張家榮十幾歲便從家鄉(xiāng)出來，在工廠打了兩年工。
他發(fā)現(xiàn)工友們下班后到處找宵夜，便萌生了在工廠門口擺燒烤的想法。
于是他從工廠辭職，弄了一輛小推車，賣了五年的燒烤。
后來賣燒烤的攤位越來越多，他毅然把攤位轉(zhuǎn)讓給一位老鄉(xiāng)。
他拿著這幾年攢下來的錢，拿下了伸通在羊城大學(xué)城的加盟點。
前兩年都沒賺什么錢，甚至比不過自己燒烤最賺錢的那時候。
直到洛修找上門來，和他談下了人生中是重要的一個合作。
最近這兩個月直接成為伸通羊城加盟商的銷冠。
洛修的員工都很喜歡這個快遞站點的老板，因為他每次過來都會帶些小禮物。
要么是好吃的零食，要么是家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。
現(xiàn)在剛回到羊城，便趕過來發(fā)紅包。
不過這些小恩小惠只能打動這群女生，無法影響到洛修對合作伙伴的選擇。
洛修之所以一直跟他合作，沒有更換其他快遞，主要是這個人做事踏實，講信用。
日常店鋪促銷，訂單量大增的時候，他更是直接派人過來幫忙一起打包。
這一次，他們本來已經(jīng)通知手下工人年初十才回來上班，但因為洛修一個電話，提前幾天回來幫洛修處理庫存。
“老弟，這些件我先拉回我們倉庫，等總公司正式上班，我馬上幫你發(fā)出去?！?p> 張家榮知道這群學(xué)生不抽煙，自個點起了一支。
“辛苦了，有空我請大家吃個飯?！甭逍蘅蜌獾卣f。
“對了，還有個事，當(dāng)初我這個加盟點只簽了三年，過幾天就要到期了，市總代那邊說不繼續(xù)跟我續(xù)簽，不過你們是大客，新的加盟商應(yīng)該很快就會聯(lián)系你?！?p> “他們?yōu)槭裁床桓憷m(xù)簽？你現(xiàn)在的業(yè)績應(yīng)該挺不錯的吧？”
洛修感到很奇怪，自己這么多店就夠他吃飽了。
“就因為業(yè)績太好了，現(xiàn)在羊城大學(xué)那么多學(xué)生跟風(fēng)開網(wǎng)店，他們看到生意起來了，肯定想收回去，分給自己人?！?p> “但這些業(yè)務(wù)都是你開發(fā)出來的，如果不是你做出了口碑，大家未必都選擇伸通?！?p> 張家榮笑了笑：“沒事，我再換個地方，同樣可以做起來?！?p> 洛修聽后，只是拍了拍他的肩膀，沒有多說什么。
生意場上就是這樣。
重生前，洛修所在的電商公司前期主要幫一些大品牌做代運營。
發(fā)生了好幾次把店鋪做到類目第一，便被品牌方收回去。
那是人家的東西，合法收回去也很合理。
要怪只能怪自己當(dāng)初沒有簽下更長的合約。
某個涼茶品牌飲料，不也是讓別人把品牌做起來后收回去。
對于洛修來說，跟張家榮的合作讓他感到很舒服，他當(dāng)然不希望臨時換人。
但感情歸感情，生意歸生意，如果換人之后快遞價格還能往下降一點，洛修巴不得早點換人呢。
……
到了下午，一名青年推門走進(jìn)來，笑容滿面地問：“請問你們洛總在嗎？”
“我就是，你找我有什么事？”
洛修坐在椅子上沒站起來。
“洛總您好，我叫許杰，是伸通負(fù)責(zé)大學(xué)城片區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，這次過來是想跟您談?wù)勑乱荒甑暮献鲄f(xié)議?！?p> 許杰沒想到洛修那么年輕，愣了一下，才開口說明來意。
“許經(jīng)理你好，我們出門聊吧！”
這是一間由活動室改成的辦公室，沒有會客廳，談什么都不方便。
洛修直接帶他出門，在校園里邊走邊聊。
雖然這種待客不太禮貌，但自己是甲方，是給他們送錢的，也沒必要對他們太客氣。
“許經(jīng)理，之前我都是跟老張合作，現(xiàn)在怎么換成你們了？”洛修明知故問。
“你說的是張家榮吧，他的合作已經(jīng)到期，我們羊城的總代對他的業(yè)績不太滿意，把這塊的業(yè)務(wù)收回去，以后將會由我們王總負(fù)責(zé)大學(xué)城片區(qū)的業(yè)務(wù)?！?p> “這不太好吧，老張答應(yīng)今年給我平均4塊每單的價格，現(xiàn)在你們接手了，那談好的價格會不會變??？”
洛修當(dāng)然還沒有和張家榮談新一年的合作價格，這只他試探他們底價的一個小技巧而已。
“價格這塊我們短時間真的沒辦法讓步?！?p> 許杰見洛修不以為意，馬上承諾道：“當(dāng)然了，我們會在服務(wù)上比張家榮做得更好，流程更規(guī)范化?！?p> “那就太好了，我們現(xiàn)在提前過來上班，積壓了大量的貨物在倉庫，你們能不能先派人過來幫我把貨發(fā)出去？”
“這……洛總你真的是在難為我，現(xiàn)在春運期間，總部都沒上班呢，我再有本事也沒辦法幫你把貨發(fā)出去啊！”
“那先把貨拉到你們倉庫，等你們正式上班后，馬上幫我發(fā)出去，這總行了吧！”
洛修繼續(xù)對他進(jìn)行試探。
“這個……洛總你也不差這幾天吧，等我們工人上班，一定盡快幫你把貨發(fā)出去?！?p> 許杰已經(jīng)有點招架不住了，他沒想到第一次跟洛修見面，對方就能提一堆不合理的要求。
“但老張答應(yīng)幫我們這個忙，他中午才把一車貨拉走，你們怎么就做不到呢？這讓我很懷疑以后的合作是否真的有足夠誠意?！?p> 洛修的意思很明顯，這是前任正在做的事情，如果你連這點事都幫不了我，那自己干嘛要拋棄舊愛找新歡？
“這就說明張家榮做得不專業(yè)，我們以后所有作業(yè)都是規(guī)范化……”
許杰已經(jīng)開始說一些連他自己都不相信的話。
“行了行了……”洛修揮手打斷他，“你也作不了主，等你們王總來了再談吧！”
許杰聽后急了：“總之張家榮過幾天就要把業(yè)務(wù)線轉(zhuǎn)給我們王總，如果每個顧客都由王總重新談一遍，我們王總也忙不過來，你有什么要求，直接向我提就可以了?！?p> 許杰的對洛修的態(tài)度已經(jīng)沒有剛才那么客氣，就差沒有說那一句：
你還沒有資格見我們王總。
在他心里，洛修的發(fā)貨量雖然很大，但始終只是一個學(xué)生，可能運氣好，走對了路，做出點成績，現(xiàn)在有點飄而已。
只要自己給點壓力，還不是乖乖合作？