第十一章 四季青進(jìn)貨

　　下午三點(diǎn)，鄭道走進(jìn)百佳遮陽蓬公司，見到了老板陳浩。

　　百佳公司是做遮陽棚、廣告帳篷，以及其他各種帳篷的專業(yè)公司。老板陳浩三十多歲，是個(gè)非常熱情的人。在聽到鄭道的要求后，他沒有嫌生意小，親自將鄭道帶到車間，為鄭道作介紹。為了展示自己帳篷的牢固，等帳篷撐開后，他雙手抓住帳篷的橫梁，吊在上面。

　　鄭道微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，這廣告帳篷真夠結(jié)實(shí)的，質(zhì)量真不錯(cuò)，就道：“你們家的帳篷真不錯(cuò)。實(shí)話給你說吧，我是青州紡織廠的。我們廠原來只做紡織，但最近幾年國(guó)家削減紡織行業(yè)產(chǎn)能，紡織生意難做，現(xiàn)在開始做服裝。我們現(xiàn)在只是調(diào)研，需要的帳篷很少，以后正式宣傳，需要的帳篷肯定很多，還有禮品傘、廣告拱門、大型展示帳篷之類。所以，你給我個(gè)最低價(jià)，如果合作愉快，以后可以長(zhǎng)期合作?！?p>　　陳浩沒聽過青州紡織廠，但知道這種紡織企業(yè)規(guī)模往往都很大，要是能跟這樣的單位長(zhǎng)期合作，那是天大的好事，笑容滿面地道：“我們也希望能跟你們這樣的企業(yè)長(zhǎng)期合作，肯定會(huì)給你們最優(yōu)惠的價(jià)格?！彼晕⑺懔艘幌拢鞒龊浪臉幼樱骸?785。這樣，我再把零頭抹了，2700元！”

　　鄭道盯著陳浩，不緊不慢地道：“陳老板，這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高，我看2500吧?！?p>　　陳浩皺眉道：“真的沒辦法，2500我們就不賺錢了。鄭老弟，你們是國(guó)有企業(yè)，是大單位，沒必要跟我們計(jì)較這一兩百快吧？”

　　鄭道搖頭嘆息道：“陳老板有所不知道，如果是三四年前，不要說2700，你就是開4000，我都可以答應(yīng)；但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在廠里改制，我們廠已經(jīng)從國(guó)企變成私人老板的了?，F(xiàn)在的老板摳得很，價(jià)格稍微高一點(diǎn)，就可能叫我們滾蛋！就2500，要是不行，那我只能去其他廠試試了。”

　　陳浩心想，這個(gè)價(jià)格雖然低了點(diǎn)，但也能接受，對(duì)方是紡織廠的人，如果能長(zhǎng)期合作，那絕對(duì)是天大的好事，故作為難地道：“說實(shí)話，這個(gè)價(jià)格我們根本賺不到錢。不過我感覺自己跟鄭老弟很投緣，我交你這個(gè)朋友，不賺錢這生意我也做了。”

　　鄭道露滿意的笑容：“我喜歡陳老板這樣的爽快人，以后肯定會(huì)長(zhǎng)期合作的?！?p>　　接下來的兩天里，鄭道將擺地?cái)傂枰碾娖?、燈帶等設(shè)備都購置齊全，他還花500塊買了部二手諾基亞。除此之外，他將石城的九個(gè)大夜市走了一遍，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的調(diào)研。

　　但凡搞服裝的，不管是做服裝生意，還是做服裝設(shè)計(jì)，沒有不重視市場(chǎng)調(diào)研的。服裝行業(yè)是門檻特別低的行業(yè)，也是水特別深的行業(yè)，每年都有數(shù)不清的人涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)，每年也有無數(shù)人哭著退出。

　　在很多人眼中，女裝是最好做的，因?yàn)榕b更新快，顧客買衣服也買得特別勤。事實(shí)上女裝是所有服裝中最難做的，圈內(nèi)有句話，“如果你恨一個(gè)人，就讓他去做服裝；如果你恨得要死，就讓他去做女裝”。女裝看起來很風(fēng)光，但款式更新特別快，必須經(jīng)常更新，否則很難吸引顧客，但這樣一來就特別容易壓貨。女裝一旦過季就只能打折處理，好的三到五折，不好的幾塊十幾塊便宜處理，縮水特別厲害。男裝相對(duì)要好一些，款式更新沒那么快，今年賣不掉，明年還可以賣，甚至后年都可以賣。

　　做女裝要是不把市場(chǎng)摸透，不把顧客的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)承受能力，以及現(xiàn)在的流行款式等情況摸清楚，貿(mào)然進(jìn)入市場(chǎng)，一定會(huì)死得很慘。

　　鄭道在服裝圈摸爬滾打多年，自然明白這個(gè)道理。他連續(xù)三天，從下午六點(diǎn)開始，在夜市做問卷調(diào)查，向行人提問，向顧客提問，也向地?cái)偫习鍌兲釂枴栴櫩偷南M(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)承受能力等等，問地?cái)偫习迕刻斓某山涣浚瑔柺裁纯钍绞裁达L(fēng)格好賣。

　　經(jīng)過調(diào)研，鄭道對(duì)石城女裝的情況基本摸清，并想好自己的五個(gè)攤位該擺在什么地方；接下來，就是擺地?cái)傋顬樽顬橹匾沫h(huán)節(jié)進(jìn)貨。

　　服裝分為春夏秋冬四季，其中春夏秋裝，尤其是女裝，主要產(chǎn)地集中在羊城、鵬城，以及虎門一帶?！笆澜绶b看中國(guó)，中國(guó)服裝看羊城”，真的不是隨便說說。冬裝主產(chǎn)地則集中在北平周圍，另外漢口也出產(chǎn)羽絨服和棉服，但由于有段時(shí)間假貨泛濫，把口碑做壞了，很多漢口的羽絨服會(huì)將產(chǎn)地標(biāo)注為北平。

　　嶺南地區(qū)服裝企業(yè)非常多，很多地方已經(jīng)細(xì)分，并形成了規(guī)模效應(yīng)。比如增城的新塘是牛仔褲之鄉(xiāng)，鹽步則以內(nèi)衣聞名。作為全國(guó)最大的服裝集散地，羊城和周邊地區(qū)有大量的批發(fā)市場(chǎng)，而且這些批發(fā)市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了細(xì)分，不管做什么服裝，都能找到相應(yīng)的批發(fā)市場(chǎng)，甚至連做洋垃圾的都有專門的市場(chǎng)。其中最著名的商圈有四個(gè)，羊城的沙河、白馬和十三行，以及虎門的富民。其中白馬市場(chǎng)主要做中高端，十三行主要做中端，而沙河市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi)最大的低端貨品聚集地。

　　在全國(guó)范圍內(nèi)，勉強(qiáng)能跟羊城批發(fā)市場(chǎng)相比的有三個(gè)，臨安四季青、北平動(dòng)物園，以及漢口漢正街。他們屬于一級(jí)批發(fā)商，在他們之下的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)主要是省級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，位于各省的首府，比如說西川的荷花池，山城的朝天門；三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)則是地級(jí)市批發(fā)市場(chǎng)，鄭道他們家所在的青州批發(fā)市場(chǎng)就是三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。

　　不過即使是四季青、動(dòng)物園、以及漢正街，大部分商戶也都沒有工廠，主要是做“炒貨”生意，也就是做轉(zhuǎn)手批發(fā)，從批發(fā)商手中買貨，再倒賣給下家。

　　最近幾年臨安周邊的服裝品牌，以及杭派服飾迅速崛起，但這并沒有改變四季青以炒貨為主的面貌，四季青商戶從羊城及其周邊地區(qū)進(jìn)貨回來炒的商戶占到七成。即使在掏寶網(wǎng)崛起后，這種情況依然沒有改變。很多掏寶店主喜歡在四季青進(jìn)貨，覺得離狐貍巴巴近，肯定是一手貨源，實(shí)際上并非如此。

　　單從進(jìn)貨來說，在羊城才能找到最好的一手貨源，能找到最低的價(jià)格。但羊城以及周邊批發(fā)市場(chǎng)太多，炒貨的太多，不同的批發(fā)市場(chǎng)互相炒，同一家批發(fā)市場(chǎng)不同的檔口炒。同樣的服裝，在十三行這個(gè)店賣20元，在另外一家可能賣25，在裝修好一點(diǎn)的檔口可能賣到30元，而在白馬則可能賣到50元，甚至上百元。

　　在要從眾多批發(fā)市場(chǎng)，從眾多的檔口中找到真正的一手貨源，無異于大海撈針。就算找到了，別人也未必會(huì)賣給你。比如在羊城批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，很多檔口小妹會(huì)問，你是哪里的？她們問這個(gè)問題，是為了控貨，如果某些地區(qū)已經(jīng)有客戶在她們這里拿貨，就不會(huì)賣給你。

　　鄭道對(duì)羊城批發(fā)市場(chǎng)相當(dāng)熟悉，上一世他跟羊城不少廠家有深入合作，知道他們的檔口在什么地方，找到這些檔口不需要花什么力氣。不過鄭道手中資金有限，進(jìn)不了多少貨，而去羊城的差旅費(fèi)以及其他相關(guān)費(fèi)用至少要花一千多，實(shí)在不劃算。

　　離石城不遠(yuǎn)的姑蘇琴川是國(guó)內(nèi)著名服裝批發(fā)地，其中男裝最為著名，特別是中高檔的男裝水準(zhǔn)相當(dāng)高，是中國(guó)最重要的男裝批發(fā)市場(chǎng)。鄭道主要做女裝，去琴川也不太合適，所以，他登上前往臨安的火車，去四季青進(jìn)貨。

　　四季青批發(fā)市場(chǎng)位于臨安清泰立交橋東堍杭海路，環(huán)境—市場(chǎng)建筑面積50000平方米，擁有營(yíng)業(yè)房3000間，配套有物流中心、大型電子屏幕信息發(fā)布中心、銀行等商務(wù)機(jī)構(gòu)，及餐廳、醫(yī)療站、圖書室等服務(wù)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，現(xiàn)在的四季青已經(jīng)不是一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，跟羊城的白馬、沙河、十三行一樣，形成了一個(gè)以服裝批發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的商圈，整條街都是服裝城，都經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。

　　鄭道上一世經(jīng)常在四季青拿貨，對(duì)四季青比較了解，知道要想拿高檔貨就必須去中洲和常青，要做杭派女裝則要去意法、中紡和老杭派，想做男裝則該去錢塘……鄭道打算做地?cái)偵?，進(jìn)貨只能進(jìn)便宜貨，因此，來到杭海路后，便直奔意法服飾城。

　　意法服飾城是整個(gè)四季青最老的兩家批發(fā)商城之一，是杭產(chǎn)服裝的基地，大部分都是臨安廠商自產(chǎn)自銷。后世電商興起后，意法二樓專門做網(wǎng)絡(luò)，很多小電商都喜歡到這里拿貨。當(dāng)然做炒貨生意的也有不少，從羊城拿貨過來炒的，從周圍其他服裝城拿貨過來炒的都有。在這里進(jìn)貨同樣需要貨比三家，否則就可能拿到三手四手貨。

　　四季青的檔口都是早上七點(diǎn)半開門，下午三點(diǎn)半就開始打包關(guān)門。鄭道走進(jìn)意法服飾城已經(jīng)八點(diǎn)，各個(gè)檔口都已經(jīng)開門，撲面而來的是“特價(jià)處理”、“清倉處理”等招牌。各個(gè)檔口除了打上了特價(jià)的標(biāo)簽，店門口的喇叭也在高呼。這家店鋪高呼：“清倉清倉，全場(chǎng)20元，走過路過，莫要錯(cuò)過?！睅撞街饬硪患业赇佋谥貜?fù)循環(huán)播放：“夏裝便宜賣了，10元一件！10元一件！買到就是賺到！”

　　鄭道沒有一家一家逛，直接走進(jìn)了一家名叫“小薇”的檔口。

　　小薇規(guī)模算不上大，有十多米寬。里面有兩個(gè)二十多歲的年輕女孩，手里提著黑色塑料袋子，里面裝得鼓鼓囊囊，一看就是進(jìn)貨的。有個(gè)檔口小妹在旁邊跟著，不住地介紹著什么，顯得非常熱情。小妹沒怎么化妝，應(yīng)該是新來的。與之相反，另外兩個(gè)正在聊天的小妹都化了妝，打扮十分性感。

　　兩個(gè)小妹見鄭道特別年輕，空手空腳地進(jìn)來，不像打包客，以為他是來買衣服的零散客人。像小薇這種擁有一手貨源，以批發(fā)為主的檔口，對(duì)零散客人比較輕慢。兩個(gè)檔口小妹對(duì)鄭道也是如此，其中一個(gè)懶懶散散地走過來，也不跟鄭道說話，就在旁邊跟著。

　　鄭道沒搭理檔口小妹，走到掛著的服裝前，細(xì)細(xì)看起來。他看服裝的版，也看細(xì)節(jié)，看做工，看衣服走線，拉鏈，五金件等等，看得非常的仔細(xì)。

　　看了一會(huì)兒，鄭道拿起一件印花T恤，問道：“這個(gè)版怎么拿？”

　　小妹瞥了鄭道一眼，愛答不理地道：“20。”