青紡廠會議室里，正召開管理層會議，除了鄭建國、羅學(xué)軍他們，青紡廠下屬的紡紗廠、織布廠，以及相關(guān)科室領(lǐng)導(dǎo)全部到齊。前幾天的董事會，不光撤掉了彭云龍董事長的職位，還對整個管理層進(jìn)行了大換血。彭云龍手下的鐵桿全部被撤掉，換上了一批對青紡廠有感情，又有能力的人。這是他們上任后，第一次參加管理層會議。
鄭道作為公司顧問，也出席了這次會議。此時他坐在座位上，滿臉輕松聽鄭建國講青紡廠的現(xiàn)狀和困境。現(xiàn)場其他人不像他這么輕松，都一臉嚴(yán)肅，甚至眉頭緊鎖?，F(xiàn)場氣氛也十分凝重，簡直像墳地一般。
鄭建國講完青紡廠的情況，看了鄭道一眼：“現(xiàn)在青紡廠到了生死存亡的關(guān)頭，如果不能盡快扭轉(zhuǎn)局面，青紡廠肯定會破產(chǎn)。青紡廠如何才能擺脫困境，接下來的路該怎么走，對我們來說至關(guān)重要。下面由公司顧問鄭道給我們講講，接下來該如何扭轉(zhuǎn)局面?！?p> 眾人的目光都集中到了鄭道的臉上，有鼓勵，有好奇，有懷疑，也有不屑。
鄭道身子往后椅子上一靠，目光在現(xiàn)場掃了掃。他清楚自己太年輕，在有些人看來鄭建國讓自己擔(dān)任顧問是瞎胡鬧，是在搞裙帶關(guān)系，不過他并不在意，笑容滿面地道：“紡織是高強(qiáng)度勞動密集行業(yè)，利潤極低，如果我們抱著紡織不放，那青紡廠必死無疑。唯一的辦法就是拓展產(chǎn)業(yè)鏈，不再把眼光局限在紡織上，而是向下游進(jìn)軍，從服裝尋找突破口。
只是普通服裝已經(jīng)是一片紅海，競爭非常大，要在短時間內(nèi)做出成績幾乎是不可能的，而青紡廠幾千口子嗷嗷待哺，我們沒有那么多時間，也沒有足夠的資金來做。所以，我們必須從服裝中找出一種能夠在短期內(nèi)做起來，而且比較好賣的產(chǎn)品，作為突破口，保暖內(nèi)衣就是我們的最佳選擇?！?p> 在鄭道說“必須從服裝中找出一種能夠在短期內(nèi)做起來，比較好賣的產(chǎn)品，作為突破口”時，現(xiàn)場不少人都在搖頭，甚至露出譏諷的笑容，覺得鄭道簡直是異想天開，怎么可能有這樣的服裝，不過等鄭道說出“保暖內(nèi)衣”四個字的時候，他們?nèi)阕×?，隨后眼中迸發(fā)出興奮的光來。
鄭道嘴角微微揚(yáng)起：“我先給大家講講保暖內(nèi)衣市場的情況。1996年，葉兆林發(fā)明了導(dǎo)濕保暖復(fù)合絨，并將這一發(fā)明運(yùn)用在內(nèi)衣中，取名保暖內(nèi)衣。從此服飾領(lǐng)域才多了保暖內(nèi)衣這一新概念。在97年，98年的時候，保暖內(nèi)衣市場規(guī)模還很比較小，但到了去年，保暖內(nèi)衣以其既薄又暖的顯著優(yōu)點而逐漸為廣大消費者所接受，賣了800萬套。據(jù)內(nèi)部消息，葉兆林去年賣了300萬套，賺了2個多億，簡直是暴利。
保暖內(nèi)衣的暴利讓無數(shù)服裝廠紅了眼，今年很多廠家便想盡辦法‘有條件要上，沒條件創(chuàng)造條件也要上’?！稏|華大學(xué)學(xué)報》最新一期提供了一個數(shù)據(jù)，今年預(yù)計有超過500家企業(yè)，爭奪3000萬套保暖內(nèi)衣的市場。由于大量人馬涌入，今年保暖內(nèi)衣肯定是供過于求，利潤會大幅下降，像去年那樣的暴利已經(jīng)不可能。今年保暖內(nèi)衣市場的競爭會比較殘酷，涌入保暖內(nèi)衣市場的企業(yè)會死一大片?！?p> 說到這里，他微微嘆了口氣：“如果時間能夠提前一年，如果我們?nèi)ツ昴軌蛉雸?，賺幾千萬是完全有可能的，青紡廠的經(jīng)營情況將大大改善。今年由于涌入的廠家太多，競爭會非常殘酷，利潤會大大削減。不過保暖內(nèi)衣市場畢竟才開辟三四年，真正有實力、有影響力的廠家并不多。現(xiàn)在葉兆林、北極絨、南極人號稱保暖內(nèi)衣三強(qiáng)，實際上葉兆林成立不過四年，而南極人和北極絨都是98年才進(jìn)入保暖內(nèi)衣領(lǐng)域，都是非常年輕的品牌，沒有什么底蘊(yùn)，都是靠廣告轟炸，炸出來的名氣。只要我們打好自己的牌，是有機(jī)會脫穎而出的?！?p> 二紡廠廠長段天德問道：“剛才你說今年會有超過500家企業(yè)做保暖內(nèi)衣，競爭非常激烈，那我們靠什么殺出來呢？我們沒有做過服裝，一點名氣都沒有。”
鄭道不緊不慢地道：“在說這一點之前，我先講講市場上保暖內(nèi)衣是什么情況。現(xiàn)在市場上的保暖內(nèi)衣大致有兩種，第一種是使用塑料隔溫保暖，其保溫材料主要由三層材料復(fù)合而成，內(nèi)、外層一般采用以滌棉為主要原料的針織布，中間層是保暖的核心，被稱之為保暖層，用一到兩層塑料薄膜，內(nèi)外層與中間層均以化學(xué)膠水進(jìn)行復(fù)合，再采用針刺工藝縫制。這種保暖內(nèi)衣優(yōu)點是輕薄，可以擋風(fēng)，而且由于能隔熱，因此具有一定的保暖性。但是，由于塑料薄膜不易透氣，抑制了人體皮膚的正常呼吸，時間長了人會覺得不舒服。
另外一種保暖內(nèi)衣內(nèi)層和外層用棉或者混紡材料，中間夾有絮料。其中絮料大部分是腈綸，一些高檔的保暖內(nèi)衣，里面夾的是羊絨，這種保暖內(nèi)衣相對來說比較厚。
去年保暖采用塑料薄膜保暖的廠商比較多，今年競爭比較激烈，很多聰明的廠商紛紛轉(zhuǎn)向使用絮料，不過采用薄膜保暖的依然很多。去年保暖內(nèi)衣競爭不是太激烈，這個問題沒有被捅出來，但今年有幾百家企業(yè)涌入，競爭會非常殘酷，明招暗招肯定都會使，這個問題肯定會被捅出來。就算別人不捅，我們也可以自己捅。
大家可以想想，當(dāng)這件事被捅開，當(dāng)消費者知道自己花一兩百買來的保暖內(nèi)衣，竟然靠塑料薄膜保暖，他們會怎么想？是不是會覺得，花那么多錢買的保暖內(nèi)衣居然靠塑料薄膜保暖，我還不如直接弄幾個塑料袋呢！這些廠商到時候死定了，而市場就會空出來，我們自然就有機(jī)會了！”
段天德目瞪口呆地看著鄭道，心想這小子是個角色啊，不但有主意，而且夠狠！
其他人也都雙眼發(fā)亮，里面燃起了熊熊大火。
鄭道繼續(xù)道：“當(dāng)然，市場上不靠薄膜保暖的內(nèi)衣有不少，而我們的保暖內(nèi)衣是新牌子，沒有知名度，也沒有太多的錢打廣告，想脫穎而出依然不容易。所以，我們就必須拿出別人沒有的東西，我們的保暖內(nèi)衣必須有別人沒有的功能，只有這樣，才能殺出一條血路。
我的想法是這樣，我們做兩款保暖內(nèi)衣，第一款，遠(yuǎn)紅外棉保暖內(nèi)衣，第二款，能塑身美體的保暖內(nèi)衣。我先說遠(yuǎn)紅外棉保暖內(nèi)衣，誰知道遠(yuǎn)紅外棉嗎？知道的舉一下手?！?p> 鄭道以為知道遠(yuǎn)紅外棉的不多，沒想到有三分之一的人舉手，不由笑了：“沒想到這么多人都知道遠(yuǎn)紅外棉，誰對這個比較清楚，給大家講一下什么是遠(yuǎn)紅外棉?！?p> 段天德舉手道：“這個我知道，遠(yuǎn)紅外棉是采用能夠發(fā)射遠(yuǎn)紅外線的多功能超細(xì)粉與高分子材料合成，經(jīng)紡絲制成。它具有良好的保健作用，其紅外線發(fā)射率達(dá)80%，波長4～14微米，易被人體吸收，有益于人體健康。20世紀(jì)80年代中期，東瀛率先研制出并向市場推出遠(yuǎn)紅外織物。目前，遠(yuǎn)紅外纖維與磁療等手段的結(jié)合，正成為復(fù)合型保健織物?！?p> 鄭道問道：“國內(nèi)做這個多不多，哪家質(zhì)量好，價格多少？”
段天德道：“挺多的。95年廠里技改的時候，我們廠本來準(zhǔn)備搞遠(yuǎn)紅外棉，但最終沒有搞成。當(dāng)時我們考察了好幾個生產(chǎn)遠(yuǎn)紅外纖維的企業(yè)，中石化旗下的舒普凡化纖廠的技術(shù)比較好，他們擁有從德國和法國進(jìn)口的全套設(shè)備，非常先進(jìn)?！?p> 鄭道微微點頭：“既然大家知道遠(yuǎn)紅外棉，我就不多說。遠(yuǎn)紅外棉保暖內(nèi)衣，有一層遠(yuǎn)紅外棉，具有保健功能，這款保暖內(nèi)衣主要針對中老年，主打保健功能。第二種保暖內(nèi)衣主要是針對女性，主打美體修身。大家平?？隙ǘ荚诳措娨?，最近幾個月有款內(nèi)衣特別火，天天都能看到它的廣告，就是婷美。在婷美橫空出世前，中國內(nèi)衣市場基本上是被外國品牌統(tǒng)治的，國產(chǎn)內(nèi)衣叫得響的品牌就愛慕、古今等少數(shù)幾個。婷美是去年9月份年成立的，資金只有300萬，但婷美上市12天就火爆北平市場，26天席卷全國，一個月掙了800萬元，單日銷售額突破200萬元。公司從成立到現(xiàn)在還不到一年，婷美銷售額已經(jīng)突破2億元，創(chuàng)造了中國內(nèi)衣史空前的銷售記錄。婷美的奇跡靠什么？就四個字，塑身美體?！?p> 有人問道：“內(nèi)衣這么火，為什么我們不直接做內(nèi)衣呢？”
鄭道解釋道：“女性內(nèi)衣市場非常龐大，去年銷售額差不多是500億，但做內(nèi)衣的企業(yè)太多。根據(jù)國家統(tǒng)計局資料，我國生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)有3000多家，大都為中低檔廠家，其中已初具規(guī)模有400多家，各大品牌在各大市場紛紛建立專柜與專營店，搶占內(nèi)衣市場的份額。這些內(nèi)衣廠家主要是由紡織廠過渡形成，大都生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品，在面料、款式、設(shè)計、功能等方面以滿足基本需求為主，與國外品牌差距很大。所以，國產(chǎn)內(nèi)衣廠商雖然多，但統(tǒng)治中國內(nèi)衣市場的卻是外國品牌，黛安芬、歐迪芬等外國品牌占據(jù)了將近六成的份額。內(nèi)衣市場是一片紅海，競爭非常大，想在內(nèi)衣市場脫穎而出很難。
婷美靠什么突出重圍的呢？就是靠美體修身這個概念。本來塑身美體內(nèi)衣非常小眾，而且非常貴，要上千塊；婷美把價格降到了498，再加上廣告轟炸，它一下就火了。在婷美火了之后，國內(nèi)很多內(nèi)衣廠家都紛紛跟進(jìn)，我們進(jìn)去也很難打開局面。更重要的是，做塑身美體內(nèi)衣有技術(shù)門檻，對面料、人體工程學(xué)研究、科技含量等方面的要求相當(dāng)高，我們沒有這方面的積累。
保暖內(nèi)衣情況完全不同，保暖內(nèi)衣這個概念從誕生到現(xiàn)在才四年，真正的知名品牌不過就葉兆林、南極人、北極絨等幾個牌子，我們有可能殺出來?，F(xiàn)在馬上要九月份了，進(jìn)入十月份，北方一些地方就開始冷了，保暖內(nèi)衣的銷售旺季馬上很快開始。做保暖內(nèi)衣的廠家很多，做塑身美體內(nèi)衣的也很多，但做具有塑身美體功能保暖內(nèi)衣的有嗎？沒有！這就是我們的機(jī)會！我們完全有可能像婷美那樣，從眾多的保暖內(nèi)衣中殺出一條血路來！”