第五十一章 逆襲

　　我向所有人宣布，人生要重啟了，和林峰不再有干系！因為這次，他徹底觸碰到了我的底線，我給的機會，他既然都不珍惜，那就一拍兩散吧！

　　“下大雨，我沒帶傘，淋成了落湯雞······”

　　“好想你······”

　　“對不起，我忘了，你已經(jīng)不要我了······”

　　“給我發(fā)張果果的照片吧！還有你的······”

　　“回一個字也行，老婆······”

　　“老婆，聽首歌吧······”

　　對不起我有些累了，我問我們都怎么了

　　再不像棋逢對手般，哪怕愛著恨著或酸著

　　突然有了很多心得，但卻痛到不能選擇

　　好多事我們都錯了，我們不該這樣的放手不愛了

　　我們怎么被動的苦笑著，不管對的錯的

　　至少最后現(xiàn)實都輸了······

　　我們怎么愛著卻不快樂，抱歉我浪費了

　　可以更幸福的資格

　　······

　　“老婆，我浪費了可以更幸福的資格······”

　　林峰隔三差五就會發(fā)這樣的微信給我，自說自話著，我看了心里也挺不是滋味，但這次，我忍住了，一個字也沒有回復(fù)，心情卻久久不能平靜。

　　化悲憤為力量吧！與其花費時間在這些傷神的事上，不如好好經(jīng)營手里的五金店，眼下只有好好活著才對得起自己和所有人。

　　我在抽屜里翻出了所有木工的聯(lián)系電話，以及他們帶客的消費記錄，林峰之前跟我聊過，每年他師父和他都會請這些人吃飯，逢年過節(jié)也會送禮品，為的就是他們能給介紹客戶，當(dāng)然，他們自己也會有一點灰色收入，而且當(dāng)時五金店一半的業(yè)績的確來源于這些木工們。

　　我后來問過林浩，他說這些人現(xiàn)在不好好帶客戶了，所以他就不再維護(hù)這些關(guān)系，我覺得這是個大的突破口。

　　快年底了，我按照木工人頭數(shù)，買了幾箱茶葉和茶具，然后挨個給他們打電話，誠邀他們來店里喝茶，他們多數(shù)是江蘇人，口音很重，接到電話都有點驚訝，因為五金店兩年沒主動聯(lián)系過和送禮品給他們了，有一部分甚至請不過來，能請過來喝茶的都是一些“鐵粉”。

　　在各家生意進(jìn)入淡季之時，我把五金店的生意做熱了，每天迎來送往、忙的不亦樂乎，讓年底最后一個月的業(yè)績，包住了半年的所有費用，還掙出了我的高工資，壓著計算器算賬的感覺，真的很不錯。

　　舍不得孩子套不著狼，做生意更是如此，林浩舍不得花錢維護(hù)這些關(guān)系，在我看來并不劃算。因為人和人之間，有時并不一定是在乎你給與的那點“小恩小惠”，而是覺得被尊重和被需要，更何況這是雙贏的事，何樂而不為呢？哪怕只有一部分人能帶來效應(yīng)，也是一個可觀的數(shù)字了。

　　店里進(jìn)貨、取貨、搬貨都是我一人，五金件的分量不比其他，看似小件，其實一箱鉸鏈卻重達(dá)七八十斤，和我的體重基本持平了，但是為了省那些搬運費，我都是親力親為。用電動車車一次次的從貨運部拉到商場門口，實在搬不動就借衛(wèi)浴店的小推車從門口拉進(jìn)來。

　　其他店的老板和店員已和我熟悉了，說我是“拼命三娘”，干著和身形長相完全不符的事。但只有我明白，沒有傘的孩子，只能跑快點，哪個女人不想只負(fù)責(zé)貌美如花呢？只可惜，我長了個嬌小可人的容貌，卻沒有被疼惜的命。

　　這樣也好，人的一生，總得嘗遍苦辣酸甜，至少這時的我還年輕，經(jīng)得起風(fēng)水雨打。

　　眼看庫存所剩無幾，我又去了趟省城的建材市場，補貨之余還想看看有什么新品適合銷售，老一套的五金的確需求量不是很大了，若沒有強有力的工人去推薦，基本處于滯銷狀態(tài)。

　　在總店我看到了新上的電動晾衣架、智能鎖、全屋智能家居、智能垃圾桶等等，覺得挺先進(jìn)，那會這些東西在我們小城市還沒有興起，守店時雖有零星客戶問過，奈何自己都不了解，更談不上交流。

　　這是個商機，隨著時代的發(fā)展，高科技產(chǎn)品在一步步的取代傳統(tǒng)產(chǎn)品，所以，作為店老板，首先得跟上更新?lián)Q代的腳步。

　　我咨詢了這些產(chǎn)品上樣的要求和價錢，便回去開始籌劃。總店的要求很高，無論是上樣的地方和后期的拿貨量都不易達(dá)到，這讓我的計劃處在泡湯當(dāng)中，因為我還沒有足夠的實力去挑戰(zhàn)這些新品，它的未來市場到底如何？是否會像一二線南方城市那么火熱，是未知的，但是我心很不甘。

　　正在惆悵當(dāng)中，有一個知名品牌智能鎖代理上門跑業(yè)務(wù)，和我聊了很多，他想找個地方做代賣，免費上樣，首選地就是五金店，而商場只有兩家五金店，另一家貨品太雜，他沒看上，說觀察了幾天，真誠的希望能和我合作。

　　這對我和他來說是一拍兩合的好事，于我，免費上樣還帶展臺，安裝售后又全權(quán)由代理負(fù)責(zé)，少了很多后步之憂；于他，借了個免費的平臺打開市場。

　　我們?nèi)旌缶秃灹撕献鲄f(xié)議，樣品先到，展臺從廠家才定做，需要點時間。看著那些洋氣、高端的智能鎖一件件擺放在我的貨架上，心中充滿了一種成就感。

　　很快，商場迎來了2016年的元旦活動，讓各個店面踴躍報名參加秒殺活動，提供一款秒殺產(chǎn)品，因為這是賠錢賺吆喝的事，但是很多商家為了打開產(chǎn)品知名度都會“忍痛割愛”的參與，我和代理商量后就報了名。

　　看著五金店店名和秒殺商品被印在大大的宣傳彩頁上，發(fā)放在城市的大街小巷，心里挺激動，這是我第一次為了生意而努力，我希望能取得預(yù)想的效果。

　　元旦活動當(dāng)天，商場人群熙熙攘攘，很是熱鬧。

　　尚品建材城在這方面的確做的很到位，每年十余次大大小小的活動，宣傳給力，給商家也提供了很好的亮相平臺，同時給商場聚集了高人氣。

　　這天，我的店里也很熱鬧，有很多客戶在排隊的時候出于無聊，會到走廊兩邊的店鋪閑轉(zhuǎn)打發(fā)時間，一些年輕人對智能鎖還是有耳聞，問我很多專業(yè)知識，我也對答如流的讓其滿意。我一遍遍不耐其煩的講著，縱然口干舌燥，但一想到這里面會有我的潛在客戶，就像打了雞血一樣激情澎湃。

　　每一個進(jìn)店的人，我最后都會給他們留張名片，并熱情的提供凳子和熱水，希望能給自己留點好眼緣，這種送上門讓自己表現(xiàn)的機會，必須得抓住。

　　下午三點，我的智能鎖被秒殺了，客戶高興的來到店里兌換，我以百分之二百的好服務(wù)讓客戶滿意而歸。雖然并沒有掙錢，但至少有一把從我店里出去的鎖安在了一扇防盜門上，這就是最好的廣告！