作為合作中付錢的一方，相對(duì)來說就會(huì)掌握更多的話語權(quán)，也會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位。
就如同甲方爸爸，基本上掌握著絕對(duì)的話語權(quán)。
正像現(xiàn)在的溫良所說，我有很多的快遞公司可以選擇，而不是只有你這一家，其他的快遞必然會(huì)因?yàn)榘l(fā)貨量的關(guān)系給出非常大的優(yōu)惠，不怕你不合作。
溫良之所以先過來東子這里，還是看在堂哥跟他關(guān)系上的，要不然他直接就會(huì)去縣城里找其他的快遞，絕對(duì)可以把價(jià)格壓到最低。
前世他一個(gè)電商群里，有一個(gè)嶺南花城的哥們，剛做電商時(shí)候?yàn)榱丝刂瞥杀?，自己拉貨搭地鐵去十公里外的一個(gè)快遞點(diǎn)去發(fā)貨。
所以他剛才所說的不是威脅，而是事實(shí)如此。
聽完溫良的話，東子跟他媳婦臉上都有些陰晴不定，他們昨天跟溫仁去談這事，就是因?yàn)榕掠惺裁醋児?，沒想到變故還是來了。
東子沉默了一會(huì)兒開口道：“這事兒，你這樣不太好吧，昨天我們都已經(jīng)跟你哥敲定運(yùn)費(fèi)了，不說咱們是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，就是以我跟你哥的關(guān)系，你們現(xiàn)在反悔怎么都有點(diǎn)說不過去，這要是傳出去，好說也不好聽啊。
當(dāng)初你嫂子網(wǎng)店剛開起來的時(shí)候，我也沒少幫忙，那個(gè)時(shí)候我也沒少幫忙的。”
他還是不想就這么輕易的跟溫良重新談，他們兩口子昨天晚上在家里計(jì)算過，如果都按昨天的發(fā)貨量，他們一個(gè)月就能多掙幾萬塊，按照溫良的說法，發(fā)貨量還會(huì)提升那他們的收入也會(huì)隨著提升。
東子知道，隨著發(fā)貨量提高，他的運(yùn)費(fèi)必然會(huì)跟著降低，但他不能這么輕易的開口，溫家這個(gè)網(wǎng)店看樣子是要起來，他當(dāng)然想要從中分一杯羹。
“東子哥，你要這么說那就沒意思了?！?p> 溫良一點(diǎn)都沒有給東子面子，直接反駁道，“我剛才應(yīng)該跟你說的很明白，這個(gè)網(wǎng)店現(xiàn)在能做主的人是我和我嫂子，你就算談，也應(yīng)該是跟我們談，而不是避開我們找我哥，不說你們沒有簽訂協(xié)議，就算是簽了協(xié)議，其實(shí)也沒有什么法律效力。
再者，大家都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，你當(dāng)初幫我嫂子，這事我們認(rèn)也感謝你，這些年我哥廠子里不少業(yè)務(wù)都是交給你來做是吧。
你跟我哥本身就是發(fā)小，發(fā)貨這事我們要是找人合作肯定是先找你，但你不能因?yàn)檫@層關(guān)系就坑我們對(duì)不對(duì)？
你說你們昨天談的6塊，哦，是5塊8一件的運(yùn)費(fèi)合理嗎？是吧，大家都是明白人，沒必要那么多彎彎繞。我們這個(gè)網(wǎng)店投進(jìn)去幾十萬，模特廣告設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)這些東西都花了不少錢，你這個(gè)運(yùn)費(fèi)對(duì)于我們來說成本就太高了?！?p> 東子跟他媳婦的臉色更難看，沒想到溫良是一點(diǎn)臉面多不給他們留，偏偏他們還反駁不了。
臉色變換不定，東子最終問出聲：“那你來說，多少錢一件合適？”
“我覺得，多少錢一件，可以根據(jù)發(fā)貨量來走，不能固定不變對(duì)不對(duì)，我們現(xiàn)在還在持續(xù)往廣告運(yùn)營(yíng)里面砸錢，后期的發(fā)貨肯定會(huì)越來越高，咱們現(xiàn)在談多少錢一件應(yīng)該由發(fā)貨量確定，你說呢？”溫良道。
“那也總得有個(gè)價(jià)格吧？”
“價(jià)格當(dāng)然得有，這是我昨天寫下來的合作方案，東子哥你不妨看看?！?p> 溫良從褲兜里拿出一張紙來，遞給東子，“根據(jù)昨天凌晨以及今天早晨的數(shù)據(jù)，今天的發(fā)貨量應(yīng)該比我紙上寫得要高一些，比昨天翻一番有點(diǎn)保守了，至少有昨天的一點(diǎn)五倍。
東子哥你跟嫂子看看，要覺得可以的話咱們就好好談?wù)劇！?p> 紙是普通作業(yè)本上撕下來的，還有些褶皺，但東子兩夫婦沒有在意這些，而是專心看上面的內(nèi)容。
條款是一一列出來的。
包括運(yùn)費(fèi)多少，達(dá)到多少發(fā)貨量，運(yùn)費(fèi)降低多少，還有把原先的付款方式改成月結(jié)，達(dá)到多少發(fā)貨量后要每天什么時(shí)間專門來一輛車?yán)叩鹊取?p> 最核心的當(dāng)然是運(yùn)費(fèi)，按照上面溫良的提議，他們能賺的錢，可就少太多了。
但東子第一時(shí)間不是想的反駁，而是因?yàn)闇亓忌厦娴臈l款表明了他對(duì)快遞這行業(yè)了解太深了，各種成本與利潤(rùn)溫良都知道的清清楚楚，而且給他們留了一定賺錢的空間，他沒有辦法再去糊弄。
有心想再拿捏一下，但他看溫良篤定的神色，如果繼續(xù)拿捏下去，說不定這個(gè)他真的會(huì)換一個(gè)合作方。
跟溫仁不一樣，溫仁那是他發(fā)小，他清楚那是什么人，知道那是什么性格，這個(gè)老溫家最聰明好看的溫老二家的大小子，他看不透。
萬一弄巧成拙，就不好了。
東子沒說話，倒是他媳婦嘟嘟囔囔開口，這時(shí)候也不管溫良多好看了，好看也不是她家的，反而還要從她家里把錢給拿走。
“小良啊，你這樣的提議，我們要是按照你上面的來，恐怕都要去喝西北風(fēng)了。你說你們生意做這么大，家里這么有錢，怎么還這么斤斤計(jì)較呢？”
溫良道：“嫂子，你這話就說得不對(duì)了，誰家錢也都不是大風(fēng)刮來的，我們家錢其實(shí)也不多，我爸做工程經(jīng)常項(xiàng)目方拖欠工資那是常有的事，好幾次都是貸款度過難關(guān)的。
再說，我們這個(gè)網(wǎng)店，那也是幾十萬投入進(jìn)去，后續(xù)還不知道要投多少錢，這幾天光是打得廣告，錢都跟流水一樣，這個(gè)成本是要控制的。
東子哥應(yīng)該清楚，我要是去縣里找其他的快遞公司，運(yùn)費(fèi)還能往下壓一壓，不過這樣就沒必要了。你跟我哥從小就玩得好，我肯定是愿意先找你合作的?！?p> 溫良不怕東子不答應(yīng)，他已經(jīng)看在他哥面子上，給出了一定的利潤(rùn)空間，東子家要是長(zhǎng)期跟這個(gè)網(wǎng)店合作，雖然短期看來賺得不算多，但長(zhǎng)久下來不會(huì)少賺。
如果他不同意，溫良也就不會(huì)慣著，就像他所說的，縣里面有得是其他的快遞愿意合作，而且價(jià)錢還可以再壓一些。
“呵呵，這個(gè)運(yùn)費(fèi)我恐怕還沒辦法做主，還要往上申請(qǐng)一下才行，到時(shí)候我再給你答復(fù)?！?p> 溫良點(diǎn)頭：“那行，我還在其他事忙，到時(shí)候你直接打我嫂子電話?！?p> 話說完，溫良轉(zhuǎn)身走出門店，打火啟動(dòng)，車一溜煙的消失不見。
“哼，溫老二家的小子，太高傲了，早晚要跌個(gè)跟頭！”