第11章 心辣
一早出發(fā)之前，天還未亮，漫天的星辰掛在夜空之中，夜色下四處蛙鳴蟲叫，周琛坐在后院子里，等著向晚舟下來。
黑夜中，他指間的香煙火星明明滅滅，白色的煙霧將他籠罩其間，看不真切他的神色。
向晚舟踩著高跟鞋“嗒嗒”下樓，周琛咬著煙屁股，“哎”了一聲，在她狐疑的目光中，別別扭扭地開口：
“你一個女孩子，出去跟人談生意，一定要小心，臉皮要厚，膽子要大，心要細……”
羅里吧嗦了一大堆，才說到了重點：“你現(xiàn)在出發(fā)，路上一切順利的話，到達寧州也快天黑了，這么多的荔枝，你要挨家挨戶送給水果店的話，恐怕你一晚上不睡都來不及。
這還是其次，荔枝耽擱的時間越長越不新鮮，越會掉價。”
“所以呢？”向晚舟靜靜聽著，心中略微覺得訝異，他竟然開始關(guān)心這筆生意了？還說的頭頭是道？！
關(guān)鍵是，他越說，她越覺得沒底氣，完了，這種靠嘴皮子的生意她沒談過啊！
周琛“咳”了兩聲，低著頭，垂著眼皮：“你直接把荔枝送去水果批發(fā)市場吧，爭取談成長期的合作，這樣以后你也不必要每次都跟著跑了?！?p> 向晚舟視線落在他身上，沉默許久，忽然開口：“要不，你和我一起去吧？”
寧州的水果批發(fā)市場很大，約莫估計不下于四十家的水果批發(fā)商，周琛將車停好，示意高寶根他們等在車里。
周琛帶著向晚舟粗略地將市場逛了一遍，挑了一家看上去門店最大的，走了進去。
店內(nèi)一對夫妻正在盤點貨物，有一批貨馬上就要送走，正在緊張的驗點。
女人“哎呀”了一聲：“瞧我這記性！我把荔枝給忘了！”
“什么？”男人剛搬出去一箱西瓜，回頭，面色著急，“寧客隆超市賣的最好的就是妃子笑了！每天都是送去十二筐，你沒記著？”
“天天記著呢，每天都送！哎！我就是今天天一熱，腦子就糊涂了，沒想起來！”
男人急了起來：“你麻溜地去庫房看看，馬上就是超市客流量高峰期！別TMD耽誤了事兒！”
女人手里拿著對貨單，急急地跑去了后面，又很快折回，身上帶了庫房里的寒氣，卻急的滿頭大汗，滿面通紅：“不夠！只有三筐了！”
男人恨聲：“我記得昨天晚上還有將近二十筐呢，怎么TMD就只有三筐了？”
“今天白天一次性被搬走了十幾筐，本來是夠的！……是我給忘記了……”女人也著急，說的語無倫次，聲音越說越小，就怕男人著急上頭，動手打人。
“槽！你說說你！一天到晚地在想什么？！什么事都干不成！”男人急的團團轉(zhuǎn)，雙手用力互相一砸，“沒辦法了，老子去跟隔壁調(diào)貨！”
女人攔住他：“別呀，你跟他們調(diào)貨，給你的價格比咱們的賣價都貴了，這筆單子要虧的！”
“虧？那總歸比丟了大客戶來的好！”
寧客隆大超市可是寧州客流量最大的一家大型超市，這個單子是他爭取了許久，喝倒了無數(shù)次才爭取來的。
寧州的水果批發(fā)商何其多，他這邊沒有多得是人有！
男人轉(zhuǎn)身就要朝外走，眼看他心意已決，女人也只得含淚自悔。
“等等！”周琛忽然出聲，攔在了男人的面前，“老板缺的可是妃子笑？”
兩人一早就注意到了他倆，但都以為是來買水果的散客，比起大訂單，這樣的零星散客他們并不放在眼里，是以都沒有出聲招呼。
男人這時才正經(jīng)看他，有些不耐煩：“小姑娘是要買水果？里面盡管自己挑，妃子笑沒貨了。”
話才說完，舉步就要朝外走。
周琛趕緊亮明身份：“我不是來買水果的，我是水果供貨商，水果基地直送的那種！”
夫妻倆人都是一愣，明顯不相信，男人一雙精明的眼睛將他上上下下一陣打量：“你說你是水果供貨商？那你都有些什么水果？”
周琛微微一笑：“不如咱們先來談?wù)劊悻F(xiàn)在急需要的妃子笑？”
“你有？”夫妻倆人同時出聲，這可真是瞌睡來了遞枕頭?。?p> “有，不知道你們這邊怎么收？”
夫妻倆互視一眼，男人出聲，不答反問：“你有多少？”
“十噸的荔枝，妃子笑八百斤?！币驗殄有磳⑾率?，所以這一趟，幾乎把高家村所有的妃子笑都搜羅來了。
夫妻倆人倒吸一口涼氣，猶自不敢相信：“在哪兒呢？”
周琛一指批發(fā)市場大門口：“我的車停在外面，你們要跟我去看看嗎？”
時間來不及了！
男人一拍巴掌：“不用，馬上搬三百斤妃子笑下來！”
向晚舟心頭一松，立馬出去喊高寶根和季海明卸貨。
水果店老板看到搬進來的第一筐荔枝，就忍不住眼前一亮，是夠新鮮！看來真是水果基地直接運來的，沒有經(jīng)過二道販子的手！
隨即皺眉：“你這都是帶著枝葉的？這只能算毛重！”
周琛微笑不語，直到十筐三百斤的荔枝全部卸下，才道：“確實是毛重，但是按照我這個方法，不僅減少了損壞浪費，還可以延長荔枝的保鮮期，老板，你只會賣的更好！”
男人點頭，他沉吟了一會兒：“你這怎么批？”
周琛微笑：“老板您開個價吧，合適，咱們就成交?！?p> 夫妻倆對視一眼，女人開價：“100塊一筐?！?p> 周琛在來的路上就把寧州荔枝的零售價摸清楚了，寧州，數(shù)一數(shù)二的沿海二線城市，經(jīng)濟發(fā)達，物價不低，荔枝這么個新鮮玩意兒，最貴的時候可以賣到15一斤，超市里也普遍都是10元一斤。
“200一筐，這個價格絕對公道?！?p> 男人一錘定音：“就120一筐，你車上還有多少，我全要了！”
周琛心里一樂，這比他預(yù)計的價格要高一點呢！但他并不決定，只是去看向晚舟。
向晚舟早就在一旁看呆了，當(dāng)下只是淡淡地點頭：“成交！”
水果店老板這一次卻不閑著，急急地就往外走：“你車里還有什么？”
好像后面有人要跟他搶似的！