第六章 小村健夫

　　準(zhǔn)備停當(dāng)，王壯飛來(lái)到了石秀辦公室，用石秀的電話撥出一行號(hào)碼。

　　很快，電話接通，對(duì)面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)慵懶的聲音。

　　“您好，上京理工大。”

　　“您好，”王壯飛用很標(biāo)準(zhǔn)的普通話道，“我是省勞模、新長(zhǎng)征突擊手、牟鋼對(duì)外聯(lián)絡(luò)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)小村健夫先生到了嗎？”

　　對(duì)面接電話的人顯然被王壯飛特意加長(zhǎng)的這個(gè)頭銜驚得喘不過(guò)氣，一時(shí)摸不到王壯飛的身份，只能弱弱地道：

　　“您說(shuō)的小村健夫先生是哪位？”

　　王壯飛微笑道：

　　“是上面外專局請(qǐng)來(lái)的外國(guó)專家，小村株式會(huì)社的小村健夫，他跟我是多年的老友，之前給我打電話說(shuō)已經(jīng)到了理工大，我想跟他打個(gè)招呼。”

　　接電話那人一聽(tīng)是外專局請(qǐng)來(lái)的專家立刻神經(jīng)緊繃，

　　他一時(shí)摸不清王壯飛的底細(xì)，聲音也客氣起來(lái)。

　　“您稍等，別掛電話，我這就去問(wèn)問(wèn)?！?p>　　石秀在一邊抓心撓肝地等待著回復(fù)，聽(tīng)王壯飛說(shuō)自己跟小村健夫是多年的好友，他當(dāng)然是不信，

　　可轉(zhuǎn)頭想想若卻無(wú)此事，王壯飛如何知道一個(gè)東瀛專家到了理工大。

　　他哪里知道王壯飛乃兩世為人，上輩子去理工大集訓(xùn)日語(yǔ)的時(shí)候跟東瀛企業(yè)家代表團(tuán)中的小村健夫吃過(guò)幾次飯，知道他早早就已經(jīng)入住理工大，現(xiàn)在正滿懷希望地尋找跟國(guó)內(nèi)企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

　　大概過(guò)了十幾分鐘，電話那邊終于再次傳來(lái)人聲。

　　“您好，王先生，小村先生已經(jīng)請(qǐng)到，您需要翻譯嗎？”

　　“不不不，我和小村先生是多年的好友，不需要翻譯。?！?p>　　在上京的小村健夫最近還挺悠閑，作為小村株式會(huì)社董事會(huì)的重要成員，他主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任這次兩國(guó)青年人才交流計(jì)劃的教師，

　　不教日語(yǔ)，只是和這些青年人才講述些東瀛的風(fēng)土和習(xí)俗，幫助他們到達(dá)東瀛之后盡快適應(yīng)生活。

　　當(dāng)然，所謂無(wú)利不起早，小村健夫也存著別樣的心思——

　　這些來(lái)自華國(guó)十三個(gè)行業(yè)，被寄予厚望的年輕人肯定是國(guó)內(nèi)一等一的重要人才，

　　如果能勸說(shuō)他們留下，對(duì)小村未來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)和進(jìn)一步發(fā)展肯定多有裨益。

　　事實(shí)上其他幾家日企也用了類似的手段，前世和王壯飛一起出國(guó)的第一批三十二人和隨后兩批共八十人中只有不到二十人選擇回國(guó)，大多數(shù)人留在東瀛定居工作。

　　小村健夫聽(tīng)說(shuō)有個(gè)老朋友找他，不禁滿腹狐疑，

　　他在華國(guó)境內(nèi)雖然有幾個(gè)朋友，但應(yīng)該沒(méi)誰(shuí)會(huì)直接打到理工大來(lái)，而且這個(gè)人聲稱自己來(lái)自牟鋼。

　　這是什么地方？完全沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊……

　　他拿起電話，用不太熟練的漢語(yǔ)問(wèn)了句你好，電話另一邊的王壯飛立刻用日語(yǔ)道：

　　“小村先生您好，我叫王壯飛，是本批三十二人計(jì)劃成員之一，來(lái)自牟州。”

　　極其標(biāo)準(zhǔn)的東京音中夾雜著一點(diǎn)肥筑口音，讓小村健夫聽(tīng)得真是頗為親切，驚喜地道：

　　“您是？哦哦，您是要來(lái)理工大學(xué)習(xí)的……”

　　他本想問(wèn)王壯飛是不是來(lái)理工大學(xué)習(xí)日語(yǔ)的學(xué)生，可這貨的發(fā)音有這個(gè)水平，想來(lái)也不需要上什么日語(yǔ)速成班。

　　這讓他一時(shí)有些摸不到頭腦。

　　“是這樣，久聞小村先生是東瀛國(guó)內(nèi)著名的管道專家，這次來(lái)國(guó)內(nèi)指點(diǎn)我們，上級(jí)高度重視，囑咐我去了上京之后一定要好好跟小村先生交流學(xué)習(xí)，仔細(xì)聆聽(tīng)教誨?！?p>　　王壯飛前世在上京學(xué)日語(yǔ)的時(shí)候小村健夫頗為懷柔，經(jīng)常跟他們這些學(xué)生噓寒問(wèn)暖，讓他們的日語(yǔ)中多少都帶了點(diǎn)肥筑方言，

　　他這話說(shuō)得自然流暢，聽(tīng)得小村健夫也十分受用，一雙小眼輕輕瞇起來(lái)連連點(diǎn)頭，連稱不敢。

　　王壯飛趁熱打鐵道：“小村先生是管道專家，有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)貴國(guó)卡瓦拉這家公司？”

　　“嗯？”這下小村健夫一下瞪大了眼睛，輕輕地摸了摸鼻子，遲疑地道：

　　“聽(tīng)說(shuō)倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，怎么了？”

　　“哦，您聽(tīng)過(guò)就好，這家公司聽(tīng)名字不像是貴國(guó)的企業(yè)，所以我們……哈哈，是我多慮。

　　既然小村先生聽(tīng)說(shuō)過(guò)，想來(lái)這家公司的信譽(yù)應(yīng)該不錯(cuò)，那我就放心了?！?p>　　小村健夫在電話那頭嗯嗯地應(yīng)著，心思卻飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。

　　卡瓦拉這家公司只是東瀛國(guó)內(nèi)一家中等規(guī)模的機(jī)械制造公司，在東瀛國(guó)內(nèi)的名氣也不是很大，如果不是專門從事管道這一行的還真不一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)它。

　　這家公司前幾年給小村供法蘭、搞代工，這幾年已經(jīng)不滿足于現(xiàn)狀，開(kāi)始在低端領(lǐng)域跟小村展開(kāi)一定規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。

　　雖然這競(jìng)爭(zhēng)仍是上不了臺(tái)面，但小村健夫這樣的董事會(huì)內(nèi)少壯派認(rèn)為卡瓦拉發(fā)展的挺快，已經(jīng)是一個(gè)足夠尊敬的對(duì)手。

　　莫名有個(gè)自稱卡瓦拉供應(yīng)商的華國(guó)人主動(dòng)聯(lián)系自己，這讓小村健夫心生警惕。

　　“卡瓦拉很不錯(cuò)，是一家良好的公司?！彼鸬馈?p>　　王壯飛在電話那頭滿意地笑了笑，道：

　　“好，有您這句話我們就放心給他們供貨了。

　　多謝指教，很希望去了上京再得到您的教誨?！?p>　　說(shuō)完，王壯飛便不再說(shuō)話，緩緩把電話放下。

　　“等等！”電話那頭，小村健夫猶豫許久，還是尖叫一聲，這讓王壯飛松了口氣。

　　王壯飛知道卡瓦拉在后來(lái)會(huì)跟小村形成競(jìng)爭(zhēng)，故此自稱卡瓦拉的供貨商，

　　如果小村健夫出于謹(jǐn)慎沒(méi)有上當(dāng)，他只好放低一點(diǎn)姿態(tài)，去上京主動(dòng)推銷法蘭。

　　現(xiàn)在小村主動(dòng)叫住自己，想來(lái)要省不少的口舌。

　　叫住王壯飛，小村健夫又猶豫了許久，才低聲問(wèn)道：

　　“貴公司是做什么產(chǎn)品？”

　　王壯飛笑道：

　　“我們是一家老牌國(guó)企鋼廠，可以自己煉鋼，下屬的機(jī)械廠現(xiàn)在在為卡瓦拉提供法蘭盤?！?p>　　原來(lái)如此……

　　卡瓦拉這樣的小型企業(yè)比較靈活，小村健夫之前已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們從華國(guó)采購(gòu)法蘭盤，當(dāng)下打消疑慮。

　　“你們可以做日標(biāo)的法蘭盤嗎？多少錢一噸？”

　　法蘭盤的規(guī)格很多，一種材質(zhì)因?yàn)橐?guī)格不同價(jià)格差距也不小，小村健夫特意假裝說(shuō)的外行，如果王壯飛懂行，自然會(huì)找個(gè)常用規(guī)格報(bào)價(jià)。

　　這當(dāng)然難不倒早有準(zhǔn)備的王壯飛，他假裝猶豫了一下，道：

　　“我們的機(jī)加工能力在國(guó)內(nèi)已經(jīng)算很不錯(cuò)，還有五道口大學(xué)畢業(yè)的高級(jí)技術(shù)員壓陣，日標(biāo)法蘭盤肯定沒(méi)有問(wèn)題。

　　我們現(xiàn)在常做的規(guī)格是外徑445（mm），內(nèi)徑321的法蘭盤，至于價(jià)格，涉及到我們的商業(yè)秘密……”

　　小村健夫聽(tīng)王壯飛隨口就報(bào)出了日標(biāo)法蘭的常用規(guī)格，當(dāng)下疑慮盡消，

　　他強(qiáng)壓住心頭的激動(dòng)，道：

　　“您不需要告訴我貴公司給卡瓦拉的報(bào)價(jià)，王，王先生是吧？

　　您既然能叫出我的名字，想來(lái)也知道我們小村株式會(huì)社的規(guī)模。

　　我們的規(guī)模絕不是卡瓦拉可以相提并論，如果跟您合作，您能給我怎樣的價(jià)格？

　　如果可以，我很快就能下訂單，而且我們的訂單絕不是一個(gè)月幾十噸、一百噸的小訂單?！?p>　　大魚上鉤！王壯飛在心中暗叫一聲快哉。

　　這是他重生以來(lái)的簽下的第一筆訂單，對(duì)他有里程碑式的重要意義。

　　他握著電話的手都開(kāi)始慢慢搖晃，強(qiáng)迫自己一定要冷靜下來(lái)。

　　“如果是這個(gè)規(guī)格，價(jià)格是4000元一噸，跟您明說(shuō)，這也是我們給卡瓦拉的報(bào)價(jià)?！?p>　　電話那頭的小村健夫驚喜地連連點(diǎn)頭，卻也強(qiáng)迫自己控制住激動(dòng)地聲音。

　　“這么貴嗎？能不能再便宜一點(diǎn)？”

　　王壯飛故作失望地道：

　　“不好意思啊，我們這種性質(zhì)的企業(yè)……哎，價(jià)格很難變動(dòng)，請(qǐng)您理解，如果還是太貴就只能說(shuō)抱歉了?！?p>　　“不不不！”小村健夫生怕王壯飛反悔，他趕緊道，“牟鋼，牟鋼在哪里，離上京遠(yuǎn)嗎？

　　我，我很快就能去一趟?！?p>　　“我們這沒(méi)有出省的火車，倒車非常麻煩，

　　如果您愿意等，我很快就會(huì)去一趟上京，到時(shí)候我可以和您當(dāng)面交流。”