239.給和尚賣梳子（中）

　　“大師，我知道您不需要梳子”

　　“可這梳子我如果一把都賣不出去的話，我的老板就不給我工資”

　　“沒(méi)有工資，我就會(huì)餓死”

　　“您是大師，慈悲為懷，就買一把吧”，劉麗娜一副我見(jiàn)猶憐的樣子。

　　雷落真想說(shuō)，萬(wàn)一和尚不老實(shí)，你這樣子，你不但梳子賣不出去，人也得搭進(jìn)去。

　　“怎么樣？”劉麗娜期待的看著雷落。

　　“還行，應(yīng)該能賣出幾個(gè)”，雷落喝了一口牛奶，笑著說(shuō)道。

　　“那您說(shuō)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)答案吧”，劉麗娜笑著說(shuō)道。

　　“答案有點(diǎn)多，總共有六個(gè)”，雷落放下杯子，用紙巾擦了一下嘴角。

　　“?。繀柡Π?，我要好好學(xué)習(xí)一下”，劉麗娜趕緊把面前的牛奶撥到一邊，正襟危坐，雙手平放在桌上，認(rèn)真的看著雷落。

　　“六個(gè)答案，我就用六個(gè)人來(lái)描述吧”，雷落看到劉麗娜這么正式，也挺直了腰板，溫和的看著她。

　　“第一個(gè)人，出了門就開(kāi)罵，什么狗屁老板，簡(jiǎn)直狗屁不通，和尚都沒(méi)有頭發(fā)，還賣什么梳子？”

　　“于是，他找了一個(gè)酒館，整了一桌酒菜，喝起了悶酒”

　　“睡了一覺(jué)之后，就回去理直氣壯的告訴老板：和尚沒(méi)有頭發(fā)，梳子沒(méi)法賣！”

　　“老板冷冷一笑，和尚沒(méi)有頭發(fā)還需要你來(lái)告訴我嗎？”

　　“第二個(gè)人，出門后就直奔一個(gè)寺廟”

　　“他找到了和尚，對(duì)和尚說(shuō)，我想賣給你一把梳子”

　　“和尚搖搖頭，指了指自己的油光可鑒的腦袋，仿佛看白癡一樣看著他”

　　“那人卻不放棄，就和你剛才一樣，哀怨的對(duì)和尚說(shuō)”

　　“說(shuō)如果梳子賣不出去，我就會(huì)失業(yè)，失業(yè)就會(huì)餓死，大師你慈悲為懷，買一把吧！”

　　“于是，和尚就買了一把”

　　“第三個(gè)人出門也是直奔寺廟，找和尚賣梳子”

　　“和尚當(dāng)然拒絕”

　　“那人不甘心，在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，然后對(duì)和尚說(shuō)，拜佛是不是要心誠(chéng)？”

　　“和尚說(shuō)，是的”

　　“心誠(chéng)是不是需要心存敬意？那人繼續(xù)問(wèn)道”

　　“和尚說(shuō)，當(dāng)然”

　　“那人說(shuō)，你看，那么多的香客，從很遠(yuǎn)的地方來(lái)到這里”

　　“他們十分虔誠(chéng)，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，這對(duì)佛祖是否有些不敬呢？”

　　“如果廟里準(zhǔn)備一些梳子給這些香客，讓他們把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對(duì)佛祖的尊敬嗎？”

　　“和尚覺(jué)得很有道理，就買了十把”

　　“第四個(gè)人來(lái)到一個(gè)寺廟找和尚賣梳子”

　　“仍然被和尚拒絕”

　　“那人就對(duì)和尚說(shuō)，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火會(huì)更旺的”

　　“和尚想了想，覺(jué)得挺有道理的，就買了一百把”

　　“第五個(gè)人也來(lái)到一個(gè)寺廟找和尚賣梳子”

　　“和尚還是拒絕”

　　“于是，那人對(duì)和尚說(shuō)，您是得道高僧，書(shū)法甚是有造詣”

　　“如果把您的字刻在梳子上，刻些‘平安梳’、‘積善梳’送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書(shū)法，一舉兩得嗎？”

　　“老和尚微微一笑，道了一聲無(wú)量佛！就買了一千把梳子”

　　“第六個(gè)人也來(lái)到一個(gè)寺廟找和尚賣梳子，被和尚拒絕”

　　“那人跟和尚說(shuō)了一番話，卻賣出了一萬(wàn)把梳子”，雷落停了一下，喝了一口牛奶。

　　“哇塞，真是大開(kāi)眼界呀，居然還有這么多賣法”

　　“不知道這最后一個(gè)人還有什么更厲害的方法？有點(diǎn)期待喲”，劉麗娜趕緊拍了個(gè)小馬屁。

　　“他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被男女香客帶在身上的”，雷落笑著看了劉麗娜一眼，繼續(xù)說(shuō)道。

　　“如果大師能為這些梳子開(kāi)光，成為她們的護(hù)身符，既能積德行善，又能保佑平安”

　　“香客不光自己需要，還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大的善事？”

　　“那么，大師豈有不做之理？”

　　“阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？”

　　“就這樣，寺院買了一萬(wàn)把梳子，取名‘積善梳’、‘平安梳’，由大師親自為香客開(kāi)光，深受香客的歡迎”

　　“當(dāng)然，開(kāi)光所捐的善款也是不菲啊！”

　　“厲害，厲害，果然最后一個(gè)人賣的最多，這簡(jiǎn)直是忽悠中的最高境界了吧？”，劉麗娜興奮的拍著手。

　　“好了，我說(shuō)完了，劉經(jīng)理點(diǎn)評(píng)一下這六個(gè)人吧”，雷落又喝了一口牛奶，對(duì)劉麗娜說(shuō)道。

　　“好的，那我就獻(xiàn)丑了”，劉麗娜的情緒也被這個(gè)故事調(diào)動(dòng)起來(lái)，挽了一把袖子。

　　“我洗耳恭聽(tīng)”，雷落做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。

　　“第一個(gè)人，有兩個(gè)問(wèn)題”

　　“第一個(gè)是態(tài)度問(wèn)題，如果他覺(jué)得梳子賣不了，應(yīng)該當(dāng)面和老板溝通清楚，怎么能夠答應(yīng)了之后，跑去喝酒了呢？”

　　“第二個(gè)是思想問(wèn)題，受傳統(tǒng)觀念的束縛太嚴(yán)重，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的”，劉麗娜說(shuō)完，看向雷落。

　　雷落點(diǎn)點(diǎn)頭，示意她繼續(xù)。

　　“第二個(gè)人嘛，這是在賣弄同情心，這是最低級(jí)的銷售方法，叫‘叩頭營(yíng)銷’，或者‘乞討營(yíng)銷’，是不能長(zhǎng)久的”

　　“當(dāng)然，我這次就是選的這個(gè)方法，因?yàn)槲掖_實(shí)想不到更好的辦法了”，劉麗娜的臉微微有些發(fā)燙，不過(guò)很快就恢復(fù)正常了。

　　雷落繼續(xù)喝牛奶，沒(méi)有作聲。

　　其實(shí)很多人都是這樣，要自己想辦法，那是很難的，但是如果要點(diǎn)評(píng)別人的辦法，那可頭頭是道。

　　他甚至可能比想出辦法的那個(gè)人，說(shuō)得還要專業(yè)，這是普通人的常態(tài)。

　　但是要成為一個(gè)好銷售，能說(shuō)是必須的，所以也無(wú)可厚非！

　　“第三、四個(gè)人嘛”，劉麗娜想了一下，說(shuō)道：

　　“他們?yōu)榭蛻糁?，站在客戶的角度想?wèn)題，充分發(fā)掘客戶的痛點(diǎn)”

　　“可以說(shuō)，完全貫徹了‘顧客滿意戰(zhàn)略’，取得不錯(cuò)的結(jié)果，就在意料之中了”

　　“第五個(gè)人不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，結(jié)果自然就不會(huì)差了”