有一個顧客，名叫楊帆，不超過30歲。大約1.7米的個子，粗粗壯壯的，上千度的近視眼，眼睛外突，厚嘴唇，屬于不好看的那一類人。給人的感覺，工作很累，活得很沉重，王昆做為店家，都不忍心給他開價。也正因為如此，楊帆喜歡到酷視眼鏡店來買眼鏡。
第一次，楊帆來時，正好王昆在店，他接待了楊帆。一般，王昆在店里的時候，都是王昆去招待顧客，吳茵負責(zé)做飯、洗衣、帶孩子等生活瑣事。
王昆給楊帆驗光，右眼1200度帶75度散光，左眼1000度。這么高的度數(shù)，對于客人來說，聽到這個數(shù)字心里是煩惱無奈的，而對于商家來說，特高度數(shù)的顧客，鏡片要訂做，而且一般要高折射率的，鏡片的很貴，這樣配出來，整副眼鏡的利潤反而高了。有商機可趁，按道理來說，做為店主，應(yīng)該高興。
可是，通過王昆在驗光時，與客人聊天，了解了這個年輕人是在一個工廠里做事。就是做那種玻璃鋼工藝品，有事做時，工資很高，但是極不穩(wěn)定?？赡芤荒辏?個月有事做，5個月沒事做。他主要是在玻璃鋼藝術(shù)品廠里做工人，副業(yè)是在餐館做打雜的。整體算來，經(jīng)濟水平還可以，就是非常辛苦。他目前單身，所掙的錢給家里用，父母年紀大，沒有什么事做。
王昆看他那種生活條件、工作條件和經(jīng)濟條件，現(xiàn)在又攤上這樣的一雙高度數(shù)的眼睛，每配一副眼鏡，特別花錢，真是同情他。
然后，王昆給他推薦一副多邦1.74非球面的鏡片，目前樹脂鏡片當中最薄的了。價目表上的零售價格是1569元，加上一副698塊錢的鈦板眼鏡。要是換作別的客人，鏡片只能打8折，鏡框可以給個6折，折后的總價應(yīng)該是1673元。而現(xiàn)在，面對楊帆這么一個窮困的年輕人，王昆特意給他鏡框鏡片打了一個6折，折后1360元。
“老板，能不能再少些，我沒有帶那么多錢?。俊睏罘囂叫缘貑?。
王昆心里在盤算，多幫1.74鏡片的拿貨價格是多少，鏡框的批發(fā)價，還猜測眼前這位客人身上能帶多少錢。沉吟了一會說，他說：“沒關(guān)系了，反正你這副眼鏡是要訂做的，訂做時間是一個星期，你今天先付一半，等下次來取眼鏡時再付一半就行了?！?p> “老板，我還是希望你能少些，畢竟，畢竟我是第一次在你家配的，從來沒配過，這也不是幾百塊的事情，我還是要慎重考慮?！睏罘f。
雖然，楊帆表達能力欠妥，但是，很多初次來的客人都有這種想法，他們想用一個低成本的錢，在一個新接觸的眼鏡店里體驗一下這里的服務(wù)，如果萬一做得不好，損失也不大。
“我給你算的很優(yōu)惠了，若是別的客人，1.74的散光鏡片，只能打8折，我給你是鏡框鏡片打的都是6折，你要知道哦，一個折扣下來，會少掉不少錢。這鏡片很貴，我能給你優(yōu)惠只有這么多了。這也是沒辦法的事。這樣吧，再給你抹個零頭，就1300元吧?！?p> “老板，你就大方一點，給我抹一個大零頭，1000塊錢，幫我配一副怎么樣？你說我這么高的度數(shù)，沒有眼鏡出不了門的。以后，還要經(jīng)常來配眼鏡，只要你的東西好，我就會來。”楊帆做勢要走，還在低頭看手機的樣子，好像在用手機查網(wǎng)上的眼鏡及價格。
王昆為難了，這價格也講得太低了吧，比五折還低，他在猶豫。
“王昆，客人第一次來，你就給他做一副吧，他說得有理，度數(shù)高，離不開眼鏡，希望他以后常來。”吳茵趕緊走過來打圓場。
“對，對，還是老板娘大方?！睏罘馈?p> “好吧。我就幫你帶一副，希望你下次，幫我們多多宣傳一下?！蓖趵サ馈?p> 然后，王昆給他寫單子，楊帆預(yù)付了500塊錢。王昆請他等取鏡通知，預(yù)計要等一周。客人無異議，就走了。
一周后，楊帆來取眼鏡，對眼鏡舒適度、清晰度和厚薄度非常滿意。他付了尾款，又在店里試太陽鏡。
“最近，太陽強烈，騎車都睜不開眼。”楊帆說。
“現(xiàn)在可以配近視太陽鏡，一到夏天，我們店里就要給許多客人配了。你要配一副嗎？”王昆問。
“老板你說，配一副一般的太陽鏡要多少錢？”
“這個要看你選擇哪一種太陽鏡，因為，太陽鏡有很多種價位。不同的產(chǎn)品不同的價錢?！?p> “你就告訴我，訂做一副近視太陽鏡片要多少錢，然后我心里就差不多知道一個數(shù)了。”
王昆看著楊帆，心想，他的度數(shù)高，1.56的折射率太厚，最少配到1.60的大基彎的太陽鏡片，那種鏡片就是498元。對于楊帆來說，剛剛配了一副1000塊錢的眼鏡，可能要再拿出五六百塊錢，有點困難了，不如給他優(yōu)惠一點。
他拿著計算器算了一下，對楊帆說：“你現(xiàn)在也算是我的老顧客了，你的度數(shù)要配一個超薄的鏡片，最少要做到1.60折射率的，那種鏡片要498元。你就付498塊錢，然后，我送一副198元及以下價位的太陽鏡給你。在這個價位的太陽鏡任你選?！?p> “還可以。”楊帆說。
然后，他就拿著太陽鏡試戴起來。
價錢也談妥了，驗光也免了，之前剛驗過。所以，等他選中了鏡框，王昆直接寫單子就行了。然后，楊帆付了100塊錢的訂金。
三個月之后，楊帆拿眼鏡到店里來換鼻托，清洗護理一下。
他又向吳茵咨詢隱形眼鏡的事。然后，他又買了一副衛(wèi)康X-BLUE防紫外線年拋的隱形，配護理液，一共是136元。吳茵贈了一個5塊錢的伴侶盒和一支10塊錢的海昌5ML的潤眼液。吳茵打心底對他很感激，她從來沒見過這么忠誠的顧客了。所以，不用客人提，直接贈人家東西。
再過兩個月，楊帆得空到店里來逛，又配了一副游泳眼鏡，接著還配了一副籃球近視鏡。
“想不到，你還是一個愛好運動的人??！”王昆由衷地贊賞道。
“這些年，若不是我愛好運動的話，我的眼睛肯定還要漲度數(shù)?！睏罘f。
“是的，近視眼的人應(yīng)該要多參加戶外活動?！蓖趵サ馈?p> 楊帆在酷視眼鏡店買了很多眼鏡，各種各樣的都買了一個遍，令吳茵和王昆都很感動。他喜歡買眼鏡，也可以說是，度數(shù)太高了，沒辦法，不管做什么都要戴眼鏡吧，還有，他喜歡在酷視眼鏡店買，這是對店家絕對的信任和支持啊。所以，吳茵和王昆給他算的價格都是最低的，以心交心，該當如此。