第86章 今年的目標(biāo)
王知行這會(huì)兒發(fā)現(xiàn)，到目前為止還沒(méi)有詳細(xì)談過(guò)關(guān)于奶茶店以后的規(guī)劃。
想了想，反正今天在場(chǎng)的人比較多，干脆一塊兒說(shuō)一說(shuō)。
接著說(shuō)道：“陳芳，現(xiàn)在省會(huì)已經(jīng)有奶茶店的苗頭意味著接下來(lái)會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生巨大的威脅。”
這時(shí)候她拿出筆開(kāi)始做記錄，想要看看老板會(huì)說(shuō)些什么。
“按照你的想法，要等到我們徹底穩(wěn)定后再朝著長(zhǎng)興市進(jìn)軍，這差不多需要一年左右的時(shí)間，保守估計(jì)省會(huì)的奶茶店會(huì)在5月份左右開(kāi)出來(lái)，到時(shí)候肯定不只是一家店，他們會(huì)經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的廝殺，最后留下來(lái)的一定是有吸引客人的原因存在。”
“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展他們可以很快的在受眾人群里積累人氣，等我們明年再進(jìn)軍長(zhǎng)興市，我想不會(huì)再留下太大的市場(chǎng)，只能夠選擇和他們爭(zhēng)客戶，唯一有效果的就是打價(jià)格戰(zhàn)，可是我們公司發(fā)展至今，就是靠著奶茶的高額利潤(rùn)，若是沒(méi)了巨大的利潤(rùn)后果可想而知。”
“最主要的是我們可以降低價(jià)格，難道他們不可以這樣做嗎？到頭來(lái)兩敗俱傷，誰(shuí)也撈不到任何的好處，但是只要我們能夠抓住先機(jī)，在未來(lái)的對(duì)手發(fā)展起來(lái)前控制住整個(gè)四曲省的市場(chǎng)，到時(shí)候你覺(jué)得他們還有這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？而我們也可以借助著四曲省堅(jiān)實(shí)的后盾來(lái)拓展其他的省市市場(chǎng)?！?p> 王知行的目標(biāo)一直都不僅僅是省內(nèi)市場(chǎng)，不管是瓶裝飲料還是奶茶店都是如此。
只不過(guò)奶茶店比較特殊，是實(shí)體的形式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有瓶裝飲料這么方便，否則早就朝著其他省份市場(chǎng)進(jìn)軍。
像是奶茶，綠茶和紅茶等等，哪怕是銷售到全國(guó)各地都不會(huì)有太大的影響，反正都是交給代理商去處理，只要不違反合同規(guī)定，可以給他們很大的空間。
他始終是明白一個(gè)道理，有些事情先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。
不知道是不是這番話起了作用，陳芳沒(méi)有立刻回話。
過(guò)了一兩分鐘又才開(kāi)口道：“老板，我有一個(gè)想法，就是奶茶店是否可以像瓶裝飲料一樣尋找代理商呢？這樣可以讓我們迅速的得到發(fā)展，還可以節(jié)約宣傳這些費(fèi)用?！?p> “你的意思是用加盟的模式？”
王知行沒(méi)想到陳芳會(huì)提及到這樣的模式，看來(lái)這幾個(gè)月來(lái)學(xué)習(xí)還是非常的認(rèn)真。
自從她知道自己的短板后，就想辦法購(gòu)買(mǎi)了商業(yè)方面的書(shū)籍進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)還向董君請(qǐng)教，看來(lái)還是有結(jié)果。
“是的?！?p> “哈哈，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我早就有思考過(guò)，不過(guò)我們的奶茶店不可能采取加盟的模式，只能是自營(yíng)。”
采取加盟商的模式對(duì)于發(fā)展來(lái)說(shuō)最好不多，可以很好的節(jié)省宣傳費(fèi)以及其他的費(fèi)用，只需要等著加盟費(fèi)送上門(mén)，然后還可以從其他設(shè)備，原料等方面來(lái)賺錢(qián)。
以如今奶茶店的火爆程度，不出一年時(shí)間就可以遍布大江南北，當(dāng)初孫陽(yáng)都提出了這方面的想法，不過(guò)被王知行給拒絕了，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始就沒(méi)有這方面的想法。
原因很簡(jiǎn)單。
王知行笑道：“陳芳，我希望我們的有點(diǎn)甜奶茶店到了日后，打造出來(lái)的是高質(zhì)量的品牌，而不是街邊小巷隨處可見(jiàn)的那種，當(dāng)初建立之初，我就申請(qǐng)了各種商標(biāo)以及其他的專利，為的就是鋪路，否則何須那般麻煩。”
“第二點(diǎn)，如果自營(yíng)我們可以非常合理的在每一個(gè)地市進(jìn)行規(guī)劃的安排，不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)地方多家店的情況，采取加盟的模式，他們的店鋪可以任由的選擇，活動(dòng)可以隨便的推出，萬(wàn)一開(kāi)在我們自營(yíng)店的旁邊又該如何，如果是全國(guó)統(tǒng)一則不一樣，我們可以進(jìn)行更加統(tǒng)籌的安排。”
說(shuō)到這個(gè)份上，在場(chǎng)的高管都明白了王知行話里的意思，不由得感覺(jué)到震驚，也讓他們第一次見(jiàn)識(shí)到老板的野心和能耐，也知道老板成功不是偶然。
這同樣是陳芳沒(méi)有想到的。
她一直都覺(jué)得只是小打小鬧就好，現(xiàn)在看來(lái)完全是想錯(cuò)了。
“老板，我知道該怎么做了。”陳芳再一次的選擇了相信，她相信王知行依然和半年一樣，不會(huì)讓任何人失望。
…………
“董君，說(shuō)完有點(diǎn)甜公司的目標(biāo)，再來(lái)說(shuō)一說(shuō)新新公司這邊今年的目標(biāo)?！?p> 接著王知行繼續(xù)說(shuō)：“2月份我們的利潤(rùn)將會(huì)達(dá)到230萬(wàn)左右，9月份前我們的利潤(rùn)必須要達(dá)到500萬(wàn)以上，到了明年過(guò)年前凈利潤(rùn)必須要達(dá)到800萬(wàn)以上，這是其一，諸位有什么意見(jiàn)?！?p> 在整合意見(jiàn)后，董君回話：“老板，這點(diǎn)我們沒(méi)有意見(jiàn)，說(shuō)不定到年底的時(shí)候突破一千萬(wàn)都不是問(wèn)題。”
王知行點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)：“其二，在推出綠茶和冰紅茶之后，要趕在7月前之前，將天然礦泉水的工廠和水源確定下來(lái)，并且做到8月份能夠上市銷售?！?p> “第三點(diǎn)，接下來(lái)還有三款飲料要進(jìn)行研究，到時(shí)候每月的總出貨量都不得低于200萬(wàn)瓶，同時(shí)除了當(dāng)前四曲省，南中省和秦西省的市場(chǎng)外，還要再開(kāi)拓三個(gè)省份的市場(chǎng)，不知道諸位有沒(méi)有信心?！?p> 聞言，新新公司的幾人相互之前看了看。
第二個(gè)目標(biāo)是最輕松的。
天然礦泉水這一款水的水源其實(shí)在年前就考察完畢，最快的話應(yīng)該可以在這個(gè)月內(nèi)簽訂協(xié)議，月底就可以準(zhǔn)備工廠的市場(chǎng)，別說(shuō)是7月份之前，差不多6月中旬就可以完成，不是問(wèn)題。
關(guān)于第一點(diǎn)的凈利潤(rùn)同樣不是問(wèn)題，現(xiàn)在賺的少是因?yàn)橹荒軌蛸嵾@么多，并非是沒(méi)有那個(gè)能力。
而難題就出在第三點(diǎn)上面。
面對(duì)王知行所說(shuō)的三款飲料，目前只有大概的了解，對(duì)于生產(chǎn)出來(lái)后能夠有多少銷量誰(shuí)都不敢做出保證，不可能每一種都能夠做到瓶裝奶茶這樣的暢銷。
“徐彤，你作為分管銷售這方面的副總，先來(lái)表個(gè)態(tài)?！?p> 被點(diǎn)名的徐彤點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)即開(kāi)口說(shuō)道：“老板，作為負(fù)責(zé)市場(chǎng)這方面的副總來(lái)說(shuō)，其實(shí)不敢拍著胸脯保證，畢竟到目前為止所謂的三款飲料還沒(méi)有進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的研發(fā)階段，在沒(méi)有市場(chǎng)反饋的情況下，很難做出判斷，所以我的態(tài)度是，如果能夠達(dá)到和奶茶一樣的品質(zhì)和歡迎度，月銷200萬(wàn)我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，如果只是普通的飲料，月銷200萬(wàn)做不到?！?p> “然后就是第二點(diǎn)，要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，但想辦法讓這些市場(chǎng)能夠接受我們的飲料不容易，同樣無(wú)法給出具體的答案來(lái)。”
說(shuō)完，董君緊跟著開(kāi)口道：“老板，我贊同徐彤的觀點(diǎn)，無(wú)論是凈利潤(rùn)一年內(nèi)達(dá)到800萬(wàn)，還是7月前之前完成工廠的建設(shè)都可以保證沒(méi)問(wèn)題，但是要對(duì)沒(méi)有任何反饋的飲料做出評(píng)價(jià)，我持有保留的意見(jiàn)。”
接著幾個(gè)人紛紛表態(tài)。
都是一個(gè)結(jié)果，不能夠保證完成第三個(gè)目標(biāo)。
“啪啪啪?！?p> 幾名經(jīng)理表態(tài)結(jié)束，王知行不由得拍掌，弄得這幾人一臉的疑惑。
接著說(shuō)道：“不錯(cuò)，你們的回答我非常滿意，正是我想要看到的結(jié)果，一定要戒驕戒躁。”
王知行又不傻，他心里所想的這幾款飲料，盡管在后世非常的暢銷，可他也不敢保證在這個(gè)年代一定受歡迎，順便想要考驗(yàn)一下公司的這些高管們。
“自從推出飲料火爆，我就發(fā)現(xiàn)公司有些人開(kāi)始驕傲自滿，時(shí)常我行我素，給公司的員工和廠里的工人帶來(lái)了不好的影響，至于具體是誰(shuí)，在這里我就不點(diǎn)名了，但希望你記住剛才那四個(gè)字?！?p> “另外第三點(diǎn)目標(biāo)并非是強(qiáng)制性要求，我只是想看看各位是否都有這樣的毛病，現(xiàn)在看起來(lái)還可以保持住自己，希望可以一直這樣，至于已經(jīng)發(fā)生過(guò)的有則改之，無(wú)則加勉。”
在場(chǎng)一共就這么幾人，王知行一開(kāi)口他們心里都清楚了。
說(shuō)的正是生產(chǎn)部的經(jīng)理?xiàng)盍?jiān)。
當(dāng)初他剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候矜矜業(yè)業(yè)，時(shí)常待在廠里面親自盯著任何一個(gè)環(huán)節(jié)，可以隨著公司的發(fā)展越來(lái)越快，他就開(kāi)始有些焦躁。
經(jīng)常性的不來(lái)公司，就算是去了工廠也是找個(gè)地方睡覺(jué)，對(duì)廠里的事情不怎么關(guān)心。
礙于身份和照顧他的臉面，一直沒(méi)有開(kāi)口罷了，如今公司要有更大的動(dòng)作，他不得不提醒兩句。
其實(shí)讓老爸來(lái)出任副總，就是有這方面的原因。
按理說(shuō)像是研發(fā)部這樣重要的部門(mén)不應(yīng)該再交給他，不過(guò)仔細(xì)一想，只要能夠改正過(guò)來(lái)，以他的能力絕對(duì)不會(huì)有問(wèn)題，反正機(jī)會(huì)給在這里，他愿不愿意接受是另外一回事兒。
“好了，今天的會(huì)議就到了這里，你們還沒(méi)有什么意見(jiàn)，若是沒(méi)有的話就回去吧，今天是第一天開(kāi)工，還是要待在自己的位置上?！?p> 等了大概兩分鐘過(guò)后，見(jiàn)在場(chǎng)沒(méi)有人再開(kāi)口，隨即宣布散會(huì)。
在接下來(lái)的幾天時(shí)間里，王知行也是天天待在公司和工廠里，一是學(xué)校還沒(méi)有開(kāi)學(xué)，二是沈新筠還沒(méi)有回來(lái)，出去玩兒都不知道去做什么。