我給的期限是一個月，一個月內(nèi)，手機必須投入生產(chǎn)。
每款手機都有一個生命周期，消費者都是喜新厭舊的，大廠尚且如此，我們山寨機怎能不跟上步伐，否則將死無葬身之地。市面上出了新手機，流行要一段時間，山寨要一段時間，如果不盡快的推出，等到原版都升級了，山寨機還怎么賣？
山寨的流程其實很簡單，把原型機買回來進行拆解，外觀尺寸照抄，因為要縮減成本，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不能完全照搬，做相應(yīng)的調(diào)整，實現(xiàn)最簡單的功能，最后拼裝在一起，就成了一部金玉其外敗絮其中的山寨機。當(dāng)然，內(nèi)外的品質(zhì)差別是相對的，不是說里子真的很差，只是做了一定的犧牲，畢竟一分錢一分貨。
我看過一篇報道，大廠的手機生產(chǎn)成本只要十幾美元，這十幾美元也包括了研發(fā)成本，而賣價要幾百美元。生產(chǎn)成本隨著銷量的增長還會降低，山寨機也是一樣，銷量越大，成本可以無限縮小，如果賣不出去，意味著投入打了水漂。
雖說有團隊在負責(zé)研發(fā)，但是我必須親臨現(xiàn)場，什么事都必須自己親力親為才更有效果。我工作起來，可以全情投入，我與團隊每日廢寢忘食，只為了最快的讓產(chǎn)品投入市場。
為了做出比市面上同款山寨機更高的品質(zhì)，我下了重本，不說模具用的最好的，至少也是比較高端的，而原材料，幾乎都是原廠制造。我拿到樣機的時候，我很滿意，這簡直就是一件藝術(shù)品，這就好像名畫的贗品，沒有多年的功力，達不到這個水平，只有專家才能鑒賞出真?zhèn)巍?p> 卓異廠在這個時候發(fā)揮了很大的作用，我自己的產(chǎn)線，想什么時候生產(chǎn)就什么時候生產(chǎn)，研發(fā)進度也快很多，一個月還差3天，我就進入了批量生產(chǎn)的節(jié)奏。
為了加快進入市場的節(jié)奏，我省略了手機生產(chǎn)一個重要步驟--質(zhì)量檢測。
我是管質(zhì)量出身的，我知道質(zhì)量管控的重要性，但是又覺得有時可以忽略。
產(chǎn)品質(zhì)量的最終把控是抽檢，就是一批次的產(chǎn)品抽幾個出來做一下全面的質(zhì)量檢查，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，如果有一個至幾個不合格，整批退回去重新全部檢測，專業(yè)術(shù)語是AQL。
在我的理解，這純粹是運氣。一批產(chǎn)品抽幾個，運氣好，抽的是良品，整批都是良品，運氣不好，抽的是良品，其余都是次品。運氣背到家的，出貨的時候是良品，用一段時間成了次品。比如后來三桑出的S7，成了定時炸彈，全部召回。
而且致命的一點，質(zhì)量管理是有成本的，比如你抽檢的產(chǎn)品，可能會要報廢，要是價值高的東西，報廢起來你會很心痛。我雖然是做山寨機的，報廢幾個山寨機不算什么，但是質(zhì)量檢測過程卻大大延緩了我出貨的速度。
正規(guī)的手機廠商，會檢測手機翻蓋的壽命、手機從高處跌落的抗擊打能力、按鍵壽命等等因素，我一個小廠，會去做這個測試嗎？首先，買這套檢測設(shè)備要花錢，其次，檢測要花時間，最后，還要浪費我?guī)讉€手機。懶得去弄了，山寨機嘛，我的售后更人性化，壞了我給你換新的，比前期的質(zhì)量管控成本還要低。
當(dāng)然，質(zhì)量管了總比沒管要好，像諾基亞的手機出了名的抗摔，說明它在這項測試中沒有偷工減料。不過，羊毛出在羊身上，這些質(zhì)量成本都轉(zhuǎn)嫁到了手機的價格中，由消費者買單。
還有，嚴格的質(zhì)量管理會嚴重滯后產(chǎn)品上市的時間，因為要保證質(zhì)量萬無一失就得花時間去完善各個細節(jié)，這個很好理解，耐用的必定不時尚，時尚的必定不耐用，看消費者怎么選擇。實際上，電子產(chǎn)品漸漸成了快速消費品，廠商才不管耐用不耐用呢，我巴不得你一個月?lián)Q一臺就好，那樣我才能源源不斷的吸金。
以前我是管質(zhì)量，現(xiàn)在我成了商人，我的角色變化了，我的態(tài)度也轉(zhuǎn)變了。以前要是我認為這個產(chǎn)品達不到出貨的要求，我不會講任何情面，你市場部也好生產(chǎn)部也好，誰都不能動搖我為質(zhì)量抗?fàn)幍臎Q心?，F(xiàn)在我只管盡快的占領(lǐng)市場，至于質(zhì)量，做到問心無愧就好，我相信消費者懂得一分錢一分貨的道理。
說這些，不是我的手機質(zhì)量出了問題，我忽略了另外一個問題。
當(dāng)我的精仿手機生產(chǎn)出來后，我們開始緊鑼密鼓的組織銷售。網(wǎng)店我讓阿蘭馬上上架，線下渠道我也交代馬濤奮全力出擊，誰料到銷量讓人跌破眼鏡。
下面是最典型的一個網(wǎng)上詢價過程：
客戶：“親，你的這款手機是高仿嗎？”
客服：“是的，親，我們這是最新款的高仿。”
客戶：“你們家的高仿為什么比別家的要貴那么多？”
客服：“親，你有所不知，我們家的手機是精仿，可以以假亂真，而且用料也最好?！?p> 客戶：“真的假的？看不出來啊，便宜點吧?！?p> 客服：“親，真的不能再便宜了，我們的手機成本很高，幾乎是沒利潤了。”
客戶：“說的跟真的似的，不就是個山寨機嘛，搞的跟鑲了金一樣?！?p> ……
歸根結(jié)底，我們的山寨機再好，還是山寨機，客戶不愿意為了差別不大的質(zhì)量買單。沒有比較就沒有傷害，同樣一款山寨機，我如果比別人貴100大洋，你會買誰的？別人不過是外殼輕一點，里面的結(jié)構(gòu)工藝粗糙一點，根本不影響裝B啊。
更頭痛的是，別家的山寨機早我最少一個月出來，它已經(jīng)賺的盆滿缽滿，看到市場里不斷有追隨者，立馬降價清庫存，火速離場，讓接盤俠有苦難言。而我，連研發(fā)成本都還沒賺回來，難道也要跟著爛價嗎，那這游戲不是徹底玩輸了？啊，多么痛的領(lǐng)悟！
肖瑾松善解人意的找到我，對我一頓劈頭蓋臉：“你說說你，當(dāng)初下決心研發(fā)的時候為什么不征求我的意見，晚別人那么久才啟動，活該被打壓！我好歹也在研發(fā)的前沿陣地，哪個機型出了多久了，我一問就知道。你倒好，直接下令給研發(fā)部，我這個研發(fā)總監(jiān)是吃干飯的嗎？”
我知道他是怨我自作主張，我也確實太自以為是了，當(dāng)時誰的意見都聽不進，以為會像以前一樣，打一場漂亮的戰(zhàn)爭，結(jié)果聰明反被聰明誤，現(xiàn)在要吞下自釀的苦果。
肖瑾松消了消氣，冷靜下來：“現(xiàn)在追究責(zé)任也無濟于事了，當(dāng)務(wù)之急是要想出路。”
這時馬濤奮走了進來：“肖總監(jiān)說的對，事情已經(jīng)這樣了，我們還是考慮一下如何補救吧?！?p> 像這種狀況，以前我們也不是沒遇過，今天這個局面，我懊惱過，是時候亡羊補牢了。我冷靜的說：“只要能把做出的手機賣出去，我們的損失還可以挽回。照現(xiàn)在的情況看，網(wǎng)上是很難賣的動了，那么可以想想線下渠道怎么走?！?p> 我給大家分析，網(wǎng)上比價太容易，消費者一搜就能知道哪邊賣的便宜，但是線下還能打個時間差，信息并不是那么透明，如果一個客戶在線下店看到網(wǎng)上同一款手機，賣的稍微貴一點，他也會選擇線下的，因為售后更方便，還有一點，精仿機暫時還沒有在線下鋪開，很多偏遠地區(qū)的市場都沒有，這是個機會。
馬濤奮自告奮勇：“線下我來操作吧，我利用全國各地的潮汕商會，去接觸當(dāng)?shù)氐氖謾C大賣家，把我們的手機鋪過去。如果大賣家不接盤，我就找小店鋪，所以這段時間我可能要到全國各地去跑一跑，你們把家看好就行，供貨一定要及時?！?p> 我感激的看了馬濤奮一眼，關(guān)鍵時候還靠老同志挺身而出。
潮汕人遍布世界各地，只要有錢賺的地方，就有潮汕人的身影，我相信馬濤奮能夠力挽狂瀾。
而我也沒有閑著，網(wǎng)絡(luò)銷售不能放棄。我重操舊業(yè)，做起了槍手，寫了一篇評測文章《同是高仿山寨機，為什么差距這么大呢》，把我家的手機各種好明目張膽的夸了個夠。又利用各種SEO技術(shù)，把山寨機的關(guān)鍵詞做到了百度首頁，為網(wǎng)店帶去不少流量。
而隨著購買用戶的增多，各種好評如潮，更加刺激了購買，質(zhì)量還是立身之本啊。
這天晚上，我守在公司的電腦前，緊緊的盯著屏幕，生怕錯過一個客戶，阿蘭悄悄的站在了我的身后：“行了，休息一下吧，看把你緊張的。”