晚飯時，趙教授不經(jīng)意提起一個問題：“楊田村日后會收門票嗎？”
這是村民們這段時間一直在熱議的話題。按照國內(nèi)其他同類景區(qū)情況，基本都是收門票的，而且價格還不低。
即使楊田村收費低點，五十元一張門票，每天有五千游客進(jìn)村，也能有二十五萬收入，一個月就是七百多萬，只要大半年時間就能還清目前所欠貸款。
是否收門票，項目書里沒有任何相關(guān)敘述，村兩委私下討論過，但也只是私下討論而已，從沒在正式會議上說起過。
龍澎湃沒出聲，微笑看著在座眾人。
凌韻和郭小清同時搖頭，雙瑤只是看著龍澎湃，顯然他說什么就是什么。
“姚瑤，夏瑤，說下你們的想法吧?！饼埮炫瓤粗p瑤說道。
“收呢，我們能很快還清貸款，不過進(jìn)村的人應(yīng)該會少很多；不收吧，村里肯定更加熱鬧，可是每天幾十萬啊，好多好多錢……”楊夏瑤滿臉糾結(jié)起來。
“那就收一天不收一天？”龍澎湃逗她說道。
“屁啊?！睏钕默帍埧诰蛠恚翢o顧忌：“你不怕被打死我還怕被網(wǎng)友罵死呢。別忘了我可是楊田村和紫藤花開公司代言人。”
大家都笑起來，凌韻也逗她：“罵幾句算什么，又不會掉半兩肉，當(dāng)給你唱歌就是?！?p> “是啊?！惫∏逡哺窀裥χf：“誰罵我一下就給我?guī)资f，隨便他罵。”
“可是那些錢也不是我的呀?！币Μ帩M面嬌憨：“如果給我，唾面自干?！?p> 這下趙教授也忍不住笑著搖頭了。
“有錢途?！饼埮炫群呛切χ鴮λN起大拇指，看向姚瑤：“你怎么認(rèn)為的？”
姚瑤顯然早有準(zhǔn)備，清了下嗓子說：“按照財務(wù)角度計算，收門票顯然是能讓楊田村盡快去掉財務(wù)壓力的方式，以楊田村日后的情況和規(guī)模，和國內(nèi)其他景區(qū)相比，別說五十塊，一百塊的門票都不算離譜。”
眾人無不是見多識廣的人，聞言都是點頭，認(rèn)可她的說法。
“可是門票的屬性，天生就帶有強迫消費的意思?！币Μ幚^續(xù)說道：“這會讓很多人潛意識反感，導(dǎo)致對楊田村第一印象是‘眼里只有錢’的看法，這對于打造口碑和長久運營是不利的?！?p> “有見地?！壁w教授擦掉嘴角的油漬，說：“國內(nèi)很多景區(qū)，開始幾年異?；鸨?，沒過兩三年就沒什么人去了，就是因為一開始就鉆進(jìn)了錢眼里，追求短平快，沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和思考，最后落得一地雞毛?！?p> 姚瑤點頭向趙教授致謝：“收門票會減少客流，可是也有好處，我們的清潔、治安等維護成本會降低很多，也能減少很多意外情況發(fā)生，給運營減少壓力?！?p> 眾人再次點頭，她說的這些情況也是可以預(yù)見的。收縮客流的同時，也擋住了很多素質(zhì)差的游客，避免很多讓人惱火的事情發(fā)生。
龍澎湃看向凌韻和郭小清：“兩位美女，你們有什么建議嗎？”
郭小清掩嘴吃吃嬌笑，凌韻翻了個白眼：“你都決定不收費了，還問我們干嘛？”
龍澎湃嘴角輕笑，沒有一點尷尬。
兩女顯然都是明白人，但姚瑤和楊夏瑤卻有點迷糊：“龍先生什么時候說過不收門票了？”
趙教授抬手指了指院墻：“村口和其他入口并沒有建圍墻柵欄?！?p> 雙瑤這才醒悟，楊夏瑤氣得要過去掐龍澎湃脖子，姚瑤卻拉著她，一臉認(rèn)真的問道：“龍先生，你是怎么考慮的？”
龍澎湃點點頭：“首先說游客的積極性，沒門票門檻，對于周邊短途游客和情侶而言，回頭率毋庸多言，特別是那些家庭游組隊游的，幾百塊的門票會讓大多數(shù)人卻步，就算進(jìn)來的，回頭率無限趨近零。而家庭游組隊游又是最能拉動消費的，門票卻把他們拒之門外了?！?p> “另一個，一旦我們計劃收取門票，就已經(jīng)有意識的把潛在游客分為‘買得起門票進(jìn)來’和‘買不起門票進(jìn)不來’兩類，這對于楊田村是極為不利的。”
“楊田村是農(nóng)村，而且還是個很偏僻的農(nóng)村，村里風(fēng)氣我覺得還不錯。后面如果收門票運營了，村民意識里也會形成一個概念，就是買得起門票進(jìn)來的游客才是大爺，是衣食父母，買不起的會下意識歧視，容易引發(fā)社會矛盾還是小問題，對村民和孩子的正確思想形成很不好，最后有可能會演變成唯利是圖，對越有錢的人越‘尊重’。”
雙瑤悚然而驚，凌韻和郭小清卻陷入沉思，這些問題她們都沒想過。
龍澎湃說的這個可能大概率會發(fā)生。如果不一開始就制定硬性制度，到得后來，為了更大收益和更小的運營成本，村兩委很可能會逐步提高進(jìn)村門檻，整個村子出入的游客都是有錢人，村民會跟著就這樣被逐漸腐化，越來越拜金。
她們想建的是個大眾旅游區(qū)，讓楊田村越來越好，而不是孤清冷寂的高檔度假村。
趙教授看著龍澎湃，眼里滿是欣賞，這個年輕人能想得這么深入長遠(yuǎn)，不愧是龍家的人。
看到雙瑤醒悟，龍澎湃笑容更濃了一點：“至于財務(wù)問題，我在項目書里也說得很清楚了。撇開紫藤花開公司和村委物業(yè)收益，村委是要向村里各種門店和行業(yè)收取管理費的?！?p> “游客越多，村民創(chuàng)業(yè)的熱情越高；行業(yè)越豐富，給游客消費的地方越多。更多的村民能從中獲益，做到真正意義上的全民致富。”
“失去了門票收入，我們可以從更多的門店和行業(yè)管理費、物業(yè)費上收回來。何況，還有其他差異化服務(wù)可以做文章，提高收入?！?p> 姚瑤不斷點頭：“是的，我們發(fā)展楊田村的初衷，是讓孩子們更好的認(rèn)識外面世界，有更好的成長環(huán)境，是讓村民靠自己能力和勞動致富，而不是村委有錢，然后以分錢形式讓村民們不勞而獲。”
“好！”
趙教授拍桌喝彩：“國家有你們這樣的年輕人，實現(xiàn)中國夢指日可待，中華民族偉大復(fù)興指日可待?！?p> 聞司機他們早被吸引得講注意力放到這邊，聞言也是忍不住鼓掌喝彩，一臉能參與到這個項目中無上榮光樣子。
至于日后游客太多產(chǎn)生的各種問題都是可以預(yù)見的小問題，做好更周全的計劃、引導(dǎo)和監(jiān)督就行了。
只要形成了氛圍，大家都會潛意識的變得自覺和配合。
龍澎湃和姚瑤都謙虛致謝，凌韻俏臉放光，深感跟對了老板，而郭小清則是滿臉笑意，能和眼前這些人合作，的確是個愉快的經(jīng)歷。
楊夏瑤笑得尤為燦爛：“不收門票，我這個代言人說話也更加理直氣壯了。”
說完，她昂頭發(fā)出一陣魔性笑聲，惹來姚瑤她們一陣笑鬧。