178.mp3專利授權(quán)（六）組合拳1

　　1999年2月1日周一。

　　“吉田先生，您好，我是菲力普的克魯伊維特啊”，吉田正一的手機(jī)響起，他正在餐廳用早餐。

　　“您好，請問有什么事嗎？”吉田正一疑惑的問道。

　　索泥和菲力普都有娛樂消費電子產(chǎn)品，是真正的競爭對手。

　　也正因為如此，他們也是老熟人了！

　　“我聽說你們和UST已經(jīng)談過兩輪了？”克魯伊維特問道。

　　“這個屬于公司機(jī)密，我無可奉告”，吉田正一一本正經(jīng)的說道。

　　“是這樣的，我這次聯(lián)合了其他幾個廠家，我們先預(yù)先商量一下，把價格統(tǒng)一一下，免得讓這個華夏人太占便宜了”，克魯伊維特毫不在意的說道。

　　“哦？”吉田正一不禁有了一點興趣。

　　現(xiàn)在談判一個最大的問題就是，索泥并不是雷落唯一的選擇，所以價格一直談不下來。

　　可是，如果雷落所有可能的選擇都聯(lián)合了起來呢？

　　那就有了和雷落談話的資本了...

　　即使最后達(dá)不成協(xié)議，能夠了解一下其他公司的情況，也是有好處的！

　　華夏的孫子不是有句話：知己知彼，百戰(zhàn)百勝嘛！

　　吉田正一趕緊草草結(jié)束了早餐，走出了賓館。

　　等到他趕到克魯伊維特指定的酒店會議室的時候，發(fā)現(xiàn)他的幾個老朋友都已經(jīng)到了。

　　H國菲力普的亞洲區(qū)總裁克魯伊維特；

　　高麗國三木桑公司電子產(chǎn)品事業(yè)部總裁林正德；

　　米國科達(dá)公司副總裁米勒；

　　米國慧普公司消費電子產(chǎn)品線總監(jiān)威爾遜；

　　還有很多小公司的CEO和副總。

　　這些人以前在國際國內(nèi)的展會和會議時，經(jīng)常會碰到，所以吉田正一也是非常的熟悉。

　　“吉田先生，您總算到了”，克魯伊維特作為這次會議的發(fā)起人，趕緊起身相迎。

　　之前大家是同行，是冤家，這次共同面對雷落，卻成了戰(zhàn)友，真是世事變幻哪！

　　有句話說得好，沒有永久不變的朋友，也沒有永久不變的敵人，永久不變的只是——利益！

　　“今天我把大家叫到一起來，就是要想個辦法，聯(lián)合壓制UST的mp3專利授權(quán)價格”，克魯伊維特看到人已經(jīng)來齊了，就開始發(fā)言，直奔主題。

　　“但是，我們也不能一味的壓低價格，因為當(dāng)價格太低的時候，他就會選擇華夏國自己的企業(yè)來做了”

　　“華夏國自己的企業(yè)唯一的缺點，就是從未在消費電子領(lǐng)域有任何的成績，沒有品牌號召力，更加沒有我們在座公司手中的銷售渠道”

　　“也就是說，我們的優(yōu)勢在于品牌號召力和銷售渠道”

　　“如果雷落選擇自己生產(chǎn)和銷售，那他就要花點時間來提高產(chǎn)品的質(zhì)量形成品牌號召力，并鋪設(shè)銷售渠道，這將花費他巨大的精力和時間”

　　“最關(guān)鍵的是，大家應(yīng)該知道華夏國的生產(chǎn)管理是一貫的糟糕，所以他如果自己生產(chǎn)，可能成本非常的高，而且質(zhì)量無法保證，有點得不償失”

　　“所以，在價格合適的情況下，他肯定會選擇我們的工廠來進(jìn)行PCB板、外殼以及配件的生產(chǎn)，這樣才能將產(chǎn)品最快推向市場”

　　“了解了上述情況之后，我的建議是，我們在座的各個廠家，都給出一個自己可以接受的價格，然后，我們討論協(xié)商，最后定一個值，作為最終的價格，大家覺得這個方法怎么樣？”克魯伊維特明顯已經(jīng)經(jīng)過了深思熟慮，幾句話就將事情說清楚了。

　　大家在下面討論了片刻，沒有什么異議，同意了他的建議。

　　克魯伊維特看到大家沒有意見，就讓他的助理下去搜集大家的報價，集中到他這里來。

　　等到所有廠家的報價，匯總到克魯伊維特的手中后，大家又經(jīng)過了激烈的分析和探討，一個最終價格終于出爐：

　　十一米金每芯片，押金五萬米金。

　　...

　　吉田正一回到賓館后，趕緊召集眾人開會。

　　“我們的最終報價調(diào)整為二十米金每芯片，押金還是五萬米金”，吉田正一說道。

　　“二十米金？您不是說，當(dāng)時你們定的價格是十一米金嗎？”小野健有點意外。

　　而且這個二十米金，也比之前吉田正一定的十五米金要高出了五米金。

　　雖然單個芯片看漲幅不大，但是要知道最后的芯片肯定是按照十萬甚至百萬級別采購的，那這個五米金就有點嚇人了。

　　波多野菜菜子也是疑惑的看著吉田正一，昨天她給雷落也是報的十五米金呢。

　　如果雷落看到他們的報價變成了二十米金，會不會一怒之下，把她給就地正法呢？

　　唉，反正已經(jīng)被他就地正法過一次了，再來一次也無所謂吧?

　　“我怎么還有點期待被他就地正法呢？”

　　波多野菜菜子不禁想起昨晚（不，準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是昨天晚上到今天凌晨四、五點）和雷落的那場，整整五個小時，真是從未有過的體驗！

　　從沒有一個男人，能夠讓她叫饒的，特別是在她這個最擅長的領(lǐng)域！

　　但這次，她真的求饒了，！

　　想起那些火辣的畫面，她立刻就感覺到渾身有些發(fā)熱，雙腿有些酥麻，都快有些邁不動身子了！

　　還好吉田正一的聲音，將她從亂七八糟的思緒中拉了回來！

　　“沒錯，雖然這次聯(lián)合廠商最終決定的價格是十一米金每芯片，但這只是最終的平均值而已”

　　“其中的最高值可是達(dá)到了十八米金每芯片的，也就是說，有些廠家是能夠接受十八米金每芯片的”，吉田正一嘆了一口氣，說道。

　　能夠在索泥當(dāng)上消費電子產(chǎn)品事業(yè)部的總裁，對于商界的這些爾虞我詐實在是經(jīng)歷的太多了。

　　他從不相信所謂的約定！

　　約定從來都是用來約束弱者的，強(qiáng)者就是負(fù)責(zé)制定約定，然后撕毀他！

　　當(dāng)然，這不叫撕毀，叫做修訂！

　　即使是合同，也有違約的時候，無非就是看利益是否夠大！

　　如果索泥真的按照十一米金每芯片來報價，那就太傻、太天真了！