元宵節(jié)過后，孩子也開學(xué)了，生意開始一落千丈，吳茵在店里守得心焦。一個月房租3500元，員工工資平均是3000元，還有貨款、水電費等等，月初都要結(jié)賬。務(wù)必要搞一下活動拉動一下銷售。
一副眼鏡38元的秒殺的活動就這樣應(yīng)運而生。
活動設(shè)置是：全場300元及以下價位的鏡框，加上一副價值355元的香港多邦1.56非球面的鏡片，度數(shù)范圍在600度及以下。配鏡一副都是38元，這就是一個低于成本價的價格，為了圈粉，為了引流，虧錢賺呟喝。星視眼鏡豁出去了……
她請了當(dāng)?shù)刈盥劽淖悦襟w“微LS”做了一個頭版頭條，先是軟文推廣，然后，在軟文推廣里鏈接了一個秒殺的活動頁面?！拔S”本身有一兩萬的粉絲，再加上一些吳茵的親友轉(zhuǎn)發(fā)，半天不到就把400個名額銷售一空。
接下來幾天，就是有許多顧客扎堆地來配鏡。吳茵負(fù)責(zé)驗光，小薇負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品。暫時是沒有時間加工，所有的訂單都要推到兩天后來取。
這些顧客來一個人說是老師，再來一個人也說是老師，有一中的老師、也有一小的、還有三中的、還有霧里鎮(zhèn)中學(xué)的，等等，盡是老師。其他職業(yè)的客人稀稀拉拉的就幾個人，屈指可數(shù)。吳茵心里就犯嘀咕，這是怎么回事？“微LS”的粉絲群怎么全是老師群了？先沒有時間去探究，抓緊時間接待老師顧客要緊。
吳茵現(xiàn)在面對的多數(shù)是老師，心里肅然起敬，比平時服務(wù)更加用心一百倍。
原本設(shè)定，38元秒殺，不管售后?？墒?，當(dāng)老師戴著眼鏡不舒服時，或者，有些老師漲度數(shù)比較多，一時難適應(yīng)，要求換低度數(shù)。吳茵還是會免費幫他們換。因為，他們是老師??！
眼鏡行業(yè)最喜愛的顧客就是老師！老師都是高素質(zhì)的職業(yè)，80%的人都是近視眼。老師的朋友圈多是老師，每個老師下面都有一大批學(xué)生。學(xué)生也是戴眼鏡的主體。所以，如果這個老師戴你家的眼鏡，并且覺得你家服務(wù)好，就會影響他身邊一大群戴眼鏡的人，讓他們都來你的店里配鏡。眼鏡店，請老師代言，是最好的選擇。
其中，一位老師叫陳敏，近40歲，是三中的數(shù)學(xué)老師。吳茵幫她驗光，介紹產(chǎn)品。她直嚷：“小姑娘很認(rèn)真，很仔細(xì)嘛?！?p> “陳老師能來我店，就是對我們店的信任與支持，我能馬虎嗎？”吳茵說。
后來，陳老師的眼鏡配完，她戴著有點暈，叫她拿回去試戴。沒有勇氣，也沒有信心試戴下去，總怕把自己的眼睛戴壞，許多客人都是這樣。當(dāng)天下午，陳敏老師又跑回來，要求降度數(shù)換片，說是加錢都要換低點。吳茵只好幫她換度數(shù)重做了，也不好意思收錢。
然后，給她兩眼按實際測出來的度數(shù)，各降了50度，磨上新度數(shù)的鏡片。她再一戴，不暈了，然后就不來了。顧客試戴眼鏡超過一個星期不來了，吳茵才放心下來，表明，眼鏡沒有問題。
后來，陳敏老師帶著她的女兒來配過眼鏡。按鏡框鏡片全部5折給算是286元，吳茵又主動讓價到200元。陳老師很高興，認(rèn)為吳茵給了她足夠的面子，有足夠的誠心。確實，吳茵只算了她一點成本價。吳茵心里很矛盾，想按正常折扣來，又怕對方接受不了。當(dāng)時陳敏老師第一次來配鏡參加了38元的秒殺活動。這一次來，如果價格懸疏太大，就怕客人心里不好受。還有，就是因為，她老師的身份特殊。
吳茵算價錢時，心里總有一個坎，老是將心比心，自己家經(jīng)濟困難，也擔(dān)心別人付不起錢，然后，顧客掉頭就走，一走永不回頭。所以，她銷售賣不出高價，這是長期以來，貧窮的生活限制了她的思想和野心。她這種人只能靠天運吃飯了，靠自己只能喝西北風(fēng)了。
再過半年，陳敏老師，把一個女生帶來配鏡。這個女生叫林欣真，高一學(xué)生，寄宿在陳敏老師家中，由她輔導(dǎo)作業(yè)，照顧吃住。本市里有好多老師會這樣賺外塊，當(dāng)然，有這樣的市場。許多家長，長年在外打工，只會給孩子寄錢，沒有時間陪伴孩子，更沒有能力輔導(dǎo)孩子的學(xué)業(yè)。他們只能花重金，委托信得過的老師全權(quán)監(jiān)管孩子，從生活到學(xué)習(xí)，都要負(fù)責(zé)。一個小孩在老師家，吃、住、學(xué)習(xí)三合一，一個學(xué)期下來要付老師7000塊錢。
7000塊錢這是一筆巨大的開支，逼得家長更加努力地在外打拼。對于老師來說，是一筆不菲的收入，他們只有盡心盡職做好老師兼監(jiān)管人的職責(zé)，收入才會源源不斷地來。這就是老師和家長之間，各取所需，互惠互利。
有些老師，竟然，開門收養(yǎng)這些孩子了，可能不會只收一個。一個也是管，兩個也是教。只要方便，會收兩個，三個孩子。兩三個孩子差不多了，再多也管不過來，家里的生活秩序與生活品質(zhì)會受嚴(yán)重的影響。
這不，這個叫林欣真的女孩就在陳老師的帶領(lǐng)下，來配鏡了。吳茵熱情地接待了她們。她給女生驗光，介紹眼鏡框，算價錢。
“小吳啊，你給她算便宜點。她媽媽不在身邊，還要通過我跟她媽媽說，才能結(jié)錢的，太貴了，怕她媽媽嫌我辦事不力。哈哈哈！”陳老師半開玩笑半認(rèn)真地說道。
“陳老師帶來的客人，我當(dāng)然會給予最優(yōu)惠了?！眳且鸬?。她的心里在快速盤算，眼前這個小女兒林欣真的家庭，配一副眼鏡多少錢才能接受呢?
后來，吳茵照前例，給客人鏡框鏡片全部五折，然后，再抹去一個零頭，她說“320塊錢”給人家。林欣真沒有說什么，就看陳老師的意思。
“小吳，再優(yōu)惠點，一個整數(shù)，300塊錢了。下次有再客人，我再到這里來。我以前啊都是去新視明眼鏡店的?！标惱蠋熣f。
吳茵最怕婦女同志，砍價往死里砍，磨嘰，要求多，細(xì)心。她累了，不想磨了，所以，就同意300塊錢給林欣真配一副了。
這些當(dāng)然是后話。
38元的秒殺活動，確實吸引了不少老師和其他的新顧客。雖然，當(dāng)時是以最低價格把人引進來了，但是，其中的一批人后來變成了星視眼鏡店的忠實粉絲，后面源源不斷地來店里照顧生意。從長遠(yuǎn)來說，這個活動，影響深遠(yuǎn)，很有價值。
為什么，此次活動引來的都是老師呢？后來，吳茵查出了。原來，“微LS”承辦方當(dāng)時負(fù)責(zé)策劃、編輯星視眼鏡這個活動方案的人，同時，他是三中的非常有影響力的吳睿老師。所以，他是知道內(nèi)部消息的人。他把消息在“微LS“發(fā)出之后，接著轉(zhuǎn)發(fā)在自己的朋友圈了，然后，他的朋友圈都是老師，然后，老師又轉(zhuǎn)發(fā)給別的老師。星視眼鏡38元的秒殺活動就這樣在老師朋友圈轉(zhuǎn)開，瞬間銷售一空。