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眼鏡店里的守望者

077.銷售冠軍1

眼鏡店里的守望者 H氏 2069 2020-07-19 11:38:53

    近來(lái)天晴,冬日里的太陽(yáng)曬在身上,暖洋洋的,正是出門逛街的好時(shí)機(jī),街上的行人和車輛也多了起來(lái)。

  BJ是一個(gè)繁華的城市,就算是嚴(yán)寒酷暑,公交站和地鐵站,都是人如潮水,一波涌來(lái),一波退去,循環(huán)往復(fù)。

  吳茵每天是坐公交來(lái)上班的,因?yàn)樗兄边_(dá)的公交到這邊。坐地鐵就不太方便了,從她出租屋要走很長(zhǎng)的一段路才到地鐵站,所以,不是特別情況,她不會(huì)選擇坐地鐵。

  她如往常一樣,早早地來(lái)上班了,因?yàn)樗苤昀锏蔫€匙。管鑰匙是一份榮譽(yù),表明主人家對(duì)你的信任,同時(shí),也是一份責(zé)任,要嚴(yán)于律己、克盡職守,早來(lái)晚退。

  打開(kāi)門后,同事們還沒(méi)有來(lái),然后,她到旁邊的早餐店里去買了兩個(gè)饅頭一杯豆?jié){吃。她吃早餐也有講究,是“窮”講究。怎么樣實(shí)惠,怎么樣有營(yíng)養(yǎng),就怎么樣搭配來(lái)吃。

  許多人喜歡吃包子,其實(shí)她也是喜歡吃包子的,但是,她覺(jué)得饅頭更實(shí)惠,包子和饅頭用同樣的原材料做的,價(jià)格卻相差很大。比如旁邊的這個(gè)早餐店,包子1個(gè)一塊錢,饅頭2個(gè)一塊五。而且,饅頭個(gè)大,吃兩個(gè)下肚就撐飽了,吃兩個(gè)小包子下肚,就不一定會(huì)飽肚子了。所以,吳茵吃早餐,多數(shù)時(shí)候會(huì)吃饅頭。

  再說(shuō),豆?jié){和其他的牛奶、煨湯等食物比起來(lái),豆?jié){是最實(shí)惠的。當(dāng)然,挑豆?jié){也要看個(gè)人的水平,吳茵對(duì)這方面有研究。買豆?jié){要買那種現(xiàn)場(chǎng)用黃豆榨的,才好喝,才是最有營(yíng)養(yǎng)的。而不是用豆粉泡的,那種用豆粉泡的,特別香,不僅僅是豆香;特別甜,甜得有點(diǎn)膩味。她覺(jué)得這種泡的豆?jié){有不知名的食品添加劑,不敢喝。

  她經(jīng)常同別的人客人等在一個(gè)榨豆?jié){機(jī)面前,看著店老板,把黃豆放入一個(gè)透明的豆?jié){機(jī)里,加水,加糖,然后,啟動(dòng)機(jī)器。一陣轟鳴聲之后,四五分鐘的樣子就完工了。比加工一副眼鏡快多了,做一副眼鏡平均時(shí)長(zhǎng)是半個(gè)小時(shí),半個(gè)小時(shí)之后,才做出來(lái)一副。而榨豆?jié){機(jī)呢,榨一次,用那種一次性的杯子,倒出來(lái)有20杯的樣子。半個(gè)小時(shí),可以榨6次,總共就是有120杯,一杯售價(jià)2元錢,120杯就是240塊錢。雖然沒(méi)有眼鏡利潤(rùn)高,但是,它的消量幾乎是穩(wěn)定而且持續(xù)的,有人天天需要,再薄的利潤(rùn)也架不住客人天天需要啊。再說(shuō),早餐店品種繁多,銷量可觀。

  所以,吳茵,覺(jué)得早餐店比賣眼鏡賺錢。但是,做早餐店,是要起得很早,晚上三四點(diǎn)鐘就要起來(lái)準(zhǔn)備了,每天跟油煙打交道,也顧不得形象,店里的工作人員,都成了油膩人。做早餐店的生意,要吃常人不能吃的苦,而且是,夜以繼日,天天如此。許多人都難以堅(jiān)持,吳茵也吃不了這種苦,她情愿少吃一點(diǎn),少穿一件衣服,也不要把自己弄成一個(gè)土包子,每天過(guò)得昏天暗地的。

  與早餐店的店員閑聊中,她得知,這個(gè)店面,早上做早餐是一班人馬,他們專門做早餐,每到上午10點(diǎn)鐘就要撤走。然后,就有另外一班人馬來(lái)店里上班做活,另外一伙人是來(lái)做中飯和晚飯的快餐。

  哦,原來(lái)還有這種租賃方式,可以,同時(shí)租給同一行業(yè)的兩家店主。這樣,不僅加大了客流,還省房租。哇,哇,吳茵算是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了,人類真是一個(gè)聰明的物種,什么奇招妙方都能想得出來(lái)。

  吳茵是把早餐帶到店里去吃的,可以順帶看店,此時(shí)雖然很早,但偶爾也會(huì)有客人來(lái)買東西。這個(gè)店的生意極好,是吳茵以前在南昌開(kāi)店沒(méi)法比的,也不敢想象的,它每天的業(yè)績(jī)平均是四五千塊錢。正常上班要三個(gè)人才能忙得過(guò)來(lái),少了一個(gè)人就覺(jué)得捉襟見(jiàn)肘,忙得人都沒(méi)有時(shí)間去洗手間了。

  因?yàn)榈昀餂](méi)有洗手間,平時(shí)要上洗手間,就去附近的一個(gè)網(wǎng)吧,或者到馬路對(duì)面的公共廁所里去,遇到外面刮風(fēng)下雨時(shí),上廁所就成了一件令人畏懼的事,要么多憋一會(huì),累積到多些一塊去廁所放掉,要么少喝水,沒(méi)有水的攝入,自然就沒(méi)有尿的排出了。遇天氣不好或者身體不舒服時(shí),還可以穿成人紙尿褲。

  BJ,乃天子腳下,寸土寸金,許多店和出租房里,都沒(méi)有下水道可供做廁所,但是,到BJ上班的人還是很多,更不會(huì)影響房?jī)r(jià)飆升。

  等吳茵把柜子都擦了,地也拖干凈了,早上的活做完后,才等到一個(gè)同事來(lái)上班。她不是小蘭姐,也不是小余姐,而是老店那邊的老員工,銷售冠軍人物——李姐。

  吳茵現(xiàn)在看到李姐要來(lái)與她一起看店,打心底是對(duì)她又敬又愛(ài),想從她那里學(xué)個(gè)一星半點(diǎn)的銷售技巧,也夠自己用一輩子了。所以,吳茵對(duì)她特別殷勤。

  吳茵熱情地招呼她:“李姐,你吃過(guò)早餐沒(méi)有?”

  李姐回:“我是吃了過(guò)來(lái)的?!彼D了一頓,環(huán)顧身邊的整潔的展柜和清爽的地面接著說(shuō),“不好意思,來(lái)晚了,可能搞衛(wèi)生的事都被你做完了吧?”

  李姐說(shuō)的是一口標(biāo)準(zhǔn)的BJ腔,說(shuō)的話音色有點(diǎn)粗啞,咬字清楚,很有特質(zhì),她的聲音不大不小,很溫柔(好像跟吳茵認(rèn)識(shí)許久),讓人聽(tīng)著聽(tīng)著很舒服,印象深刻。她悠閑地坐在柜臺(tái)前,就像一個(gè)普通店員一樣,很平靜,一點(diǎn)都不像她這個(gè)超級(jí)身份該有的平易近人。

  吳茵說(shuō):“沒(méi)關(guān)系,早上活動(dòng)活動(dòng)算是鍛煉身體了?!?p>  她說(shuō):“我也是臨時(shí)被派來(lái)頂班的。小蘭今天去做孕檢了,而小余今天剛好來(lái)例假。”

  吳茵說(shuō):“小余姐平時(shí)就跟我們聊過(guò),她每次來(lái)例假,都會(huì)痛得死去活來(lái),根本上不了班,每次快來(lái)例假如臨大敵。呵呵,按照她這個(gè)痛法,這一輩子難熬啊?!?p>  “不用擔(dān)心,女人過(guò)了40歲,很快就要絕經(jīng)了?!?p>  “好像小余姐有35歲了?!?p>  “嗯。有例假才表明人還年輕呢?!?p>  吳茵也陷入了感慨。李姐40歲出頭了,她似乎有點(diǎn)傷感。

  吳茵仔細(xì)打量著李姐,她有點(diǎn)中年發(fā)福,胖胖的,一身的肉把身上的工作服撐得緊繃,叫人看著就感覺(jué)這衣服是箍在自己的身上,難受。她個(gè)頭不高,1.55米的樣子,加上胖,顯得矮墩墩的。從外表看,就是一個(gè)普通的人民群眾,丟在人群里,很快就會(huì)被淹沒(méi)了。但是,她是一個(gè)值得說(shuō)道的人物。

  

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