第27章 轉(zhuǎn)機(jī)

　　今天除了羅明浩的生意外，楊安還接了十二筆生意，數(shù)量看上去還可以，但是營(yíng)業(yè)額不算太多，因?yàn)橹挥腥伪ｐB(yǎng)，其它的都是諸如補(bǔ)胎、拋光這樣的小生意。

　　楊安在下班之前把一天的業(yè)務(wù)明細(xì)和流水記在了賬上，這樣方便以后交給孫永國(guó)。

　　關(guān)上門，他就聽(tīng)到身后響起汽車?yán)嚷?，轉(zhuǎn)身一看是羅明浩開(kāi)著奧蒂車來(lái)了。

　　“你不是去接待未來(lái)老丈人嗎，怎么開(kāi)車到這里來(lái)？”楊安好奇地問(wèn)。

　　羅明浩招了一下手：“上車再說(shuō)?！?p>　　楊安上車后才知道，原來(lái)羅明浩是擔(dān)心自己不熟悉去城建公司的路，耽誤和客戶見(jiàn)面的時(shí)間，才特地過(guò)來(lái)送他一程。

　　這讓楊安對(duì)羅明浩有了新的看法：這個(gè)胖胖的中年男人還挺講義氣。

　　羅明浩很快就帶楊安來(lái)到城建公司，下車后他帶著楊安徑直地朝最中間的一棟辦公大樓走去，一邊說(shuō)：“我們公司的車隊(duì)都是后勤保障部的經(jīng)理負(fù)責(zé)，他叫吳建，是老板的小舅子，我現(xiàn)在就帶你去他辦公室，再晚他就要下班了?！?p>　　楊安敏銳地捕捉到了一點(diǎn)，老板的小舅子，一般都是氣焰很盛的人，估計(jì)不太好搞定。

　　跟隨羅明浩來(lái)到五樓，楊安隨后來(lái)到東邊最大的一間辦公室門口，上面掛著后勤保障部經(jīng)理的牌子。

　　“我們公司目前有合作的汽修廠，但合作有一點(diǎn)問(wèn)題，能不能趁機(jī)把生意搶過(guò)來(lái)，就看你的了?！绷_明浩在開(kāi)門之前特地小聲說(shuō)了一句。

　　“嗯，我知道了?！睏畎渤f去感謝的眼神。

　　打開(kāi)門之后，楊安就看到一個(gè)穿著西裝的年輕男子坐在辦公桌前，他大約二十五六歲的模樣，目光卻顯得特別成熟，而且有一絲傲氣。

　　“吳經(jīng)理，這就是我提到的人，楊安?！绷_明浩客氣地說(shuō)，他在公司已經(jīng)爬到了部門主任的位置，明面上比吳建還要高一點(diǎn)，但因?yàn)閰墙ǖ奶厥馍矸?，他反倒像下?jí)一樣客氣。

　　“哦?！眳墙闷鹱郎系臒?，點(diǎn)燃了抽了一口，朝辦公桌前的椅子一指：“坐吧?！?p>　　羅明浩拍了拍楊安的肩膀，遞了一個(gè)眼神，意思是我只能幫你到這里。

　　楊安朝他點(diǎn)點(diǎn)頭，然后就看到他匆匆離開(kāi)，估計(jì)是怕離開(kāi)太久，被未來(lái)老丈人怪罪。

　　吳建打量楊安一眼：“你們汽修廠多大規(guī)模？”

　　“目前就我和師傅兩人?！睏畎踩鐚?shí)回答。

　　“太小了?！眳墙ㄏ仁菗u頭，接著話鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)羅明浩說(shuō)你技術(shù)很好，價(jià)格也公道，所以我才破例見(jiàn)一見(jiàn)你?！?p>　　楊安覺(jué)得自己猜得沒(méi)錯(cuò)，這人的確不太好搞定，光是這說(shuō)話的架勢(shì)，就有一種居高臨下的意味，好像自己是他的下級(jí)一樣。

　　吳建自顧自地說(shuō)：“我們公司的車隊(duì)目前有十輛車，五輛公務(wù)用車，兩輛接待用車，其中包括一輛45座的客車，另外還有三輛運(yùn)輸車?！?p>　　楊安在心里默默地想了一下，公務(wù)用車一般是以轎車為主，像城建公司這樣規(guī)模的企業(yè)，不會(huì)選擇太高檔的車子用在公務(wù)上，但檔次也不會(huì)太低，應(yīng)該比太眾的桑那2000好一點(diǎn)。

　　接待用車的規(guī)格相對(duì)就高多了，這在任何一個(gè)企事業(yè)單位都是通用的規(guī)矩，因?yàn)樯婕暗浇哟髽I(yè)的臉面和實(shí)力，多為高檔轎車。

　　而客車一般是用來(lái)接送本公司的員工上下班，或者用作團(tuán)建旅游等活動(dòng)，一般檔次的客車就能夠滿足要求。

　　至于運(yùn)輸車輛，多為卡車，承重能力在5噸到10噸左右。

　　這樣一支車隊(duì)如果在同一個(gè)汽修廠定點(diǎn)維護(hù)保養(yǎng)的話，那么從基礎(chǔ)保養(yǎng)，到更換配件以及大中小故障維修，一年下來(lái)至少可以帶來(lái)10萬(wàn)以上的純利潤(rùn)。

　　按照孫永國(guó)汽修店目前的規(guī)模和營(yíng)業(yè)額來(lái)說(shuō)，可以提高他至少三分之一的收入。

　　“技術(shù)上我可以保證不會(huì)出任何問(wèn)題，至于價(jià)格，也肯定比其他家更優(yōu)惠?！睏畎猜飞虾土_明浩聊過(guò)，孫永國(guó)之前也和羅明浩討論過(guò)城建公司車隊(duì)的業(yè)務(wù)，向他保證可以給出市場(chǎng)最優(yōu)惠的價(jià)格，所以楊安完全可以開(kāi)出這樣的條件。

　　“這條件不夠吸引人啊?！眳墙ㄉ眢w朝后仰，叼著煙瞇著眼看著楊安，“我們現(xiàn)在合作的一家汽修廠，所有項(xiàng)目比市場(chǎng)價(jià)低10%，另外還給我5個(gè)點(diǎn)的返利，同時(shí)……”

　　吳建有意無(wú)意地指了一下放在桌上的煙盒：“逢年過(guò)節(jié)都會(huì)給我送煙送酒，你看，香煙是清一色的軟仲華，每次送給我都不會(huì)少于兩條?！?p>　　楊安看了一眼桌上的仲華煙，又注意到吳建身后的文件柜里放著兩條仲華煙，一個(gè)開(kāi)封過(guò)，另外一個(gè)還是完好的，在旁邊還有兩瓶看上去很不錯(cuò)的酒，看來(lái)之前那家汽修廠剛給他送過(guò)禮。

　　楊安知道以吳建的身份，向下面的合作單位吃拿卡要根本沒(méi)人管得了他，而且聽(tīng)他的意思，他更傾向于壓榨下面的合作商，想要從他手里接業(yè)務(wù)，不但要把價(jià)格壓得很低，還要送禮請(qǐng)客才行。

　　說(shuō)到送禮，一次送兩條軟仲華，外加兩瓶好酒的話，至少要兩三千一次吧？一年有好幾個(gè)大節(jié)日，這么送誰(shuí)吃得消？

　　不說(shuō)吳建的話到底是真是假，反正他已經(jīng)把條件開(kāi)出來(lái)，想要搶下這筆業(yè)務(wù)，不大出血肯定不行。

　　楊安今天通過(guò)價(jià)格表，早就把汽修行業(yè)正常的利潤(rùn)摸得通透，眼下他覺(jué)得吳建開(kāi)出的條件太離譜，這個(gè)活兒根本不能接。

　　既然條件談不攏，楊安覺(jué)得沒(méi)必要在這里浪費(fèi)時(shí)間，就準(zhǔn)備開(kāi)口拒絕吳建。

　　這時(shí)門口響起高跟鞋的聲音，一個(gè)穿著白色職業(yè)裝的高挑女子走了進(jìn)來(lái)，她大約三十五六歲的模樣，全身洋溢著成熟的風(fēng)情。

　　沒(méi)有敲門直接走進(jìn)來(lái)，看上去地位不低。

　　“吳建，我讓你幫我打聽(tīng)的事，你問(wèn)好了嗎？”吳靜云看了楊安一眼，然后問(wèn)吳建。

　　吳建眉毛一挑，姐姐最近要買車子，讓他幫忙打聽(tīng)一下領(lǐng)馳、奧蒂、彪馬這三大豪車品牌中那款最適合她，被他忘了。

　　在目前的華夏國(guó)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)剛剛興起，有關(guān)于汽車試駕和測(cè)評(píng)的信息很難被找到，如果想買一輛心儀的車子，往往需要投入很大的時(shí)間和精力去逐一對(duì)比。

　　吳靜云是吳建的親姐姐，也是這家城建公司的老板娘，根本沒(méi)有那么多的精力去挑選，所以就想讓吳建幫自己去跑腿，而且吳建認(rèn)識(shí)汽修廠的人，吳靜云也覺(jué)得他能給自己一個(gè)比較好的建議。

　　只不過(guò)……吳建一來(lái)嫌這事麻煩，二來(lái)這兩天都和汽修廠的老板混在一起吃喝玩樂(lè)，便把這事情壓了下來(lái)。

　　不過(guò)他不能告訴吳靜云自己沒(méi)有辦這事，吳靜云就是他最大的靠山，要是讓吳靜云知道他對(duì)自己的事這么不上心，那肯定對(duì)他有看法。

　　就算姐弟情深，有時(shí)候也難免會(huì)鬧矛盾啊。

　　眼珠子一轉(zhuǎn)，吳建想到羅明浩說(shuō)楊安特別懂汽車，于是順手朝楊安一指：“問(wèn)了，我還特地把專業(yè)人士請(qǐng)了過(guò)來(lái)，就是這位楊安兄弟！”

　　他尋思楊安是專業(yè)的汽修人員，肯定熟悉領(lǐng)馳、奧蒂、彪馬這三大豪車車系。

　　楊安從吳建和吳靜云的對(duì)話中猜出了他們的關(guān)系，也明白吳建為什么要把問(wèn)題推給自己。

　　他暗暗覺(jué)得，現(xiàn)在就是峰回路轉(zhuǎn)的時(shí)候，今天也許不用花太大的代價(jià)，就能把吳建手頭上的業(yè)務(wù)接過(guò)來(lái)。