不管做什么產(chǎn)品，最終都要推向市場(chǎng)。找市場(chǎng)的關(guān)鍵是要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，冬水村開(kāi)發(fā)的這些花卉產(chǎn)品，目標(biāo)客戶都生活在城市。所以，他們必須要找準(zhǔn)城市與鄉(xiāng)村之間的紐帶，把城市作為前沿陣地和產(chǎn)品展示銷售的窗口。
雖然在電商經(jīng)濟(jì)的沖擊下，實(shí)體店的生存也是舉步維艱，但是這也要分行業(yè)、分領(lǐng)域，不是所有的實(shí)體店都可以被取代。郁呈帶著冬水村發(fā)展的花卉產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，而他們開(kāi)發(fā)加工的產(chǎn)品又延伸到了產(chǎn)業(yè)鏈的中下游。與實(shí)體店和電商平臺(tái)的交匯點(diǎn)主要集中在銷售環(huán)節(jié)，也就是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中這個(gè)環(huán)節(jié)，可以依托的手段不是單一的。
郁呈、劉風(fēng)認(rèn)真研究分析過(guò)他們產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，如今他們的線上銷售和線下銷售走的量其實(shí)都不相上下。應(yīng)該說(shuō)，他們是很好地把線上線下銷售結(jié)合起來(lái)了，不過(guò)這只是解決了渠道的問(wèn)題。渠道打通之后，還需要得到客戶認(rèn)可，得到社會(huì)認(rèn)同，讓別人愿意花錢來(lái)買，也就是要解決流量的問(wèn)題。
要想讓更多的人了解產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，這就需要一個(gè)很長(zhǎng)的推廣過(guò)程。在郁呈的為冬水村描繪的藍(lán)圖中，這是需要邁過(guò)的另一個(gè)坎。
可以說(shuō)，冬水村從一窮二白走到現(xiàn)在初具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，已經(jīng)是一個(gè)很大的跨越，但如果就此停步，那冬水村的發(fā)展也就到頭了。郁呈辛辛苦苦建立起來(lái)的產(chǎn)業(yè)，終究被社會(huì)時(shí)間所遺忘。
郁呈現(xiàn)在做的是培育冬水村的本地品牌，一個(gè)可以穿越歲月迷霧，歷久彌新的的品牌。但他明白，一個(gè)地方名牌的從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)不是做快消，光靠砸錢不太現(xiàn)實(shí)，必須腳踏實(shí)地做，才有可能成功。
如今，冬水村的花卉產(chǎn)品已經(jīng)走出長(zhǎng)河、來(lái)到西川，下一步就是要讓產(chǎn)品進(jìn)入更廣闊的天地，經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
在劉風(fēng)的經(jīng)營(yíng)下，花之心語(yǔ)花店開(kāi)業(yè)后，生意十分順利。憑借著他以前多年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，在西川開(kāi)拓花卉銷售市場(chǎng)簡(jiǎn)直是如魚(yú)得水。銷售這是一項(xiàng)考驗(yàn)個(gè)人的事情，真正頂尖的銷售，掌握了核心要領(lǐng)之后，完全可以達(dá)到觸類旁通，跨越一些行業(yè)壁壘，而在其他領(lǐng)域一樣做的風(fēng)生水起。
雖然劉風(fēng)是初到西川，但他對(duì)市場(chǎng)靈敏嗅覺(jué)和把握比郁呈要高的多，加上他平時(shí)待人處事度把握的很好，只要開(kāi)發(fā)出來(lái)的公司、單位客戶，基本都能實(shí)現(xiàn)有回頭生意可做。郁呈自己有時(shí)候還開(kāi)玩笑說(shuō)，“瘋子，我感覺(jué)你天生就是為營(yíng)銷而生的。與你比起來(lái)，我真是自愧不如?！?p> 冬水村的花卉制成品在花之心語(yǔ)店里銷售也是十分快，除了零售，還有精品包裝，很多大客戶都是把它作為西川本地特色產(chǎn)品買來(lái)送人，無(wú)形中也在宣傳冬水村。對(duì)于這些大客戶，劉風(fēng)讓郁呈要重點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)，有時(shí)候能夠讓利的盡量讓利，這樣可以為將來(lái)的長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。
西川的店走上正軌之后，郁呈開(kāi)始和劉風(fēng)商量，準(zhǔn)備進(jìn)一步打造冬水村的花卉品牌。
郁呈說(shuō)，“我準(zhǔn)備把花之心語(yǔ)店開(kāi)到蓉城去?！?p> 劉風(fēng)說(shuō)，“怎么突然想到要去蓉城開(kāi)店了？”
郁呈說(shuō)，“這是大勢(shì)所趨，以前我們是在打造冬水村品牌，現(xiàn)在我們是在打造西川品牌，將來(lái)我們需要打造省級(jí)的特色品牌，冬水村的花卉制品不僅僅是一個(gè)地方名片，更是一個(gè)省份標(biāo)簽。將來(lái)外地的人不用到冬水村，都知道蓉城有一個(gè)冬水村花卉品牌在?！?p> 劉風(fēng)說(shuō)，“你這個(gè)深謀遠(yuǎn)慮是對(duì)的，不過(guò)咱們現(xiàn)在的資金實(shí)力可以承受的起嗎？”
郁呈說(shuō)，“我算了一下公司的賬，這兩年經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，公司賬上留存的一部分利潤(rùn)，足夠我們到蓉城去開(kāi)一個(gè)店了。而且，這是公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，我們不能就局限在西川這樣的地方，必須要走出去，才有更大的機(jī)會(huì)?！?p> 劉風(fēng)說(shuō)，“我理解你的想法。不過(guò)蓉城可不比西川，去了之后面臨的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。我們必須要有自身的特色才行?！?p> 郁呈說(shuō)，“這個(gè)我已經(jīng)想過(guò)了，我們這是到蓉城要開(kāi)的是花之心語(yǔ)形象體驗(yàn)店，實(shí)際上也就是冬水村產(chǎn)品蓉城的一個(gè)銷售中樞。到時(shí)候我們兩個(gè)去選一個(gè)位置相對(duì)好的地段，還是像西川一樣，把店做的大氣一些，除了鮮花展示銷售區(qū)，也要建立花卉制品展示區(qū)，最重要的是要增加客戶體驗(yàn)區(qū)，提供玫瑰花茶、花味糕點(diǎn)等供大家體驗(yàn)品嘗?！?p> 劉風(fēng)說(shuō)，“這個(gè)想法是不錯(cuò)的?！?p> 郁呈說(shuō)，“不過(guò)這件事情能否做成，這個(gè)店能否順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，還得依靠你啊?！?p> 劉風(fēng)說(shuō)，“這個(gè)是我分內(nèi)的事情，只要你決定了要干這個(gè)事情，我肯定是全力支持你。”
郁呈說(shuō)，“我雖然之前在蓉城待過(guò)一段時(shí)間，也有一些個(gè)人的人脈資源，但是在市場(chǎng)拓展上還是需要靠你才行?！?p> 劉風(fēng)說(shuō)，“蓉城的市場(chǎng)對(duì)我來(lái)說(shuō)是有些陌生，但事在人為。只要我們的思路和方法是對(duì)的，就算是成功了一半。你可以用你的人脈資源開(kāi)拓市場(chǎng)，我用我的實(shí)力來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。我們現(xiàn)在雖然做的是線下銷售的事情，但也可以和線上緊密結(jié)合。等到形象體驗(yàn)店開(kāi)起來(lái)之后，我們可以加大與蓉城本地營(yíng)銷媒體的合作，做一些營(yíng)銷活動(dòng)，帶一些流量到我們的線上銷售平臺(tái)。”
郁呈說(shuō)，“你這個(gè)想法正合我意。形象體驗(yàn)店內(nèi)展示的鮮花這些都必須精挑細(xì)選，體現(xiàn)出我們的特色，不能流于平庸。下一步，我也會(huì)讓柳成巨指導(dǎo)村民們繼續(xù)開(kāi)發(fā)培育一些特色花卉品種。同時(shí)，在全花宴上繼續(xù)下功夫，開(kāi)發(fā)特色花味糕點(diǎn)、飲料，讓客戶不僅飽眼福，也要飽口福，把我們的形象店打造成為網(wǎng)紅店?！?p> 劉風(fēng)說(shuō)，“營(yíng)銷思路基本就是這樣的了。不過(guò)具體操作的時(shí)候，估計(jì)還有很多難題需要我們解決。”
郁呈說(shuō)，“困難是肯定有的，這些都只是我們的美好愿景，能否實(shí)現(xiàn)就得看我們的機(jī)遇和努力程度了?！?p> 劉風(fēng)說(shuō)，“那就這么干吧。倒時(shí)候西川這邊的店怎么辦？”
郁呈說(shuō)，“吳凌那丫頭人還是挺精明的，反正村上也基本用不上她，花卉種植那塊都是柳成巨在負(fù)責(zé)，就讓吳凌去負(fù)責(zé)西川店面經(jīng)營(yíng)的事情，剛好她也住在西川城里，可以天天回家。”
兩人商定之后，就開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。到蓉城找鋪面的這段時(shí)間，郁呈、劉風(fēng)兩個(gè)把齊翔、王朗也拉上，幫著到處選地段、看鋪面，幾個(gè)分隔多地的兄弟又在蓉城相聚了。
很快，郁呈和劉風(fēng)就把形象體驗(yàn)店的位置選好了，并按照之前他們的設(shè)想，進(jìn)行了設(shè)計(jì)裝修。他們的戰(zhàn)場(chǎng)也正式從西川轉(zhuǎn)移到了蓉城，開(kāi)啟了搏擊更加洶涌風(fēng)浪的歷程。