YIBOYO經(jīng)營了兩個多月，批發(fā)商雖然越來越多，卻沒有一個代理商。
陳達(dá)昌反省著自己的策略出了什么問題，怎么沒人來洽談代理商呢？
他問木丹的意見，木丹說，“你臉上沒有寫著招募代理商幾個字，別人怎么知道呢？”
陳達(dá)昌恍然大悟，原來是發(fā)展代理商的政策和思路沒有傳出去，只是偶爾與批發(fā)商提起過代理商制度，當(dāng)然不會有人主動來了解具體情況。他琢磨了一上午，出去打了一通電話。
這個電話打給了周放，他要再去找他做設(shè)計。
陳達(dá)昌去他公司找到周放，把自己想做代理商的思路講了一遍，請他做個設(shè)計稿，要把代理商的政策傳遞給來逛店里的每一個人。
“上次因為設(shè)計包裝你還欠我一頓火鍋，這次還要多欠一頓了?！敝芊砰_著玩笑。
“放哥，上次的火鍋隨時吃，你有空就喊我。這次的設(shè)計，不僅要吃火鍋，還要加上人民幣，我不能總是占你便宜嘛，況且現(xiàn)在朝天門的生意還過得去。你開個價，不要宰我就行?！?p> “喲，老板的氣質(zhì)就是不一樣了嘛，做事很上路嘛。要得，火鍋要吃，錢也要收。這樣吧，這個設(shè)計其實很簡單，比設(shè)計你那個包裝簡單多了，但是需要有些創(chuàng)意，我們先決定了表達(dá)方式，才能啟動設(shè)計?！敝芊怕犝f要付錢，認(rèn)真了不少，“我們?nèi)サ昀锟纯磳嶋H情況，再看看周邊狀況，我再決定做什么創(chuàng)意方案和設(shè)計內(nèi)容?！?p> “好的，聽你的。有時間的話，我們打車跑一趟吧。”
“好，走嘛?！?p> 兩人進(jìn)了輛奧拓出租車，司機(jī)把車開得飛快，一會兒就到了店里。
周放是第一次來店里，看見木丹，還沒等陳達(dá)昌開口，就自我介紹起來：“美女一定是老板之一吧？我叫周放，周總理的周，放得開的放。以后我來買飾品，記得給我拿代理價哈?！?p> 木丹知道包裝設(shè)計和LOGO都是周放做的，只是還沒見過他，
“你好，我是木丹，終于見到周大師了，謝謝你給我們設(shè)計的包裝，很不錯，我們顧客很多都稱贊包裝做的很好，都說韓國的設(shè)計師就是不一樣，哈哈哈?！?p> “韓國設(shè)計師用一頓火鍋就換了套設(shè)計方案，這設(shè)計師肯定很貪吃，而且專門貪吃火鍋，哈哈?！?p> “聽說了，欠你一頓火鍋，我做為合伙人，我承擔(dān)一半的飯錢。到時候記得喊我一起吃就行?！蹦镜ふf完開始招呼顧客。
周放在店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，拿尺子量了墻面的尺寸，又走到巷子的兩頭逛了逛，告訴陳達(dá)昌他有些想法了，回去做方案。
第二天陳達(dá)昌找到周放，方案已經(jīng)做出來了。
“這個方案是左右貫通，先引流潛在客戶到店里，贈送YIBOYO產(chǎn)品，再梳理客源，傳遞代理信息，最后潛在的客戶就有可能成為你的代理商。但是你要去整個通訊工具，傳呼機(jī)已經(jīng)過時了，你去買個大哥大吧?！?p> “大哥大要一萬多啊，一定要買嗎？”
“你要想一想一個代理商能給你賺多少錢??？沒有聯(lián)系方式，人家怎么聯(lián)系你？再說了，有個大哥大，江湖地位看上去就不一樣了。哪個賺了錢的老板手里沒個大哥大？”周放掏出自己的大哥大在手里晃了晃，“買，必須買！”
陳達(dá)昌回店里和木丹商量，畢竟是一大筆開支?？赡镜]有任何意見，還沒收攤，就去了電信營業(yè)廳。她打個出租車直奔大坪電信營業(yè)總部，排隊選號交錢，就像菜市場買了一包青菜，麻利的把磚頭大的摩托羅拉移動電話拎了回來。
周放的創(chuàng)意和設(shè)計很有新意。
在店鋪兩端出入口巷子電桿上固定幾個廣告畫面，內(nèi)容是“找找YIBOYO飾品在哪里？100%有獎。”，畫面內(nèi)容是一個迷宮，迷宮入口是來進(jìn)貨的人，出口是YIBOYO的店，進(jìn)去的人錢包是癟的，出來錢包都鼓起來。讓人一看畫面就能產(chǎn)生聯(lián)想，一定會開始四處張望YIBOYO的店在哪里。
在店里，半面墻用來張貼了一幅地圖，整個SC省的行政區(qū)域圖，每個地級市都標(biāo)出來，旁邊用列表的形式，把每個縣也列了出來。
有獎尋找門店的游戲規(guī)則很簡單，就是你找到Y(jié)IBOYO店，說出你是屬于哪個地級市哪個縣的人，自己在這個縣的表格里打鉤，如果你是第一位該縣前來做標(biāo)記的，就獲得一份的飾品，如果不是第一個，也會獲得一個禮品袋子。
四川總共有近200個縣和縣級市，分屬于18個地級市。
這個地域墻引起了路人的關(guān)注，也增加了大家的歸屬感。紛紛進(jìn)店來，找到屬于自己的縣，打個勾，拿個小禮品。本縣第一個打鉤的人，真有一點(diǎn)榮譽(yù)感，高興地在木丹手里領(lǐng)一個YIBOYO送的禮品。
目的，是讓這個縣的批發(fā)商看到代理商制度，并且意識到這個地區(qū)還沒有代理商。在縣份的表格邊上，還有一個表格“YIBOYO”代理商區(qū)域圖，羅列在每個縣城的后面。每增加一個縣級代理商，他們就計劃在代理商后面打個勾。周放還設(shè)計了一張代理商政策圖，半張A4紙大，一面印上代理商政策，一面印上品牌故事。最下面留下了陳達(dá)昌的聯(lián)系電話，大哥大：9083332
電桿上掛廣告，在重慶的九十年代還是新鮮事。制作、審批、法規(guī)大家都不知道怎么弄。
電桿上的廣告品的印刷，既不是印刷廠的業(yè)務(wù)也不是字牌店的業(yè)務(wù)，必須用彩色噴繪畫布才能達(dá)到這個效果，這玩意全重慶也沒一個可以制作的公司。
BJ有幾個公司在做電腦噴繪業(yè)務(wù)，周放把這個設(shè)計稿刻錄成光盤，用EMS快遞到了BJ一個同學(xué)工作的廣告公司，這個公司專門做大型廣告設(shè)計制作，當(dāng)天就把這個小小的廣告噴繪畫面插隊制作出來，用EMS快遞回了重慶。
廣告審批也不知道該找哪個部門，街道說不知道、工商所說這個也不歸他們管。但是電桿是有主人的，路燈管理處。
木丹跑了一趟路燈管理處，管事的工作人員也很懵，說這個電桿上掛個廣告，我們不知道怎么申報。
木丹說我們給錢啊。
對方說你給錢，我們也沒法給你開發(fā)票?。窟@算啥費(fèi)用??？我們這里是國家事業(yè)單位，沒有收款的項目。
最后說，算了，買包煙給幾個巡檢的師傅就行了，注意安全，不要損壞電桿和電燈。
木丹買了一條煙給大家一分，這事就算審批通過了。
創(chuàng)意和設(shè)計奏效了。
廣告掛出來的第一天，店里就像迎來了搶購潮，9平米的店面第一次出現(xiàn)了擠不進(jìn)去的場面。后面排隊的人也不知道前面到底在排啥，就跟著排，一個接一個，排了十幾米長的隊伍。
朝天門小商品市場排隊的場景倒是不常見，雖然經(jīng)常人山人海，但是排隊買東西卻是頭一次。后面的人看著前面出來的人手里都拎著個小袋子，斷定有便宜貨，就跟著排隊。
人太多了，木丹在門口喊大家不要排了，禮品已經(jīng)發(fā)放結(jié)束了。
后面排了隊的人不干了，說排了十分鐘了，啥也沒撈著啊。木丹就開始在外面發(fā)小禮品，把滯銷，便宜的小發(fā)飾拿出來發(fā)給排隊的人，每人再塞一張代理商政策的印刷紙放進(jìn)袋子，就讓大家散了。
一個上午，小禮品發(fā)了500多份，印刷品發(fā)出去1000多張，墻上打鉤的縣份主要集中在重慶周邊的縣和臨近地級市的幾個縣：忠縣、開縣、巫山、云陽、豐都、墊江、萬縣、達(dá)州、自貢、廣安、宜賓，川西地區(qū)基本沒有。
下午，陳達(dá)昌的大哥大開始響了。都是來詢問代理商的事。還沒到收攤時間，已經(jīng)接了10來個電話。陳達(dá)昌一一回復(fù)了問題，并且索要的對方的聯(lián)系方式。
他也不用紙筆，數(shù)字全部裝進(jìn)腦子里。
萬縣的萬姐今天來進(jìn)貨，這是她近兩個月來的第四次進(jìn)貨，陳達(dá)昌記得很清楚。
“昌娃，看到你們掛的廣告，不曉得是啥意思，我進(jìn)來看看?！?p> 萬姐比陳達(dá)昌大幾歲，在萬縣開了一家飾品店，她不僅自己喜歡打扮，也懂得給客人提建議如何搭配如何選貨，小店一直生意還不錯，在當(dāng)?shù)赜幸慌覍嶎櫩?。每周一乘坐早班船到重慶進(jìn)貨，然后趕回去。今天原本沒打算來YIBOYO進(jìn)貨，看到廣告牌，進(jìn)來逛逛。
“萬姐，你好。來看看你們?nèi)f縣的現(xiàn)成來了多少老鄉(xiāng)吧，”陳達(dá)昌指著墻上的萬縣市的縣級列表，“你看，萬縣來的人可真不少呢，下面的幾個縣的人都來過了，這上面打過勾的，就是哪些縣來過的人。這次我們主要是招募在各個縣的YIBOYO代理商，把我們的貨放給縣級代理商，以后這個縣就可以獨(dú)家經(jīng)營我們的品牌了。”
“哦，以前聽你提起過，那具體啥政策呢？”
“代理商的權(quán)益是在約定的區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營、一定比例的換貨權(quán)、免費(fèi)店面設(shè)計、按面積給予裝修補(bǔ)貼、進(jìn)貨有賬期。合同簽訂3年，每年1萬元品牌使用費(fèi)、5萬元押金。萬姐回去考慮一下嘛？！如果我們的貨品銷路不錯的話，區(qū)域代理商壟斷銷售，不用擔(dān)心價格競爭的問題，你能保證賺到更大的利潤。”
“喲，我看你都買大哥大了？真不錯啊，這才開始做生意沒多久啊，就成了大款。哈哈哈，昌娃，我看好你！我回去想一想哈，你先把萬縣城區(qū)的這個代理權(quán)給我留起啊?！?p> “好的萬姐，你是我們的老顧客，最了解YIBOYO的產(chǎn)品競爭力。我是真心覺得你合適做代理商，如果以后萬縣有代理商了，我的貨也就不能賣給你了，要進(jìn)貨，你也只能去代理商那里進(jìn)貨。價格，還是這個價格，但是錢可讓別人賺了，我們的政策是各地的代理商同時負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商進(jìn)貨。未來我們只負(fù)責(zé)給代理商服務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)就交給代理商。你回去考慮一下吧，我給你留著這個代理權(quán)?！?p> “好嘛，你把那個代理商的政策給我一份，我?guī)Щ厝ド塘恳幌??！?p> 萬姐拿著代理商的那張紙離開了。
木丹看看陳達(dá)昌，“我看你平時不愛說話，但該說的話你一句也不少，一個字也不多。解釋得很清楚。換成我來，還真不一定能表達(dá)清楚。加上你一臉誠懇的表情，我覺得萬姐是肯定要做我們的代理了。”
“我覺得萬姐真的很適合做這行，能讓她賺錢，也能幫助我們拓展市場，雙贏的事。贈人玫瑰手留余香嘛……”
萬姐回去后，立即把近段時間幾個不同牌子進(jìn)回來的貨都盤點(diǎn)了一遍，再把銷售數(shù)據(jù)中，各個牌子的銷售金額、成本、利潤、周轉(zhuǎn)率，都算了一遍。
計算出來的結(jié)果很清楚的顯示：
YIBOYO的產(chǎn)品銷售價格最高、利潤最大，雖然銷售數(shù)量不是最大，但是由于統(tǒng)一固定了零售價，保障了銷售利潤，整個門店利潤居然超過60%都來自YIBOYO一個品牌。
不算不知道，一算嚇一跳啊，萬姐當(dāng)初感覺到這個牌子利潤高，每天能賣一點(diǎn)，但是沒想到卻是整個門店的利潤支柱。那些看上去銷售量很大的貨品，居然是賺了吆喝，沒賺到錢。
第二天，萬姐給陳達(dá)昌去了電話，她決定做萬縣城區(qū)的代理商。