劉微之帶白芷來到之前的老主顧哪里，栗子松子也是在這位掌柜賣的。
剛一進門，那老板就笑著迎上來，之前的栗子和松子可是讓他大發(fā)了一筆財呀。今個又看見劉微之背著鼓鼓囊囊背簍來，自然是喜上眉梢，忙叫過去喝茶。只是有些奇怪劉微之這次怎么帶來一個孩子，也沒聽說劉家有這樣大孩童呀。
劉微之也笑著問：“李掌柜今個可是發(fā)財了，怎么這樣高興呀?！?p> 那李掌柜也是不見外，說：“我猜著是財神爺來了呀?！?p> 劉微之和白芷就坐下來，看著這掌柜的態(tài)度，白芷就知道前幾次定是給這店賺了一筆小財。
那掌柜就端過來一小盤果干放到二人面前，問道：“今個劉先生來有何事？”
白芷只作是一個不諳世事的孩童，輕輕捻起一個桃干嘗了口，桃子的清香保存得不多，甜的有些發(fā)膩。又嘗了幾口其它果干，全是這般，難怪自己做出來得栗子這么熱門。這個時代得美食太匱乏了。一下有對自己的瓜子多了幾分信心。
劉微之身上有些書卷氣，整個人顯得不染銅臭，說：“給掌柜的看些新物件，看看李掌柜有沒有興趣？”說罷打開背簍，抓了一把焦糖瓜子，遞到李掌柜手中。
撲面的焦糖濃香傳過來，李掌柜十分驚喜，又嘗試的放在嘴里。清脆的咬開外殼，里面焦香的瓜子讓李掌柜驚訝的睜大眼睛。又悄悄掩下眼中的歡喜，少了些熱情的說：“東西還不錯，怎么定價，還是上次那樣賣？”
劉微之和白芷也不傻，都知道這態(tài)度擺明想壓價。劉微之不吃他這套，說：“這瓜子是用紅糖炒得，味道又好，又是個新鮮物，這價格自然不會低的?！?p> 李掌柜有些為難，只是這為難有幾分真幾分假就不得而知了。說：“那就在上次的松子上再加三文每斤可好?！崩钫乒褡砸詾檫@個價格已經(jīng)足夠誘人了，一斤瓜子二十八文，快相當于兩斤細白面的價格了。
不料劉微之輕輕搖頭，笑而不語。
那掌柜反問道：“這還不行，再加兩文，最多最多，再不能加了?！?p> 白芷放下手中的果干，朱唇輕啟，說：“李掌柜開門做生意，賺錢是主要。我和舅。呃呃。。叔叔呢，也是為了賺錢來的。這年關當頭，多少顯貴在這城中過節(jié)想必掌柜比我們清楚，富貴之人買東西是看重什么，掌柜做了這些年的生意想必更是清楚不過的。說實話，這瓜子，今年我們也只有這些，別說是我們，就是這天下怕是也不能多找出一粒了。這次，賺不賺到錢還看掌柜的手段如何了？”白芷心想：既然現(xiàn)在有了新的身份，就該早點把這個名聲打出去，出名要趁早嘛。打出去才方便操作。
劉微之看著白芷，這丫頭他果然沒看錯，只怕日后是個有作為的人。
白芷句句掐中要害，說得是讓李掌柜心服口服，忙問：“我雖做了這些年生意，也算是有些自己的見解了，有了些辦法，怕是在小公子面前也是不足一提的?！?p> 白芷不好一次暴露太多鋒芒，就說：“我小孩子家的懂些什么呢？不過是瞎說幾句罷了，一切還由掌柜和叔叔的決定?！闭f罷繼續(xù)吃著盤中的果干，裝作一副懵懂無知的樣子。
劉微之心中更是喜歡白芷了，有顯有隱，不急不緩，不知為什么，劉微之覺得日后自己還要仰仗這個小丫頭。
二人在房中商討完后，最終以一錢銀子三兩，裝在木盒中，精致好看也上檔次些。李掌柜這店算是個老字號，也是有些富貴的老主顧的。名聲打出去是不費勁的，只不過這次籌碼加大，每賣出一份給李掌柜二十五文，木盒李掌柜這里有現(xiàn)成的，一個木盒五文?？雌饋聿欢啵蛇@一百多斤的瓜子能做出近四百份呢，算起來李掌柜能凈得十兩銀子呢。再加上，就憑剛剛那番話，和這些個賣東西的法子，李掌柜覺得兩人確實是能做生意的人，日后也是能相互扶持的。
白芷又道：“掌柜可別忘了給自己留上些，走親訪友，自家人吃吃也是極好的?？刹灰f叔叔小氣吶?！?p> 李掌柜不由得對這個孩子的氣度驚訝，若是留下十份也就是一兩銀子，看這孩子的穿著也不想是富裕的，怕日后是個人才，忙問：“小公子，名姓幾何？”
劉微之笑道：“他可撐不起掌柜一聲公子，是我母親那邊過繼來的小子罷了，名喚舒華。”
李掌柜連稱好名字好名字。
兩人走好，李掌柜還在看著。
小伙計過來問道：“掌柜，那小公子生得可真俊俏些?！?p> 李掌柜才回過神，笑罵道：“趕緊干活去?！?p>