑人不用，用人不疑，而是不是猛龍不過江。
就算自己昧下這些貨，可這錢不好花，燙手！
這路人物，想辦誰根本不用親自動手，錢能通神。
陳有德絲毫不懷疑，只要周揚(yáng)甩個三五千的，連夜就有人能卸了他的胳膊腿兒，他想哭都沒地方哭去。
而且接下來周揚(yáng)的行動也讓人心里暖和，當(dāng)著他的面到對過發(fā)了電報，很快電報就回來了，只有一個字，“可”。
老家那幾個攢了一年的貨，沒見著什么回頭錢，也慌。
陳有德懷著激動又復(fù)雜的心情走了。
直到他的背影瞧不著了，王愛紅才幽幽的說了一句：“三娃子，還是你壞，我怕你把他賣了，他還得幫你數(shù)錢?！?p> 周揚(yáng)嘿嘿笑著，打趣道：“賣他？他還不夠分量，倒是愛紅姐你能賣個好價錢?！?p>