第048章 銀行這一關(guān)

　　　　林承宇在兌換債務(wù)豁免之前，他想先試試光信的業(yè)務(wù)能力。

　　馬耀華是口頭答應(yīng)得很爽快了，劉嫮也成了他深入合作伙伴，但是時(shí)候能否跟承諾的一樣呢？

　　林承宇還需要看效果，他前陣子存入了光信一個(gè)億兩個(gè)月，現(xiàn)在就想換錢(qián)，但銀行還沒(méi)到約定的期限，怎么做？

　　經(jīng)常跟銀行打交道的都不會(huì)陌生，存單質(zhì)押——這是一種雙方互惠互利的操作，存入銀行資金，再通過(guò)銀行貸款拿回資金。

　　在數(shù)學(xué)上是等于0的加減法，但在財(cái)務(wù)領(lǐng)域里，對(duì)于銀行是產(chǎn)生了一個(gè)億的攬儲(chǔ)，同時(shí)一個(gè)億的放貸，是兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　因此林承宇電話給劉嫮，直截了當(dāng)?shù)母嬖V她：“我要質(zhì)押這筆存單，你給我想辦法把資金調(diào)高到不少于一億的程度?！?p>　　存單質(zhì)押是有比率的，一般95％，但是林承宇不光要100％，還要超額。

　　你怎么做我不管，我就要這個(gè)結(jié)果。

　　劉嫮接到電話后就明白了，雙方信任合作的考驗(yàn)已經(jīng)開(kāi)始，她當(dāng)然不會(huì)像那些剛加入行業(yè)的雛鳥(niǎo)那樣，說(shuō)這樣違反銀行規(guī)定的，是不行的。

　　出來(lái)工作這么多年了，這么說(shuō)話你就完了！客戶至上的時(shí)代，客戶是只管要求，他們只能盡力想辦法。

　　劉嫮便就回答：“我會(huì)幫你安排，另外條件允許的話，讓你們的財(cái)總多跟我們這邊來(lái)往交流，我們需要協(xié)作?！?p>　　“沒(méi)有問(wèn)題?！绷殖杏顦?lè)意。

　　掛了電話后，劉嫮去見(jiàn)了馬耀華。

　　她講事情說(shuō)了，馬耀華沒(méi)有針對(duì)內(nèi)容有討論，只是針對(duì)該怎么操作去想：“我們這個(gè)季度的額度還是充足的，但分行風(fēng)控對(duì)萬(wàn)盛比較謹(jǐn)慎。”

　　“我們有沒(méi)可能，讓風(fēng)控抬一下手？”劉嫮想。

　　馬耀華搖頭：“不太現(xiàn)實(shí)，讓他們給通融，不如在我們這里的材料上下功夫……這么處理，給萬(wàn)盛的就按照法規(guī)來(lái)，95％。”

　　“我來(lái)做這個(gè)。”劉嫮點(diǎn)頭領(lǐng)會(huì)。

　　“另外，我再拿20-30個(gè)點(diǎn)做這個(gè)人情，萬(wàn)盛老總在考驗(yàn)我們，我們當(dāng)然也得有點(diǎn)好的表示，回頭讓他們準(zhǔn)備一個(gè)與萬(wàn)盛關(guān)聯(lián)不大，賬目干凈的企業(yè)，我來(lái)操刀，小劉你也看著點(diǎn)?！?p>　　“好的?！眲耍@是行長(zhǎng)要帶她上道。

　　這些商業(yè)操作并不少見(jiàn)，只是爆出來(lái)和沒(méi)爆出來(lái)的區(qū)別。不然每年這么多放款壞賬怎么來(lái)？肯定是某些行長(zhǎng)當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)的鍋了！

　　劉嫮也已經(jīng)過(guò)了那個(gè)天真的年代，已經(jīng)懶得去考慮合不合規(guī)了，能夠完成，能夠交出漂亮成績(jī)，分行看的也只是這點(diǎn)！

　　作為如今的副行長(zhǎng)，劉嫮還能給銀行爭(zhēng)取更多的時(shí)間：“我也去溝通一下林先生那邊，讓他給我們更多的寬容?！?p>　　馬行長(zhǎng)滿意孺子可教：“這樣沒(méi)錯(cuò)！”

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　　劉嫮所謂的溝通，無(wú)非是送上門(mén)的小白兔罷了。

　　下班后她就穿著一身銀行的制服，開(kāi)著小白車(chē)找到他在萬(wàn)豪酒店固定的房間，房卡她都有了，刷進(jìn)去后見(jiàn)時(shí)間尚早，換了衣服去洗個(gè)澡。

　　洗到中途林承宇回來(lái)了，看到亂扔在床的衣服，他給收拾好了疊起來(lái)，放到床頭，等她聞聲出來(lái)后，告訴她：“竟然來(lái)顧客房里亂扔?xùn)|西？業(yè)務(wù)能力有待提高啊，小劉！”

　　劉嫮嗤笑出聲：“你不要這幅老氣橫秋的語(yǔ)氣！而且，而且還不是你說(shuō)喜歡穿制服的樣子我才來(lái)的，這還是正宗的?！?p>　　林承宇沒(méi)有掩藏本性：“你還挺懂男人這一口的，嘿嘿，下次不能給你抓到別的把柄了。”

　　“還有嗎？”她漂亮的眼眸掃來(lái)。

　　當(dāng)然有，林承宇心說(shuō)，蘇晴不就是另一個(gè)會(huì)玩的嗎。

　　他沒(méi)說(shuō)，這沒(méi)必要，有沒(méi)有芥蒂不關(guān)我事，反正是你情我愿。但是日后撕逼，燒火牽連到自己，這是沒(méi)必要的麻煩。

　　“今天找我什么事？”

　　林承宇在小沙發(fā)坐下，看她在那吹頭發(fā)。

　　“跟你談?wù)勝J款的事情唄。”

　　“等你吹干了頭發(fā)再談吧，然后把銀行的工裝穿上去，既然是談業(yè)務(wù)，你就要好好代表你們行，業(yè)務(wù)能力要兩手扎實(shí)的本領(lǐng)。”

　　“知道了……領(lǐng)導(dǎo)！”

　　她拖長(zhǎng)了音。

　　沒(méi)辦法，林承宇現(xiàn)在就喜歡當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。

　　待到劉嫮重新穿上套裙襯衫小馬甲，套上褲襪，再換雙高跟鞋，擺出平時(shí)那副正兒八經(jīng)的姿態(tài)，哐哐哐幾步走來(lái)，擺出微笑禮貌的站姿，躬身著給他溝通銀行業(yè)務(wù)：

　　“尊敬的客戶林先生，我們將為您能爭(zhēng)取到大概1.3個(gè)億的授信，因?yàn)槿f(wàn)盛目前真的不好說(shuō)，我們也是盡力了的，而且要分兩個(gè)部分操作，希望您能夠理解——這樣成吧？”

　　“繼續(xù)呀。”林承宇聽(tīng)得正起勁呢。

　　她笑容的弧度最美了，特別是現(xiàn)在：“然后唔，行長(zhǎng)讓我來(lái)跟你詳細(xì)洽談一下業(yè)務(wù)，他說(shuō)了態(tài)度要好，服務(wù)要到位，我這就給您蹲式服務(wù)了，然后這其中的95％，是符合規(guī)定的，會(huì)按照正常方式到你們賬上。”

　　林承宇伸手幫她綁頭發(fā)，作為紳士當(dāng)然也要貼心，劉嫮就埋頭說(shuō)下去：“剩下的部分，嗯，行長(zhǎng)需要守信給賬目干凈的企業(yè)，你們公司應(yīng)該有吧？最好是給你也常使用的，唔，有業(yè)務(wù)運(yùn)作的最合適?！?p>　　“我有合適的?！?p>　　林承宇就想到了九州控股，多出來(lái)的正好給它了，而且不久后那十幾億到賬，正好可以鞏固一下它的形象。

　　“你有合適的就好，嗯嗯，那就夠雄厚了?！?p>　　劉嫮給嗆到了。

　　“你看你這么不小心，高估自己的實(shí)力了吧?！?p>　　林承宇幫她把頭發(fā)綁好，結(jié)果告訴她，談生意應(yīng)該量力而為。

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　　傍晚他們?nèi)コ燥垺?p>　　劉嫮專(zhuān)門(mén)洗了臉，重新抹了口紅，嘴里還在埋怨：“我容易么我，冒著下班高峰堵車(chē)來(lái)找你，飯沒(méi)吃到就光吃了……”

　　門(mén)前一堆車(chē)經(jīng)過(guò)，蓋住了她抱怨的聲音。林承宇臉上帶著一抹有點(diǎn)壞的笑，拉著她的手去找地方吃飯去。

　　事后林承宇心里已經(jīng)有數(shù)了，從這次結(jié)果來(lái)看，光信還是非常用心用力的，他們?cè)敢忾_(kāi)特例進(jìn)行操作，證明自己是他們想爭(zhēng)取的重點(diǎn)。

　　劉嫮的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，她把銀行的操作全都說(shuō)了，也分析出了馬豪華的從操作方式，等以后她轉(zhuǎn)正職了，自然能打入內(nèi)部。

　　林承宇這一手強(qiáng)勢(shì)扶持，目前達(dá)到了心理預(yù)期。