第十六章 正式開賣

　　面包車在長林路一角停住，鄭道打開車門，讓張碧云小組的成員下車。

　　張碧云手下的兩個(gè)隊(duì)員廖一凡和楊梅都沒有從事過促銷，缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。于是，鄭道就作為編外人員加入，協(xié)助他們促銷，并進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。

　　此時(shí)太陽已經(jīng)西沉，氣溫開始下降，躲了一天太陽的人們都出來活動，大街上開始變得熱鬧。從長林路一直到光明路路口，三四百米的路段上一派繁華集市的景象。這一帶娛樂場所多，在夜總會、KTV等場所上班的小姑娘多，她們喜歡買東西，也肯花錢，故而形成比較獨(dú)特的女性夜市。

　　攤販們售賣的主要是衣服、鞋子、包包、性感內(nèi)衣等女性商品。很多攤位晾衣架般的架子上掛著玲瑯滿目的連衣裙、針織衫、羽絨服，地上則鋪滿了細(xì)細(xì)長長的高跟鞋。也有賣化妝品和香水的，不但有國內(nèi)品牌，還有迪奧這樣的國際名牌，廣告牌上赫然寫著“關(guān)罰沒的商品”。當(dāng)然各種小吃攤也是少不了的，畢竟逛累了，找個(gè)地方坐下來吃點(diǎn)東西是人之常情。

　　鄭道和廖一凡將帳篷搬到車下，在路邊撐開。張碧云和楊梅將鐵絲網(wǎng)片、燈帶、燈泡等擺攤必備的物品搬下來。等鄭道他們將帳篷撐好，就開始掛鐵絲網(wǎng)片，開始掛燈帶，然后掛衣服。

　　鄭道他們所處的位置比較偏僻，在夜市最靠里的角落。夜市地盤都是有主的，搶別人的地盤等于搶別人的飯碗，肯定會打起來，甚至可能爆發(fā)流血沖突。鄭道清楚這一點(diǎn)，不可能去干這種事，根本沒必要。他們擺攤的地方雖然比較偏，但對鄭道來說根本不算什么難事，他在決定擺地?cái)偟臅r(shí)候就想好了解決方案。

　　經(jīng)過十多分鐘的忙碌，鄭道他們的小攤徹底擺好。與周邊的小攤不同，鄭道他們的地毯規(guī)模相當(dāng)大，兩個(gè)帳篷連在一起，有六米長，里面掛著幾十套衣服，看上起簡直跟服裝連鎖店沒有區(qū)別。

　　鄭道走到播放器前，接通電源，打下開關(guān)。電流聲后，鄭道撕心裂肺的喊聲瞬間爆發(fā)出來：“姑蘇琴川，姑蘇琴川，最大的服裝廠倒閉了！王八蛋老板，黃鶴，吃、喝、欠下了1.5個(gè)億，帶著他的小姨子跑了！我們沒有辦法，拿著服裝抵工資，原價(jià)都是一百多，兩百多，三百多的服裝，統(tǒng)統(tǒng)只賣三十元！統(tǒng)統(tǒng)只賣三十元！黃鶴王八蛋，你不是人，我們辛辛苦苦給你干了大半年，你不發(fā)工資，你還我血汗錢，還我血汗錢！”

　　這一段錄音在十幾年后名震全國，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了rap 版，絕對算得上是“擺攤神器”。這段小廣告聽起來非常俗，但你仔細(xì)分析的話，會發(fā)現(xiàn)整個(gè)廣告非常巧妙，寫這段廣告詞的人絕對是營銷高手。整個(gè)廣告將產(chǎn)品品質(zhì)、桃色新聞、促銷信息完美的融合找了一起，能極大增強(qiáng)顧客信任度，喚起他們的同情心，讓顧客既覺得購買這些商品是占便宜，又是在幫被拖欠工資的悲慘工人，獲得了道德上的滿足感，能火遍全國自然不奇怪。

　　原本十多年后才會面世的“促銷神曲”，在鄭道搗鼓下提前面世，效果自然不言而喻。盡管鄭道他們的地?cái)偽恢帽容^偏，但在這段極具吸引力的錄音渲染下，攤子就好像漆黑中的螢火蟲，那樣鮮明，那樣出眾。

　　在錄音響起后，幾乎所有路過的顧客都不由自主地往這邊張望。一位年輕少婦牽著一個(gè)粉雕玉琢的小姑娘，正在街對面走著。她聽到喇叭中鄭道聲嘶力竭的喊聲，不由停下腳步，扭頭看了鄭道他們一眼，然后牽著女兒走過來。

　　少婦看看店鋪里掛著的衣服，打量鄭道他們一番，好奇地道：“你們是服裝廠的工人？我看你們不像工人，倒是像學(xué)生呢?！?p>　　鄭道在腿上掐了一把，掐得眼淚都快出來了，悲聲道：“我們父母都是紡織廠的，下崗之后去琴川打工。沒想到辛辛苦苦幾個(gè)月，結(jié)果黃鶴拿著錢跑路了，父親母親就拿了一堆衣服回來。我們都在上學(xué)，現(xiàn)在正好在放暑假，我們就到這里來擺攤，幫父親母親賣衣服。”

　　張碧云做過促銷，知道做銷售的往往特別能說，倒沒太大反應(yīng)。楊梅和廖一凡是第一次做銷售，被鄭道表演給驚到了，都腹誹不已，心想鄭道太厲害了，真是撒謊眼睛都不一眨的，而且眼眶都紅了，有這演技不當(dāng)演員簡直是浪費(fèi)人才嘛！

　　少婦頗為感動：“你們真是懂事的孩子，那我就買一件吧！”

　　鄭道連忙道：“我是石藝服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的，服裝搭配是我的本行，我給你推薦兩款吧。”說到這里，他轉(zhuǎn)頭看了看，對張碧云道：“把那個(gè)白色的雪紡連衣裙拿過來?！?p>　　張碧云飛快將白色連衣裙取過來，交給少婦。

　　鄭道解釋道：“像你這樣做了媽媽的女性，沒有青澀感，但更具女人風(fēng)情，穿衣服大致可以分為三種風(fēng)格，簡單百搭、時(shí)尚優(yōu)雅和低調(diào)高端。我覺得你可以嘗試一下這款白色雪紡連衣裙，舒適的雪紡面料，收腰設(shè)計(jì)，是非常有氣質(zhì)的一款連衣裙，夏季穿上它，一定能夠讓你自信滿滿，心情舒暢?！?p>　　少婦也覺得款式不錯(cuò)，很適合自己，拿起衣服看看有沒有線頭，又摸了摸面料好壞，感覺確實(shí)比一般的地?cái)傌浺茫偷溃骸拔揖鸵@個(gè)裙子了，30元對嗎？”

　　鄭道連忙道：“姐，這個(gè)45?！?p>　　少婦皺眉道：“你們不是說統(tǒng)統(tǒng)30元嘛！怎么又45了？”

　　鄭道解釋道：“姐，東西不一樣，價(jià)格肯定不一樣的。像T恤就不可能賣30，都只賣15的，而這種連衣裙就稍微貴一點(diǎn)，因?yàn)槭茄┘彽模媪弦F很多。連衣裙也有便宜的，不過那種面料比較差，以你的形象和氣質(zhì)肯定穿不出去，拉低了你的檔次。這條裙子45真的一點(diǎn)都貴，你到店里去買，沒兩三百肯定拿不下來的。要是到品牌專柜，那就更貴了?！?p>　　少婦想了想：“35元的話，我就買了。”

　　這條裙子進(jìn)價(jià)16元，35元當(dāng)然可以賣。鄭道心里很高興，但臉上絲毫沒有表現(xiàn)出來，假裝考慮片刻，然后作出下決心的樣子：“我們剛來擺攤，你是我們第一個(gè)顧客，那就35元賣給你吧！”

　　第一單生意順利成交后，很快又有顧客走過來。

　　在隨后的一個(gè)多小時(shí)里，鄭道他們的生意相當(dāng)不錯(cuò)。一共賣了九件衣服，賣了193元。在這個(gè)過程中，買衣服的顧客總會問鄭道他們，你們真的是工廠的工人嗎？甚至有人打聽黃鶴的事，問是不是真的帶著小姨子跑了。

　　由于顧客不是特別多，一個(gè)人就能應(yīng)付，鄭道便將張碧云他們分成兩組，輪流找小攤?cè)ネ聿徒鉀Q問題。他清楚等天黑下來后，夜市才會真正開始，那時(shí)候會很忙，沒有時(shí)間吃飯。

　　時(shí)間進(jìn)入七點(diǎn)后，長林路夜市便進(jìn)了最繁華、最熱鬧的時(shí)間段。整條街上燈火輝煌，攤連著攤，蓬連著蓬，有吆喊聲、有討價(jià)還價(jià)聲、有劣質(zhì)音響傳出的音樂聲……簡直是一首美妙的交響曲?？諝庵酗h蕩著鹵肉的香味，臭豆腐的臭味，山西老陳醋的的酸味，糖炒栗子的香甜味，嗆人的辣味……可以說五香味俱全。

　　與此同時(shí)，鄭道他們也迎了最繁忙的時(shí)刻，攤前圍滿顧客。有人拿著衣服、提著裙子在身上比比劃劃；有人伸長脖子往篷里張望，瞪著眼睛在墻上尋找“心水”衣裙；有人讓鄭道他們拿貨；有人則不住講價(jià)，希望便宜一些，整個(gè)大棚被各種聲音填滿。

　　“老板，把那條碎花連衣裙拿給我看看?！?p>　　“這條裙子怎么賣的？什么！45？你們不是都說統(tǒng)統(tǒng)30嘛！30的話我就拿一條！”

　　“這件T恤有點(diǎn)小，你給我拿大一碼。”

　　“喂老板，你怎么都不理我啊，我要那個(gè)泡泡袖的白裙子?！?p>　　面對洶涌的顧客群，張碧云他們沒有亂了陣腳，張碧云主賣，廖一凡協(xié)助，楊梅負(fù)責(zé)收錢，鄭道在一旁協(xié)助，大家各司其職，配合得十分默契。

　　從七點(diǎn)到九點(diǎn)半這個(gè)兩個(gè)小時(shí)里，鄭道他們的攤位前始終是人頭攢動，張碧云他們忙得不可開交，連歇口氣的空閑都沒有，簡直跟打仗似的。不過他們的辛苦沒有白費(fèi)，墻壁上掛著服裝少了一半。就連鄭道都有些意外，沒想到生意會這么好。

　　夜?jié)u漸深了，路上行人漸漸少了，夜市漸漸安靜了，鄭道他們也開始收攤了。夜市其他小販還在忙碌，沒有收攤的意思，他們擺攤會一直擺到凌晨。鄭道他們沒辦法擺那么久，宿舍到了十一點(diǎn)會關(guān)門，回去得太晚不好。

　　張碧云他們攤位的隔壁是一個(gè)賣鴨血粉絲湯的小攤，由于位置不佳，街上攤販又多，生意不是很好。今天鄭道他們的攤位吸引了大量的顧客，很多顧客在買衣服之余，會到他們的攤位吃東西，今天賣出的鴨血粉絲湯比平時(shí)多出了一倍。

　　現(xiàn)在看到鄭道他們收攤，老板娘熱情地道：“你們這么早就準(zhǔn)備收攤了??？我看你們忙了一晚上，肯定餓了，吃點(diǎn)鴨血粉絲湯吧！”

　　鄭道笑著擺擺手道：“沒時(shí)間了。我們是學(xué)生，回去太晚寢室就關(guān)門了?！?p>　　鄭道他們將帳篷、服裝，以及其他設(shè)備上車后，面包車快速向石藝駛?cè)?。由于生意很好，張碧云和廖一凡都非?？簥^。上車后就讓楊梅趕緊數(shù)數(shù)，一共賣了多少錢。

　　楊梅抱著裝錢的包，將里面錢數(shù)了兩遍后，激動地宣布：“我們一共賣了2215元！”

　　這個(gè)銷售成績讓張碧云他們興奮不已，除去服裝成本，再去掉包車的費(fèi)用，利潤差不多有一千元，也就是說他們每個(gè)人的收入有200元。這才第一天，大家還不熟練，以后生意肯定會越來越好，一個(gè)月下來，他們有可能賺五六千塊錢。

　　張碧云和廖一凡激動壞了，搶著要抱裝錢的小包，說是要感受金錢的魅力。五六千塊錢對鄭道來說不算什么，但對張碧云他們這些學(xué)生來說，真的是很大很大一筆錢。