因?yàn)槲覍?duì)元器件品質(zhì)的要求，生產(chǎn)的成本稍稍的高了些，但是你值得擁有。
當(dāng)樣機(jī)送到我手里的時(shí)候，我像把玩一件藝術(shù)品一樣，拿在手里，不停的試用，不斷的賞玩，這是我第一部手機(jī)啊，第一部真正意義上照我的要求開(kāi)發(fā)的手機(jī)，就像我的孩子一樣。
它的外觀，它的功能，它的綜合素質(zhì)，絕對(duì)是市場(chǎng)里獨(dú)一無(wú)二驚鴻一瞥的存在。
其實(shí)以前我對(duì)手機(jī)也有很多研究，比如諾基亞，它的每部手機(jī)都是經(jīng)典，但是每一部都不會(huì)包含所有的功能，這是它的營(yíng)銷(xiāo)策略，每一部都有缺憾，這樣消費(fèi)者就會(huì)為了滿(mǎn)足所有的功能實(shí)現(xiàn)，買(mǎi)齊它家所有的產(chǎn)品。
我不會(huì)這樣做，我要把山寨機(jī)的所有功能都在一部手機(jī)上實(shí)現(xiàn)，一機(jī)在手，別無(wú)所求。我做到了，我的手機(jī)剛一推出，就受到了市場(chǎng)熱捧，肖瑾松大為驚訝：“還是你們站在市場(chǎng)第一線(xiàn)的人了解市場(chǎng)啊，一直以來(lái)我們都是閉門(mén)造機(jī)，忽視了消費(fèi)者的真正訴求?！?p> 這說(shuō)的還算是人話(huà)，說(shuō)我惡俗？惡俗的產(chǎn)品才能大賣(mài)！你得研究消費(fèi)者的心理。
我給我的手機(jī)取了個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，就叫“金”，king，它是當(dāng)之無(wú)愧的山寨之王。
為了更惡俗一點(diǎn)，第二版我把外殼都鍍了金，實(shí)際上是黃銅，沒(méi)錯(cuò)，土豪金的概念是我首創(chuàng)的，把我的手機(jī)拿在手里，就像暴發(fā)戶(hù)戴著明晃晃的金項(xiàng)鏈招搖過(guò)市，是那么的拉轟。
但是好景不長(zhǎng)，既然我能山寨別人的山寨手機(jī)，別人就能山寨我的山寨手機(jī)，市場(chǎng)上跟我一模一樣的手機(jī)如雨后春筍般的冒了出來(lái)，配置更牛逼，價(jià)格更便宜，因?yàn)樗麄儾⒉恢v究元器件的品質(zhì)，把成本降了下來(lái)，而且機(jī)子一多，自然就爛價(jià)。8個(gè)喇叭的機(jī)型出來(lái)了，帶天線(xiàn)的機(jī)型也出來(lái)了，還有跑馬燈也是更加的閃了，有時(shí)你不得不佩服中國(guó)人的山寨精神。
馬濤奮垂頭喪氣：“吉仁啊，這是報(bào)應(yīng)啊，雖然我們賺在了前頭，可是還有那么多庫(kù)存，你得想想辦法啊。”
想阻止別人山寨，是不可能完成的任務(wù)，因?yàn)樾よ啥颊f(shuō)了，做手機(jī)已經(jīng)沒(méi)有什么技術(shù)含量了。你只要把任何一個(gè)手機(jī)買(mǎi)回去，拆解一下，你就知道應(yīng)該怎么生產(chǎn)，模塊是通用的，設(shè)計(jì)可以照抄，結(jié)構(gòu)件可以開(kāi)模，元器件市場(chǎng)里就有買(mǎi)。至于手機(jī)牌照又或者是入網(wǎng)許可證，花錢(qián)就能搞定，如此成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，你能防得住誰(shuí)？
但是馬濤奮的擔(dān)心不無(wú)道理，我們看到第一批手機(jī)大賣(mài)，幾乎下了血本生產(chǎn)出第二批，用股市的行話(huà)說(shuō)，是重倉(cāng)，要是賣(mài)不出去，就真的血本無(wú)歸了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我現(xiàn)在是真正體會(huì)到了這句話(huà)的深刻含義。
我本以為開(kāi)發(fā)出一款好的產(chǎn)品，就能坐收漁利了，沒(méi)想到到頭來(lái)還得擔(dān)負(fù)起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作，酒香也怕巷子深啊，現(xiàn)在我們除了等老主顧賣(mài)完了發(fā)訂單過(guò)來(lái)，可以說(shuō)是無(wú)人問(wèn)津了。我們的檔口位置不算好，基本上散客一進(jìn)來(lái)就在前面看到了跟我們同樣的產(chǎn)品，到了我們的檔口，一問(wèn)價(jià)格，比他們要貴，直接走人了。我為什么不能降價(jià)賣(mài)？我的成本高啊，我總不能虧本吧，那跟賣(mài)不出去不都是一個(gè)死字？
總會(huì)有出路的，我每天冥思苦想要如何的讓客人主動(dòng)來(lái)買(mǎi)我們的手機(jī)，直到有一天我在網(wǎng)上閑逛，看到幾篇手機(jī)的評(píng)測(cè)文章，基本都是好話(huà)，但是每篇文章的后面都有賣(mài)家的地址電話(huà)，我幡然醒悟，這不就是軟廣告嗎？興奮的我直接就跟網(wǎng)站聯(lián)系了，是不是也測(cè)評(píng)一下我們的手機(jī)，文后附上我們的地址電話(huà)。
一盆冷水澆的我透心涼，人家大網(wǎng)站是要收費(fèi)的，而且不便宜，出點(diǎn)錢(qián)也無(wú)所謂，關(guān)鍵是人家冷冷的說(shuō)了，山寨機(jī)不報(bào)道，意思是別把網(wǎng)站名聲搞臭了！靠，看不起我。
你不測(cè)評(píng)是吧，我自己來(lái)！好在我的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)還比較豐富，知道怎么去宣傳，知道上哪些網(wǎng)站。隨著手機(jī)行業(yè)的繁榮發(fā)展，國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)的手機(jī)網(wǎng)站也是雨后春筍般冒出來(lái)了，還有各種論壇，像山寨機(jī)專(zhuān)門(mén)論壇啦機(jī)鋒論壇這論壇那論壇，都是我宣傳的寶地。
我開(kāi)始還不懂套路，一上去就發(fā)廣告，結(jié)果被無(wú)情的刪除了。也是啊，別人辛辛苦苦建起一個(gè)網(wǎng)站，要是誰(shuí)都在里面貼牛皮癬，誰(shuí)還愿意去？那個(gè)時(shí)候，我迷上了一件事，就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一頭扎進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)了無(wú)限精彩。
要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展也好多年了，不過(guò)之前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還不怎么受重視，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)還不普及。我上大學(xué)那陣，還是撥號(hào)網(wǎng)絡(luò)啊，直到中國(guó)的網(wǎng)速起來(lái)后，網(wǎng)站多起來(lái)網(wǎng)站內(nèi)容豐富起來(lái)后，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始如火如荼。是真有效果，據(jù)說(shuō)很多不正規(guī)醫(yī)院、各類(lèi)無(wú)證暴利產(chǎn)品都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，山寨機(jī)也可以的。
作為理工男，天生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣有天賦，我只學(xué)了點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的皮毛，就已經(jīng)知道應(yīng)該怎么給自己的手機(jī)做宣傳和引流了。
首先，我注冊(cè)了一個(gè)淘寶店，O2O嘛，當(dāng)然那時(shí)沒(méi)這概念，我想我應(yīng)該是市場(chǎng)里為數(shù)不多的在網(wǎng)上開(kāi)店的手機(jī)批發(fā)商，大家都覺(jué)得在檔口賣(mài)貨已經(jīng)搞不贏了，還開(kāi)網(wǎng)店哪里應(yīng)付的過(guò)來(lái)。我不這么想，賣(mài)不賣(mài)貨不重要，關(guān)鍵是我把產(chǎn)品的介紹全放上去了，相當(dāng)于免費(fèi)的網(wǎng)頁(yè)廣告啊，說(shuō)不定運(yùn)氣好每天真的多賣(mài)幾十部呢？而且這也是方便外地的客戶(hù)。
其次，我自己測(cè)評(píng)自己的手機(jī)，讓網(wǎng)友看到我們手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，然后引流到檔口或者淘寶店。這就有很高深的技巧了，我還真下了本。我把市場(chǎng)里所有跟我的手機(jī)相似的產(chǎn)品都買(mǎi)了一個(gè)過(guò)來(lái)，一個(gè)個(gè)都拆解，拍照附上對(duì)比說(shuō)明，比如他家的喇叭濫竽充數(shù)，又比如他家的外殼比我的要薄0.07公分，等等，反正就是我用料上乘，貴的有理由。
然后各種論壇、各種網(wǎng)站投稿，因?yàn)槲掖_實(shí)用心了，測(cè)評(píng)十分詳細(xì)，還有對(duì)比圖，所以粉絲無(wú)數(shù)，都在追問(wèn)哪里有那款最優(yōu)的手機(jī)買(mǎi)，我趁機(jī)用小號(hào)附上地址電話(huà)，或者干脆就用大號(hào)回復(fù)。這種帖子放在今天，一看就是營(yíng)銷(xiāo)軟文，但在我那個(gè)時(shí)候，別人都以為我是學(xué)雷鋒做好事，帶他們買(mǎi)性?xún)r(jià)比最高的中國(guó)好手機(jī)。
付出有了回報(bào)，我是第一個(gè)把山寨機(jī)做正經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在搞，本來(lái)也沒(méi)想造成多大影響力，就是想著能多帶點(diǎn)客戶(hù)到檔口來(lái)，沒(méi)想到啊，第一個(gè)引到店里來(lái)的竟然是我的同行！
那天我還在家忙著在論壇上回帖，在淘寶上應(yīng)付各類(lèi)親們的咨詢(xún)，馬濤奮打了個(gè)電話(huà)過(guò)來(lái)，語(yǔ)氣很焦急：“你趕緊到店里來(lái)，有同行上門(mén)滋事，我快招架不住了！”
我一頭霧水，同行是冤家，雖然我們以前山寨過(guò)同行的手機(jī)，但是現(xiàn)在滿(mǎn)大街都是別人山寨我們的手機(jī)，我們都沒(méi)找人家麻煩，憑什么有人找我們麻煩？我開(kāi)著寶馬就往店里趕。
等我趕到檔口，只見(jiàn)一個(gè)怒氣沖沖的美女坐在檔口前，雙手抱胸，好兇的樣子，我定睛一瞧，這不是我拆解的幾個(gè)手機(jī)其中之一的老板娘嗎？我之所以記得她，因?yàn)樗谑袌?chǎng)里那么多美女店家中，是最合我眼緣的，而且態(tài)度和藹笑容滿(mǎn)面干事利落，她是腫么了？
馬濤奮看到我來(lái)，連連招手：“老板，你總算來(lái)了，你在網(wǎng)上干什么了？惹的這位美女這么生氣，趕快跟人解釋解釋。”
馬濤奮也是在江湖中浸淫多年的商人，在市場(chǎng)里有他搞不定的事，說(shuō)明不是一般的善茬，原來(lái)是被女人纏上了，還叫我做老板，分明是把責(zé)任都推到我身上了，他只是打工的。
美女一見(jiàn)我，毫不客氣，站起來(lái)質(zhì)問(wèn)我：“網(wǎng)上的手機(jī)測(cè)評(píng)帖子是你發(fā)的吧？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)啊，怎么，你也玩論壇??？”
這下美女來(lái)氣了，聲音一下高了幾十分貝：“你發(fā)帖就發(fā)帖，怎么能說(shuō)別人家的手機(jī)不好呢？哦，全天下就是你們的手機(jī)最好，其他的都是垃圾……”
我明白了，原來(lái)是怪我踩著她家的手機(jī)抬高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，把幸福建立在她的痛苦之上。不能再讓她嚷嚷了，等下整個(gè)市場(chǎng)的人都知道了，那我們還怎么在市場(chǎng)混？
我連忙一個(gè)箭步?jīng)_到美女跟前，拉著她就往外面走：“有事好商量，我請(qǐng)你喝口水去。”
美女用力掙扎掙脫我的手掌：“別動(dòng)手動(dòng)腳的，干嘛，去哪……”
我可管不了那么多了，拉著她推著她攆著她就往外面走，要鬧也到外面鬧去，人來(lái)人往的，影響多不好，你一個(gè)姑娘家不注重自己的形象，我還要維持店面的形象。
華強(qiáng)北到處是小賣(mài)店，因?yàn)槿肆髁刻笊夂芎茫嬃隙急仁袌?chǎng)價(jià)要貴1塊，我把她拉到一個(gè)小賣(mài)店，給她整了瓶奶茶，雙手合十給她作揖：“姑奶奶，你消消氣，我有做的不對(duì)的，我一定改，你長(zhǎng)的這么靚女，別在大家面前鬧，壞了形象，氣壞了身子也不好。”
我自從離職干起了買(mǎi)賣(mài)，花言巧語(yǔ)油嘴滑舌的本事長(zhǎng)進(jìn)了不少，社會(huì)是個(gè)大染缸啊。
美女喝著我的奶茶，氣消了不少，但還是咄咄逼人：“你說(shuō)，你怎么補(bǔ)償我吧?！?