第015章 跟銀行打交道的姿勢(shì)
聽到這問題，劉嫮更是一臉驚詫：“哇你別問得這么夸張好不好，孩子上學(xué)了？我都還單身呢！你孩子上學(xué)了嗎？”
林承宇并不尷尬，反而笑著：“我也沒啊，記得咱們這一批的女生好像都挺早的，所以才這么問你呢?！?p> 劉嫮眉頭可愛的彎了彎，適應(yīng)了跟他對(duì)話的節(jié)奏：“哦……我沒有那么急，跟我同一屆的大學(xué)同學(xué)都還單著呢，你要不要認(rèn)識(shí)？”
林承宇半邊身倚著前臺(tái)，笑著：“好啊！差不多要有你這樣又高又看好的標(biāo)準(zhǔn)哦，我眼光還是比較高的?！?p> 給這一句夸，劉嫮掩嘴笑不停，正想著多聊幾句，但眼角余光發(fā)現(xiàn)了行長(zhǎng)秘書來(lái)了，便正了身姿，保持了職業(yè)專業(yè)態(tài)度。
林承宇目光也看到了男秘書的出現(xiàn)，對(duì)方熱情問候：“林先生！歡迎您蒞臨我行，馬行長(zhǎng)已經(jīng)為您泡茶準(zhǔn)備了！”
“好。”林承宇點(diǎn)點(diǎn)頭，又看向劉嫮，“我先去跟你們行長(zhǎng)談點(diǎn)事情，待會(huì)咱們?cè)倭摹！?p> “悉心為您服務(wù)！”劉嫮現(xiàn)在很正經(jīng)的。
林承宇笑笑，跟著秘書去了貴賓室。
秘書多留意了一下細(xì)節(jié)，再把客戶帶去見行長(zhǎng)。
馬耀華笑容燦爛的坐在沙發(fā)上，見他來(lái)了就起身歡迎著請(qǐng)坐下，又寒暄了一陣生活之類的題外話。
林承宇喝了一口茶后，談了正題：“我來(lái)這的目的主要是有考慮在你們這申請(qǐng)公司基本戶，但是對(duì)于一些政策和待遇問題，我想詳細(xì)了解了解?！?p> “您有任何疑問的，盡管說(shuō)出來(lái)，我為您解答疑惑！”
馬耀華話語(yǔ)中滿懷重視。
因?yàn)橛H眼目睹過(guò)林承宇眼睛不眨的批發(fā)豪車，還入手就是上億的豪宅，在銀行的能查到的資金信息里，他是大型跨國(guó)集團(tuán)的股東。
這些身份加起來(lái)，銀行真的很難抵擋誘惑！
因?yàn)橐粋€(gè)土豪客戶的業(yè)務(wù)來(lái)往，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，可能是N多中小型企業(yè)，N多個(gè)人客戶能夠貢獻(xiàn)的總和！
林承宇看著對(duì)方的表現(xiàn)，證明自己造勢(shì)不錯(cuò)，便打開了話匣子：“最近手頭事有點(diǎn)資金，加上背后也有人支持，就想搞點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，弄了家公司，專門從事汽車的銷售貿(mào)易，在投資方面呢，我計(jì)劃的資金規(guī)模是三五個(gè)億，上不封頂?shù)摹?p> 要是換別的人來(lái)跟馬耀華張口三五個(gè)億，他肯定不信！但是林承宇來(lái)說(shuō)，他卻是信了七八成！
這要是上億起步的生意，對(duì)于銀行絕對(duì)是拉攏到了一個(gè)大客戶，心中的期待感也立馬就被勾起了！
這年頭光信或者一些地方性銀行，大客戶對(duì)他們可遇不可求！但總行分行又有大把任務(wù)，完成了躋身高位，完不成？本事再高也得盤著！
所以馬耀華相當(dāng)認(rèn)真的傾聽，林承宇也免不了添油加醋，什么幾個(gè)億練練手啊，失敗了也不打緊，上頭關(guān)系給我報(bào)銷，再來(lái)幾次也無(wú)妨。
馬耀華聽著逼王一樣的話，心里頭很羨慕這幫有錢人，同樣是創(chuàng)業(yè)，有錢二代的容錯(cuò)率太高了！他們可以失敗十次，十幾次，只要有一次成功，就起飛了。
但是普通人失敗一次，那就身負(fù)巨債，無(wú)法翻身了。
而對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，這種錢隨便來(lái)嚯嚯的客戶，是完美的理想型。
林承宇見吹得差不多了，回歸重點(diǎn)：“只是這個(gè)月我的消費(fèi)支出有點(diǎn)太高，我想在短期業(yè)務(wù)上，你們能給我更高的授信?！?p> 馬耀華立即說(shuō)：“我們會(huì)盡量為您爭(zhēng)取，譬如承兌匯票原則上敞口是一半，視情況特殊與否，也是可以例外的?！?p> 雖然話沒有太詳細(xì)，但只要客戶還得起，零擔(dān)保開匯票的情況都有……這塊灰色地帶，太守規(guī)矩了，等于失去客戶。
林承宇聽到這保證就舒服了，然后再說(shuō)：“我知道你們銀行有風(fēng)險(xiǎn)控制的要求，咱們嚴(yán)格說(shuō)也是初次合作，換位思考我也能理解你們的顧慮，所以合作可以拿房子、其他固定資產(chǎn)來(lái)抵押?！?p> 馬耀華對(duì)這句話更是倍感安心！
他就怕客戶的要求太刁鉆，太難已實(shí)現(xiàn)，比如說(shuō)無(wú)抵押就要求授信上億，難做?。〉沁@一句簡(jiǎn)直是瞌睡送來(lái)的枕頭！
馬耀華自然會(huì)更賣力表現(xiàn)：“您放心，我們也會(huì)給您最大的抵押率，保證我們雙方在合作中，全程愉快，互惠互利！”
林承宇微笑著端起茶杯，品了口。
邊點(diǎn)頭邊聽，也似乎是在作權(quán)衡考慮。
他這套放餌釣魚的招數(shù)古往今來(lái)就有，但今天乃至未來(lái)，都會(huì)有人前赴后繼跳進(jìn)來(lái)——就是因?yàn)槿诵牡呢澙贰?p> 關(guān)鍵他不是在騙人，他也真的是有這實(shí)力。
在馬耀華眼里，怦然心動(dòng)那哪還能錯(cuò)過(guò)，趕緊拿出更多誠(chéng)意，
“只要您選擇我們行，我講安排專門的客戶經(jīng)理跟您全程對(duì)接，包括上門服務(wù)。支行解決不了的問題，我在分行也有關(guān)系，都會(huì)盡量為您爭(zhēng)取優(yōu)待！”
巴拉巴拉說(shuō)了一堆，林承宇內(nèi)心權(quán)衡，當(dāng)然是滿意了。
這原來(lái)就是有錢的快樂！
自己還沒拿出點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的東西呢，銀行就這么殷勤了！
要是換個(gè)普通小企業(yè)來(lái)，估計(jì)這會(huì)兒是銀行先考驗(yàn)?zāi)愕囊?guī)模和實(shí)力了！
這世界永遠(yuǎn)就是這么嫌貧愛富……不過(guò)他喜歡！
因?yàn)樯咸炀祛櫵?，?yōu)勢(shì)都在自己身上了。
聽到最后，林承宇在馬耀華的期待中，點(diǎn)了下高貴的下巴：“馬行長(zhǎng)這些條件還是相對(duì)不錯(cuò)的，那就等我工商那邊的執(zhí)照下來(lái)后，來(lái)你們這開戶。”
笑容在馬耀華的臉上綻放，拉到了一個(gè)大客戶，舒服了，趕緊伸手相握：“萬(wàn)分歡迎您！祝我們合作愉快！”
林承宇也微笑著：“合作愉快！等我那邊弄好了，就再約行長(zhǎng)。另外有空也吃個(gè)飯！”
“當(dāng)然當(dāng)然，先生可以隨時(shí)找我?！?p> 跟對(duì)方客套一陣后，林承宇拿到預(yù)期的滿意告退。
馬行長(zhǎng)也親自送他出來(lái)，林承宇目光掃了一下銀行大堂，此時(shí)劉嫮正在為一位女士引導(dǎo)業(yè)務(wù)，完了后她目光也看過(guò)來(lái)。
馬耀華注意力都在這邊，這眼神他就意識(shí)到了：“您跟我們大堂經(jīng)理是？”
林承宇笑著：“老同學(xué)了，剛才還跟她聊了會(huì)呢，不占用你們工作時(shí)間吧？”
“哪里會(huì)占用了！哈哈！那看來(lái)咱們這次還是非常的有緣分的??！小劉過(guò)來(lái)一下，來(lái)送送林先生！”
“好的行長(zhǎng)！”
劉嫮快步走著過(guò)來(lái)，笑容盛開的繼續(xù)：“林先生您好！”
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