第28章 協(xié)議
周琛特地帶了一包好煙，先就辦公室里一圈人團(tuán)團(tuán)發(fā)了一遍，人家問的是向晚舟，他倒不好先說話。
辦公室里十幾個(gè)人，一大半都是本村的村民，看見他們進(jìn)來，也沒有要回避的意思，一個(gè)個(gè)端坐在那里，一雙雙眼睛好奇地看著他們。
都認(rèn)識(shí)倆人，是城里來的收荔枝的女老板，和從前鎮(zhèn)上有名的閑漢嘛！
向晚舟習(xí)慣了關(guān)起門來開會(huì)討論，實(shí)在不習(xí)慣被一雙雙眼睛盯著講大事，她朝周琛遞了個(gè)眼色，示意他來。
周琛清“咳”一聲：“是這樣，咱們這荔枝收了這么久，大家也都看到我們的誠意了，為了這生意能長久、共贏的做下去，我們特地?cái)M了份協(xié)議?！?p> 他邊說邊把一張A4紙擺在高軍的面前：“高書記您看一下，要是沒有問題的話，咱們喊一下村里人，每家來個(gè)代表，盡快把協(xié)議簽了吧?！?p> 高軍捏起A4紙的一角，鏡片底下的一雙小眼睛微微瞇起，默不作聲地先仔細(xì)看了一遍，隨即放下，一笑：“我聽田鎮(zhèn)上講，你們還有別的打算？”
周琛看了眼向晚舟，默了一會(huì)兒，斟酌著開口：“是的，向老板答應(yīng)無償為大家販賣香蕉和菠蘿蜜，所得利潤，盡數(shù)用于咱們銅城的基礎(chǔ)建設(shè)?！?p> 他說著，頓了頓：“別說咱們村里了，就是鎮(zhèn)上的馬路，也實(shí)在需要好好修一下了?！?p> 高軍沉默，鎮(zhèn)上的馬路破敗了要修，可村子里哪來的馬路，一條條的泥土路，有條件的鋪上碎石子，再好一點(diǎn)的地方頂多就是鋪一層細(xì)砂。
他們的買賣果真能給全鎮(zhèn)帶來這么好的發(fā)展？
話既然說到這里了，周琛繼續(xù)：“我們向老板還有一些想法，可以幫助全村、乃至全鎮(zhèn)的果農(nóng)賺錢，不知高書記什么時(shí)候有時(shí)間，我們?cè)敿?xì)的商談一下？”
高軍笑了笑，不置可否，拿起協(xié)議紙看了眼：“今天先把這件事弄好，其他的，不著急。”
他站起身走出去，又很快折回來，招呼他們：“先坐一下吧，我讓他們挨家挨戶地去通知了?！?p> 又看向辦公室里一直坐著的幾個(gè)人：“你們?cè)谶@里就正好了，等會(huì)兒人來了，一起看看，要是沒什么問題，協(xié)議都簽了吧，有個(gè)保障，大家也不用害怕以后沒著落了?！?p> 一個(gè)年級(jí)較輕的男人上個(gè)學(xué)，當(dāng)先看了眼，隨即蹙眉：“這上面只說了要收荔枝，那其他水果到底收不收？”
實(shí)際上，他們都嘗到了把荔枝賣給向晚舟的好處，價(jià)格高，結(jié)錢快，也不會(huì)被挑刺壓價(jià)，大家只需要安安分分把果樹伺候好，收的時(shí)候按照要求整理好，轉(zhuǎn)手就能賣出比以往都高的價(jià)錢！
另外幾個(gè)一聽，紛紛探頭來看，有些不識(shí)字的，就問他：“這上面都寫了什么？”
那人大意說了一遍：“這協(xié)議是三年一簽，價(jià)錢隨行情變動(dòng)，這里只說了收荔枝??！”
在場(chǎng)的果農(nóng)們紛紛不樂意了：“是啊，我家里可不止有荔枝啊！現(xiàn)在菠蘿也熟了，大老板菠蘿收不收??？”
“對(duì)對(duì)對(duì)，還有龍眼和芒果?！?p> “我家還種了點(diǎn)楊桃呢！”
向晚舟看了眼周琛，暗自佩服他的遠(yuǎn)見。
早上他一看她寫的協(xié)議，就搖頭不贊同：“今天就辦荔枝的事兒，最多按照鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)們的要求，把香蕉和菠蘿蜜捎上，其他的品種，咱們靜觀其變?！?p> 他朝著她眨眼一笑：“等著看吧，你不主動(dòng)要求收，他們也會(huì)上桿子要你收的！”
如今事情，果然朝著他所說的方向發(fā)展，她不佩服都不行！
周琛眉毛暗挑，不動(dòng)聲色地聽著果農(nóng)們的話，直到大家都說完了，才淡然朗聲道：“等會(huì)，等大家都來了，我們聽聽大家的意見。”
高軍也笑著點(diǎn)頭：“琛子說的對(duì)，到時(shí)候看看大家是怎么想的。”
村里人來的很快，卻不是每一戶的代表都來了，有的上集市了，有的下地了，有的覺得天熱懶得跑這一趟，總之，大概每十戶來了個(gè)代表。
饒是如此，書記辦公室里根本擠不下，高軍帶著大家去了最西邊的會(huì)議室，各自落座。
村委會(huì)的小職員將向晚舟的協(xié)議書復(fù)印了幾十份，分發(fā)給大家細(xì)看。
“嗡嗡”聲四起，大家各自討論著。
周琛沒什么大反應(yīng)，向晚舟聽得卻不舒服了，就她耳朵里聽見了幾句類似：“為什么是三年一簽？萬一明年荔枝漲價(jià)了怎么辦？”
“就是，萬一明年又有別的大老板過來，比她開的價(jià)格更高呢？”
“是啊，簽了這份協(xié)議，是不是就不能把水果賣給其他人了？”
這些是不滿的，也有很多類似先前辦公室內(nèi)幾個(gè)人的意見：“不行啊，這怎么只有荔枝？那成熟期才幾個(gè)月啊，過了夏天咱們豈不是要喝西北風(fēng)？”
“對(duì)啊，我家后面山上可是種了一片的楊桃，這兩年結(jié)了好多果了！”
“對(duì)，還有那菠蘿蜜，鎮(zhèn)上鼓勵(lì)我們種的，卻不見有人來收？！這玩意兒死沉死沉的，也沒見城里人多愛吃?。》凑壹曳N幾年虧幾年！”
“誰說不是啊！我都不想種水果了，好好的種點(diǎn)糧食，要么外面去打工，都比這個(gè)賺錢！”
“我家還有一大片的香蕉地，我家男人前陣子把腿給摔折了，這眼看著馬上能摘了，可怎么辦哦，真是愁死個(gè)人！”
……向晚舟看向周琛，這人是不是早就猜到了？
一早就猜到了廣大果農(nóng)們的想法，所以才叫她不要一下子把目標(biāo)都說出來。
她心里感嘆，誰說老百姓樸實(shí)來著，這架勢(shì)，不比生意場(chǎng)上的談判好多少啊！
不對(duì)，甚至更加歪纏！
在投資項(xiàng)目中，她只需要考慮盈利和虧損的風(fēng)險(xiǎn)，而在這里，她面對(duì)的幾乎是每一個(gè)果農(nóng)的個(gè)人利益和小心思。
向晚舟下意識(shí)嘆了口氣，還沒開始呢，怎么就覺得累了？！
周琛用胳膊肘輕輕捅了捅她，示意她打起精神應(yīng)對(duì)，這些果農(nóng)，別看著平時(shí)樸實(shí)的很，但涉及到他們自身的利益，各個(gè)都不是善茬。