第一章 供應(yīng)商大會(huì)

　　我叫吉仁，祖祖輩輩都是農(nóng)民。我出生在湖南的一個(gè)小山村，名字是我爺爺給我取的，他讀過(guò)私塾，他說(shuō)吉人自有天相，同時(shí)也希望我長(zhǎng)大后做個(gè)宅心仁厚的人，因?yàn)楣耪Z(yǔ)云，錢(qián)財(cái)如糞土，仁義值千金。

　　我的學(xué)習(xí)成績(jī)只能算是中等，比起我那些考取清華北大的同學(xué)來(lái)說(shuō)，我考了個(gè)211院校，還多虧高校擴(kuò)招。上了大學(xué)，我跟大部分理工科的宅男一樣，度過(guò)了默默無(wú)聞的四年大學(xué)生活，是個(gè)四無(wú)青年，沒(méi)有混過(guò)學(xué)生會(huì)，沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)，沒(méi)有掛過(guò)科（好彩），沒(méi)有賺到錢(qián)。

　　我是2000年考取的大學(xué)，可以說(shuō)是跨世紀(jì)的大學(xué)生，這個(gè)年代，手機(jī)才剛剛出世，校園里普遍還是用200卡，到大三大四的時(shí)候，我叔叔淘汰給我一部諾基亞的5110，我還高興了好久，終于可以發(fā)短信了。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，后來(lái)我的事業(yè)就是跟手機(jī)有關(guān)。

　　大學(xué)畢業(yè)后，我四處找工作，但是沒(méi)有大公司要我，因?yàn)槲姨胀耍切е餍菤赓|(zhì)的大學(xué)同學(xué)比，我就是一個(gè)屌絲。他們有的當(dāng)了公務(wù)員，有的進(jìn)了知名外企，而我，也算是進(jìn)了個(gè)外企，臺(tái)灣人開(kāi)的工廠。這是個(gè)做代工的工廠，也就是沒(méi)有自己的產(chǎn)品，都是給客戶(hù)貼牌生產(chǎn)。

　　其實(shí)，普通人一畢業(yè)進(jìn)的什么單位真的不重要，或者說(shuō)沒(méi)那么重要，就好像那時(shí)沒(méi)有地方去的中專(zhuān)生進(jìn)了阿里巴巴，后來(lái)都是億萬(wàn)身家。而我一開(kāi)始進(jìn)的這個(gè)臺(tái)灣工廠，后來(lái)成了代工業(yè)的領(lǐng)袖，一開(kāi)始別人問(wèn)我在哪里上班，都沒(méi)聽(tīng)過(guò)它的名字，后來(lái)它就成了IT界的黃埔軍校?？上О?，我在它成為黃埔軍校前就跳槽了，到了一個(gè)那時(shí)候比它稍有名氣待遇稍高的電子企業(yè)，負(fù)責(zé)管理外協(xié)工廠，主要工作是供應(yīng)商質(zhì)量管理。

　　我跳槽的理由很簡(jiǎn)單，就是為了多賺點(diǎn)工資，我來(lái)自農(nóng)村，沒(méi)有多遠(yuǎn)大的抱負(fù)，只想通過(guò)自己的努力，讓我的長(zhǎng)輩過(guò)上更好的生活，讓他們不再擔(dān)心我。而臺(tái)灣工廠的工資實(shí)在太低了，我做了兩年，工資也沒(méi)有上3000，我那些在外企的同學(xué)，都上萬(wàn)了。

　　因?yàn)槲乙恢笔窃诠S，所以我的工廠管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富，什么ISO、供應(yīng)商管理、6西格瑪、內(nèi)審?fù)鈱彙际羌页１泔?，加上我的英語(yǔ)比同事們好太多，所以只要有外國(guó)客戶(hù)來(lái)，都是我全程陪同。對(duì)上連接客戶(hù)，對(duì)下管理供應(yīng)商，牛氣的一塌糊涂，高我?guī)讉€(gè)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)都不敢得罪我，因?yàn)樗麄冇泻芏嗍虑橐笾谖摇?p>　　而我是個(gè)農(nóng)村娃，知道自己的斤兩，世界少了我照樣會(huì)轉(zhuǎn)，公司少了我不會(huì)停擺，我做事兢兢業(yè)業(yè)，不敢怠慢任何同事，但在我進(jìn)新公司不到兩年的時(shí)候，我還是被炒魷魚(yú)了！

　　在大公司上過(guò)班的人都知道，為了激勵(lì)員工上進(jìn)，有個(gè)末位淘汰制度。每個(gè)部門(mén)必須每年淘汰1-2個(gè)人，你拿的不是鐵飯碗，你必須比你的同事更努力，才能保住飯碗。而我被炒掉的原因，不是我不努力，是我太不懂人情世故，不，我懂，但是我不愿隨波逐流，同流合污。

　　有人的地方就有江湖，有公司的地方，就有辦公室政治。決定你的績(jī)效的，不一定是你的工作成績(jī)，有可能是你的酒量，也有可能是你的做人底線。因?yàn)榭己说目?jī)效，有幾項(xiàng)評(píng)分是根據(jù)你周邊的人對(duì)你的看法來(lái)打的，比如領(lǐng)導(dǎo)分，比如同事間的互評(píng)。我讓我的同事都給我打了低分，這是我的錯(cuò)，但我認(rèn)為我沒(méi)做錯(cuò)。

　　我是管供應(yīng)商的，你知道，供應(yīng)商是有很多貓膩的。

　　大公司的供應(yīng)商，你只要維護(hù)的好，你就可能一飛沖天。不瞞你說(shuō)，我曾經(jīng)的一個(gè)質(zhì)量不入流的供應(yīng)商，現(xiàn)在已經(jīng)成了某某首富。

　　但是，大公司有很多供應(yīng)商，同類(lèi)產(chǎn)品都會(huì)備足幾家供應(yīng)商，除非是無(wú)法替代的供應(yīng)商，比如你要CPU，你總不能換了高通吧，那意味著你前期的研發(fā)全部打了水漂。為什么要備足幾家供應(yīng)商，因?yàn)槲覀儠?huì)根據(jù)你的質(zhì)量表現(xiàn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)調(diào)整訂單，也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，我就會(huì)給你多一些訂單。

　　所以，我是大公司里掌握著供應(yīng)商生殺大權(quán)的關(guān)鍵人物，他們都得巴結(jié)我。

　　其實(shí)供應(yīng)商心里也苦，跟大公司做生意，不但要性?xún)r(jià)比高，還要準(zhǔn)備賬期，最少一個(gè)季度就是三個(gè)月，就是你的產(chǎn)品我用了沒(méi)問(wèn)題，從進(jìn)貨之日起3個(gè)月后打貨款給你，一般的供應(yīng)商哪里拖得起？大公司的供應(yīng)量是很大的，生產(chǎn)也要成本的。更頭痛的是，大公司走的流程多，要巴結(jié)的人員也多。

　　我是KPI，最關(guān)鍵的那個(gè)人物，因?yàn)閿?shù)據(jù)直接由我提供，你過(guò)關(guān)與否我說(shuō)了算，你必須巴結(jié)吧。還有我的領(lǐng)導(dǎo)，雖然只是走個(gè)流程，但是他要是故意刁難你，你也不好受，必須巴結(jié)。我的關(guān)聯(lián)單位的領(lǐng)導(dǎo)，比如設(shè)計(jì)部門(mén)的，你這個(gè)東西好是好，就是看著不太順眼……也必須巴結(jié)?？傊敫蠊咀錾?，里里外外方方面面都得打點(diǎn)好。

　　相反，我是那個(gè)最不需要巴結(jié)的人，因?yàn)槲易鍪掠形业脑瓌t，你產(chǎn)品表現(xiàn)好，即使你不巴結(jié)我，我也會(huì)一路綠燈，你產(chǎn)品表現(xiàn)差，你再怎么巴結(jié)我，我不吃你那一套。

　　每隔一段時(shí)間，我會(huì)召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)，把所有我的供應(yīng)商集結(jié)到一起，進(jìn)行定期的數(shù)據(jù)解剖和問(wèn)題總結(jié)分析以及教導(dǎo)，這叫供應(yīng)商輔導(dǎo)。我開(kāi)發(fā)一個(gè)供應(yīng)商，是花了很多精力的，我不會(huì)輕易的放棄你，只要你有進(jìn)步的意愿，我就愿意和你共同成長(zhǎng)。

　　每次供應(yīng)商大會(huì)，我會(huì)把相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)都邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，他們給面子，就會(huì)參與。不管他們來(lái)不來(lái)，反正我的會(huì)議通知會(huì)送到，大部分領(lǐng)導(dǎo)還是會(huì)百忙之中抽空來(lái)坐坐，一是給我撐場(chǎng)面，二是他們確實(shí)有時(shí)要當(dāng)面與供應(yīng)商溝通。做領(lǐng)導(dǎo)，還是講藝術(shù)的，本部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)也許不來(lái)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這種事交給我就OK了，我辦事他們放心，而其他部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)怕我平時(shí)不配合他們的工作，都還是礙于情面盡量參與。

　　看領(lǐng)導(dǎo)是否看重我，就看他們來(lái)的時(shí)間點(diǎn)。早早的就坐到會(huì)議室的，那是跟我要好看重我的領(lǐng)導(dǎo)，而那些姍姍來(lái)遲的，一般都是不怎么看重我的。大家都很忙，時(shí)間擠一擠就有了，忙并不是借口。

　　這一天，恰逢季度供應(yīng)商大會(huì)，所有的供應(yīng)商和領(lǐng)導(dǎo)都到齊，我主持會(huì)議開(kāi)始。先把報(bào)表一亮，肯定了大部分供應(yīng)商的成績(jī)，然后我對(duì)著排名最后的卓異廠就是一頓訓(xùn)，不留情面：“你們是不想干了嗎？連續(xù)幾個(gè)月的良率都排在最末！幾次我去你們廠里，那么多問(wèn)題都沒(méi)看到改善！我讓采購(gòu)下個(gè)月停掉你們的訂單好不好？”

　　旁邊的生產(chǎn)部領(lǐng)導(dǎo)拉拉我，湊到我耳邊悄悄的說(shuō)：“不要說(shuō)的這么嚴(yán)重?！?