新店預(yù)計(jì)在九月初開(kāi)業(yè)，對(duì)于開(kāi)眼鏡店，吳茵和王昆都非常有經(jīng)驗(yàn)，一切工作有條不紊地進(jìn)行著。裝修店面、訂制展柜、到眼鏡市場(chǎng)看貨、設(shè)計(jì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)等等，真有他們忙的。他們每天開(kāi)車(chē)在高速上來(lái)回，天氣又熱，為了開(kāi)店，創(chuàng)造新生活，不辭勞苦。
廠家訂做眼鏡展柜花了二十多天，錯(cuò)過(guò)了九月費(fèi)上學(xué)配鏡的高峰期，到9月13號(hào)，展柜才從千里之外的廣東江門(mén)用大貨車(chē)?yán)絃S市。
從這一天起，吳茵根據(jù)活動(dòng)方案，開(kāi)始一一實(shí)施。首先，通過(guò)當(dāng)?shù)氐挠杏绊懥Φ淖悦襟w、進(jìn)行軟文推廣。同時(shí)，租微信朋友圈向外發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)。就這樣，一傳十，十傳百，整個(gè)LS市的市民都知道吳茵的眼鏡店將要開(kāi)業(yè)了，這個(gè)消息炒得家喻戶(hù)曉、人盡皆知。
與此同時(shí)，他們花了半天時(shí)間才把展柜組裝完成，請(qǐng)水電工接水通電。至此，裝修隊(duì)全部清場(chǎng)退位。
緊接著，吳茵要搞衛(wèi)生，擦柜子拖地，整理貨物上架，標(biāo)價(jià)。而王昆要組裝儀器設(shè)備，調(diào)試機(jī)器。
9月16日，天氣晴好，這是新店開(kāi)張的大吉之日。
從五樓高的頂樓垂下的一條條紅色的橫幅，都是全國(guó)各地供貨商，或者眼鏡相關(guān)的廠家送來(lái)的祝福。鮮艷的花籃分列兩旁，把店前的大場(chǎng)地?cái)[得滿(mǎn)滿(mǎn)的，甚至要攔去路人的去路，吳昆把花籃調(diào)整了一下位置，才給路人騰出了一條狹窄的過(guò)道。花團(tuán)錦簇的店門(mén)口，賓客盈門(mén)，禮炮陣陣，喜氣洋洋，更是熱鬧非凡。
所有路過(guò)的人無(wú)不駐足觀看新店，店招牌上的“星視眼鏡”赫然在目。一天之間，這個(gè)店名將響徹全市民的耳廓，這個(gè)眼鏡行業(yè)的新星即將照耀全城。
他們?yōu)樾碌昊I備以久的、宣傳多日的活動(dòng)正在開(kāi)啟。
他們?yōu)槔先藴?zhǔn)備500副價(jià)值20元的老花鏡，一人一副，憑身份證號(hào)免費(fèi)領(lǐng)取。于是門(mén)口聚集了一條長(zhǎng)龍的老人隊(duì)伍，排隊(duì)領(lǐng)取。王昆的父母負(fù)責(zé)登記發(fā)放。
同時(shí)，店門(mén)口另有一個(gè)長(zhǎng)龍隊(duì)伍是爸爸媽媽們帶著家里的小朋友來(lái)領(lǐng)取兒童太陽(yáng)鏡。
店主為可愛(ài)的小朋友，準(zhǔn)備了300副卡通造型的兒童太陽(yáng)鏡，需要父母帶孩子免費(fèi)領(lǐng)取。不過(guò)，條件只有一個(gè)，需要小朋友現(xiàn)場(chǎng)戴鏡拍照傳至家長(zhǎng)微信朋友圈，分享星視眼鏡開(kāi)業(yè)盛況即可。這一項(xiàng)任務(wù)由店員小薇負(fù)責(zé)發(fā)放。
然后，吳茵和王昆夫妻倆則負(fù)責(zé)接待驗(yàn)光配鏡的顧客。開(kāi)業(yè)前三天的顧客，一律享用買(mǎi)一送一的特惠。即配一副近視眼鏡，再送一副價(jià)值相等的或者以下價(jià)位的近視鏡，可以家里兩個(gè)人組團(tuán)配。
這下不得了，店堂內(nèi)人潮洶涌，許多客人訂下眼鏡，因?yàn)橛唵伪瑵M(mǎn)，無(wú)法當(dāng)場(chǎng)加工出來(lái)，依據(jù)訂單時(shí)間先后，需要延期加工領(lǐng)取，排單子做眼鏡排到三天之后去了。。
如此火爆的開(kāi)業(yè)盛況，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到一萬(wàn)多塊，這是以往開(kāi)店一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，比吳茵和王昆預(yù)想當(dāng)中的還要好，這是一個(gè)良好的開(kāi)端。星視眼鏡是他們一生當(dāng)中的第三個(gè)店，他們多么希望，自己的眼鏡店，從此一炮而紅。
三天之后，沒(méi)那么忙了，他們還請(qǐng)親友吃了一頓開(kāi)業(yè)大餐。屆時(shí)請(qǐng)了親人、朋友、同學(xué)等人，一共10桌客人。大家齊聚一堂，七大姑八大姨，叔叔伯伯，表哥表姐、同事同學(xué)等等，能請(qǐng)來(lái)的都請(qǐng)來(lái)了，共話家常、生意經(jīng)、親情和友情。到了家鄉(xiāng)開(kāi)店，以后要仰仗親友照顧生意，做口碑從親友團(tuán)開(kāi)始。所以，對(duì)待親友，要加倍殷勤和友善。王昆在祝酒詞中講道，凡是今天到場(chǎng)的親友，到本店配鏡，可以免費(fèi)配一副400塊錢(qián)的眼鏡，一分錢(qián)不要，確保品質(zhì)。這下，星視眼鏡店沸騰了，接下來(lái)幾天，親友的孩子們都送來(lái)驗(yàn)光，配鏡。
雖然，王昆和吳茵說(shuō)不收錢(qián)，但是，親人們也不好意思。總說(shuō)，你的貨和店租也是成本啊，多多少少補(bǔ)你一點(diǎn)吧。有些人會(huì)補(bǔ)個(gè)100塊錢(qián)，有些人補(bǔ)個(gè)150塊錢(qián)。當(dāng)然，也有幾個(gè)老實(shí)人，真的一分錢(qián)不付。
然后，吳茵又印制了1000張名片大小的5折卡，其實(shí)就是一種優(yōu)惠券。請(qǐng)各個(gè)學(xué)校里的老師發(fā)放給學(xué)生，請(qǐng)孩子們來(lái)免費(fèi)檢查視力，憑學(xué)生五折卡，配鏡時(shí)，可以享受鏡框鏡片全部5折。來(lái)配鏡的學(xué)生源源不斷。
經(jīng)過(guò)這一連串的動(dòng)作，吸引了成千上萬(wàn)的人流。星視眼鏡店生意一直很紅火，王昆夫妻倆帶一個(gè)小員工都忙不過(guò)來(lái)，后來(lái)，又增加了兩個(gè)員工。
吳茵覺(jué)得在老家開(kāi)店，優(yōu)勢(shì)一：親友團(tuán)龐大，這是與生俱來(lái)的，不用培養(yǎng)，他們一直在那里，只要自己稍加維護(hù)和調(diào)動(dòng)其積極性，就可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
優(yōu)勢(shì)二：本LS市多是常住居民，流動(dòng)人口少，所以這里的顧客會(huì)比較穩(wěn)定、忠誠(chéng)。只要你真心相待了，都可以培養(yǎng)出顧客的忠誠(chéng)度和信賴(lài)度。
優(yōu)勢(shì)三：四線小城市，受電子商務(wù)沖擊小，消費(fèi)水平高。所以，這里配鏡的客單價(jià)都比較高。
其實(shí)，二三線的城市，消費(fèi)水平反而高許多，那里有許多窮人。記得以前在南昌和江門(mén)開(kāi)店，客人配鏡，平均消費(fèi)水平是150至250元一副，一百多塊錢(qián)的眼鏡有很多人配，一百以下的也不在少數(shù)。（一線城市店租太貴，投資不起，不考慮。）
而現(xiàn)在呢，配鏡平均水平是三四百塊錢(qián)一副眼鏡。一百多塊錢(qián)的眼鏡很少人配，一百元以下的幾乎無(wú)人問(wèn)津。客單價(jià)上來(lái)了，業(yè)績(jī)壓力小很多。
比如，配一副眼鏡300多塊錢(qián)，一天只要配五六副，就有一千五六百塊的業(yè)績(jī)。一個(gè)月就是四五萬(wàn)塊錢(qián)的毛利潤(rùn)。而這邊的房租便宜，工資水平低，所以，整體利潤(rùn)就大了。
吳茵和王昆私下算這一筆賬，心里樂(lè)開(kāi)了花，后悔回家晚了，在外漂了那么多年，耗費(fèi)精力與金錢(qián)。時(shí)來(lái)天地皆同力，他們已是奔四十的人，再不來(lái)點(diǎn)運(yùn)氣和福氣，這一輩子就沒(méi)意思了。