第二章 第一名大顧客

　　他們看著自己所賣的東西，再看看這個(gè)冷清的街道，嘆了口氣，靜靜地等待著。

　　稀稀拉拉的人從旁邊走過，沒有人朝他們看一眼?！拔也幌霐[了，但是不擺，我們就沒有收入，就不能來個(gè)大客戶嗎？”蘇騰天垂頭喪氣，十分傷心地對(duì)其他人說。

　　“我想想，要怎么才能把他們引過來呢？”楊飛思考地說，葉成似乎想到了什么，拿起廢舊的喇叭，用力的朝熱鬧的街道吶喊著:“這兩天小碗拉面免費(fèi)，加2元中碗，加四元大碗，加雞腿五元，加鹵蛋三元，加低級(jí)配料一元，加中級(jí)配料三元，加高級(jí)配料七元。”

　　“你瘋了嗎？你不想賺錢了嗎？還免費(fèi)?！崩罟π÷暤脑谌~成的耳邊說。

　　“你想想，免費(fèi)的拉面非常的少，幾乎這只是試吃，中碗的成本價(jià)是2元，大部分人會(huì)選擇鹵蛋和低級(jí)配料，鹵蛋成本價(jià)1元，低級(jí)配料成本價(jià)0.5元，6-2-1減0.5，等于2.5。并且這個(gè)還是最便宜的，最高是大碗面是3元為成本價(jià)，那這樣子就賺了一元，雞腿三元為成本價(jià)，5-3這樣子又賺了兩元。高級(jí)配料成本價(jià)為五元7-5，就等于兩元。鹵蛋又賺兩元，1+2+2加2等于賺了7元。顧客都喜歡便宜，更何況免費(fèi)，就用免費(fèi)吸引他們的耳朵，吸引他們的眼睛?！?p>　　葉成對(duì)其他人解釋道，大家半信半疑地看著他，點(diǎn)了點(diǎn)頭，喇叭循環(huán)的喊著。

　　不一會(huì)兒一個(gè)人走了過來，大家都盯著他，希望他來買自己的東西，他走到葉成的面前對(duì)葉成說：“真的免費(fèi)嗎？給我來個(gè)大碗加高級(jí)配料加雞腿，鹵蛋?！蹦莻€(gè)顧客傲慢對(duì)葉成說。

　　葉成一聽高興了馬上給她做，直接賺了七元的利潤(rùn)?！拔叶?，真正最好的促銷，就是人傳人，你給他們兩天的時(shí)間免費(fèi)，兩天以后這個(gè)店鋪依然是火的，你火了就會(huì)帶著我們火，可以可以?！背踢_(dá)想了想，十分高興地說。

　　果然之后有很多人來買，特別是一個(gè)帶著兩個(gè)小孩的人，他是先走到燒烤店前，當(dāng)然是一臉的不情愿，都說地?cái)偟臒臼遣粻I(yíng)養(yǎng)的，最重要的是旁邊的兩個(gè)小孩一直在吵。然后又買了玩具，拉面也買了三碗，還是大碗加高級(jí)配料加雞腿加鹵蛋，蔬菜也買了。還從小賣部買了幾包零食，還有飲料。

　　大家看到那么大的客戶，看到今天賺了那么多錢，瞬間高興了，因?yàn)檫@里沒有便利店，沒有菜市場(chǎng)，沒有面館，沒有燒烤店，自然也沒有玩具店，并且還有葉成的免費(fèi)制度，所以大家才會(huì)賣的那么好。

　　隨著晚上十點(diǎn)的鈴聲響，路上的人，越來越少，大家賣了一天的東西，滿載而歸，非常高興………………