立秋前后，百合花地上部分的枝葉逐漸枯萎，接下來就要開始采收了。
郁呈讓柳成巨組織第一參與的花農(nóng)和他們重點培養(yǎng)的示范戶，提前給花農(nóng)們進行采收前的技術(shù)指導(dǎo)，專門把鱗莖篩選、剝片、泡片、曬片等系列流程制作成簡單易懂的小冊子，每戶花農(nóng)都發(fā)一本。
心雨牽掛著今年百合采收的事情，也到農(nóng)家樂來找郁呈了解情況。郁呈正在院壩里自己洗車，心雨來了之后就邊看他洗車邊和他聊天。
心雨說，“上次給你說的營銷活動的事情有眉目了?！?p> 郁呈說，“你這行動夠快的?。 ?p> 心雨說，“那是肯定的。那天和你說了之后，我就和他們那邊聯(lián)系了，營銷費用也談好了，過兩天就能把營銷活動方案發(fā)過來。不過，我想著村上的百合花不是馬上要采收了嗎，看要不要等百合片出來后，再一起推出這個營銷活動?！?p> 郁呈說，“我覺得可以兩項產(chǎn)品的營銷做在一起，現(xiàn)在百合花已經(jīng)可以采收了，曬片之后就可以揀選分級，作為成品銷售，產(chǎn)品包裝設(shè)計我都已經(jīng)找廣告公司設(shè)計好了。”
心雨說，“那我就那邊回個話，營銷活動稍微緩一下，等著百合片成品出來后一起推廣。今年百合片的經(jīng)銷商找了嗎？”
郁呈說，“已經(jīng)聯(lián)系了三四個。到時候等我們的百合片曬片完成之后，接著就過來收購?！?p> 心雨又關(guān)心地問，“今年百合的行情怎么樣？”
郁呈的車已經(jīng)洗好，就帶著心雨到屋里坐下，然后從他農(nóng)家樂收銀臺那邊的冰柜里拿了兩瓶飲料，輕輕地擰開其中一瓶遞給了心雨。然后他自己又開了另外一瓶，一骨碌地喝了小半瓶。接著說到，“我問了他們幾個經(jīng)銷商，價格和去年相比，很穩(wěn)定。如果品質(zhì)好一點的，價格還有上浮空間，不會像今年的苦水玫瑰一樣濫市賣不出去?！?p> 心雨抿了一小口飲料說，“如果是這樣，我就放心了?！?p> 郁呈笑著說，“上帝給你關(guān)上了門，總會再給你開一扇窗。冬水村的花卉產(chǎn)業(yè)屬于多點發(fā)展，品種有差異性，也有各自的功用。所以一個品種的行情不好，并不會影響其他的品種。這中間，實際上還可以互補。大家如果在這個花卉上虧了錢，還可能從另外一個花卉上把錢賺回來。這也就是投資上所說的，不要把雞蛋都放在一個籃子里，要進行分散投資。我之所以在村里發(fā)展三個不同品種的花卉，也是出于這樣的考慮，幫助大家分散風(fēng)險?！?p> 心雨說，“你倒是幫大家分散風(fēng)險了，也承擔(dān)風(fēng)險了。不過，都轉(zhuǎn)嫁到你一個人身上了?！?p> 郁呈說，“這不有你們的幫助嘛，這點風(fēng)險還是承擔(dān)得起。總體來說，我的公司資產(chǎn)也在越做越大，冬水村產(chǎn)業(yè)規(guī)模也得到了擴大，這都是好事?！?p> 心雨問，“那你示范基地的規(guī)模還要擴大嗎？”
郁呈說，“我不準(zhǔn)備擴大基地的規(guī)模了。既然是示范，主要就是給大家看的，讓大家覺得行，跟著干。最終是要激勵村民們都跟著種，甚至是帶動周邊其他村的村民們也種起來。今年采收完之后，我準(zhǔn)備再收集一次其他村民的發(fā)展意愿。如果愿意的，我們就及時采購種苗給他們種下去。盡量鼓勵更多的村民參與進來，把冬水村三大花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模再擴大一到兩倍都可以。然后再小規(guī)模地發(fā)展那些小盆景花卉、切花月季等，持續(xù)吸引人們來冬水村觀光旅游消費。”
心雨說，“你不斷擴大村民們的種植規(guī)模，你自己卻不租地發(fā)展，你以后哪里來的收入？”
郁呈說，“之前我一直想的就是種出來就賣出去。但是苦水玫瑰滯銷這個事情后，我改變了思路，我準(zhǔn)備重新定位我的公司在冬水村發(fā)展中的作用。其實，我們種植的苦水玫瑰鮮花也好，百合片也好，甚至是油牡丹也好，我們賣出去的都是半成品，賺到的錢，都是產(chǎn)業(yè)鏈中上游的錢，而且這個市場風(fēng)險大。如果下游需求不足，我們就賣不出去。以后，冬水村種出來苦水玫瑰、百合、牡丹，都不經(jīng)過初級經(jīng)銷商了，直接賣給我，由我來做深加工和包裝，運作自己的品牌，統(tǒng)一對外銷售，這樣可以和村民們形成更加緊密的相互依存關(guān)系?！?p> 心雨說，“你這是相當(dāng)于你先培育的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，然后再轉(zhuǎn)型升級做品牌。實際上，冬水村以后就是你的產(chǎn)業(yè)基地，原料基地?！?p> 郁呈說，“大概意思就是這樣了。不過這個現(xiàn)在還是初步的想法，如果要這樣運作的話，公司就需要專門招一批人進來，光靠我一個人是無法運轉(zhuǎn)的。所以這次，百合采收之后，我也會盡量多留一部分成品在手里，作為公司自己的品牌產(chǎn)品來銷售?！?p> 心雨說，“其實，你現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型也是有基礎(chǔ)的。畢竟這兩年發(fā)展，你已經(jīng)培育了不少花卉種植的技術(shù)骨干。在原料種植這塊，你其實都沒有多少需要費心的。后面你的重心應(yīng)該就是在品牌打造和市場拓展上。”
郁呈點了一下頭說，“基本就是這樣了。對我來說，培育產(chǎn)業(yè)第一步任務(wù)已經(jīng)完成。只要能讓冬水村的鄉(xiāng)親們持續(xù)掙到錢，他們就會不斷跟著發(fā)展，做大規(guī)模。這也就是今天為什么在苦水玫瑰滯銷的情況下，我承受資金壓力把剩下的全部收完。只要他們有信心，那我推動冬水村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事情就成功了一半。”
心雨說，“前段時間，我還一直擔(dān)心你因為苦水玫瑰積壓的事情熬不住，現(xiàn)在看到你雄心勃勃、充滿斗志，我心里的擔(dān)心總算是化解了。”
郁呈說，“這可都要謝謝你。如果沒有你默默地支持我，給我出主意、想辦法，幫著我做推銷，我也想到這么多?，F(xiàn)在發(fā)展思路理清后，我就知道我下一步的工作重點在哪里了。不過，繼續(xù)動員村民們擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模這個事情，還得你和幾個村干部幫著忙啊?！?p> 心雨說，“發(fā)展產(chǎn)業(yè)，本來就是村兩委的責(zé)任。下一步我肯定會繼續(xù)做鄉(xiāng)親們的工作的?！?p> 兩人的這次談話，算是郁呈對他來冬水村兩年的一個總結(jié)，也意味著一個階段的結(jié)束。他將要開起的雨呈農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司在冬水村另一個使命，也是他個人在冬水村發(fā)展中的另一個使命。
很快，冬水村幾百畝的百合花采收就結(jié)束了。由于今年行情穩(wěn)定，大家種的百合收成也好，加之賣了一個不錯的價格，獲得了不錯的收益，大家普遍對未來的發(fā)展信心滿滿。
郁呈挑選了一部分品級較好的百合片，用于進一步加工、包裝成自己公司的品牌進行銷售。他的想法是，等到來年油牡丹收獲后，也要自己榨油，包裝成公司的品牌，打造成為地方特色產(chǎn)品“冬水三寶”。