174.mp3專利授權(quán)（二）開胃菜1

　　吉田正一到達(dá)魔都藍(lán)橋機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)是1999年1月28日星期四，隨行的還有他的助理波多野菜菜子。

　　入駐賓館，稍事調(diào)整后，下午四點(diǎn)，吉田正一一行，準(zhǔn)時(shí)來到席匯大廈十八樓。

　　他們和UST就mp3專利授權(quán)問題，進(jìn)行正式的談判。

　　現(xiàn)在的席匯大廈十八樓，一面掛著魔落科技的牌子，一面掛著UST的牌子。但其實(shí)都是雷落的魔落科技在用。

　　UST在魔都只有一個(gè)銷售處，在晉安區(qū)。

　　UST這邊，董事長(zhǎng)雷落、總經(jīng)理武鷹、董事長(zhǎng)助理白鴻漸，還有一個(gè)UST的法務(wù)總監(jiān)薩琳娜，是一個(gè)白發(fā)碧眼的職業(yè)中年女性。

　　會(huì)議室里，小野健先走了進(jìn)來，然后依次為雷落介紹后面的人：

　　索泥消費(fèi)電子事業(yè)部總裁吉田正一；

　　吉田正一的助理波多野菜菜子，一個(gè)性感而知性的年輕霓虹女子；

　　最后進(jìn)來的，還有一個(gè)中文翻譯，卻是一個(gè)華夏人，名叫武力樂。

　　白鴻漸這邊，也依次介紹了UST這邊的人員，雙方在橢圓形的大辦公桌兩邊，相對(duì)而坐，開始進(jìn)入了正式的談判。

　　吉田正一已經(jīng)從小野健那邊了解到了雷落的性格，雖然非常年輕，卻是非常不好糊弄的。

　　于是，吉田正一的開場(chǎng)白，就說的非常的謙恭！

　　他首先感謝了UST給了索泥這么一次機(jī)會(huì)，他也保證，索泥會(huì)拿出他最大的誠(chéng)意，來交換mp3的專利授權(quán)。

　　接著，他示意波多野菜菜子拿出幾份文件，給UST這邊的人，每人發(fā)了一份。

　　“我們索泥愿意拿出五十萬(wàn)米金，買斷所有mp3專利”，吉田正一笑著說道。

　　五十萬(wàn)米金，四百多萬(wàn)華夏幣，不過他們是要買斷，也就是獨(dú)家授權(quán)。

　　也就是說，如果雙方達(dá)成了協(xié)議，那么雷落就不能再將專利，授權(quán)給其他的公司。

　　索泥希望利用自己最先聯(lián)系雷落的優(yōu)勢(shì)，將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司擋在mp3的大門之外。

　　“就這些嗎？”雷落也笑著問道。

　　武鷹一聽，表面上不動(dòng)聲色，內(nèi)心卻是充滿了不屑。

　　他和雷落早就調(diào)研過1998年磁帶機(jī)在整個(gè)亞洲的銷量：三千萬(wàn)臺(tái)，CD機(jī)的銷量：一千兩百萬(wàn)臺(tái)。

　　如果mp3播放器上市，上述兩個(gè)產(chǎn)品幾乎就沒有了市場(chǎng)空間，那么他們之前的市場(chǎng)占有量，就是mp3的第一年的銷量，總共是四千萬(wàn)臺(tái)。

　　如果算上全球，再翻上五倍應(yīng)該沒有多大的問題，那可就是兩億臺(tái)的市場(chǎng)容量。

　　五十萬(wàn)米金，也就是四百萬(wàn)華夏幣，分?jǐn)偟矫颗_(tái)機(jī)子上，才0.02元華夏幣?。?！

　　每臺(tái)mp3播放器，你索泥才給我們兩分錢？尼瑪，你打發(fā)叫花子呢？

　　雷落將mp3項(xiàng)目，放在了UST，那他武鷹就有5%的股份，所以他也非常的上心。

　　為了這次的談判，武鷹叫人搜集了大量的同類產(chǎn)品信息，并專門將UST的法務(wù)總監(jiān)也叫了過來。

　　“當(dāng)然，之前雷先生曾要求我們?cè)谀Ф冀◤S，我們也可以答應(yīng)下來！”吉田正一笑著說道。

　　“還有呢？”雷落繼續(xù)笑著說道，不為所動(dòng)。

　　“雷先生如果還有要求，不妨明說”，吉田正一還是保持著微笑。

　　一旁的波動(dòng)菜菜子卻是饒有興趣的看著這個(gè)年輕的有點(diǎn)過分的UST董事長(zhǎng)。

　　如果不是來之前做過功課，她進(jìn)來之后，一定會(huì)認(rèn)為武鷹是董事長(zhǎng)，白鴻漸是總經(jīng)理，因?yàn)槔茁鋵?shí)在是太年輕了。

　　如果他是富二代或者官二代，這也好理解，問題是他完全是白手起家，而且就崛起于這半年的時(shí)間，整個(gè)資產(chǎn)已經(jīng)超過3億米金。

　　而且都是現(xiàn)金，就算索泥，一下子要拿出這么多的現(xiàn)金，也要一陣手忙腳亂的。

　　可是今天這個(gè)雷落的表現(xiàn)，哪里有一點(diǎn)董事長(zhǎng)的風(fēng)范？

　　完全一副無賴的嘴臉，要起好處來，完全不知道矜持，太直接，太粗暴，太粗俗！

　　難道是之前的資料有誤嗎？波多野菜菜子不禁有些迷惑了。

　　“你們完全沒有誠(chéng)意，如果只是這樣，我想，我們沒什么好談的了”，雷落攤攤手，遺憾的說道。

　　“那好，請(qǐng)雷先生說一下您的想法”，吉田正一好整以暇，笑著說道。

　　談判和買菜并無兩樣，無非是一個(gè)漫天要價(jià)，一個(gè)坐地還錢，這個(gè)沒有什么好生氣的。

　　而且，這樣的場(chǎng)合，吉田正一經(jīng)歷的太多了，不過之前都是別人來求他，而這次，正好倒了過來！

　　“我先介紹一下我們mp3的專利吧”，雷落收起笑容，正色的說道。

　　“雷先生請(qǐng)講”，吉田正一做出一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。

　　“關(guān)于mp3的專利，總共分為三部分”

　　“第一部分，是芯片和PCB板的設(shè)計(jì)專利”

　　“第二部分，是mp3文件編解碼算法及各種音頻文件格式的專利”

　　“第三部分，是外觀設(shè)計(jì)的專利”

　　吉田正一當(dāng)然知道所有的專利內(nèi)容，而且索泥的相關(guān)部門還專門詳細(xì)的討論研究過。

　　“接著，我要說一下合作模式”，雷落繼續(xù)說道。

　　“第一種模式，購(gòu)買我們的芯片，然后你們拿到我們PCB和外觀設(shè)計(jì)授權(quán)，自行生產(chǎn)成品mp3播放器”

　　“第二種模式，你們購(gòu)買我們生產(chǎn)的PCB板，上面已經(jīng)帶有我們的芯片，然后拿到我的外觀設(shè)計(jì)授權(quán)，自行生產(chǎn)成品mp3播放器”，雷落說完，就不再說話，端起茶杯，慢慢吹了一下上面的茶葉，喝了一口茶。

　　“您的意思是，芯片專利不會(huì)授權(quán)？”吉田正一臉色凝重的問道。

　　索泥是有自己的芯片生產(chǎn)廠的。

　　“是的”，雷落放下茶杯，肯定的說道。

　　“那我們其他的專利，可以拿到獨(dú)家授權(quán)嗎？”吉田正一關(guān)切的問道。

　　“我們不可能獨(dú)家授權(quán)給你們索泥一家的”，雷落說道。

　　三木桑、菲力浦、科達(dá)、慧普這些公司都已經(jīng)和雷落有過接觸，就在這兩天，也會(huì)過來談。

　　雷落怎么可能獨(dú)家授權(quán)給一家公司呢，明明可以賺幾家公司的錢，為什么只賺一家呢？

　　即使索泥給夠了錢，雷落也不會(huì)答應(yīng)，因?yàn)樗髂嗤耆梢阅玫姜?dú)家授權(quán)之后，將它束之高閣，晾在一邊！

　　這樣，索泥的磁帶機(jī)和CD機(jī)就可以繼續(xù)大賣了！