第三十五章 小薇的麻煩

　　“齊老板的生意真好，看來今年要發(fā)啊?！编嵉涝诳諝庵行崃诵?，笑著調(diào)侃道，“我感覺空前中都飄著著金錢的味道。”

　　齊小薇卻笑不出來，嘆了口氣道：“發(fā)什么啊，今年能保本就萬幸了?！?p>　　鄭道感覺齊小薇不像是謙虛，像是真遇到麻煩了：“出什么事了嗎？”

　　齊小薇搖搖頭道：“一兩句話說不清楚?！彼⒁獾搅肃嵉郎磉叺膹埱宸迹娝袜嵉烂佳塾辛叻窒嗨?，便笑著問好：“這位是鄭老板的母親吧？這家店是我跟我老公開的，我叫齊小薇，見到你很高興?！?p>　　張清芳暗暗稱奇，這女老板眼力真好，我都沒自報(bào)家門，她就猜到我是誰了，呵呵笑道：“齊老板，好眼力。我是鄭道的媽媽，我叫張清芳，我們是過來拿貨的?！?p>　　齊小薇微笑道：“歡迎歡迎。貨早就準(zhǔn)備好了，你們隨時(shí)可以拉走。對(duì)了，鄭老板。我這里還有一批貨需要處理，你有沒有興趣看看？”

　　鄭道想也沒想地道：“當(dāng)然?！?p>　　齊小薇連忙道：“你們跟我來?！彼龑⑧嵉浪麄儙У綁?，指著掛著幾條長(zhǎng)褲道：“就是這幾條褲子。我實(shí)話跟你們說吧，這是剛生產(chǎn)出來的新褲子，但現(xiàn)在我們只能便宜處理。這種褲子批發(fā)價(jià)最起碼都要35，我可以便宜處理給你們。”

　　鄭道聽到剛剛生產(chǎn)出來的褲子要便宜處理，有些奇怪：“這些褲子是怎么回事？是質(zhì)量有問題，還是錯(cuò)版，或者其他什么原因？”

　　所謂錯(cuò)版是指服裝廠接受訂單后，生產(chǎn)處理的版型或顏色跟客戶要求不一樣，客戶拒接接受。這時(shí)候服裝廠就只能便宜處理給批發(fā)商，價(jià)格自然非常低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于生產(chǎn)成本。

　　齊小薇嘆了口氣，將事情經(jīng)過講了出來。兩個(gè)月前，齊小薇和老公接到了一個(gè)50萬的女式休閑褲訂單。客戶向工廠下訂單的時(shí)候，一般是交30%的訂金；但很多時(shí)候工廠看到訂單大，會(huì)做出一些讓步，只收20%或10%的定金。齊小薇他們這次就是如此。對(duì)方堅(jiān)持只付10%的定金，齊小薇和老公有些猶豫，但最終還是答應(yīng)了。

　　沒想到這批褲子生產(chǎn)出來后，根本聯(lián)系不上客戶，對(duì)方好像人間蒸發(fā)了似的。如果這批休閑褲是今年的新款，那齊小薇還能將褲子掛在檔口賣；但這批貨是去年的爆款，放在今年就屬于過時(shí)產(chǎn)品，根本賣不動(dòng)。

　　就在齊小薇他們一籌莫展的時(shí)候，有客戶找上門，提出以10萬的價(jià)格收購這批褲子。這個(gè)價(jià)格實(shí)在太低，要是以這個(gè)價(jià)格出售，齊小薇他們要虧十多萬。齊小薇老公覺得事情有點(diǎn)蹊蹺，這人怎么會(huì)知道自己手里有褲子要出售，就把事情跟朋友說了。

　　朋友告訴齊小薇老公，這其實(shí)是一種套路，有些騙子在訂貨后，故意跑單不提貨，然后叫上幾個(gè)托圍在工廠門口收這批積壓的貨物，把價(jià)錢壓得低低的。很多工廠因?yàn)橘Y金壓在貨上，無法周轉(zhuǎn)，為了接新單組織生產(chǎn)，就只能將積壓的貨物便宜處理。如此一來，騙子就能以為遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格拿到貨。

　　齊小薇和老公簡(jiǎn)直氣得吐血，他們不甘心被對(duì)方耍，就將褲子掛在店里賣?？蛇@些褲子是去年的爆款，掛在店里是無人問津。

　　鄭道知道這種套路不光國內(nèi)有客戶搞，國外客戶也有人這么干。一些外國貿(mào)易公司在中國訂貨，等工廠將服裝加工出來后，他們直接跑單不提貨，然后通過另外注冊(cè)的貿(mào)易公司找工廠，要求低價(jià)將貨物全吃。他們訂的服裝是歐版，國人身材穿不了，在國內(nèi)根本賣不動(dòng)。服裝廠毫無辦法，只能捏著鼻子認(rèn)了，只要處理掉就行，價(jià)格要多低有多低。

　　鄭道拿起一條掛著的褲子，將其提在手中，慢慢觀察褲子的版型和做工。這條褲子版形和做工都相當(dāng)不錯(cuò)，是去年和前年最為流行的鉛筆褲，修身提臀，腿長(zhǎng)腿細(xì)的女孩穿起來特別特別顯身材，也特別好看。

　　鄭道將手中的褲子重新掛在墻上，將其他三個(gè)版型的褲子取下來，細(xì)細(xì)查看。這三條褲子跟剛才那條是同一系列，版型是一樣的，就是顏色和細(xì)節(jié)上略微有些差別。

　　這個(gè)系列的褲子設(shè)計(jì)相當(dāng)出色，應(yīng)該是仿國外大品牌的產(chǎn)物。這批褲子今年之所以賣不動(dòng)，主要是鉛筆褲的風(fēng)潮已經(jīng)過去，今年不流行了。如果放在前兩年，客戶肯定是搶著要。不過青州鉛筆褲的流行風(fēng)潮還沒有過去，這批褲子在青州是賣得動(dòng)的。下單訂這批貨的騙子，應(yīng)該是出于同樣的考慮，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了三四線城市。

　　其實(shí)這批貨除了往青州這樣的二三線城市銷售，還有一個(gè)辦法可以處理，就是將這批褲子進(jìn)行改造，讓這批褲子重新追上時(shí)尚潮流。

　　鄭道沒有急著表露自己的想法，不動(dòng)聲色地道：“我跟我媽商量一下，再給你答復(fù)。”他壓低聲音對(duì)張清芳道：“媽，我們出去說?！?p>　　張清芳知道鄭道極有主意，這么說肯定是有什么想法，便和鄭道走出了小薇。

　　鄭道在批發(fā)城里找了個(gè)偏僻的角落，壓低聲道：“媽，這批貨我們可以全吃?！?p>　　張清芳一怔：“這批貨就四個(gè)款式，兩萬的貨，這么多貨我們肯定消化不了。”

　　鄭道信心十足地道：“這批褲子版型和質(zhì)量都可以，就是稍微有點(diǎn)過時(shí)。鉛筆褲在我們青州還是賣得動(dòng)的。除此之外，我們還可以對(duì)褲子進(jìn)行改造，讓這批褲子重新變得新潮起來。國內(nèi)很快就會(huì)興起九分褲、七分褲的風(fēng)潮，我們只要將褲子裁成九分褲、七分褲，這批褲子就變成最新潮的褲子，到時(shí)候會(huì)很好銷的?！?p>　　張清芳有些詫異：“你怎么知道很快會(huì)流行九分褲、七分褲？”

　　鄭道淡淡一笑：時(shí)尚潮流是一條完整的食物鏈，處在食物鏈頂端的是歐美國家，主要是法國、美國、英國和意大利，接下來是第二梯隊(duì)的國家和地區(qū)，在亞洲主要是東瀛和港臺(tái)；我們屬于第三梯度。時(shí)尚潮流的流動(dòng)過程是這樣的，歐美設(shè)計(jì)師在四大時(shí)裝周公布創(chuàng)意，在歐美帶起流行趨勢(shì)，這種趨勢(shì)很快會(huì)傳到東瀛、香江等地方，接下來傳到內(nèi)地。而到了內(nèi)地這種流行趨勢(shì)會(huì)先在羊城興起，然后傳到北平、魔都和臨安等地方，接下來是一線城市，二線城市，三線城市，一級(jí)一級(jí)往下傳。

　　七分褲和九分褲去年開始在歐美流行，這股潮流今年已經(jīng)刮到香江，前些天我在網(wǎng)上看到新聞?wù)f，今年香江很多女孩拋棄裙裝，穿上了七分褲和露背裝。這股潮流很快會(huì)蔓延到內(nèi)地，并會(huì)席卷整個(gè)青江。我們要是把這批貨吃下，改造成九分褲和七分褲，就正好趕上這波潮流，可以輕松脫手，賺3，40萬不成問題?！?p>　　張清芳眼中精光閃動(dòng)，興奮地道：“好，那我們把這批貨吃下來?！庇值溃骸澳銊偛耪f，羊城流行七分褲和露背裝，那我們應(yīng)該在吃點(diǎn)露背裝?。　?p>　　鄭道豎起大拇指：“老媽，高，實(shí)在是高！”

　　回到小薇，鄭道不動(dòng)聲色地道：“齊老板，這四個(gè)版怎么拿？”

　　齊小薇用計(jì)算器按了一個(gè)“20”，亮給鄭道看：“如果你們?nèi)?，這個(gè)價(jià)格。”

　　“齊老板，這批貨是去年流行的款式，而且量這么大，這個(gè)價(jià)實(shí)在太高。這么高的價(jià)格吃這么大一批貨，對(duì)我們來說風(fēng)險(xiǎn)太大?！编嵉罁u搖頭，接過計(jì)算器，按了個(gè)“15”，放到齊小薇手中，“如果是這個(gè)價(jià)格，我們可以賭一把，吃下這批貨?！?p>　　齊小薇皺眉道：“鄭老板，這個(gè)價(jià)實(shí)在太低，真沒辦法?！?p>　　鄭道信心十足地道：“齊老板，你這批褲子是去年的舊款，量又特別大。要是不盡快處理掉，等到了明年，恐怕只能以幾塊錢的價(jià)格處理，甚至稱斤賣。對(duì)我們來說，吃這么大一批貨，風(fēng)險(xiǎn)真的特別大。要是以這么高的價(jià)格吃下去，卻賣不動(dòng)，那我們就虧大了?！?p>　　張清芳按照和鄭道的約定開始玩套路：“兒子，我看還是算了吧，這批貨我真的有點(diǎn)沒底。做尾貨很多時(shí)候要靠運(yùn)氣，有時(shí)候吃的貨明明款式和質(zhì)量都很好，價(jià)格也很便宜，但就是賣不動(dòng)。前年你老爸貪便宜吃了幾萬件棉服，50元吃進(jìn)，賣98，結(jié)果只賣了一萬多件，去年10塊錢甩賣才將貨甩完，虧了不少錢。我覺得還是穩(wěn)妥點(diǎn)比較好，我們少進(jìn)點(diǎn)，進(jìn)兩三千件就行了?！?p>　　齊小薇知道鄭道跟張清芳是在唱紅白臉，但她清楚鄭道說的是真的，以15元的價(jià)格甩賣會(huì)虧十多萬，但這批貨是過時(shí)款很難處理，拖得越久貶值得越厲害，等到明年就只能幾塊錢處理了，她最終咬了咬牙：“那好吧，就按你們說的來?！?p>　　鄭道眉開眼笑道：“那我們就定了，一會(huì)兒我去聯(lián)系卡車，明天到廠里拉貨?！?p>　　齊小薇見鄭道笑得跟狐貍似的，氣哼哼地道：“鄭老板，你們倒是撿了大便宜。我們可就慘了，這批貨虧了十多萬呢！”

　　鄭道哈哈笑道：“我們也是在賭博，風(fēng)險(xiǎn)很大的，要是賭贏，那我們就賺了；要是賭輸，我們虧得可能比你還慘。齊老板不要愁容滿面的，我給你個(gè)好消息，保管你眉開眼笑?！?p>　　齊小薇輕“哼”一聲：“什么好消息?。俊?p>　　鄭道壓低聲音道：“我給你說過，我們家是紡織廠的。也不怕告訴你，我們廠是青州最大的紡織廠，在整個(gè)青江省也排得上號(hào)。隔些日子，我們廠會(huì)處理一批庫存精梳棉，價(jià)格非常便宜。不知道齊老板有沒有興趣？”

　　庫存布和市場(chǎng)上流通的新布差價(jià)很大，有些面料正價(jià)是50元一米，庫存布處理的時(shí)候只要10元，一萬米下來有40萬元的差價(jià)。要是能弄到好的庫存布，那等于是白撿錢。齊小薇眼前一亮，連忙問道：“成色怎么樣？

　　鄭道微微點(diǎn)頭：“上好的精梳棉，從20支到60支都有?！?p>　　齊小薇果然眉開眼笑了：“鄭老板夠意思，今天晚上我請(qǐng)客?！?