106.晶谷之行（七）收購MET（下）

　　“請問，這個軟件是哪個公司開發(fā)的？”詹姆斯問道。

　　“molo科技”，雷落說道，這是魔落科技的米國名字，詹姆斯松了一口氣，他還以為這個EDA軟件是雷落的呢，那就太傷他這個米國人的自尊心了！還好是一個米國公司的。

　　“這也是我的公司”，雷落又補充了一句。

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　　詹姆斯吃了一驚，不過想到雷落購買了一家米國公司UST，那么再購買一家米國EDA軟件公司似乎也沒什么奇怪的！也只有米國才能開發(fā)出這么優(yōu)秀的EDA軟件！

　　“哦，對了，這個公司華夏”，雷落再次補充了一句。

　　不帶這樣的好吧，不能一口氣把話說完哪？詹姆斯哀怨的眼神再次出現(xiàn)。

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　　“那您想如何合作？”詹姆斯問道。

　　“我用這個EDA軟件入股你們公司，占股51%”，雷落說道。

　　“怎么可能？我的銷售渠道計劃遍布全球，還有研發(fā)~”，詹姆斯說道研發(fā)時，又有點氣短了。

　　“我不需要您的研發(fā)，因為EDA軟件已經(jīng)做好了，您現(xiàn)在只需要做的事情是銷售和維護(hù)，正是因為你們公司目前也只剩下這些了，所以我們才有了完美結(jié)合的可能性”，雷落說道。

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　　“可是一個新產(chǎn)品的推出，還需要相應(yīng)的宣傳、培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)，這些都需要人，這些人都需要發(fā)工資的，所以您完全不投錢是不可能的，MET已經(jīng)賣出的產(chǎn)品不可能不維護(hù)，也需要人”，詹姆斯感覺非常被動，自己公司的情況對方完全清楚了，那自己討價還價的余地就非常的少了。但還是要努力爭取一下才行。

　　“EDA軟件的未來一定是基于3D的，這是大趨勢，現(xiàn)在我們把握住了大方向，就可以向投行拿到很好的融資了”，雷落自信的說道。

　　“KCP之前給您的條件是100萬米金，占股45%，但是如果您拿著這個EDA軟件過去，我想同樣的投資，只能占股10%就算不錯了吧？”雷落又展示了一下他的情報能力，因為詹姆斯這個項目的KCP投資經(jīng)理，正好就是布朗介紹給雷落的。

　　“這樣吧，您的這個軟件占比30%，我會讓風(fēng)投占股20%，剩下的股份還是MET原有股東按比例持有，您看如何？”布朗看著自己的外衣被雷落一次次剝落，感覺心涼涼的，然后就是一絲絲惱怒，用詞雖然客氣，語氣卻漸漸有點火氣了。

　　在布朗的觀念里，一個高貴的米國人，被一個華夏人牽引著談判的節(jié)奏，這簡直就是奇恥大辱！

　　“沒問題，但必須是AB合同，我必須擁有決策權(quán)”，雷落說道。其實錢無所謂，但一定要有決策權(quán)。

　　雷落這是參照后世阿貍的玩法，杰克馬團(tuán)隊當(dāng)時占股只有10%多一點，但卻具有整個阿貍公司的決策權(quán)力。這種股權(quán)結(jié)構(gòu)，在港交所是無法上市的，不過后來也松動了。

　　詹姆斯愣了一下，仿佛一拳打在了棉花上。想了一下，還是表示了同意。

　　詹姆斯在這個公司中可是有10%的股份的，沒有決策權(quán)有什么關(guān)系？有了這個基于3D的EDA軟件，公司一定會一飛沖天，市值大漲的！

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　　雷落從系統(tǒng)不斷地提示音中，早就知道了布朗對于他的輕視和不屑，但這又有什么關(guān)系？你就算屁股翹到天上去，不也還是要聽我的嗎？雷落意味深長的看了一眼詹姆斯，心中滿是得意！

　　看到詹姆斯已經(jīng)同意了雷落的條件，雷落再次打電話給KCP的投資經(jīng)理伍德，讓他再次來到MET。

　　伍德認(rèn)真聽取了詹姆斯和雷落的詳細(xì)解說之后，他沉默了片刻，然后說道：“如果你們說的這個軟件的先進(jìn)性屬實，我們可以投資500萬米金，占股40%”

　　詹姆斯聽完，差點從沙發(fā)上跳了起來。之前他想拿到更多的投資來進(jìn)行軟件研發(fā)，所以股份出讓可以高達(dá)45%，但是現(xiàn)在軟件已經(jīng)有了，他只希望出讓20%的股份就可以了，這樣拿到200萬米金，已經(jīng)足夠他啟動新產(chǎn)品的銷售和推廣了。

　　“不不不，我們最多出讓20%的股份，300萬米金”，詹姆斯趕緊說道。

　　雷落笑而不語，反正他的30%是雷打不動的，至于他們兩的，關(guān)他何事？

　　經(jīng)過一番討價還價，最終達(dá)成共識，出讓20%股份，280萬米金。

　　三方達(dá)成初步意向之后，約了具體時間過來簽訂正式的合同。而伍德也要把這個基于3D的EDA軟件拿去鑒定一下，看是否領(lǐng)先目前市面上的EDA軟件。

　　“對了，詹姆斯，有沒有芯片設(shè)計方面的人才，給我介紹一下？”等伍德離開之后，雷落突然想起了mp3播放器的芯片，如果能夠自己開發(fā)，不是一件很好的事情嗎？

　　雷落之前考慮的是將mp3的相關(guān)專利進(jìn)行授權(quán)，但現(xiàn)在如果能夠找到芯片設(shè)計工程師，自己開發(fā)不是利潤更高嗎？

　　之前雷落曾經(jīng)算過一筆賬：

　　以2007年鼎盛時期亞洲mp3的市場容量1億臺來計算，假設(shè)平均mp3整機價格200米金，雷落首先可以拿到30億米金的專利使用費，然后是整機5%共10億米金，最后合計40億米金?。?！

　　現(xiàn)在，如果自己設(shè)計芯片并生產(chǎn)，每臺mp3播放器可以省下1米金，最后的收入就會變?yōu)?1億米金，和上面的差別不大，但是意義重大，因為在這個過程中，雷落能夠接觸到這個領(lǐng)域的人才，這個世界什么最重要？當(dāng)然是人才！

　　雷落自己都把自己說笑了，如果不是有系統(tǒng)，他的回答肯定是錢！

　　“當(dāng)然，我們和麻繩理工的古力特教授有產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，他也是這個芯片設(shè)計領(lǐng)域的專家”，詹姆斯說道，解決了公司的生存和發(fā)展問題之后，他對雷落這個華夏人也有了明顯的好感，也樂于幫忙。

　　詹姆斯馬上就打了個電話，古力特教授今天正好就在他公司。

　　片刻之后，一個戴著金絲眼鏡的中年人和一個十八九歲的年輕美麗的米國女生，敲開了詹姆斯的辦公室大門。